讲师大忌50条.docx

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讲师大忌50条

讲师大忌50条

1、忌工作无责任心

作为一名金德的培训讲师，我们任重道远，身肩重任，将一个自由散漫的人通过短短几十天的培训打造成具有良好执行力的金德战士不是一件容易的事，这就要求自己具备高度的责任心，确保学员培训质量，但是在很多时候自己总是在应付工作，想着学员顺利培训结束就算完成任务，工作缺乏责任心，导致即使经过两三个月的培训离金德战士的要求也相差甚远，下到分公司以后畏难情绪严重，不劳而获思想严重，对市场充满幻想，总想一夜暴富，不愿付出总想收获，在面对困难的时候，部分新业务员的心理防线瞬间土崩瓦解！

瞬间由“金德战士”变成了“金德逃兵”！

我们必须在工作中首先做到尽职尽责，言教不如身教，金德讲师应该是企业的一面镜子，是一个合格的“金德战士”。

为企业打造“金德战士”是我们讲师的使命和应尽的责任；

2、忌无长远打算

作为一名金德的培训讲师，我们肩负着为企业培养和输送具备良好素质适应企业市场，具有超强作战能力金德战士的重任，我们在培训业务员的过程中，经常灌输他们要扎根企业、谋求长远发展，而我们来到企业，企业为我们提供了广阔的发展空间和良好的平台，让我得到锻炼和成长，如果我们自身都没有在企业长远发展的打算，怎么对得起企业对我们的培养和领导对我们的期望，怎么能够带出在企业长远发展的业务员呢，我们讲师必须以身作则，言传不如身教，作为金德的讲师我们必须要有在企业有长远发展的打算。

3、忌工作无创新

作为讲师我们所从事的工作是靠智慧的，而不是一味的傻干、蛮干。

而我们在工作中，没有做到，先思考后行动，没有做到用“思维”带动“行为”，只是机械的工作，按部就班，墨守成规，表面化严重，缺乏思考，导致在培训期间缺乏创新，方式单一，学员感觉枯燥乏味。

我们已经培训好几年了，但在培训思路和打法上还是按部就班，创新方面严重不足，培训出的业务员千篇一律，毫无特色可言，下到市场缺乏战斗力，在接下来的培训工作中，一定要加强我们的创新意思和创新思维。

4、忌执行力失真

身为金德人应以执行、服从为天职，因为它是企业文化的核心文化之一。

工作的成绩很大程度体现在执行力上，但我们在实际上工作中，对于总部的最新政策有时反应太过迟钝，不能及时落实，工作一拖再拖，失去了最佳的时机。

或是在执行落实上级的指示和任务时，经常会出现流于形式，表面化严重，在执行落实中出现走调、变形、失真，领导的指令也失去了意义，作为讲师我们必须给自己明确的定位为不折不扣的执行者。

凡事执行第一，来不得丝毫的马虎。

一定要在实际工作中做到执行落实，高效、快捷，必须做到执行落实，拒绝借口。

在每一个阶段，都要一丝不苟、保质保量的完成领导交办的任务。

5、忌工作无激情。

作为一名讲师，在培训中起着带领和引导学员思想的角色，讲师的的精神状态直接影响着学员听课的精神面貌和效果，讲师精神饱满，意气风发，在授课中会带动班级的整齐气氛，如果讲师本人都没有工作激情，那么听课的学员更没有好的精神状态去接受培训，当然培训的整体效果就大打折扣，因此，作为一名讲师首要的素质就是要充满激情的工作。

从而圆满完成企业赋予自身的责任。

讲师需要用自己的热情把现场的情绪调动起来，在这里开场白是非常关键的。

"好的开始是成功的一半。

"这句话在培训课堂中也同样适用。

我们要围绕自己要讲的主题做一个好的设计，一些成功的演讲家都知道，听众的情绪会对演讲者产生很大的积极或是消极的影响，所以他们都会为自己的讲课设计一个精彩的开始，在整个培训过程中保持高昂的激情和斗志。

