室外管道及桥架安装工程电气施工方案doc.docx
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室外管道及桥架安装工程电气施工方案doc
xx室外管道及桥架安装工程电气施工方案1
xx啤酒有限公司
室外管道及桥架安装工程电气施工方案
编写：
审核：
批准：
xx公司
二○○八年一月
1、工程概况
（1）
2、施工依据
（1）
3、劳动力及施工机具安排
（2）
4、施工技术措施（3）
5、工程质量保证措施（8）
6、安全、环境与健康（HSE）管理措施（10）
7、工程竣工验收（12）
1、工程概况
xx（xx）啤酒有限公司电气安装工程主要是室外管廊上的两层电缆桥架的提升及水处理车间的动力电缆、桥架的安装。
由于室外管廊电缆桥架的提升涉及到业主停电停产的问题，工期紧且在高空作业，操作难度和安全管理难度大，是本项目的重点、难点。
该项目为改建、新建工程,现场的临时水、电已经接到施工要求的位置,施工运输的道路已经通畅,具备施工条件。
本工程主要实物量
2、施工依据
2.1甲、乙双方签订的合同；
2.2业主提供的技术资料及图纸；
2.3《电气装置安装工程低压电器施工及验收规范》GB50254-96；
2.4《电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范》GB50168-2006；
2.5《电气装置安装工程电气设备交接试验标准》GB50150-2006；
2.6《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB50169-2006；
2.7《建筑电气安装工程质量验收规范》GB50303-2002；
2.8《电气装置安装工程爆炸和火灾危险环境电气装置施工及验收规范》
GB50257-96；
2.9xx公司质量体系ISO9001-2000相关文件；
2.10xx公司安全、环境与健康（HSE）管理文件。
3、工程投入机具和劳动力计划
3.1主要施工机具需用计划表
根据本工程的施工内容和工程量，进场时配备的机具，设备如下：
3.2主要劳动力安排
电气专业工程师1人
电工15人
辅助工5人
4、施工技术措施
4.1施工准备
4.1.1备齐有关的技术资料，熟悉相关的施工验收规范及专业施工图，掌握单位工程施工总设计及施工质量控制点，制定了本专业各施工区域详细的施工计划，做好相应材料进场计划，设计交底及施工图纸的自审，会审均已完成。
4.1.2对施工人员进行技术交底，填写施工工艺卡，做好技术资料，文件收发的控制。
4.1.3施工作业全体人员均熟悉现场环境，落实施工现场、制作现场等用电以及检查机具设备完好情况；落实现场设备材料的运输通道以及和其他施工单位交叉施工时的场地占用分配情况,对施工要求、进度、作业内容有全面了解，充分理解施工图纸要求，对施工作业做到心中有底。
4.2桥架的安装
本工程室外管廊两层桥架的提升是将现在上层的桥架由4.6m管架提升至6.5m的管架上,下层的桥架也作相应的提升，提升至离6.5m管架下方约0.5m的地方，其安装剖面图4-1所示。
XX蜀都1号2014年第二季度行销计划方案DOC1
XX蜀都号年第二季度行销计划方案
一、年月行销总结：
、月行销安排
日期派出人员（人次）带访量（组）成交（套）
月
月
月
合计
说明：
年第一季度共派出行销及派单人员共计人次，其中每周安排行销进行竞品
截留，周一至周五安排行销人次，周末安排行销人次；每天安排派单人员人次左右，对郫县老城区及商铺进行扫铺、街道扫街、住宅小区扫楼。
三个月带访客户
共计组，占比总来访客户的—。
、行销带访客户梳理
日期XXXX未来城五彩城一里阳光凤凰城合计月
月
月
合计
说明：
从月的数据统计中可以看出，行销带访客户最多的竞品项目为XX·弗莱
明戈和XX·国际花都，因为两个项目的客户来访量都很高，行销截留相对较多；其他项目带访量相对较少，可适当减少行销人员的驻点截留。
3、行销成交客户分析
日期XXXX五彩城凤凰城
月
月
月
合计
说明：
从行销成交客户可以看出，从XX带来的客户成交最多，其次为五彩城。
