团队的力量DISC的研究.docx
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团队的力量DISC的研究
团队的力量
--DISC的研究
郭腾尹实践家知识管理集团副董事长
主要内容
1、性格的形成
2、DISC的历史
3、Ｄ与Ｉ的含义
4、Ｓ与Ｃ的含义
5、己之所欲，强加于人
1、性格的形成
各位继续来谈谈看，性格到底是如何产生的？
我非常喜欢用一句话来形容：
人是透过互动来完成他自己的。
也就是说一个人的性格，他可能不是一天之内被创造出来的，基本上是跟外在环境互动，而形成每个人的想法跟做法。
有一次我跟大家讲到这一段的时候，有一个妈妈，她不太相信我讲的话，后来我想她的讲话也有道理，因为我想到我自己的孩子，也是这样的经验嘛。
我有一对双胞胎，我的太太怀双胞胎时，肚子非常大，我觉得全世界女人都很伟大，因为怀孕真的是很辛苦的一个过程。
我太太很喜欢听古典音乐，不只听，还买一个随身听搁在肚子上给小贝贝听，小贝贝在肚子里面就会感觉到音乐的旋律和tune，然后就会跟着练武功，就打。
我太太说：
“很厉害哟，小朋友也会听音乐，很厉害！
”我女儿出生了，在床上爬来爬去，自己在玩的时候，我太太刚好把那个CD放到床头音响去，当整个卧房都围绕在音乐中的时候，我女儿爬一爬，突然抬起头来，（“谁在叫我？
”）感觉声音很熟悉。
我们说这叫胎教，胎教会不会影响到一个人的个性跟发展？
会。
不过今天来谈胎教，好象稍微晚了一点，更重要的是出生以后。
其实人的性格随时都在做调整、修整和改变。
人如果透过互动来完善自己，大概来自三个部分：
1.1“人”的影响
第一个是“人”，人的性格会受到“人”的影响。
哪些人的性格会对你影响很大呢？
父母亲、老师、同学、同事、领导都会对你产生影响。
那我再问大家，如果领导也会，那偶像会不会？
会，也就是说随时随地，你周遭当中所密切跟你有所互动的那些人，不知不觉都对你的个性产生一些塑造的作用。
夫妻会不会？
夫妻一样也会，所以人与人之间，沟通往往关键点在这里，因为人的个性不一样。
如果人与人之间的互动、个性不一样，我举一个很有趣的现象：
父亲如果当军人，这个孩子会养成什么习惯？
纪律，时间观念都是很强的。
我母亲是客家人，传统的客家人有什么习惯？
很节俭、勤劳，我妈妈也是，标准、传统的客家女性，很节俭，不太容易乱花钱。
我妈妈从小告诉我的观点给我留下的印象很深。
我妈妈跟我讲说：
“儿子，你那份工作很辛苦，这份工作赚一块钱是赚一块钱，但是你省一块钱也是赚一块钱，如果你赚一块钱，再省一块钱，你就等于赚两块钱。
大富由天，小富由俭，真正的有钱人家，除会赚钱之外还要守得住钱，那才叫有钱人。
我跟着我妈妈生活了30多年，你知道她潜移默化，对我印象有多大吗？
在十多年前，我认识我太太的时候，惊为天人，为什么？
因为她比我妈还要节俭，这种女孩子不娶回来光耀门楣，娶谁呀，所以说原生家庭对一个人的成长有很大的关系。
从原生家庭的角度来看，一个人在家里面跟他的父母亲相处的情形，到了办公室里，就变成了他跟他的主管互动的情形，如果他在家里面孝顺父母亲，他在办公室里面就比较有伦理的观念，尊敬长官、尊敬领导的观念。
一个人在家里面跟兄弟姐妹之间相处的情形，到了办公室里，就变成了他跟同事相处的情形，如果他跟兄弟姐妹处得很好，情感很浓，他在办公室里跟员工之间的互动关系就会比较热烈，我们会把家庭跟人互动的情形移植到办公室的场合里面，放在团队里面。
