促销活动策划汇编手册秋季篇83页.docx

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促销活动策划汇编手册秋季篇83页

促销策划范例

汇编手册

（秋季篇/下）

北京东方国泰商业顾问有限公司

二零零九年四月

目录

第一章200X年9月份活动方案3

第二章天河公园店9月促销活动方案7

第三章武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划9

第五章“胜利量贩”整合营销传播策划案13

第六章XX购物广场第一届食品品尝节-策划执行案25

第七章秋水共美丽一色激情与时尚齐舞37

第八章新景天购物广场应急策划活动案40

第九章第七届SOGO杯卡拉OK大奖赛活动54

第十章“请您来，猜猜猜”公关方案56

第十一章某商场秋季促销活动59

第十二章“激情撞福星”电脑促销方案62

第十三章秋风起霜寒，佳华送温暖---佳华商场促销64

第十四章超市清仓活动方案66

第十五章杭州解百“选号狂欢大行动”活动方案69

第十六章极限60秒，疯狂挑战赛---8~9月份商场活动策划71

第十七章辉煌华诞――－新华百货周年庆72

第十八章200X年第四届购物狂欢节77

第一章200X年9月份活动方案

一、活动目的：

自9月1日起，9月10日为教师节，9月14日是中国传统三大节日之一——中秋节，节后又恰逢公司2周年庆典。

利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动—店庆月。

一方面庆贺周年店庆，提升社会知名度，达到宣传推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

活动共分三个阶段：

“教师节篇”、“中秋篇”与“店庆篇”，其中以“仲秋篇”和“店庆篇”为主。

中秋篇全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用富有人情味的活动来打动消费者；而店庆篇则分“幸运”“实惠”“会员”三个系列进行，通过店庆系列商品促销活动，力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，为十一期间的销售造势。

二、活动时间：

教师节篇9月8日——9月10日

中秋篇9月12日—9月15日

店庆篇9月16日

三、活动主题：

佳节共赏店庆同贺

四、活动内容：

教师节篇9月8日——9月10日

A．向园丁敬礼：

教师购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费50元以上即可享受）

B.新学期、新优惠　　学生购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费50元以上即可享受）。

中秋篇分内场、外场活动进行

内场活动（9月12日—9月15日）

1、推出“优质服务月”活动，提供月饼（礼篮）电话团购订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

2、对月饼、保健品、酒水、调味品四类商品进行创意陈列，组成中秋团圆一条街促销区。

A月饼要求：

1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求.（具体价格要求）

2）要求月饼供应商提供月饼试吃活动.（试吃商品数量）

3）礼篮要求：

a）以销售自选礼篮为主，自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮。

（礼蓝主题及价格带）

b）近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。

因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销，展开促销。

一方面可以有效降低促销成本，另一方面可有效刺激保健品在节日期间的销售。

（保健品针对的人群及消费群）

c）中秋节本来就是酒水的销售旺季，再加随后而来的国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展酒水特产展销可以进一步刺激酒水销售額的增长。

