广告不是万能的.docx

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广告不是万能的

广告不是万能的

忠告1：

端正广告方向，破除“广告万能论”

当企业的广告观念显现方向性错误时，往往使企业在猛烈的市场竞争中陷入不利的局面。

因此，每个企业第一应该走出广告观念的误区，树立正确的广告观念。

失败广告七宗罪

1．追求大场面的轰动效应    

中国的企业经历了市场经济，进展时代之后，出于对美好以后的向往，都期望能成功地营造一种宏大辉煌的场面。

2．追逐大媒体

关于大多数还处于成长与进展过程中的企业来说，在选择广告媒体时应该注意做到与企业的市场目标相匹配，尽量做到成本合理针对性强。

3．迷信名人广告    

4．钟情名牌广告公司

企业在选择广告公司作为合作伙伴时，一定要保证广告公司确实能够尽心尽力，在市场区域内具有天时，地利，人和的有利条件

5．期待高人的创意 

企业在进展过程中需要借助高人的聪慧，但应注意实现形成专家的合力。

因此，企业家应该注意不要把自己定位为某一领域的专家，而要努力使自己成为使用专家的专家，能够将自己所需要的东西做到最佳组合，为企业的目标和打算的实现而服务。

6．贪图廉价

7．期待广告神话

只要广告公布出去，就会有大量的消费者主动找上门来购买本企业的产品。

这种专门原始的思维过分夸大了广告的宣传作用，是不切实际的。

没有人会要求一匹马跳得要比它跑得能力更强。

同理，广告人的精力应当第一投入到广告而不是营销之中，如此更名正言顺。

 把广告还给广告

“我们的目标是销售，否则就不是做广告”   广告公司的职责确实是广告，或者说广告传播，客户广告公司提出销售的要求，按理说，本质上确实是专门正常的，因为，销售是营销的目标，而传播才是广告的目标。

 广告行为是一种投资行为，存在风险更有回报，广告不能决胜一切。

只要你去研究，你的媚眼就会准确地抛给你的目标消费群体。

广告“赢销，你的媚眼抛给了谁.”

现在广告主经常埋怨：

我们的广告一播出90%以上差不多上广告公司联系业务的，我们真正想接的没有几个。

我也只能告诉他们：

这也是一种广告效应，只是属于预算之外的而已。

我们分析认为，要紧缘故如下：

1． 广告媒介呈多样化进展趋势

2． 传统媒介在量上的高度膨胀

3． 广告客户的增加，广告受众对广告接触率降低

4． 广告受众生活，娱乐呈多元化进展

    广告主应从以下几方面着手改善以追求广告价值最大化：

（1）改变广告制作与媒介投放比例：

提高广告创意水平，提高广告的制作质量。

（2）改变只看数据报告的毛病：

现在专门多监测公司售卖电视台收视资料，专门多广告主当成致胜法宝。

（3）开发新市场不要盲目地在中心都市启动广告打算

（4）心态调整好。

广告成效在短期间以内难以大规模出现，一样都有个预热过程，要坚持，否则前功尽弃。

（5）广告公司的甄选与鉴别

（6）广告环节操纵

   广告是门科学，只要你去研究，你的媚眼就会准确地抛给你的目标群体

差不多上广告主的错

广告做为一个产业，由三部分组成：

一是资方，也确实是广告主；二是中介方，即广告公司；三是公布方，即媒体。

在广告的运作中，广告主如何减少广告白费，提升广告的成效和效能？

专家认为，最要紧的是广告主自己要迅速地树立起广告科学意识，提高专业水准，做一个广告投资的明白人。

具体来说，广告要紧走出以下几个误区：

1．走出轻视广告代理的误区        

现代广告代理制最大的特点确实是强调广告资源合理配置，广告行业内部合理分工，互相合作，以此来谋求共同进展。

 关于广告费用投入的问题，我国普遍的情形是：

企业情愿高价喂媒体，不惜挥金如土，对广告创作却斤斤计较，这使得广告人和企业貌合神离。

2．走出过所干预创作的误区

3．走出盲目甄选广告代理的误区

4．走出盲目崇拜媒体的误区

5．走出4P营销观念的误区

  公关向左，广告向右

 从营销的角度分析，造成广告的力不从心的缘故有三个方面：

1．广告营销的模糊化

2．广告传播方式的单一化

3．广告无法应对危机治理      

广告的软肋在于其表达方式只是企业对消费者的概念与信息的灌输，公共关系则谋求在企业与消费者之间建立充满感情的沟通。

因此，广告所边长莫及的地点正在于需要与消费者，社会，媒体，政府机构进行沟通的方面：

品牌塑造，美誉度与信誉度的建立，危机治理等，而公共关系的特性令其能顺利完成这些重任

在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道。

座谈会，论坛，公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，通过精美画面，精辟的广告语，简单明了的信息公布方式，将企业/产品的信息推销给消费者，两者的完美配合，使市场营销在产品推广，产品品牌塑造，产品危机治理中，发挥出最大的作用。