所以，如果你要招募员工，你可以从他跟他家人的互动去了解，这是你去选择人才一个很特殊的标准。
刚才讲过，老板会不会影响到你的个性？
会。
我们也做过一个很有趣的调查，一个人踏入社会的第一份工作的第一个老板，会对他影响很大，包括了好的，包括了不好的，都可能会影响到你。
所以人透过互动来问他自己，当然包括了偶像。
年轻时候崇拜过的一位偶像，可能对一个人影响很大。
我们鼓励年轻人，在组织发展过程当中，最好有一个学习的对象、学习的典范、学习的偶像，他可能会成为你某种追寻的标杆，你的行为会无形当中受到他的纪律的束缚。
典范的人物，他可以是比尔·盖茨、国父孙逸仙、松下幸之助。
如果你有一个理想的典范，他会对你现在的行为，产生一些纪律跟约束作用。
因此，鼓励大家有空多读一些伟人的传记，如果你真的了解这个伟人的过程，他会把这个性格移植到你的生命当中，会帮助你在面对危机的时候，去做处理跟判断。
所以人通过互动来完善他自己的第一个观点是“人”，而这个“人”绝对不是陌生人，一定是跟你长时间有互动的人，你所尊敬的人，长时间相处的人，陌生人是不会影响到你的。
1.2环境的影响
第二个是环境。
什么叫环境？
如果一对兄弟，都为父母亲所生，一个毕业以后到美国留学，一个留在台湾，或者留在内地，请问，经过15年以后，他们的想法、做法会不会一样？
都在内地没有出国，可能一个在国营事业，一个在民营，会不会不一样？
都在民营的企业，一个在制造部门，一个在业务部门，会不会一样？
都不会一样，请注意，环境会塑造性格。
环境会塑造性格，代表什么？
你的行业的特色，会对你的性格产生一些影响，如果你的工作领域是制造业，搞IT的，就有搞IT的性格，如果是服务业，业务部门，你的个性，跟人相处的时间就会比较多，它就会对你产生一些潜移默化的作用。
因此，各位从学校毕业时候的性格，跟现在的性格应该有些不一样，会作一些调整。
环境会对你的个性产生一些压迫的作用，塑造的作用，所以环境会塑造性格。
因此，公务人员有公务人员的性格，军人干久了会发现他穿便服他还是会像军人，因为那种气质很难去做改变。
不仅如此，咱们今天各位在内地，我们在台湾，一样道理。
台湾最多的语言，华语（普通话），或台语（闽南话），要不有些人会讲一些客家话。
可是如果各位去过马来西亚或新加坡，你知道当地的华人会讲多少种语言吗？
算一下，华语（普通话）、福建话、广东话、潮州话、客家话、马来话、英文，有些人还会讲一些印度话，八种。
当地华人为什么会讲八种语言，因为环境需要。
环境不仅塑造性格，环境还培养能力，环境是你最好的老师，对你是种保护，可是，环境在某种程度也是一种很大的限制。
我们家有个两尺半的鱼缸，我父亲养景鲤，小小的鱼，彩色的那种，养了两年多。
有一天我到一个度假村去度假，那个酒店后面有一个很大鱼池，每条鱼都很大，很漂亮。
我和我女儿很开心地买了鱼饲料在那边喂鱼。
那天，养鱼的工人也在旁边，我就问他这鱼养了多久，他告诉我他养了不过两年多，我吓坏了，我们家养了两年多的鱼那么小，他的这么大，差在哪里呢？
环境。
那一天我有很大的感慨，养在鱼缸里的鱼成不了大鱼，种在花盆里的树成不了大树，为什么？
受到了局限，所以，创造力最大的杀手就是人们满于现状。
一旦他满于现状了之后，就不会去突破了，也不想去改变了，因为习惯了。
你被你的习惯制约了，却忽略了你应该做习惯的主人，而现在变成了做习惯的奴隶。
因此，环境会让你进入到某种习惯，很好，让你很安全，但很麻烦的是会让你丧失了突破的勇气，因为人们都会有一个舒服地带，慢慢地稳定下来了，而忽略了一个人成长的空间，因为人不一样，环境不一样。