6、忌语言表达能力差

有这样一名话说：

“世界是张谈判桌，人人都是谈判者。

语言表达能力是人类使用最古老最广泛的交际艺术之一，作为协调人们行为的基本手段之一，无时无处不在。

做为一名讲师表达能力更为重要，如果没有一个好的思维反应能力，语言组织能力，那么何谈言传身教。

7、忌业务不熟练

一个人对自己的认知、对自己的定位，还有他所要实现的目标，决定着他在这个世界上的别人不能替代的位置。

工欲擅其事，必先利其器，专业知识的掌握是做为一名讲师的必修课，一个不能把自己的专业知识熟练掌握的讲师就不能算是一个合格的讲师。

这样不但不能提升自己，同时也没有你存在的价值。

8、忌知识面狭窄、无内涵

当今社会竞争瞬息万变，要在群雄角逐中站稳脚跟，立于不败之地，就要求有一个良好的道德文化素养，有良好的学习、执行、组织协调等能力，时时刻刻都能以企业的发展为重，不论何时何地，低调做人，谨慎做事的前提下，具备高效的执行力，通过不断的学习提高、增强自己的学识与实践，在言谈举止上从内心散发出内涵，这样才会有利于工作的发展。

9、忌讲课照本宣科、墨守成规

作为一名讲师，首先自身知识面应该广，知识渊博，得让业务员看不出你的深度，只有知识掌握的面宽，讲课才会生动，才不会出现照本宣科的情况，也不会有墨守成规的现象，讲课时很自然的就会很生动，吸引业务员的注意力，最终达到一个良好的培训效果。

10．忌培训生搬硬套,死板

讲师授课过于教条化，与实际市场脱节，信息面太窄，应该从行业的信息，市场信息，同行业信息全面的了解，讲述。

针对培训对象个体不同，培训方法须灵活，不能一刀捅。

11．忌填鸭式授课

结合企业的文化，培训理念，应该是社会化的培训，上课应调动学员的听课积极性，授课方式应该灵活，提高培训质量，充分激发学员的潜能。

12．和学员沟通无针对性不深入

企业花费巨大的金钱的投入，目的就是想让业务员有所改变，改变之前，首先必须得我们讲师去发现问题，深入业务员的内部去，去真正的了解他们内心所想，然后针对他们所想的，我们去解决他们的疑问，达到他们能够有真正的改变，在培训中得到自己新的起色，我们盲目的与业务员去沟通、去交流，只能让我们盲目的自信，自认为一切都良好，一旦问题暴露，要想去解决，就会付出惨重的代价。

13．讲课内容空洞与市场脱节

我们与分公司的沟通、交流不够，在培训中与分公司相脱轨，使学员不能作到学以致用，到分公司后感到很茫然，不知道如何做销售。

这就要求我们需要不断的向分公司的业务员学习了解一线市场情况,了解分公司需要什么类型业务员，了解市场的竞争品牌,竞争对手,及业务员刚下市场的切入点在哪里,以便我们不断丰富讲义,活跃课堂氛围，总结出一系列培训思路使我们的培训上一台阶,使培训工作更加贴近市场,使业务员能够做到学以致用，走向市场后不在茫然，工作不在束手无策

14．忌被业务员同化迷失工作方向：

作为一名讲师，在培训业务员的过程中，不能站在业务员的角度去思考问题，不能总为业务员想他们有多么不容易，在日常的培训管理中降低了对培训业务员的严格管理的要求，致使我们培训出来的业务员在市场上根本经受不住市场压力的打击。

15．忌对工作中问题无预见性盲目乐观：

作为一名讲师，对于日常的培训工作不能对每天的工作没有预见性，不能工作起来手忙脚乱，不能工作没有计划，胡乱的安排每一天的工作，不能对于自己的培训工作没有一个清晰的认识，盲目的去做培训。

导致培训的效果极其低下。

16．忌不注重个人形象

讲师是企业的镜子，是企业文化的践行者和传播者，形象工程，商务礼仪由为重要，整洁的外表会给人有一种积极向上的状态，靓丽清新的感觉。

做为讲师你的形象就代表的企业、集团的形象，做到表里如一，才能真正做好培训工作。

17．忌谈吐粗俗，无内涵

作为一名讲师，首先就要讲究的是为人师表，说话、办事必须得体现出具有一定的高度和丰富的内涵，体现一个大企业的员工所应该具有的素质。

我们在培训的同时，也是把企业的一面展现给刚来企业培训的业务员，让他们在我们讲师的身上看到企业希望，增加在企业发展的决心。

所以每个讲师，必须严格的要求自己，肩负起我们身上的重担，把我们的培训工作做好。

18．忌时间观念差。

作为一个职场中人，时间观念是衡量一个人是否合格的标准。

要想提高学员的时间观念，首先就要从自身的上课等各个方面去给学员树立一个模范作用，如果自身不能够很好的严格要求自己，遵守工作中每一次会议，每一次上课等时间的话，直接会造成部门工作效率底下，进而影响到整个组织的工作进展。