（可尝试与工会联系，向十一期间结婚的新人提供酒水团购服务。

）（烟酒、饮料、喜糖、红包等婚庆用品）

3、中秋礼上礼根据顾客不同的购物金额赠送礼品

满50元送

满100元送

全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限名）

满150元送

全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限名）

外场活动（配合内场活动进行）

联系庆典公司9月14——9月16日进行为期3天的文艺汇演（节目要求）。

a）14日中秋晚会现场舞台前安排适当的位置放置桌椅供“中秋礼上礼”使用

b）15—16日以店庆为主题举行专场演出同时现场发布促销信息（演出费用）

c）现场设置小商品促销区对部分商品进行现场销售

店庆篇

1、XX2周年，同结生日缘

A.凡生日为9月16日的消费者，凭身份证或户口簿即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。

　费用预算 

B.2岁儿童的家长凭户口簿购儿童类商品均有赠品，根据购物金额不同奖品不同费用预算

C.在9月16日结婚的夫妇购物可凭结婚证赠送结婚纪念日礼物一份。

费用预算

D.9月16日进店前222名消费者可领取2张10元代金券.费用预算

2、每天推出2款超惊爆价闪电促销。

让顾客能感到实实在在的实惠。

（促销商品品种）

3、于9月16日凭会员卡购物满20元以上的消费者，即可获得抽奖的机会；普通消费者购物满40元即可获得同样的机会（奖项设置：

 一等奖（1人）：

价值约元的奖品。

 二等奖（2人）：

价值约元/人的奖品。

 三等奖（5人）：

价值约元/人的奖品。

4、换季商品统一折扣价销售部分柜台可不参加

现场布置：

A.在门口安放拱门,置换门口吊旗,悬挂宣传横幅费用预算

B.在入、出口顶悬挂主题

C.二楼中秋团圆一条街的陈列场地规划及陈列

D.广场周边布置彩旗

E.演出晚会场地划分布置

六、活动配合

采购部：

8月21日前报出促销商品名单

8月30日前与供应商洽谈活动、赠品的相关事宜，将促销活动所需商品准备到位。

营运部：

8月21日前报出促销商品名单

8月29日监督检查促销所需商品是否到位

8月30日二楼做出中秋团圆一条街的陈列，检查促销商品价格调整情况

9月14-16日完成每晚外场现场促销商品陈列

信息部：

8月29日前完成促销活动信息录入、调整工作

客服部：

负责活动期间促销商品信息的播放及赠品、奖品发放工作

办公室：

8月28日拟定电视字幕内容并准备播发

8月30日完成奖品、赠品的调拨

9月13日前联系庆典公司准备演出相关事宜

企划部：

8月28日前完成DM的制作与发放

8月30日前完成活动所需KT板、吊旗的制作及安放

防损部活动期间做好现场巡查及秩序维护工作。

整个活动费用支出预算、预估销售或要求达到多少销售额、整个促销费用占销比例。

第二章天河公园店9月促销活动方案

目的：

提高门店客单价及客流量，带动门店整体销售的增长

主题：

滚滚鸡蛋来

时间：

200X年9月12日－9月21日

活动分店：

广州天河公园店

活动内容：

活动期间凡一次性在天河公园店购物满68元的顾客即可凭电脑小票在北大门口参加转盘游戏，领取相应数量的鸡蛋一份。

活动细则：

（1）凡购物满68元凭电脑小票可参加转盘游戏；

（2）非因结算方式的问题，小票不能累计，单张小票参与活动一次；

（3）游戏转盘设置如下，最高送出为20个（2斤左右），最低送出鸡蛋个数为5个（半斤左右）。

（4）奖品共分8等：

20个（转盘比例4%），18个（6%）、16个（8%）、15个（转盘比例10%）、10个（转盘比例12%）、8个（转盘比例15%）、6个（转盘比例20%）、5个（转盘比例25%）。

按加权平均法计算，平均转出鸡蛋的个数为9.5个，即平均送出为数量为1斤。

活动宣传：

单店印制套红彩页，在免费巴士、周边小区进行派发；

分店悬挂标语、店头海报；

活动期间，通过场内广播连续不断的宣传活动信息；

部门分工：

采购管理本部：

负责提供本次活动费用；

C区采购部：

保证鸡蛋的货源供应及折扣谈判；选取套红彩页品种和货源。

公园店促销部：

负责活动策划、安排及跟进；门店海报标识宣传；活动效果跟踪分析、总结及反馈；负责联系、协调各部门工作；负责安排宣传单派发；负责活动处人员的排班；

公园店支持部：

转盘的提供；供应活动所需物料；；

公园店家用部、时尚部：

每天每个班次负责各安排一名派发人员，由促销部排班，负责游戏活动；

公园店收货部：

负责安排鸡蛋存放的管理，协助前台部出货；

公园店果蔬部：

每天派一名员工负责鸡蛋的包装；

防损部：

负责监督商场活动的执行。

活动预计：

客单区间

8月客单数（以10天计）

预估情况

预计增

预计销售增加值

数量

占比

加客流

38元以下

54,603

70.38%

预计有5%顾客会购买多30—40元参加活动

2,730

95,555.83

38—48元

4,646

5.99%

预计有10%顾客会购买多20—30元参加活动

465

11,615.83

48—58元

3,306

4.26%

预计有20%顾客会购买多10—20元参加活动

661

9,918.00

58—68元

2,546

3.28%

预计有30%顾客会购买多10元参加活动

764

7,637.00

68元以上

12,479

16.09%

预计有80%顾客参加活动

9,983

合计

77,580

100.00%

11,873

124,726.67

预计销售增长：

1、预计活动期间原有的客流内4620笔会增加客单达到68元，预计销售增加值为124,726.67元。

2、预计活动期间每天在现有客流的基础上每天新增客流为800人次，按公园店客单价46元计算，每天增加销售额为36,800元，10天增加368,000元。

预计活动期间带动销售增长492,726.76元。

费用预算：

鸡蛋费用：

2.70元/斤*11873*1斤32058元

套红（10000份）3000元

店头喷绘300元

不可预计费用1000元

――――――――――――――――――――――――――――――――――

合计36358元

第三章武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划

活动时间：

200X年9月21日-9月26日

活动主题：

喜庆购物百万让利

活动内容：

 　　一.花好月圆时——进门送钱进门就送礼金券10元（全场流通） 

 　　二.七夕鹊桥凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折 

 　　三.媚力姻缘钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30

年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5--9折 

 　　四.感谢婚姻凡200X年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8

折起 

 　　五.佳人汉商行*9月26日上午聚焦汉商广场百对新人闪亮登场*过同心

门、走同心桥、饮同心酒*管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀 

 　　六.灿烂低价情

*煽情篇：

中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折

*纵情篇：

全场品牌皮鞋5折 

 　　*撩情篇：

全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30—300。

第四章新天地促销活动汇总

新天地

上海上海

主题：

活动汇总

时间：

200X-09-30

内容：

牡丹卡会员特别优惠

200X年5月28日-11月30日

工商银行牡丹系列卡的会员，在新天地可享有多种优惠，让你尽情在这里消费。

网球大师杯赛系列推广活动－新天地站

200X年9月28日-10月12日

到新天地消费，有机会赢得网球大师杯赛非周末场的球票以及丰富的奖金和奖品。

AROMA视觉实验200X

200X年10月2日13:

30

新天地亚科音乐餐厅

视觉系Fans大聚会，带给你神秘视觉体验

　　乐美颂音