超市活动计划书范文.docx

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超市活动计划书范文

超市又要搞活动了，我们应该如何写活动的计划书呢?

下面为大家整理推荐了超市活动计划书，欢迎大家前来阅读。

前言：

在西安，人人乐是比较有知名度的超市，给人亲切的品牌形象，并且以丰富的商品，雄厚的实力赢得了各个年龄层的消费者的喜爱。

在**地区新开的超市周围有较多社区，且交通便利。

人人乐超市为顾客提供“整洁的环境、优质的商品、实惠的价格、快捷的服务”的理念以及提供“时尚，生活，服务”的目标都是不论长期或短期广告都应该遵循的策略基础并使之在新老顾客心理形成长久的品牌印象。

短期广告策略要点：

1，通过举办开业典礼宣传快乐购物的理念

2，通过报纸平面广告，电梯广告，移动电视广告，DM向受众宣传开业信息

3，开展购物送50元积分卡活动，最大限度的争取周边社区居民拥有人人乐积分卡

广告媒体战略：

一，媒体选择与组合

报纸广告—西安晚报

公交车身广告—选择经过此人人乐超市附近的公交路线

POP广告—壁面广告，陈列架POP，柜台POP，旗帜等

电梯电视广告—附近社区及写字楼内

DM广告—超市内促销商品告知

开业庆典促销活动

二，媒体策略

1，开业前期：

动员除了DM外所有媒体，告知受众开业信息，广告以告知为目的，并传达开业活动主题：

人人乐，快乐购物好地方。

2，开业当天：

增加POP广告

3，开业后期：

前期广告活动继续持续一个星期，并且将DM广告投放至附近各居民区和单位

开业活动设计

广告活动主题：

人人乐，快乐购物好地方

活动目标市场：

周边步行及乘车两站内可到达超市的社区居民，附近的单位

目标设定：

1，最大程度使目标市场获得超市开业消息;

2，直接或间接促进销售;

3，推广为顾客提供“整洁的环境、优质的商品、实惠的价格、快捷的服务”的经营责任;

4，宣传“人人乐，快乐购物好地方”的活动主题

前期准备：

与商家协调开业一周内的商品促销，

活动现场布置，

邀请嘉宾（政府领导，人人乐超市集团领导，媒体人士，周边小区物业领导及业主代表，促销强度较大的商品的企业领导），嘉宾演讲稿准备及新闻通稿，

联系并设计表演节目

概念设计：

根据消费者在购物中希望达到的目的，本次广告活动将主题定为：

人人乐，快乐购物好地方，活动内容也以达到快乐的目标为宗旨。

整个活动过程不仅由主持人引导，还特别邀请一位魔术师参与，将各个表演节目联结起来。

同时体现了“传递‘时尚服务生活’”目标。

比赛环节主要是根据超市为顾客提供“整洁的环境，快捷的服务”理念设计的。

活动内容：

10：

00腰鼓表演（吸引观众）

10：

05主持人宣布庆典仪式开始邀请嘉宾进场介绍嘉宾

10;15邀请政府领导讲话

10：

20邀请人人乐超市集团领导讲话

10：

25邀请商家企业领导讲话

10;30主持人致辞感谢各位嘉宾并有请以上嘉宾（5人）进行剪彩

10：

35歌手演唱（通俗伴舞互动）

10;40—10;45主持人致词并与魔术师配合完成魔术表演与现场观众进行互动并参与一下几个节目的表演

10;45—10;55商品整理比赛（体现整洁的环境理念）

主持人告知现场观众在这一环节中可以参与现场竞猜活动，选出自己认为可以赢得比赛的选手。

这一轮活动结束后，会立即抽奖，即有机会获得奖品。

不论竞猜结果，只要参与都可以获得五元消费券。

（抽奖券即为一张五元消费券，参加者须登记才可以参与投票）

由魔术师引出凌乱的在购物车内摆放的商品，商品均为参与促销活动的商品，请出事先被安排好的人人乐超市的员工参加比赛。

在其比赛的过程中，主持人要不断介绍产品以及现场观众参与竞猜。

10：

55—11：

00邀请现场观众参与抽奖三名，现场进行颁奖

11：

00—11：

05主持人介绍大件商品的促销活动，鼓动消费者即日购买。

11：

05—11：

10超市员工数钱比赛（主要体现超市快捷的服务）

有请现场观众参与节目，如果没有，有请超市两位员工。

发给两位员工一沓混合了10快，5快，1毛等钱数，在3分钟内数清，并且在这个过程中，主持人提问几道问题（问题的设置是关于人人乐集团企业文化，服务理念等），与“商品整理比赛”的环节一样，请消费者参与竞猜比赛。