如何才能作有效的时间管理，我们首先必须清楚地问自己，我到底要什么？

我每天到底做什么？

我为什么而做？

一定要清楚自己人生的目的和目标。

只有这样工作才有效，才能在最短的时间内采取最大量的行动。

才能每天做最有生产力的事情

19．忌工作情绪化。

在工作中，每个人都不可避免得有心情不好的时候，但是否能够增强自我控制能力，客观的对待工作是衡量一个讲师是否优秀的重要一环。

带着情绪去工作，只会让主观的意念影响到对工作的正确评判上。

不能够合理和客观的处理工作遇到的问题，进一步把问题扩大，这样的结果不但不能很好的解决问题，相反会产生很多不必要的麻烦。

学会控制自己的情绪：

是一个比较复杂的心理过程，然而关键的问题在于长期的在学习科学理论知识，没有用心研究为人处理的技巧，造成了我们处事弱的现象，其实也是需要自我学习与总结的。

20．忌讲师不积极，不上进

工作需要热情，我们要从我们的平凡的工作岗位找到乐趣，或者是学会创造乐趣，这样工作起来才有效果，个人能力的提升才会更快，才能更好的完成企业所交给我们的任务。

21．忌表里不一，两面三刀

讲师应该言行一致，为人师表，身先事随的给学员立一个标杆，无论从言谈举止，形象仪表都能体现一个讲师的良好形象，为人讲原则，做事有度，同时注意个人的寝室内务，和生活习惯。

22．忌自持理念

作为一名讲师，首先我们要注重沟通，不但与业务员的沟通，而且还有与同事间的沟通，不能自己一味的去蛮干，没有团队配合意识，自持理念者，最终一定会丧失金德这个企业平台。

要想把自己的工作做好，培训的效果达到最佳状态，那么我一定就是要注重听取别人的意见或建议，不能自己想什么就马上去实施、去落实，不想到此种方法可能引起的不良后果，一味的去执行下去，不去思考，过于自信，最后失去了在企业发展的大好机会。

23．忌无组织、无纪律。

咱们企业实行的是半军事化管理，要想提高培训效果，把在培学员打造成金德战士，加强他们的团队意识和集体观念，就要首先从自身做起，起到一个很好的带头作用，严格的纪律是企业迅猛发展的重要保障，讲师个人的自律行为和组织观念会在学员心中留下深刻的印象，对他们的管理和培训工作起到潜移默化的作用。

24．忌不注重细节、在小事丢分

作为一名合格的金德人，首先要具备极强的执行力，强大的执行力是我们在金德生存的前提，也是金德之所以发展如此之快的根本所在。

而注重细节是执行效果的保证。

“千里之堤，溃于蚁穴”。

因此在提高执行力时，要树立严谨的态度、细致的作风，把小事做细，把细节做精，要贯彻到每一个环节、每一个细节，一丝不苟、不折不扣地执行。

要认真地掌握学员生活及思想动态的详细信息，有针对性的进行培训，才能培训出合格的销售人员。

在处理问题时，要对自己多问几个“为什么”、“原因是什么”、“原因的原因是什么”，“别人想到了，我怎么没想到”等等。

只有注重每个细节，我们的培训工作才能更有效地开展，我们的执行力才会大大提高的，才会做的更出色。

25．忌生活作风不端正吃、拿、卡、要。

讲师本来是为企业培养合格的销售人员，如果出于工作之便而利用其他一些方法对学员进行吃、拿、卡、要的话，只能是败坏企业的形象，作为一名讲师，要公开、公平、公正、客观的按照企业的规章制度来处理培训工作中的每一个细节。

讲师应该注意维护自身的形象，每个人都应该不徇私情，不能把社会上的一些不良风气带到咱们企业来。

26．忌缺乏学习意识

做为讲师不断更新自己的知识，提升自身的素质是重中之重。

需要利用各种渠道去学习，提高。

不能固步自封。

而有些讲师只知道讲一些已经过时的东西，完全没有感受到企业发展步伐的迅速，没有感受到自身存在的危机。

可以说我们讲师本身就守着一个巨大的知识库。

来自全国各地的业务员中有很多人有着丰富的阅历，深厚的知识功底。

在面对他们的时候，要善于从他们身上去汲取营养。

不要在那里摆讲师的臭架子，觉得自己的教他们的就