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大学生创业计划书

THINKS

银饰DIY创业计划书

ForGM2

成员：

陈茹邓王蒋陈

2009-6-9

目录

概要：

2

一公司介绍4

（一）公司简介4

（二）公司的宗旨和目标4

（三）公司产品和服务4

（四）公司管理队伍状况4

二市场分析5

（五）市场介绍5

（六）目标市场分析6

（七）销售策略6

三竟争性分析7

（八）主要竞争者7

（九）我们的竞争优势7

（一十）我们的竞争策略8

四产品与服务8

（一十一）服务规划9

五资金用途10

六经营目标10

附录11

概要：

随着社会经济不断的发展，人们的生活水平提高了，现在社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，人们追求时尚的生活享受，对美的观念有着不同的见解，而这一切也在不知不觉成为一种潮流，造就一个活跃和朝气蓬勃的时代，特别是年轻一代追求的是个性美，就像一些很流行的话“我行我秀”，“只有想不到，没有做不到”这就是年轻人活力四射的表现，饰品在人们心中满足一种对美的需求保障，对于不同年龄阶段的人们有着对不同首饰的钟爱，就像一些中年的先生或女士就会钟爱于黄金，白金或是钻石之类的首饰，他代表的是一种高贵的身份象征；上了年纪的一些先生或女士就偏爱于一些翡翠多一点，因为他们更希望是能够保平安；年轻小伙子和小姐们的思想前列，他们对首饰的偏爱不仅仅是局限于一种象征，大多数喜欢佩戴款式独特新颖的银饰，因为银饰的价格符合大多数年轻人的消费限度，而且它能紧跟着潮流，这样不仅能让年轻人消费得起，而且能秀出自己的个性，向人们展示一种年轻无极限的活力，所以银饰受到年轻人的钟爱。

饰品得到更多的人青睐，因此，饰品业也已成为继地产和汽车之后的又一大消费热点产业之一。

中国饰品业是一个正在蓬勃发展的新产业。

现在饰品业销售渠道单一，而且经营成本颇高，随着近几年商品的商场将经营成本过度转嫁到企业身上，造成饰品企业经营负担过重，渠道不堪重负，破解饰品渠道的出路，在渠道的重新选择上，必须要进行饰品经营创新，找出符合时代潮流和特色的经营渠道！

顺应饰品创新的理念，我们建立起一个DIY银饰加盟公司，我们针对的是年轻一代的时尚追求，帮助一些有志于创业并对开DIY银饰生意有浓厚兴趣的人，我们的目标是让加盟的商家低投入，高回报，我们跟你打点，你只需要赚钱就行了。

作为消费品，饰品同服装、化妆品等诸多行业的产品一样，往往是市场感性消费大于理性消费，同时它还有着潮流的“有效期限”，从而区别于其他的实用功能性产品，就算是一些知名设计师设计的首饰，它的款式在经过若干年，甚至在若干月份后也会成为一种落后的产品，如何才能让饰品在自己心中保存着永恒的价值呢？

那就是自己当一回设计师，全程去体验整个饰品制作的过程，那是你心中完美的设计，将会有不一样的价值，打造属于你自己的个性追求，再也不用去担心会与别人戴同一款式的首饰，自己创造独一无二的风格。

DIY（Doityourself）。

DIY是一种生活态度，不可避免成为现代人生活新时尚。

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。

DIY银饰是以年轻人消费群为主体，年轻人对潮流的嗅觉敏感，他们更喜欢的是秀自己独特的一面，明智的商家一定不会错过这些赚钱的机会，但他们又不知该从何处下手，而我们建立的DIY银饰加盟公司就是为这些商家排忧解难，可以为加盟的店提供DIY所需的工具，并且能够跟我们的顾客对生意进行个性策划，突出铺面或经营模式，打造一个独特的DIY银饰世界。

我们DIY银饰加盟公司是一个年轻活力的公司，我们组织了一支年轻优秀的团队，公司用心致力于为加盟的的商家提供个性创业机会，特别是初次创业的人，他们需要得到指点和进行一系列的创业设计，这些问题我们都可以竭心地为你服务，我们时刻把握着潮流的趋向，不定地为你提供最前线的潮流信息。

我们通过网络调查有49.31%的人希望能自己开一间DIY银饰店，而在这些人当中又有43.16%是20到30岁的年轻人，他们普遍顾虑的问题是担心拿不到货源或是不懂得如何去经营这门生意，我们公司顺应市场的要求，在这里我们可以提供DIY所需要的工具和帮你联络批发商，为你量身订造一个优质的、创新的经营模式。

