区域经理岗位职责.docx

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区域经理岗位职责

区域经理岗位职责

岗位职责：

1、区域销售计划的制定与执行：

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款：

收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收;

3、销售费用控制：

根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

4、市场开发：

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5、客户关系管理：

根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6、售后服务：

依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

7、销售信息管理：

根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

1、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。

2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。

3、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。

积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。

4、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。

力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。

5、自觉服从上级指示的每项工作，不断要求自己不断提高自己。

6、爱护公司每项办公设施及资源，做一个有素质的职场区域市场经理。

7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。

区域市场经理——日常工作

8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标;

9、必须深入了解公司经营品牌的知识，掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势，以及同类品牌的性价比和竞争优势等;

10、维护公司形象，与客户建立良好的客情关系;

11、执行各品牌的季度招商会及订货会，包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工，做到各项事宜按期、保质、保量完成。

12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解，并针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。

区域市场经理——指导工作

13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。

确保网点运营的良性发展。

14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。

区域市场经理——监督工作

15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。

并跟进各项销售指

一、区域经理岗位目的:

全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织.执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理.

职责一

根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施.

任务:

1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批.

2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象.

3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告.

4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批.

5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系.

职责二

管理和维护公司重要客户关系

任务:

1.依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案.

2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行.

3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用.

4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批.

职责三

保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准.

任务:

1.负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作.

2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理.

3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善.

4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息.

职责四

负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失.

任务:

1.审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点.督导的内容,方式,时间.

2.审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅.

3.组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况.

4;根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进.

5.组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会.热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导

餐饮企业总经理岗位职责

餐饮企业总经理岗位职责

要做到企业总体规划的发展前进，就离不开每一个工作岗位间的配合协作，那么餐饮企业总经理岗位职责又有哪些呢?

一起来了解了解!

第一、全权负责处理餐饮加盟企业的一切事务，带领全体员工努力工作，完成餐饮加盟企业所确定的'各项目标;

第二、制定餐饮加盟企业经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。

制定餐饮加盟企业一系列价目，如房价、餐饮毛利等。

对本行业各种动向有高度的敏感性，制定市场拓展计划，带领销售部进行全面的推广销售。

详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证餐饮加盟企业经营业务顺利进行;

第三、建立健全餐饮加盟企业的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。

主持每周的总经理办公会检查情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和指示。

传达政府或董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使餐饮加盟企业有一个高效率的工作系统;

第四、健全餐饮加盟企业各项财务制度。

阅读分析每日、每月督促监督餐饮加盟企业财务部门做好成本控制，财务预算等工作;指导财务工作;每季财务报表;检查分析每月营业情况;检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，

第五、有重点地定期巡视餐饮加盟企业公众场所及各部门工作情况，检查服务质量问题，并将巡视结果传达至有关部门;

第六、餐饮加盟企业维修保养工作;

第七、与各界人土保持良好的公共关系，树立餐饮加盟企业形象，并代表餐饮加盟企业出面接待重要贵宾;

第八、指导训导工作，培养人才，提高整个餐饮加盟企业的服务质量和员工素质;

第九、以身作则，关心员工，奖罚分明，使餐饮加盟企业有高度凝聚力，并要求员工，以高度热情和责任去完成好本职工作;