我曾经写过一个故事，就是不同国家的人有不同的概念。
比如擦桌子，我们华人，好一点的，把杯子拿起来擦，很多人连杯子都不拿起来，就在旁边擦。
日本人不一样，他们会把桌子翻过来，上面擦，下面也擦，底部都擦，因为日本人很注重细节的地方。
德国人怎么擦？
德国人擦上面，擦下面，把螺丝卸下来，每个螺丝都擦，再弄回去。
每个国家的方法不一样，内地这么大，各省的个性也不一样。
举个例子，东北人个性怎么样？
豪爽；四川人呢？
火辣；山东人呢？
也是；上海人就不一样了，小气；北京人呢？
大气；广东人也不一样，所以不同的环境，你是依山傍水，还是在内地，在沿海地区，就会有不一样的格局，就会有不一样的气度。
对一个年轻人而言，最大的资产不是财富，也不是一部汽车，对于一个年轻人，最大的资产是他的事业，他所创造出的格局就不一样了。
所以一个人的思考格局往往与他的成就成正比，思考格局大，创造出的成就感就会很大，所以你会愿意突破的勇气跟决心比别人要大。
人透过互动来完善自己，第一个是人，第二个是环境，环境对这个人的影响很大。
因此，我说过，一个人最好选择一个有成长的环境。
我讲个故事，在美国有个非常有名的大学，叫华盛顿大学，这个大学在西雅图。
西雅图是一个非常适合居住的城市，因为那里风景非常的优美，有天然的湖泊，有高山，有火山，有非常好的海岸、海边，都非常的漂亮。
在华盛顿大学里面，所有的老师跟学生们都非常享受最天然，最自然的美景。
这些教授都是最顶尖的教授，可是他们愿意在华盛顿大学任教，他们的工资比在外面的大学少了20％，可是他们愿意在华盛顿大学任教，因为他们觉得有20％的工资并不是以“钱”的方法支付给他们，而是什么？
美丽的风景，就是一笔工资的一部分，因为只有他们才有，别人没有。
直到有一天，华盛顿大学决定要在教职员的餐厅的外面盖一座很大的围墙，这围墙将会阻碍到老师们看眼前的风景，于是这些老师们非常地愤怒，很生气，跟学校抗议，请学校收回成命，不准他们盖这个围墙，因为他们告诉学校说，我们之所以愿意留在这边上班，是有20％的薪水是由美丽的风景支付给我们的，所以不能够用这种方法来处理。
后来，华盛顿大学没有盖这面围墙，因为他们了解这个事实。
这个概念是什么，提醒大家，在选择工作的时候，有些是看得到的薪水，但有一些是看不到的薪水。
比如说对一个企业，对一个团队而言，什么是看不到的薪水？
给你培训，愿意花钱来做培训，培养你的能力，这就不会直接汇到你的银行户头里面去，它是看不见的薪水。
比如说，一个愿意重视你、栽培你、教你的主管，这是看不到的工资。
所以你要选择一个可以帮助你成长的环境，千万不要因为那个工作多了五百块，多了三百块，就跳到另外一份工作去，因为有些工资不是以“钱”的方法来汇给你的，而是更多的学习，更多的经验，更多的培训，所以环境很重要。
我们也建议年轻人不要太快就冒然地投入一个工作，这个工作是很难转换的。
一个人大学毕业以后，进入社会，有第一份工作，如果到了三十岁，他还没有换工作的话，他这一辈子换工作的机会就不太高了，所以要选择一个会帮助你成长的环境，选择让你学习的环境，而不要到一个死气沉沉的环境，不重视培训的环境。
1.3时代背景
第三个，人透过互动来完善的第三个关键，叫做时代背景。
不同的时代，有不同的价值跟要求。
在企业，我们常常谈的一个观念：
没有夕阳工业，只有夕阳观念。
代表什么？
必须要随时的去update，更新你脑袋里面的程式。
