市场营销专业论文 水处理药剂营销战略研究.docx

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市场营销专业论文水处理药剂营销战略研究

中国网络大学

ChineseNetworkUniversity

本科毕业设计（论文）

水处理药剂营销战略研究

院系名称：

网络学院

专业：

市场营销

学生姓名：

学号：

123456789

指导老师：

中国网络大学教务处制

2019年05月16日

摘要

我国是水资源短缺和污染比较严重的国家之一。

节约用水、治理污水和开发新水源具有同等重要的意义。

大力发展水处理化学品对节约用水、治理污水起着重要的作用。

水处理剂是工业用水、生活用水、废水处理过程中所必需使用的化学药剂。

水处理药剂市场是个颇具发展潜力的领域，这引来国内外的水处理剂生产销售商的纷争。

面对日益激烈的竞争局势及内外部环境变化所带来的机遇与挑战，只有扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

本论文简单的介绍了N公司重工业组东北区域的行业发展背景，采用SWOT分析方法对N公司重工业组东北区域的外部环境进行分析，找出N公司重工业组东北区域所面临的外部机会与威胁对N公司重工业组东北区域的内部条件分析，发现N公司重工业组东北区域的优势及劣势。

根据N公司重工业组东北区域产品需求特性及客户情况等对市场进行细分，并结合细分市场的潜力和N公司重工业组东北区域自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。

同时，以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据，定性与定量分析相结合，理论与实际相结合，对N公司重工业组东北区域的产品制定了市场营销策略。

为了确保N公司重工业组东北区域营销策略的有效实施，本论文进一步提出了市场营销中应注意的问题，使N公司重工业组东北区域的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境，提升整个组织的营销业绩。

以上研究结果，不仅为N公司重工业组东北区域的进一步发展提供了有益帮助，对水处理行业的其它企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。

希望能给中小企业进行营销管理带来一些启迪。

关键词:

水处理药剂市场定位营销策略

第一章绪论

1.1研究背景和意义

我国有文字记载的给水处理从明矾净水开始，而比较完整的现代自来水厂是创建于1882年的上海杨浦水厂。

此后净水技术经历了简单沉淀，慢滤处理，依靠外国专家“照搬照抄”新建大型水厂，采用平流池、双层过滤技术以及絮凝、消毒等。

20世纪60年代以后，城市供水全面普及，给水处理从苏联模式中走了出来，在学术理论、规范制定、人才培养、设备供应等方面逐渐形成了自己的体系。

如在水处理中开始注重投药后的混合，采用静态管道混合器等“细节”，推广应用了絮凝等技术，在减少水头损失、提高絮凝效果、降低药量消耗等方面进行了许多研究;引进浅层沉降理论，对平流池的设计进行了改进，对滤池配水有了相应的研究，对混凝剂有了应用。

20世纪80年代以后，随着改革开放的深入，给水处理引进吸收了外国先进技术和设备，提高了絮凝加药的自动化水平，开始了提高水质和微污染水源处理技术的发展，消毒剂广泛使用并呈多样化趋势，供水管网水质实现了自动检测，常规水处理技术得到加强。

目前，对于经济发展带来的水源污染的生物预处理技术及臭氧活性炭等水的深度处理技术在向实用化发展中，小型膜处理设备也已应用于高品质饮用水处理系统之中。

与此同时，在工业给水处理上也进行了许多研究和应用，如用混凝沉淀和过滤方式进行工业用水的预处理，用离子交换、软化、除铁等进行锅炉用水的处理，但是在工业循环水处理上由于缺乏自主技术，早期沿用了外国自来水处理中水质稳定的概念，片面地以控制CaCO3结垢为主，忽略了结垢的其他盐类和化合物，对工业水温度变化的特点和水的腐蚀以及水中菌、藻等引起的微生物黏泥的影响未予以考虑，走了弯路。

目前工业循环水处理上则主要以投加缓蚀剂、阻垢剂、杀菌剂等化学药剂为手段来控制水的腐蚀、结垢和微生物黏泥。

需要说明的是在工业水处理中的缓蚀剂20世纪60年代以采用铬酸盐和亚硝酸盐为主，由于毒性大，至20世纪七八十年代受到环境保护的限制逐渐为磷酸盐所取代。

然而，近年来由于磷的随水排放又引起了水域富营养化而产生“赤潮”公害，各国已纷纷提出禁磷或限磷要求，因而有机系列的钼系、钨系、硅系等无公害水处理缓蚀剂相继得到开发并逐渐推广应用。

