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1、促销活动策划汇编手册秋季篇83页促销策划范例汇编手册（秋季篇/下）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 200X年9月份活动方案 3第二章 天河公园店9月促销活动方案 7第三章 武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划 9第五章 “胜利量贩”整合营销传播策划案 13第六章 XX购物广场第一届食品品尝节-策划执行案 25第七章 秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞 37第八章 新景天购物广场应急策划活动案 40第九章 第七届SOGO杯卡拉OK大奖赛活动 54第十章 “请您来，猜猜猜”公关方案 56第十一章 某商场秋季促销活动 59第十二章 “激情撞福星”电脑促销方案 62第十三章 秋风起

2、霜寒，佳华送温暖-佳华商场促销 64第十四章 超市清仓活动方案 66第十五章 杭州解百“选号狂欢大行动”活动方案 69第十六章 极限60秒，疯狂挑战赛-89月份商场活动策划 71第十七章 辉煌华诞新华百货周年庆 72第十八章 200X年第四届购物狂欢节 77第一章 200X年9月份活动方案一、活动目的：自9月1日起，9月10日为教师节，9月14日是中国传统三大节日之一中秋节，节后又恰逢公司2周年庆典。利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动店庆月。一方面庆贺周年店庆，提升社会知名度，达到宣传推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。活动共分三个阶段：“教师节篇”、“中秋篇”与“店庆篇”，其

3、中以“仲秋篇”和“店庆篇”为主。中秋篇全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用富有人情味的活动来打动消费者；而店庆篇则分“幸运”“实惠”“会员”三个系列进行，通过店庆系列商品促销活动，力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，为十一期间的销售造势。二、活动时间：教师节篇 9月8日9月10日中秋篇 9月12 日9月15日店庆篇 9月16日三、活动主题：佳节共赏 店庆同贺四、活动内容：教师节篇 9月8日9月10日A向园丁敬礼：教师购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费50元以上即可享受）B. 新学期、新优惠学生购物凭有效证件可享受10元优惠（该优惠在消费5

4、0元以上即可享受）。中秋篇 分内场、外场活动进行内场活动（9月12 日9月15日）1、推出“优质服务月”活动，提供月饼（礼篮）电话团购订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 2、对月饼、保健品、酒水、调味品四类商品进行创意陈列，组成中秋团圆一条街促销区。A 月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求.（具体价格要求）2）要求月饼供应商提供月饼试吃活动.（试吃商品数量）3）礼篮要求：a) 以销售自选礼篮为主，自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮。(礼

5、蓝主题及价格带)b) 近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销，展开促销。一方面可以有效降低促销成本，另一方面可有效刺激保健品在节日期间的销售。（保健品针对的人群及消费群）c) 中秋节本来就是酒水的销售旺季，再加随后而来的国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展酒水特产展销可以进一步刺激酒水销售額的增长。（可尝试与工会联系，向十一期间结婚的新人提供酒水团购服务。）（烟酒、饮料、喜糖、红包等婚庆用品）3、中

6、秋礼上礼 根据顾客不同的购物金额赠送礼品满50元 送满100元 送全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限 名）满150元 送 全家与“嫦娥”赏月看演出免费吃月饼（限 名）外场活动（配合内场活动进行） 联系庆典公司9月149月16日进行为期3天的文艺汇演(节目要求)。a) 14日中秋晚会 现场舞台前安排适当的位置放置桌椅供“中秋礼上礼”使用b) 1516日 以店庆为主题举行专场演出同时现场发布促销信息（演出费用）c) 现场设置小商品促销区对部分商品进行现场销售店庆篇1、XX2周年，同结生日缘A.凡生日为9月16日的消费者，凭身份证或户口簿即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。费用预算 B.2岁儿童的

7、家长凭户口簿购儿童类商品均有赠品，根据购物金额不同奖品不同 费用预算C.在9月16日结婚的夫妇购物可凭结婚证赠送结婚纪念日礼物一份。费用预算D.9月16日进店前222名消费者可领取2张10元代金券. 费用预算2、每天推出2款超惊爆价闪电促销。让顾客能感到实实在在的实惠。(促销商品品种)3、于9月16日凭会员卡购物满20元以上的消费者，即可获得抽奖的机会；普通消费者购物满40元即可获得同样的机会（奖项设置： 一等奖（1人）：价值约 元的奖品。 二等奖（2人）：价值约 元/人的奖品。 三等奖（5人）：价值约 元/人的奖品。4、换季商品统一折扣价销售 部分柜台可不参加现场布置：A. 在门口安放拱门,

8、置换门口吊旗,悬挂宣传横幅费用预算B. 在入、出口顶悬挂主题C. 二楼中秋团圆一条街的陈列场地规划及陈列D. 广场周边布置彩旗E .演出晚会场地划分布置六、活动配合采购部：8月21日前报出促销商品名单8月30日前与供应商洽谈活动、赠品的相关事宜，将促销活动所需商品准备到位。营运部：8月21日前报出促销商品名单8月29日监督检查促销所需商品是否到位8月30日二楼做出中秋团圆一条街的陈列，检查促销商品价格调整情况9月14-16日完成每晚外场现场促销商品陈列信息部：8月29日前完成促销活动信息录入、调整工作客服部：负责活动期间促销商品信息的播放及赠品、奖品发放工作办公室：8月28日拟定电视字幕内容并