不代表过去不好，可是必须要学习，更新脑袋里面过去的固定的思维。
举一个例子，什么叫“没有夕阳工业，只有夕阳观念”？
纺织是不是夕阳工业？
可如果加上纳米的技术，就不一定是了，所以旧的商品里面，可以创造新的元素在里面，就有新的生意会出来。
因此，就象你的电脑，我们用的window的电脑桌面系统，window应该是xp,如果不用xp，window上一代是什么？
window2000，windowme，window2000可不可以用？
可以。
有人不止用window2000，还用window2000之前是什么？
98，98很好用，现在很多人还在用windows98，中文系统。
98之前是多少？
95，95可不可以用？
可以，可是95已经没有竞争力了，95之前是什么？
windows3.1，3.1之前是DOS，DOS可不可以用？
可以，可是现在已经没有竞争力了，也代表什么？
电脑软体、软件需要升级，如果把电脑比喻成人脑的话，人脑也需要升级。
并不是说传统不好，而是必须要从传统当中去淬炼，找出哪一些观念到现在还能够继续保存下去，有哪一些我们必须要更新，所以上一代跟这一代的想法，往往是不太一样的。
我跟我的父亲（我父亲八十几岁）走在街上，看到前面有一群女生，年纪不大，大概念初中吧，头发的颜色不太一样，我爸爸跟我讲一句话：
“儿子，怎么咱们台北市空气品质遭到这种程度，年轻女孩子的头发颜色都不是黑的。
”我和我爸爸讲说：
“爸，那个不是因为空气污染的关系，那是染头发，不错了，只有一种颜色，你到市区去看看，那不得了，红橙黄绿蓝靛紫，梳道金色在里面多好看！
”我爸觉得很不可思议，怎么台湾的社会，台北的文化变成这种样子。
我说：
“爸，还好，以前，我们的妈妈涂口红，涂红的，大红的，枣红的，现在年轻人口红涂什么颜色？
绿的，白的，还有黑的；以前我妈妈指甲油也是涂这些颜色，可是现在都换了；以前妈妈耳环挂哪里？
现在年轻人们耳环挂哪？
鼻子也挂，鼻子两边也挂，眉毛这挂，耳朵上面也挂下面也挂，旁边这也挂，还有哪挂？
舌头也挂，下巴这也挂。
”我爸听了以后感叹万分，我爸跟我讲说：
“儿子，奇怪了，怎么时代不一样了？
那个嘴唇，绿的、白的、黑的，指甲黑的、白的、绿的，不是殡仪馆才有吗？
怎么都跑出来？
”我说：
“爸爸，没办法，年轻人都是这样子，不可思议。
”我爸爸说：
“真是世风日下，世态炎凉，哎呀，真是一代不如一代呀！
”听了这句话，我就觉得很感慨，什么一代不如一代？
太夸张了，你就把你过去抗战的时间，放在这些孩子身上，这差太远了。
我记得我父亲改一个字就好，把一代不如一代那个“如”字换成一代不“同”一代，改了以后，咱们中国字的力量就出来了。
“一代不如一代”是站在自己的主观角度来衡量，可是，当我们变成“一代不同一代”的时候，就多了一份的尊重、欣赏、接纳以及包容。
作为一个领导者，大家都希望每个人都跟老板一样拼命，可是，说实话，员工如果象老板那样拼命，他就出去创业了。
因为他不是你，他没有你过去所相处、接触过的人，他又没有你过去所生长的背景和环境，求学的环境，他也不是在你那个时代。
以前多苦，现在日子多好，内地里面的建设跟变化，三年五年都是这么大的变化。
我们必须要把过去那些观念重新的来调整，看它帮助了还是束缚了你。
所以一代不同一代，多一份的尊重、欣赏、接纳以及包容，你才能够善用年轻人，否则你就会觉得，这些年轻人真的是不行。
如果你觉得他不行，他就是不行，你觉得他是个人才，他就是人才，你觉得他是个庸才，他就是个庸才。
松下幸之助先生说：