11：

10—11：

15邀请现场观众参与抽奖三名，并现场进行颁奖

11：

15—11：

20主持人介绍购物积分卡活动，鼓励现场观众参与活动（凡在超市购满10元物品，即可获得50元积分卡）

11：

20—11：

30全场抽奖活动（将以上两个环节所有参与者的投票进行抽奖包括10名三等奖，5名二等奖，2名全场大奖）

XX四周年店庆预案XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。

本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。

整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。

此次店庆推出“情定四周年爱心大行动（或爱心满XX）”的主题。

围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。

具体如下：

疯狂情节

一、主题活动

1、主题：

激-情从此开始

2、活动时间：

2003.12.15--31

3、内容：

购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：

鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。

根据去年店庆（12.28—1.12）的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。

今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。

赠品相关事宜：

品名数量单价（预计）供应商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：

48000/2400024000108000

5、赠品落实部门：

生鲜

6、分工：

1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：

场内：

带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

对外：

店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

8、设想分析：

通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：

承诺再续

2、内容：

1）、我们向您庄严承诺：

若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。

（除消协规定商品外）

3、宣传和推广：

1）、超市主入口处，用显注的标语提示!

2）、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：

此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

三、重点大类，促销活动保健品：

1、主题：

以旧换新

2、活动时间：

2003.12.15-12.31

5、内容：

购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。

6、分工：

1）、理货：

与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2）、企划：

A、宣传：

除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3）、总台：

现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：

保健品是超市销售重要一部分。

又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。

成功重点：

争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

家电：

1、主题：

触“电”大行动

2、活动时间：

12.15-31

3、内容：

全场家电特价，并跟供应转自：

协调，争取各类商品相关的赠品。

经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：

1）、理货组：

与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2）、企划：

家电区装饰，突出促销的气氛!

四、特价

（一）、店庆价商品

1、主题：

将降价进行到底

2、活动时间：

12.15-31

3、数量：

300个左右

4、分工：

1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：

3：

6：

7（生鲜、食品、百货）。

（准线：

商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。

（提示：

准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定）2）、企划：

DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：

店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。

让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

（二）、每日冲浪价商品

1、主题：

激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：

1）、理货组准备商品16个（分配比例：

3：

6：

7）。

价格尺度绝对低;2）、企划：

冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：

以低价为主，体现商品的廉价为目的。

如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。

通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

怀旧情节

一、征文活动

1、内容：

向社会征文，题目“我与XX店的故事”。

目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

二、友情联络内容：

筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信（内容：

邮报、礼品券、会员卡填写资料）。

凭资料与礼品券于20XX.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。

设想分析：

利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动活动二：

爱心办卡

1、主题：

给爱一个释放的空间

2、活动时间：

12.15-31

3、内容：

5元至30元不等办理家友会员卡!

会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：

1）、企划：

向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台（要求：

商业气氛少，具有浓厚的公益性）和捐献箱（规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名）2）、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。

活动一：

主题：

爱心起点站

1、起始时间：

2003.12.31

2、内容：

给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。

（选定需帮助对象100人）。

3、物品：

油、棉被、米

4、物品费用来源：

1）、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

2）、供应商攒助一部分3）、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助（比如一元、各二元等）分工：

A、理货组准备爱心商品名录（商品数量暂定10个，建议：

是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的）;根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。

互动情节

1、联营专柜的促销活动。

活动内容：

店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM（或是报纸）上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。

（商品：

被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等）要求：

每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。

特价品达1600份，成本费用：

32000元。

补充活动：

特价或打折分工：

1）、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。

分工：

由理货组筹集并上报活动内容。

企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。

（此活动在商谈中）联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

目的:

营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。

主题美好生活从##开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活

时间:

1月1日---1月31日

活动内容

一、厂商活动：

供应商促销安排：

（暂未确定具体内容）如：

1、雀巢场外免费试饮

活动时间：

1月1—2日

活动内容：

具体安排：

厂家负责采购部、市场部协助

活动场地：

4*1平方

2、丹姿场外大型促销

活动时间：

1月2——4日

活动内容：

场外抽奖

具体安排：

厂家负责采购部、市场部协助

活动场地：

3、丝宝场外促销

活动时间：

1月4日——6日

活动安排：