9、准备播发8月30日完成奖品、赠品的调拨9月13日前联系庆典公司准备演出相关事宜企划部：8月28日前完成DM的制作与发放8月30日前完成活动所需KT板、吊旗的制作及安放防损部 活动期间做好现场巡查及秩序维护工作。整个活动费用支出预算、预估销售或要求达到多少销售额、整个促销费用占销比例。第二章 天河公园店9月促销活动方案目的：提高门店客单价及客流量，带动门店整体销售的增长 主题：滚滚鸡蛋来 时间：200X年9月12日9月21日活动分店：广州天河公园店活动内容：活动期间凡一次性在天河公园店购物满68元的顾客即可凭电脑小票在北大门口参加转盘游戏，领取相应数量的鸡蛋一份。活动细则：（1） 凡购物满68元

10、凭电脑小票可参加转盘游戏；（2） 非因结算方式的问题，小票不能累计，单张小票参与活动一次；（3）游戏转盘设置如下，最高送出为20个（2斤左右），最低送出鸡蛋个数为5个（半斤左右）。（4）奖品共分8等：20个（转盘比例4%），18个（6%）、16个（8%）、15个（转盘比例10%）、10个（转盘比例12%）、8个（转盘比例15%）、6个（转盘比例20%）、5个（转盘比例25%）。按加权平均法计算，平均转出鸡蛋的个数为9.5个，即平均送出为数量为1斤。活动宣传：单店印制套红彩页，在免费巴士、周边小区进行派发；分店悬挂标语、店头海报；活动期间，通过场内广播连续不断的宣传活动信息；部门分工：采购管理本

11、部：负责提供本次活动费用；C区采购部：保证鸡蛋的货源供应及折扣谈判；选取套红彩页品种和货源。公园店促销部：负责活动策划、安排及跟进；门店海报标识宣传；活动效果跟踪分析、总结及反馈；负责联系、协调各部门工作；负责安排宣传单派发；负责活动处人员的排班；公园店支持部：转盘的提供；供应活动所需物料；公园店家用部、时尚部：每天每个班次负责各安排一名派发人员，由促销部排班，负责游戏活动；公园店收货部：负责安排鸡蛋存放的管理，协助前台部出货；公园店果蔬部：每天派一名员工负责鸡蛋的包装；防损部：负责监督商场活动的执行。活动预计：客单区间8月客单数(以10天计)预估情况预计增预计销售增加值数量占比加客流38元以

12、下54,603 70.38%预计有5%顾客会购买多3040元参加活动2,730 95,555.83 3848元4,646 5.99%预计有10%顾客会购买多2030元参加活动465 11,615.83 4858元3,306 4.26%预计有20%顾客会购买多1020元参加活动661 9,918.00 5868元2,546 3.28%预计有30%顾客会购买多10元参加活动764 7,637.00 68元以上12,479 16.09%预计有80%顾客参加活动9,983 合计77,580 100.00%11,873 124,726.67 预计销售增长：1、预计活动期间原有的客流内4620笔会增加客单

13、达到68元，预计销售增加值为124,726.67元。2、预计活动期间每天在现有客流的基础上每天新增客流为800人次，按公园店客单价46元计算，每天增加销售额为36,800元，10天增加368,000元。预计活动期间带动销售增长492,726.76元。费用预算：鸡蛋费用：2.70元/斤*11873*1斤 32058元套红（10000份） 3000元店头喷绘 300元不可预计费用 1000元合计 36358元第三章 武汉汉阳商场“喜庆购物、百万让利”策划活动时间：200X年9月21日-9月26日 活动主题：喜庆购物 百万让利 活动内容：一.花好月圆时进门送钱 进门就送礼金券10元（全场流通）二.七

14、夕鹊桥 凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折三.媚力姻缘 钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30 年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5-9折四.感谢婚姻 凡200X年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起五.佳人汉商行 *9月26日上午聚焦汉商广场 百对新人闪亮登场 *过同心门、走同心桥、饮同心酒 *管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀六.灿烂低价情 *煽情篇： 中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折*纵情篇：全场品牌皮鞋5折 *撩情篇：全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30300。第四章 新天地促销活动汇总新天地 上海 上海主题：活动汇总 时间： 200X-09-30 内容： 牡丹卡会员特别优惠 200X年5月28日-11月30日 工商银行牡丹系列卡的会员，在新天地可享有多种优惠，让你尽情在这里消费。 网球大师杯赛系列推广活动新天地站 200X年9月28日-10月12日 到新天地消费，有机会赢得网球大师杯赛非周末场的球票以及丰富的奖金和奖品。 AROMA视觉实验200X 200X年10月2日 13:30 新天地亚科音乐餐厅 视觉系Fans大聚会，带给你神秘视觉体验 乐美颂音