阻垢剂方面，曾用木质素、淀粉类及腐植酸类，目前应用最广的为有机磷酸盐和高分子聚羧酸类。

杀菌剂方面早期如氯、次氯酸钠、次氯酸钙等最为普遍，后来又发展了二氧化氯等。

然而氯消毒后产生的副产物THM3（三卤代甲烷）现已确认为致癌物质，因而目前使用的杀菌灭藻剂已扩大到臭氧、过氧化氢等非含氯的氧化型杀菌剂以及以季铵盐如十二烷基二甲基苄基溴化铵为代表的非氧化型杀菌剂。

在废（污）水处理上，目前主要采用中和、沉淀、曝气、生物处理、混合稀释和过滤等手段，处理的目的是基本满足排放水质的要求，并且，总体处理率并不高。

节约用水、合理开发水资源、治理水污染都离不开水处理技术。

水处理技术是指通过物理机械、化学药剂和生物等方法，对水质进行处理，使之能满足人民生活、工业生产和环境需要的技术。

近年来，随着世界水资源的渐趋贫乏和工业用水量的增大，我国的水处理技术正在蓬勃发展。

自上世纪七十年代初，大批专家学者、技术人员进入水处理领域，开拓进取，填补了国内一个又一个空白。

进入二十一世纪，随着经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，对水资源的保护和利用更显得迫切。

为此，从事水处理工作的企业迅速崛起，水处理技术得到前所未有的广泛应用和推广。

新的领域不断开拓，水处理剂产品和水处理技术不断创新和诞生。

现代科技的飞速发展，从根本上改变着人们的生活方式和社会生产方式，带来比以往更为复杂和快速变化的社会经济环境，以及更为剧烈的全球竞争。

无论在国家（地区）综合国力的发展层面，还是在微观企业经营与发展层面，新世纪的挑战都是崭新的、全面的。

在国内外企业纷纷进入水处理剂市场，行业竞争日益激烈。

如何在这样的环境中扬长避短，有效合理的配置资源，以求得生存和发展是摆在他们面前最严峻的问题。

本论文通过对N公司重工业组东北区域的营销环境进行分析，认识到市场机会和威胁和公司优势和劣势，借此找准公司的市场定位。

针对目标市场制定系统的营销策略来提高公司的市场份额。

本论文的现实意义主要有通过营销策略的创新，指导新产品开发，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。

不断了解变化的环境，预测其趋势，避免营销短视，在更高层次上满足需要来实现企业自身成长。

为N公司重工业组东北区域成长提供了的新竞争策略，指引企业创造竞争优势。

为其它同类企业制定营销策略提供参考。

能给类似中小企业进行营销管理带来一些启迪。

1.2研究思路和方法

本论文在研究过程中运用了市场营销及战略管理等相关理论知识，对N公司重工业组东北区域的营销环境采用分析，确立公司的优势和劣势，存在的机会与威胁。

同时通过对水处理市场细分，确定N公司重工业组东北区域的目标市场，制定出针对不同目标市场营销策略，并提出营销中应注意的问题，以提高公司营销业绩。

在本文的研究过程中主要运用以下几点方法：

一，实证分析与规范分析相结合。

实证分析主要阐明一种经济现象产生的内在机理，它要回答“是什么”或“实质”的问题，不做出任何判断。

规范分析则是这种经济现象的存在做出价值判断，即回空经济运行“应该是什么”或“应该怎样”的问题。

由于这两种分析方法是完全不同，因而往往要把实证分析和规范分析结合一起运用，以达到相互补充的目的。

本文是以西方的市场营销为立论基础，旨在探析N公司重工业组东北区域市场营销的问题，所以要运用实证分析和规范分析相结合的方法，对N公司重工业组东北区域的营销问题做出客观的分析和合理的价值判断。