“我的企业之所以成功，是我懂得善用不同的人才。
”有一个公司老总跟别人抱怨，因为他有三个非常不好的员工，一个是做事情每天提心吊胆，怕这个怕那个，另外一个是注意到很多的细节，吹毛求疵让人受不了，第三个员工更讨厌，一天到晚不在办公室里面，跑到外面去，很麻烦。
我的另一个朋友听到以后，把三个员工收了回来，到他企业来上班。
那个每天怕东怕西的，怕这边失火，怕那边有问题的，去弄公安，公安主管最适合；那个注意到细节的当评管；那个一天到晚不在办公室，跑在外面去混的人当营销，开发客户最适合。
别人眼中的可能不一定是好的，可是你善用人，每个人就能产生很大的效用出来了。
所以请注意，每一个人都是一个diamond，都是一颗钻石，但如果你没有办法找到它发光的那一面，它永远都是一个石头，没有办法发光的石头，没有价值的石头，可是如果找到他发光的那一面的时候，他就为你所用了，他的光华因你而灿烂。
所以人透过互动来完善自己，（这是）我告诉各位一个观察人的标的，你的个性是如何形成的，跟你所相处的人，居住的环境，时代背景。
人，我们可以简单用一个字“人”来代表，环境如果用一个字来代表就是地方的“地”，时代背景也用一个字来代表，我们用“天”，所以看到三个很简单的中文字：
“天、地、人”。
如果我们要改变我们的命运，我就先改变我们的性格，而这个性格来自于不同的习惯，这些习惯可能来自于我们有很多的行为，来自于我们不同的思考，这是人的个性的差异。
我说过，有差异才会有市场，东西都一样，就很难卖，东西因为不一样，才会有市场，人也一样，人有差异，才能够各安其位，成立就列，把每一个人发挥到最大才华出来。
2、DISC的历史
继续来跟大家谈的是什么是DISC，DISC的历史、DISC的渊源，以及DISC如何用在我们的生活里面。
大概在很早以前，在希腊时期里面，就有一个医学之父叫Hippcrates，当时就有一堆针对人的性格，人的情绪上的处理，作出四个大类型的分类。
DISC最早出现这个文字，大概在1920年，有一个美国的心理学家，叫威廉·马斯顿，他所发展出来的DISC。
这四个英文字母是四个性格的缩写，我们今天向各位来谈的就是DISC。
我先问大家一个问题，大家可以简单地来回答，请问，好人有没有坏念头？
有，只是好人坏念头出现的机率低；坏人有没有好念头？
有，只是它出现的机率还是低；理性的人有没有感性的念头？
有，感性的人同样有没有理性的念头？
有，只是它出现的机率在不同的场合，不同的时间里会不同。
所以每个人都有DISC，只是百分比高低不太一样。
2.1什么是DISC
什么是DISC？
我先跟大家做解释：
D代表Dominance，叫做支配型，又叫做指挥者；I代表influence，叫作影响型，又叫作社交者；S代表steadiness，叫稳健型，又叫做支持者；C叫服从型，compliance，又叫做思考者。
所以DISC是每个人都有，只是百分比高低不太一样而已。
DISC到底怎么去区格出来，什么不一样呢？
基本上DISC四种角色在我们生活当中随时会出现。
在内地我有看到一本书，觉得蛮有趣的，叫做《孙悟空也是个好员工》，他把团队里面有四个角色，刚好跟我们今天所谈的DISC是很吻合的。
举例子，《西游记》里哪些重要角色大家印象很深刻？
唐三藏、沙悟净（沙僧），还有猪八戒、孙悟空，这四个角色。
这四个角色分别跟我们DISC是很接近的，我们怎么来解释它呢？
第一，Dominance，支配型，这种人速度很快，很有行动力，在《西游记》里边是谁？