一公司介绍

（一）公司简介

“Doityourself”是随你所想、自己动手、自我创造的意思，常被我们简称为“DIY”。

DIY的意念被现代人所追捧，几乎没有年轻人不喜欢的。

DIY银饰就是自己亲手用纯银黏土制作银饰。

银饰DIY，起源于日本，然后风靡欧美。

在美国引起了一股盛况空前的玩银热潮，在欧洲更是缔造了一个自银以来的商业传奇。

休闲时分，邀上朋友，约上恋人，做一件心目中的饰品，惬意的心情从这里产生，美丽的生活从这里开始，这就是银饰DIY的迷人之处，这就是为什么银饰DIY能俘获年轻人的原因！

本公司是自创研发，自制产品，自创品牌的DIY首饰加盟公司。

（二）公司的宗旨和目标

本公司一贯遵循“成就梦想，创造价值”的经营理念，我们有信心能够帮助顾客赚到第一桶金。

我们的市场目标是能够打响一个DIY的品牌，开拓一个创新的银饰经营渠道，打造诚信的连锁企业。

DIY热烈欢迎你的加盟

（三）公司产品和服务

银粘土主要的成份是将银磨成极细的粉末，混合有机质所组成。

造型起来十分容易而且无毒性，经过快速烧结锅烧制后，有机质会完全燃烧而成99.9％的纯银，所制作的成品质感与传统银制品，几乎无差异。

它也可与合成珠宝、陶土、铜结合，让创作拥有更宽广的创意空间。

相比于铂金的优雅、黄金的璀璨，银饰更有种内敛到极至，反而焕发出张扬的美。

银饰店多得是，花上几十元，就可以有一只明晃晃的银戒指了。

在这个什么都讲究个性的年代，自己设计制作一件银饰，DIY盛行的当下，自己设计制作一件银饰，无疑又是一种时尚的玩法。

（四）公司管理队伍状况

我们现在由6个人组建一支团队，我们的管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。

公司采取层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

管理队伍是以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，技术总监，市场营销总监、财务主管，人事主管。

我们的管理决策是以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。

涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。

公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。

工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

二市场分析

（五）市场介绍

1饰品品牌众多，但缺乏绝对的领导性品牌

目前，国内饰品业的品牌发展状况迅速，随着周大福、謝瑞麟、周大生、周生生、伊泰莲娜、石头记、大福珠宝、金伯利、施华洛世奇、金利来、皮尔•卡丹等等一大批品牌的崛起，国内饰品业在表面上出现了繁荣鼎盛的状况，但真正有影响力的绝对性领导品牌却尚缺乏。

多数品牌没有形成全国范围跨区域的规模化优势，导致的结果是在宏观市场上造成饰品市场竞争混乱，竞争对手相互打压，竞争手段主要采取价格战，恶性竞争使饰品企业丧失利润，削弱了长远的市场竞争力。

2饰品业销售渠道单一，主要渠道的经营成本过高

由于饰品市场发展初期，企业借助商场这个渠道拓展市场优势比较多，比如发展速度快、管理简便、市场营销工作简单、客流稳定等等，大多数饰品企业都采取这种方式。

但是在最近几年商场将经营成本过度转嫁到企业身上，造成饰品企业经营负担过重，渠道不堪重负，破解饰品渠道的出路，在渠道的重新选择上，必须寻找新的发展思路。

3国内饰品品牌的发展时间较短，品牌基础薄弱

与国外饰品品牌相比，国内品牌积淀的厚度显得薄弱。

很多公司往往重销售、轻营销，即使有限的营销推广，手段也雷同。

品牌基础的薄弱，导致的结果是饰品品牌目前尚无绝对领导出现，也从而给新的品牌提供机会。

4大多数饰品企业缺少自己的核心技术和独特的产品

市场产品的同质化严重，无法形成各个品牌自己清晰的特色，也从而导致饰品在自身行业内不得不依靠除了产品本身之外的价格，渠道上进行恶性的争夺。

（六）目标市场分析

经过市场调查分析，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。

据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。

所以说饰品行业的市场发展空间是很大的，特别是针对一些时髦的年轻人在经济上的许可和追求个性的特点，在市场上更需要一种创新的创业模式，银饰无疑是商家青睐的创业项目，而DIY更是在银饰投资项目中的创新模式，所以我们的市场前景是非常广阔的，可以把握着这更需要一个专业化和个性化引导。

（七）销售策略

加盟过程:

由加盟商支付加盟费，总公司提供技术销售培训、银饰制造设备、原材料，款式设计，部分开店物品

（图一）

公司加盟流程示意图

三竟争性分析

（八）主要竞争者

现时市场上众多的珠宝首饰店和一些零散的首饰加工店。

（九）我们的竞争优势

5启动资金要求低

你只需投入少数资金就可以获得所有制造设备，技术以及宣传品，即刻成为银饰DIY销售商。

为你当前的经营拓展一个新的项目。

对于一直在苦苦寻觅项目的创业者来说初期低资金的投入，这是最好的选择之一。

6经营产品灵活

可以针对客户的需求，为他们打造特定的饰品，也可以根据情侣、姐妹、兄弟等特定的关系成双打造，也可以根据生日，情人节，结婚纪念日等各种节庆打造各种纪念品甚至让客户亲自动手来参与制作，让他们的礼物中凝聚更多的价值。

你不再需要向以往一样承担批发带来的积压资金的风险。

而且按客户要求度身顶造会给你带来更丰厚的利润。

7经营主动性

流行饰品的特点变化快，迅速拥有最前沿产品是饰品经营者最关注的问题。

你现在不需要再跟随批发商的动态，通过网络和媒体自己来把握国际流行饰品动态，发布会上刚推出的款式即可在你的店面展示。

你的客户也会因为你的产品款式最新颖而对你的店面倍加青睐，成为你忠实的顾客。

8经营形式多样

"时尚族"一定想亲自动手制作，参与这项时尚流行的活动。

制作技巧的培训就成为另一个经营增长点，不定期的根据店铺辐射的范围举办比赛，将对你的经营其到推动作用。

9休闲乐在其中

喧闹的娱乐场所并非适应每一个人，高昂的娱乐消费也不是每天都能承受的。

都市人在一天的忙碌之后总想坐下来静静的为自己做点什么，幽雅有趣的个性银饰DIY俱乐部是她们最好的选择。

在这里，都市人可以放下僵硬的面孔和时尚一族交流心得，共享信息，结识更多朋友。

不经意间已经在你手中诞生了一件件艺术品，把它们作为馈赠的礼品比你从商店购买来的礼品更具备价值。

此时你才发觉这项休闲娱乐不同于传统的纯消费型娱乐，你在这项娱乐中得到了价值回报。

10作品流通

因为是纯银作品本身就具备了特定的价值，再加上作品的独一性，以及凝聚了个人的智慧和创作，决定了它在市场上有更高的价值，制造者并非永远的拥有者，你的作品标上价格放在市场上让其他人来认可。

此时，经营者的场地成为你顾客作品的展厅，在丰富了你店铺产品的同时，也让交易者双方享受商业的乐趣。

（一十）我们的竞争策略

为吸引加盟商，我们为他提供全套方便，完善的服务

11免费装修设计：

DIY，只需要你租好门店，DIY全盘帮你搞定，提供全面装修设计。

12包退包换：

DIY饰品材料，解决你产品滞销的风险，让你无后顾之忧，不满意退货！

13包修：

DIY饰品工具，全部工具都有一定的保修期限！

14开业送大礼：

工服、包装品、宣传品等，DIY，让你无需再支付开业物品费用！

15促销、活动支持：

DIY总部，全国统一阅读促销，更有节日活动、特价产品供应给店铺，使你生意更火爆！

16广告宣传支持：

DIY总部，在各大媒体投放广告，让你享受宣传的最佳效果！

17免费培训：

免费开业前期，买免费让专业导师为店员培训，让你经营更顺利！

18年度返利：

DIY，加上店铺利润，双利让你赚钱不再难

四产品与服务

（一十一）产品规划

19产品介绍

我们给大家提供的银土是纯进口的纯银黏土，完全保证优质！

让你能充分发挥你的创意，让你的作品完美无瑕，并且收费按照Silver－银实重收费！

就是说，你做好了作品，称重一下是多少克，就收多少费用，这样就完全杜绝了弄虚作假（银土里多加杂质和水分）。

20银饰DIY制作流程

（图二）

银饰DIY制作流程图

（一十二）服务规划

21建立有效的市场支持和提供专业的培训

针对饰品产业品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷特点，加之市场对公司季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，况饰品行业尚处于发展阶段，普通经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，而不能得到系统的培训。

因此，我们建立了有效的培训系统，针对饰品市场的经销商进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌与市场的双赢目标。

22设备的提供

23原材料的供应

24饰品的设计

五资金用途

成本

注册资金：

3万

公司租金：

4--6万/季度

装修费用：

2万

设备费用：

5—6万

工具、材料费用：

2—3万

宣传活动费用：

5—7万

工资费用：

7200

其他费用：

5000

总资金：

28万

六经营目标

追求企业最优化，如利润最大化，销售额最大化，最低销售额最大化。

公司成长还是追求非企业最优，如满意度，商业联盟，股份持有者。

附录：

团队概述

　　我们公司的六位创建者具有扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司六位成员简介：

陈

职务：

总经理

陈

职务：

人事主管

王

职务：

财务主管

蒋

职务：

服务总监

邓

职务：

市场营销总监

茹

职务：

技术总监