1、促销活动策划汇编手册秋季篇83页促销策划范例汇编手册(秋季篇/下)北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 200X年9月份活动方案 3第二章 天河公园店9月促销活动方案 7第三章 武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划 9第五章 “胜利量贩”整合营销传播策划案 13第六章 XX购物广场第一届食品品尝节-策划执行案 25第七章 秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞 37第八章 新景天购物广场应急策划活动案 40第九章 第七届SOGO杯卡拉OK大奖赛活动 54第十章 “请您来,猜猜猜”公关方案 56第十一章 某商场秋季促销活动 59第十二章 “激情撞福星”电脑促销方案 62第十三章 秋风起
2、霜寒,佳华送温暖-佳华商场促销 64第十四章 超市清仓活动方案 66第十五章 杭州解百“选号狂欢大行动”活动方案 69第十六章 极限60秒,疯狂挑战赛-89月份商场活动策划 71第十七章 辉煌华诞新华百货周年庆 72第十八章 200X年第四届购物狂欢节 77第一章 200X年9月份活动方案一、活动目的:自9月1日起,9月10日为教师节,9月14日是中国传统三大节日之一中秋节,节后又恰逢公司2周年庆典。利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动店庆月。一方面庆贺周年店庆,提升社会知名度,达到宣传推广的目的;另一方面借机促销商品、回馈顾客。活动共分三个阶段:“教师节篇”、“中秋篇”与“店庆篇”,其
3、中以“仲秋篇”和“店庆篇”为主。中秋篇全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用富有人情味的活动来打动消费者;而店庆篇则分“幸运”“实惠”“会员”三个系列进行,通过店庆系列商品促销活动,力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,为十一期间的销售造势。二、活动时间:教师节篇 9月8日9月10日中秋篇 9月12 日9月15日店庆篇 9月16日三、活动主题:佳节共赏 店庆同贺四、活动内容:教师节篇 9月8日9月10日A向园丁敬礼:教师购物凭有效证件可享受10元优惠(该优惠在消费50元以上即可享受)B. 新学期、新优惠学生购物凭有效证件可享受10元优惠(该优惠在消费5
4、0元以上即可享受)。中秋篇 分内场、外场活动进行内场活动(9月12 日9月15日)1、推出“优质服务月”活动,提供月饼(礼篮)电话团购订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 2、对月饼、保健品、酒水、调味品四类商品进行创意陈列,组成中秋团圆一条街促销区。A 月饼要求:1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求.(具体价格要求)2)要求月饼供应商提供月饼试吃活动.(试吃商品数量)3)礼篮要求:a) 以销售自选礼篮为主,自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮。(礼
5、蓝主题及价格带)b) 近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销,展开促销。一方面可以有效降低促销成本,另一方面可有效刺激保健品在节日期间的销售。(保健品针对的人群及消费群)c) 中秋节本来就是酒水的销售旺季,再加随后而来的国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展酒水特产展销可以进一步刺激酒水销售額的增长。(可尝试与工会联系,向十一期间结婚的新人提供酒水团购服务。)(烟酒、饮料、喜糖、红包等婚庆用品)3、中
6、秋礼上礼 根据顾客不同的购物金额赠送礼品满50元 送满100元 送全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼(限 名)满150元 送 全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼(限 名)外场活动(配合内场活动进行) 联系庆典公司9月149月16日进行为期3天的文艺汇演(节目要求)。a) 14日中秋晚会 现场舞台前安排适当的位置放置桌椅供“中秋礼上礼”使用b) 1516日 以店庆为主题举行专场演出同时现场发布促销信息(演出费用)c) 现场设置小商品促销区对部分商品进行现场销售店庆篇1、XX2周年,同结生日缘A.凡生日为9月16日的消费者,凭身份证或户口簿即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。费用预算 B.2岁儿童的
7、家长凭户口簿购儿童类商品均有赠品,根据购物金额不同奖品不同 费用预算C.在9月16日结婚的夫妇购物可凭结婚证赠送结婚纪念日礼物一份。费用预算D.9月16日进店前222名消费者可领取2张10元代金券. 费用预算2、每天推出2款超惊爆价闪电促销。让顾客能感到实实在在的实惠。(促销商品品种)3、于9月16日凭会员卡购物满20元以上的消费者,即可获得抽奖的机会;普通消费者购物满40元即可获得同样的机会(奖项设置: 一等奖(1人):价值约 元的奖品。 二等奖(2人):价值约 元/人的奖品。 三等奖(5人):价值约 元/人的奖品。4、换季商品统一折扣价销售 部分柜台可不参加现场布置:A. 在门口安放拱门,