孙悟空，所以D就是孙悟空；I代表influence,影响型，社交者，既然很喜欢跟人在一起，经常喜欢吃好吃的东西，就是猪八戒；还有S代表steadiness，稳健型，他比较没有个人意见，以团队为主，重视团队共同的、最后的决定，很有合作的能力，在《西游记》里边是沙和尚；最后第四个，服从型、思考者，三思而后行，谋定而后动，这个C是谁？
唐三藏，所以我常用另外的一种角度来谈这四个人。
最近我发现，我可以用《天龙八部》这个角度来谈，《天龙八部》这部连续剧里面有哪四个男主角很有名？
比如说慕容复、肖峰（乔风）、虚竹和尚，还有一个大理王子段誉。
D像谁？
D有权力欲望，很希望恢复过去的辉煌时代，想当皇帝，谁呢？
慕容复。
在《天龙八部》里，哪一个人很喜欢交朋友，到处拜干哥哥，然后很多女孩子喜欢他？
是段誉（I）。
有一个人，背负了国仇家恨，可是放错了位置，很有家庭观念，可是又有很大国家的责任扛在他身上，谁？
肖峰（S）。
最后一个虚竹和尚（C），要守清规，按照规定办事情。
所以DISC充斥在我们的生活里面，随时都会出现。
因此，我用一个比较简单的方法来解释DISC。
在PPT里面，有四个娃娃图，这四个娃娃图里面，分别是我们设计出来，所代表的一种形象。
首先看到它的左上角是D，右上角是I，右下角是S，左下角是C，刚好有两个横线，一个横的线，一个纵的线所切割出来的四个象限。
比如我们看左上角这个娃娃，他是一个D型的人，他是在发号施令。
每个娃娃都是用一个符号（代表），有点类似电灯泡。
为什么叫电灯泡？
因为电灯泡让你在黑暗当中可以看到光明，又叫做discovery，代表发现，discovery这个英文单词前面四个英文字母刚好就是DISC，刚好发现DISC。
同样的conquer，代表克服,代表面对，代表每个人都要以自己DISC去做，要想办法去修整自己，让自己可以更好。
所以看到这个D的娃娃，他是个喜欢发号施令的人，他希望大家完全按照他的规定来做事情，这是D。
隔壁的是I，I的动作就是来回眨眼睛，这样子，I代表他脸部表情很多，肢体动作很丰富，比较情绪化，这个是的人，设计这样的娃娃。
那S人的动作像什么？
微微地笑，不做太大的动作，把手放在这边，然后嘴巴不会很大，这让人感觉到这个人比较有耐性，倾听能力非常好，这是S型的人。
最后一个C型的人，C在PPT里边，你看他的图形，他是一个电灯泡的娃娃，中间有一个条码，买东西的barcode，那个条码，代表这个人很有逻辑性，很仔细，很精准，不容易出错，注意到数字，注意到细节。
所以刚好这四个娃娃也代表DISC的特质，跟它的差异性的所在。
我们必须要说，每一个人都有DISC，重点是你如果掌握了DISC，哪一个是强的，哪一个是弱的，并且知道怎么样选择不同的位置，因为每个人都有DISC。
在坐标图里面我发现很有趣的现象，坐标图里可以分为横轴跟纵轴，你会看到横轴的右边就属于I跟S，横轴的左边属于D跟C。
既然是在横轴的右边，他就比较讲关系，以人为主，爱助人，所以在DISC里面，I跟S是比较以人为主，讲关系，爱助人的，这是I跟S的特写。
横轴的左边，叫做D跟C，既然是D跟C，他就刚好是跟“以人为主”相反，他比较独立，以事情为主，喜欢支配。
既然以事情为主，做人就比较理性，所以D跟C是比较理性的，再讲一次，I跟S是比较感性的。
我们再看直的坐标轴，直坐标轴往上，你看到一个步调快、独断、直接、外向，代表DISC里面，有的做事情比较快，比较直接，比较要求，哪两种？