（1）产品推广：

公关协助广告进行渗透

（2）品牌塑造：

公关拉力。

广告推力

品牌的阻碍力关于产品的营销有着庞大的作用。

假如说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是制造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造活动

（3）危机治理：

公关以沟通取得信任，广告以告知拉近距离

（4）公关与广告有机整合：

以后营销的方向

 广告作为营营销战略的一个重要组成部分，应该如何样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相和谐，互相促进，互相进展呢？

 三纲五常：

广告代替不了营销

 营销战略的内容要紧由三部分构成，即目标市场战略，营销组合战略以及营销费用预算。

1．广告与营销战略之“三纲”：

广告应服从企业的整体营销战略

（1）有的放矢，事半功倍：

广告以目标市场战略为纲           

和目标市场战略相对应，广告成功的全然在于有的放矢。

广告必须符合目标市场战略，广告的格调，语言，画面，音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及同意和明白得能力，广告投放的媒体和时刻也应该符合目标群体的收视和阅读适应。

绝不能为了广告而广告，，闭门造车，孤芳自赏。

（2）一气呵成，浑然一体：

广告以营销组合战略为纲

营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。

“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。

“整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。

 整合传播重在“整合”，即传播对象，传播内容以及传播手段的选择和组合。

广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？

要紧做到两点：

1〉不能互相矛盾 

2〉不能互相脱节

（3）匹配资源，因势制宜：

广告以营销费用为纲

2．广告与营销战略之“五常”：

广告应表达企业的整体营销战略

营销战略好比是一根红线，将产品，价格，渠道，促销，公共关系，政治权益等要机地贯穿起来，形成一条光荣夺目的珍宝。

广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念，行为，视觉，个性及连续性等具体层面上表达出营销战略。

一常：

理念层面

企业的营销战略不能与企业的经营理念相违抗。

同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题，创意，表现都必须围绕着那个核心理念

二常：

行为层面

 正如一个人的言行表达着其素养一样，企业在研发、生产、品控、服务等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神。

因此在企业的营业员销战略中，应把这些行为生动有力、有章有序地展现在消费者眼前，使消费者对企业和产品产生依靠感。

而广告是这些行为的重要告知途径。

三常：

视觉层面

 如何样才能够专门感性地表达出营销战略的核心理念？

最好的方法确实是在广告策略中，在视觉上找到一个载体。

四常：

个性层面

 在广告诉求中，必须使营销战略中所追求的差异和个性丰满详实起来。

五常：

连续性层面

 在营销治理体制过程的角度来看，营销战略治理能够区分为三个时期，即营销战略打算、营销战略执行和营销战略操纵。

广告的连续性是营销战略打算、执行和操纵是否成功的重要标志。

 你要真正打动消费者，你就必须坚持用一个声音说话。

整合营销传播的最大优势在于“以一种声音说话”，即用多样化的传播行销手段，向消费者传递同一诉求。

    第四代广告：

整合营销传播

判定品牌的唯独标准确实是那个品牌被市场、被消费者同意的程度，整合营销传播的确是一种让品牌更快速被消费者同意的传播手段。

真正发挥整合营销传播（IMC）的作用，必须“具备三个条件，整合两个内容，解决两个问题”。

整合营销传播，第一需要具备以下三个条件：

一是企业传播历史，对企业的传播历史进行了专门好的系统的整合，通过对过去的整合，得到正确的品牌定位，同时能够一贯坚持，而使定位得到张显，传播理念更为清晰。

二是具有整合的思路，整合的核心只能是一个。

三是明确整合的方法，整合不是推倒重建，背叛历史，也不是墨守成规，一成不变，而是一种扬弃。

在符合三个条件的基础下，营销传播需要整合以下两个方面的内容：

一是横向整合，这是浅层次的传播整合。

注意整合使用各种载体，达到最有效的传播阻碍力。

只有通过传播渠道的整合，一个品牌的鲜体形象才能够展现在大伙儿面前，关于一个新品牌，一个新产品，如何在最大限度扩大知名度与阻碍力，更多地需要对传播渠道与网络的充分利用，“抓住每次成名的机会”。