第十、选聘、任免餐饮加盟企业副总经理、总经理助理重要人事变动。

负责餐饮加盟企业管理人员的录用、考核、部门经理，决定餐饮加盟企业机构设置，员工编制及奖惩、晋升工作。

质管部经理岗位职责

质管部经理岗位职责

（一）、岗位职责：

1、主持质量管理的全面工作，并对质量管理的各项工作结果负责

2、组织建立质量管理体系,确保质量体系的有效运行

3、制定质量目标和质量计划，经批准后组织实施

4、制定产品质量检验标准，对公司采购品和产品质量控制负责，对批量责任事故负责

5、负责设计与开发活动的质量策划，

6、参与新产品开发的先期策划，审查产品设计、工艺的科学性、合理性

7、组织实施质量统计，对统计数据的真实性、可靠性负责

8、领导、管理、指导、监督、检查、考核直属下属的工作

9、有对各类产品质量事故进行调查，分析和提出处理意见权

10、对质量问题行使否决权

11、定期通报各有关部门质量检查结果，对存在的质量问题制订纠正和预防措施并组织实施

12、有权制止不符合工艺规定和要求的生产行为

13、对本部门员工的各项考核、奖惩有决定权

14、定期对全厂员工进行质量管理制度及提高质量意识的培训

（二）、工作内容：

1、收集、贯彻执行各级质量检验、监督法规，并对实施情况进行跟踪与监督

2、组织、建立实施质量体系并保证体系的有效运行

3、体系文件的编写、报批、发放、修改等管理工作及质量管理工作的持续改进

4、公司质量计划的'制定与实施，质量目标的分解与检查考核

5、组织制定产品质量检验标准，并组织实施

6、编制质量年度、月度工作计划，经批准后组织实施

7、内部质量审核工作，对二、三方审核及其提出的问题，制定整改措施，并组织对实施的情况进行跟踪与监督

8、依据用户反馈质量信息、售后索赔原因分析提出整改措施，并对实施情况跟踪

9、每月召集一次质量例会，就上个月公司的质量问题进行通报、分析，提出纠正整改措施，并做好会议记录

10、公司采购件的入厂检验，生产过程的过程控制，产品的出厂检验及相关记录的控制

11、组织工艺纪律检查、保证工艺纪律的执行

12、对原材料、包装物、半成品、产成品的质量判定及行使质量否决

13、公司内部计量器具的管理，包括申请购置、建立台帐、鉴定、审核等

14、质量事故的分析和处理

15、参与新产品开发的产品质量先期策划，审查新产品设计、工艺的科学、合理性，负责产品的质量改进工作

16、认真做好本部门质量统计工作，及时报送各类统计报表，并对统计数据的及时与真实性负责，为领导及有关部门提供准确可靠的质量信息

17、积极参加各类培训，不断提高自身素质

18、制定培训计划，定期对全厂员工进行质量管理方面的培训，不断提高员工的质量意识

19、负责质量专题会议的记录工作，组织落实相关措施

20、积极完成领导及会议安排的其他工作任务

农商行审计部副经理岗位职责

审计监察部经理岗位职责

1、认真贯彻执行国家的有关法律、法规、政策和集团各项规章制

度。

2、组织对公司内部控制系统的健全性、合理性、有效性的检查和

评价。

3、按照有关法规和制度，结合集团实际，建立健全内部审计规章

制度及作业流程。

4、组织编制年度审计工作计划，提交总经理或有关会议审定，并

组织实施。

5、负责审计工作进度与质量的检查，工程审计的复核和审计报告

的签发等工作。

6、负责对公司物质采购、基建工程招标等经济活动和经济合同进

行审计监督。

7、

8、对所属公司的经济效益和领导干部的经济责任进行审计。

对集团各部门、公司的劳动纪律、卫生、安全生产、工作效能

等进行监督检查，发出通报、整改要求和处罚决定。

10、组织开展政治、业务学习，提高审计人员思想政治和业务素质。

11、完成领导交办的其他工作。

审计监察部经理岗位职责

1、认真贯彻执行国家的有关法律、法规、政策和集团各项规章制度。

2、组织对公司内部控制系统的健全性、合理性、有效性的检查和评价。

3、按照有关法规和制度，结团实际，建立健全内部审计规章制度及作业流程。

4、组织编制年度审计工作计划，提交总经理或有关会议审定，并组织实施。

5、负责审计工作进度与质量的检查，工程审计的复核和审计报告的签发等工作。

6、负责对公司物质采购、基建工程招标等经济活动和经济合同进行审计监督。

7、8、对所属公司的经济效益和领导干部的经济责任进行审计。

对集团各部门、公司的劳动纪律、卫生、安全生产、工作效能等进行监督检查，发出通报、整改要求和处罚决定。

9、负责编写年度审计工作总结，并向总经理或有关会议报告。

10、组织开展政治、业务学习，提高审计人员思想政治和业务素质。

11、完成领导交办的其他工作。

黑龙江省钱道坊投资管理公司审计部经理岗位职责

1、具体领导本部门的财务会计工作，组织协调本部门与其它部门的关系；统筹组织公司会计核算、财务预算、财务分析和财务管理。

2、组织制定公司的财务规划开支费用定额；根据公司的发展规划定制下一度的财务预算。

3、理顺财务管理体系，强化财务管理与监控职能；建立健全公司财务控制体系。

4、统筹公司的税务政策方案，协调好与税务部门的关系。

5、参与公司的重大决策，并对公司重大投资项目进行分析。

6、对公司重大经济合同、营销方案进行事前财务审查分析。

7、积极参与公司资本运作管理，改善公司资产、资本结构及资产运营效率。

8、组织公司财会制度、内控制度的建立、健全与完善。

9、制定投资、融资计划，资金使用计划与安排并安排实施。

10、组织实施公司的资产、信用及经营状况的评估，提高公司的信誉。

11、办理融资业务，最大程度的获得金融机构的支持，满足公司的资金需求。

12、合理调控公司资金流的运作，提高资金的利用率。

13、对部门岗位进行管理、督导、评价。

14、对销售优惠的审核与补签工作。

15、对各部门的支持进行审核。

16、公司交代的其他工作。

17、本制度解释权归总经理。