D跟I，因为他住在楼上，D跟I住在楼上的；有的做事情比较慢，比较被动，比较谨慎，比较内敛，住在楼下的那就是S跟C。
所以有两种人做事情，比较快，比较积极，比较主动，就是我们的D型的跟I型的，有人做事情比较慢，比较被动，比较内敛，比较务实，属于哪种型？
C跟S，这就是DISC四个大方向的不一样。
不过我可以考考大家一个问题，请问如果刚听完之后，请问DISC里面，哪一种人以人为主，又比较外向？
I，非常好。
哪种人以事情为主，比较独断，比较直接？
D。
哪一种人以人为主，可是比较被动，比较含蓄，比较内向一点？
S。
哪种人以事情为主，可是他又比较被动，比较谨慎，比较小心？
C。
所以刚刚最简单的分辨，已经判断出这个人的个性了。
一个人讲话很快，哪两种特质？
D跟I，在听到讲话内容，无论工作、时间、期限、成本有关，什么型的？
D。
如果都跟人有关，好多好多的人，这什么型的？
I。
同样的，如果有一个人比较被动，到一个办公室里面，到一个社交场合里面，还默默坐在那边，不会主动跟人家握手，哪种型的？
S。
S人默默坐在边上，等别人换名片。
那S人是不是比较慢的，比较被动？
可是S给人比较温暖的感觉，C给人比较冷，比较冷淡一点，D跟C都是理性。
可是，D意见跟你不一样，就会拍桌子跟你吵架，C呢？
不会，C虽然不会吵，不过他还会按照自己的方法去做，C某种程度折善、固执。
这是DISC的解释。
我问大家几个重要的问题，请问，你觉得DISC在人口分配里面，哪种人最多？
哪种人最少？
比如说D在人口里面占十个百分比，如果以四个来平均就是一百个人有25个，这代表D的人多不多？
不多，一山难容二虎，D强了，想出头。
这世界上被领导者比较多，还是领导者比较多呢？
被领导者，所以，领导者大多属于D型的人，占10％。
I的人多不多呢？
比较多，I的人口大概占25%—30%，在25%到30%之间，按正常比例，一个社会结构去看，I型的人口占25％到30%。
接下来S，请问大家在中国S人口多还是少？
S人口按照比例，按照整个完整的结构来看，S应该可以占到30%—35%，所以基本上S人口在DISC里面算多的。
跟过去传统的教育有没有关系？
有。
我不太强调特殊，我希望大家都尽量一样，不要做一个异议分子，所以尽可能大家都一样，都一致化。
这样，有很多的主张和意见会被压抑下来，S在中国人口很多，在台湾人口基本上也蛮多的了，基本上在华人地区里面，S人都很多。
S这种个性的人，请大家想一想，北京、上海、深圳比较多，还是乡下比较多？
农村比较多？
是农村的比较多，因为农村里面有D的，有企图心的，想赚钱的，有I的喜欢玩的，都到城市来了，所以它的结构会作一些改变，在农村里面，在乡下人里面，S人口算蛮多的，S在华人地区市场里将近占了35%。
最后一个C型的，C型的人也不少，C的人大概占20％—25%之间，代表什么？
代表那种重思考，重逻辑的那种人，基本上在学校教育里面，包括现在IT产业的盛行，C人口，我觉得，越来越多的比例的趋势都会出现。
不过今天我们所看到的什么最少？
D型的人最少，D型人要是太多了，那世界上就会有很多灾难产生的。
2.2DISC的不同解释
我们再来分析一下DISC，有不同解释来看。
如果用五官来解释DISC，请问哪一种人，喜欢吃好吃的东西，又喜欢讲话？
I，I是嘴巴。
哪一种人很善于倾听？
S，所以S是耳朵。
哪一种人就事论事，要看事实，看证据？
C，C是眼睛。
五官里面还有一
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