二，动态分析和静态分析相结合，系统地研究水处理剂，对水处理剂的发展进行了动态分析。

本文对水处理剂产品的历史和现在进行描述，并对公司的营销策略进行探索，坚持动态和静态分析和结合。

三，比较分析和逻辑归纳相结合。

本文从国外水处理药剂发展的情况，找出我国发展的差距，在比较分析的过程，运用逻辑归纳法，探讨N公司重工业组东北区域的营销策略，体现比较分析和逻辑归纳相结合。

四，定性和定量相结合。

本文将对N公司重工业组东北区域进行科学的定性分析，同时以数量分析的方法做定量分析，使得本文有理有据地探讨了公司的市场营销的研究。

五，文献法与调查法相结合。

通过查阅大量与选题有关的资料，对资料进行整理分析并形成该研究方向的研究综述，以充分把握选题的理论内涵。

本文也采取了问卷调查法，得到了真实的数据，为研究提供了依据。

第二章外部环境分析

2.1宏观环境分析

我国是一个水资源短缺的国家，人均水资源占有量约为2200立方米，不足世界平均水平的四分之一。

近年来随着工业和城市生活用水量的激增，水环境污染日益严重，水质污染型缺水更加剧了水资源的短缺。

为促进经济社会与人口、资源、环境协调发展，贯彻落实中央提出的“水资源可持续利用是我国经济社会发展的战略问题，核心是提高用水效率，要把节水放在突出位置”的要求，发展循环经济，提高用水效率和效益，缓解水资源对经济发展的制约，实现水资源的可持续利用。

节约用水、合理开发水资源、治理水污染都离不开水处理技术。

水处理技术是指通过物理机械、化学药剂和生物等方法，对水质进行处理，使之能满足人民生活、工业生产和环境需要的技术。

近年来，随着世界水资源的渐趋贫乏和工业用水量的增大，我国的水处理技术正在蓬发展。

自上世纪七十年代初，大批专家学者、技术人员进入水处理领域，开拓进取，填补了国内一个又一个空白。

进入二十一世纪，随着经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，对水资源的保护和利用更显得迫切。

为此，从事水处理工作的企业迅速崛起，水处理技术得到前所未有的广泛应用和推广。

新的领域不断开拓，水处理剂产品和水处理技术不断创新和诞生。

2.1.1政治和法律环境

自然资源是经济发展之母，环境是人类生存与经济发展之躯，我国政府为了控制环境日益恶化，先后颁布的许多法和法规，以使人们重视和保护环境。

《中华人民共和国环境保护法、中华人民共和国水污染防治法》、《中华人民共和国水污染防治法实施细则》、《中华人民共和国环境影响评价法》、《排污费征收标准及计算办法》、《清洁生产审核暂行办法》、《城市排水许可管理法》、《地面水水质标准》、《污染综合排放标准》、《生活饮水水质标准》、《灌溉水水质标准》等法规，这些环境法规是环境管理的主要依据，对于制止环境恶化，起到了很好的效果，也增强了人们的环境保护法制观念。

国务院2006年初发布《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》。

《决定》深刻分析了新世纪新阶段我国环境保护面临的形势和任务，对未来一年环保事业发展的宏伟蓝图进行了规划和部署，是指导我国经济、社会与环境协调发展的纲领性文件。

《决定》提出要充分认识做好环境保护工作的重要意义，把环境保护摆上更加重要的战略位置，经济社会发展必须与环境保护相协调。

要用科学发展观统领环境保护工作，建立和完善环境保护的长效机制，加强对环境保护工作的领导，切实解决突出的环境问题。

把环境保护摆上更加重要的战略位置。

加强环境保护是落实科学发展观的重要举措，是全面建设小康社会的内在要求，是坚持执政为民、提高执政能力的实际行动，是构建社会主义和谐社会的有力保障。

加强环境保护，有利于促进经济结构调整和增长方式转变，实现更快更好地发展有利于带动环保和相关产业发展，培育新的经济增长点和增加就业有利于提高全社会的环境意识和道德素质，促进社会主义精神文明建设有利于保障人民群众身体健康，提高生活质量和延长人均寿命有利于维护中华民族的长远利益，为子孙后代留下良好的生存和发展空间。

因此，必须用科学发展观统领环境保护工作，痛下决心解决环境问题。

各种媒体缺水节的水报道。

让人们对水、水资源、循环水务有了新的认识。

这些使得水处理剂大量运用到各行各业中，水处理剂市场有很大的发展前景。

2.1.2经济环境

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