8、置换门口吊旗,悬挂宣传横幅费用预算B. 在入、出口顶悬挂主题C. 二楼中秋团圆一条街的陈列场地规划及陈列D. 广场周边布置彩旗E .演出晚会场地划分布置六、活动配合采购部:8月21日前报出促销商品名单8月30日前与供应商洽谈活动、赠品的相关事宜,将促销活动所需商品准备到位。营运部:8月21日前报出促销商品名单8月29日监督检查促销所需商品是否到位8月30日二楼做出中秋团圆一条街的陈列,检查促销商品价格调整情况9月14-16日完成每晚外场现场促销商品陈列信息部:8月29日前完成促销活动信息录入、调整工作客服部:负责活动期间促销商品信息的播放及赠品、奖品发放工作办公室:8月28日拟定电视字幕内容并
9、准备播发8月30日完成奖品、赠品的调拨9月13日前联系庆典公司准备演出相关事宜企划部:8月28日前完成DM的制作与发放8月30日前完成活动所需KT板、吊旗的制作及安放防损部 活动期间做好现场巡查及秩序维护工作。整个活动费用支出预算、预估销售或要求达到多少销售额、整个促销费用占销比例。第二章 天河公园店9月促销活动方案目的:提高门店客单价及客流量,带动门店整体销售的增长 主题:滚滚鸡蛋来 时间:200X年9月12日9月21日活动分店:广州天河公园店活动内容:活动期间凡一次性在天河公园店购物满68元的顾客即可凭电脑小票在北大门口参加转盘游戏,领取相应数量的鸡蛋一份。活动细则:(1) 凡购物满68元
10、凭电脑小票可参加转盘游戏;(2) 非因结算方式的问题,小票不能累计,单张小票参与活动一次;(3)游戏转盘设置如下,最高送出为20个(2斤左右),最低送出鸡蛋个数为5个(半斤左右)。(4)奖品共分8等:20个(转盘比例4%),18个(6%)、16个(8%)、15个(转盘比例10%)、10个(转盘比例12%)、8个(转盘比例15%)、6个(转盘比例20%)、5个(转盘比例25%)。按加权平均法计算,平均转出鸡蛋的个数为9.5个,即平均送出为数量为1斤。活动宣传:单店印制套红彩页,在免费巴士、周边小区进行派发;分店悬挂标语、店头海报;活动期间,通过场内广播连续不断的宣传活动信息;部门分工:采购管理本
11、部:负责提供本次活动费用;C区采购部:保证鸡蛋的货源供应及折扣谈判;选取套红彩页品种和货源。公园店促销部:负责活动策划、安排及跟进;门店海报标识宣传;活动效果跟踪分析、总结及反馈;负责联系、协调各部门工作;负责安排宣传单派发;负责活动处人员的排班;公园店支持部:转盘的提供;供应活动所需物料;公园店家用部、时尚部:每天每个班次负责各安排一名派发人员,由促销部排班,负责游戏活动;公园店收货部:负责安排鸡蛋存放的管理,协助前台部出货;公园店果蔬部:每天派一名员工负责鸡蛋的包装;防损部:负责监督商场活动的执行。活动预计:客单区间8月客单数(以10天计)预估情况预计增预计销售增加值数量占比加客流38元以
12、下54,603 70.38%预计有5%顾客会购买多3040元参加活动2,730 95,555.83 3848元4,646 5.99%预计有10%顾客会购买多2030元参加活动465 11,615.83 4858元3,306 4.26%预计有20%顾客会购买多1020元参加活动661 9,918.00 5868元2,546 3.28%预计有30%顾客会购买多10元参加活动764 7,637.00 68元以上12,479 16.09%预计有80%顾客参加活动9,983 合计77,580 100.00%11,873 124,726.67 预计销售增长:1、预计活动期间原有的客流内4620笔会增加客单
13、达到68元,预计销售增加值为124,726.67元。2、预计活动期间每天在现有客流的基础上每天新增客流为800人次,按公园店客单价46元计算,每天增加销售额为36,800元,10天增加368,000元。预计活动期间带动销售增长492,726.76元。费用预算:鸡蛋费用:2.70元/斤*11873*1斤 32058元套红(10000份) 3000元店头喷绘 300元不可预计费用 1000元合计 36358元第三章 武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划活动时间:200X年9月21日-9月26日 活动主题:喜庆购物 百万让利 活动内容:一.花好月圆时进门送钱 进门就送礼金券10元(全场流通)二.七
14、夕鹊桥 凭参加“十月婚典”的有效证件,购穿戴类商品享受7.7折三.媚力姻缘 钻石婚(60年)金婚(50年)红宝石婚(40年)珍珠婚(30 年)瓷婚(20年)的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5-9折四.感谢婚姻 凡200X年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起五.佳人汉商行 *9月26日上午聚焦汉商广场 百对新人闪亮登场 *过同心门、走同心桥、饮同心酒 *管乐齐吹奏,新人联欢会,大型动态秀六.灿烂低价情 *煽情篇: 中秋月饼、红榜产品热卖中;男式西裤全场现价再9折*纵情篇:全场品牌皮鞋5折 *撩情篇:全场小家电8折起,满50元可参加摸奖30300。第四章 新天地促销活动汇总新天地 上海 上海主题:活动汇总 时间: 200X-09-30 内容: 牡丹卡会员特别优惠 200X年5月28日-11月30日 工商银行牡丹系列卡的会员,在新天地可享有多种优惠,让你尽情在这里消费。 网球大师杯赛系列推广活动新天地站 200X年9月28日-10月12日 到新天地消费,有机会赢得网球大师杯赛非周末场的球票以及丰富的奖金和奖品。 AROMA视觉实验200X 200X年10月2日 13:30 新天地亚科音乐餐厅 视觉系Fans大聚会,带给你神秘视觉体验 乐美颂音
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