从行销带访客户与成交客户两个表可以得出，XX的成交率为；XX成交率为；五彩城成交率为；华侨凤凰国际城成交率为。
二、行销目的
、通过派单宣传项目活动，释放在售信息和项目的销售信息，增加现场来电、来访，提升成交量；
、通过竞品截留，拦截区域意向客户。
三、年第二季度行销工作内容安排
由于第二季度为房地产传统销售淡季，客户主动上访量将会有所下降，所以需要增派派单人员及行销人员向外释放项目信息，可增设举牌，增加项目上访量，促进成交；
从项目的成交客户分析中可以看到，本项目的成交客户中，高新西区的客户占了很大比重，所以下季度将增加高新西区的派单驻点宣传。
在XX、XX等
企业的上下班高峰期进行派单宣传，并适当派出名销售人员进行现场讲解；由于月成都将举办房交会，可在房交会期间，安排派单人员在房交会现场发放单，释放项目信息，吸引项目人气。
1、郫县老城区及犀浦红光的住宅小区扫楼以及商铺扫铺
类别地点方式工资标准
驻XX单、
举牌老百姓花园、电影院、恒创太平洋广
场、菜市、茶店子客运站、石牛公园、
红光广场、犀浦夜市、犀浦地铁站、
XX、XX、房交会
派单、举牌
元人天
小区派单
水电七局职工宿舍、XX西北公寓、
百舜苑、小区、时代花城
卡门元人天
人员安排：
月，每天派出名派单人员分别到各区域人群集中地段驻XX单、举牌，进行宣传，释放项目热销信息，根据市场情况也可适当派出名销售人员配合派单人员在外对意向客户进行一个讲解，邀约其来售楼部；派出人对老城区沿街的商铺进行扫街以及传统住宅小区扫楼，邀约意向购房客户前来售楼部了解售楼信息。
在房交会期间，每天多派出名派单人员在房交会现场进行派单宣传。
2、行销人员竞品截留点位安排
由第一季度的行销统计数据中可以看出，从五彩城和华侨凤凰国际城截留的客户成交率最高，所以可适当增派行销人员驻点；
由于XX的售楼部即将离场，且从XX截留的客户成交率不高，
所以可适当减少在XX的驻点行销人员；其他项目行销人员基本不变，另增加与本项目产品定位较为接近的中冶·田园世界点位。
项目名称
中信未来
城XX国际
花都
五彩城一里阳光四季豪庭
华侨·凤
凰城
XX·弗莱
明戈
中冶·田
园世界
安排人数人人人人人人人人工资标准元人天；到访第一组元组；第二组及以上元组，成交元组。
人员点位安排：
每天安排行销人，分别对项目周边竞品的客户进行拦截，不定期
的对项目行销进行调配，对竞品的信息进行跟踪了解。
带访意向看房客户前往售
楼部，由置业顾问接待、讲解，并辨别客户意向程度。
注：
销售现场遇销售节点的情况下只派出派单人员，上述点位为初步点位图分布，
实际执行会根据项目的活动时间节点和项目的安排。
四、行销工资标准及费用预算
★由于第二季度的行销人员有所增加，为了刺激行销积极性，促进成交，故提
出增设第二季度行销奖励制度：
1、行销成交一套奖励元，每月成交套及套以上者，另给予元奖励。
2、每个月成交客户最多者另给予元奖励，带客组数最多者另给予元奖励。
每名派单人员由名组长监督，每日组长补助元天。
竞品拦截人，配名组长，组长无任务考核，组长补助元天，第
一组元，二组和二组以上的元组。
行销基础工资预算:
类别基础工资派出人数组长补助费用预计扫街、扫铺、
元天人天元天
驻XX单
竞品截留元天人天元天
合计—————
上述行销和截客的费用元，由两部分组成，第一部分为扫街、扫铺、派单元，第二部分为竞品截留元，预计带客组，预计成交套，预计
奖励资金元，总计费用：
元。
扫街派单行销人员工资：
基础工资元天，每天上名派单人员，第二季度计划天，费用计算：
**；名人员由名组长管理，组长工资多天，
共天，组长补助工资：
*，总共元。
竞品截留人员工资：
基础工资元天，计划天费用计算：
**；组长名工资补助：
**，总共元。
行销带客奖励，每天带访第一组元，第二
组以及第二组以上，每组奖励元，预计第二季度行销带客组，费用：
元。
元。
以上预计成交套，费用：
套*元元
预计奖励资金：
元
共计行销工资：
元
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