二是纵向的整合，即深层次的传播整合。

只有深层次地对企业的传播进行了整合，才能将品牌的可同意程序最大化。

而品牌的美誊度与忠诚度都需要通过深层次传播整合而来。

麦当劳品牌是值得信任的，恰恰是国内品牌营销传播所缺乏的。

在整合营销传播的过程中，还需要解决两个方面的问题与障碍：

（1）在整合的过程中，传播伙伴选择的问题。

（2）关于处在不同营销时期企业，传播策略差异性的问题。

不管如何天花乱坠的传播整合，落在操作层面上差不多上细微的点滴，而这需要一点一滴的规范化去操控与把握；没有规范化与制度化为保证的整合营销传播必将是失败的、短命的。

瞄准目标，小心广告定位的“模糊”与“错位”

如何样让你的广告在信息的丛林中脱颖而出？

这是广告第一要解决的问题，而广告定位正是解决这一问题的战略武器。

企业集中火力选定的目标市场，传达竞争对手无可匹敌的信息，从而锁定消费者。

把握两个重要环节：

第一是选准最有利可图的目标消费群；第二是集中火力于目标上。

定位是你对以后的潜在顾客心智所下的功夫，也确实是把产品定位在你以后潜在顾客心中。

广告定位确实是在广告宣传中，为企业和产品制造、培养一定的特色，树立专门的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。

关于广告定位，最要紧的确实是要确定广告主题。

主题是广告的中心思想和灵魂，是表现广告为达到某种目的而要说明的差不多观念，也是找出适合消费者的某一特定需求。

广告主题的定位应有三方面的定位：

一是广告目标定位，二是广告信息定位，三是消费心理定位。

1、 广告目标定位

定位是你对潜在顾客心智所下的功夫，也确实是把产品目标定位在你以后顾客的心中。

能够说广告的主题以服从于广告目标为目的，它是整个广告活动的终极目标。

2、 广告信息的定位

广告通过传播的定位信息使广告及其产品或品牌具有鲜亮的个性，并明显地区别于其他产品或品牌的作用和效能。

现代新产品包含大量信息，定位就必须舍弃庞杂的信息，选出最有效的信息使之突兀出来。

3、 消费心理的定位

人的需求是有许多动机的，有心理的、生理的、亲情的、鼓舞的需求等。

只要抓住商品能满足消费者的某种心理需求，你的广告定位就可不能偏离主题。

广告没有一个连续贯穿的主题，你专门难对品牌形成鲜亮、专门的认识。

更重要的是，没有定位的广告，不可能真正建立起品牌。

只有为品牌确立了定位，才会有一致性的营销推广方向。

先有定位再做广告，成效至少增加5倍。

每一个成功的品牌都基于其定位的推广与建设。

资料链接：

定位是广告成功的一半

准确的定位是广告成功的一半。

“动人春色无须多，万绿从中一点红”一句绝非仅仅是诗，而是意味着一个极重要的提醒。

那个广告的成功正是因为定位准确恰当。

 实际上，广告定位分为三个部分：

“向谁说”——是确定目标消费群；

“说什么”——是找诉求点；

“如何说”——是选择表现形式和格调。

关于定位中的“如何说”，能够从广告表现形式来分析。

广告，迎接定位时代的挑战

产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值地地位，差不多方法不是制造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑中已存在的东西。

这一时代的的应当将产品的复杂特点化为简单的符号，加入顾客的脑海中去，以期当购买行为产生时，发生反射作用。

广告定位策略是指在众多的产品机会中，查找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。

企业应当如何制定广告策略，将自己的产品定位在有利于销售的地位？

下面有几个问题，能够关心您摸索：

（1）在现有的顾客中，你公司的产品有什么地位？

你期望它拥有什么样的地位？

要想得到正确的答案，不能凭空想像，必须进行市场调查，即使花钱也在所不惜。

（2）想一想你的竞争对手是谁？

对你想拥有的地位以什么方式来达成？

是采取正面进攻，依旧迂回战术？

尽管和一个比你强大的市场领导者竞争可能猎取得成功，但“定位”的规律说明，不能够做面对面的竞争。

（3）有无足够的资金占据并坚持该“地位”？

要想占据顾客心目中的地位，要想连续坚持它，需要大笔资金才能达成，否则，一切成妄图。

（4）有无足够的勇气与毅力，来使你的定位概念永久存在？

要使你的地位牢固，必须进行强有力的推广活动。

此种推广活动并不在多，而在于每次活动的强而有力，否则力量分散，花钱再多，也收效甚微。

（5）广告创作与定位策略能否相配合？

新的时代，定位策略为一切之先，创作不是要紧目的，能有明确的营销地位，则必能生存。

总之，商场如战场，在猛烈的竞争中，企业只有紧紧握牢“定位”这一广告利器，秣马厉兵，为自己建立一个有利的销售地位，才能迎接新时代的挑战，成为成功的企业！

广告步入一个迷局：

对产品属性的传播在无限放大，而对消费者的沟通和消费者想获知的信息传递却少之又少。

“对牛弹琴”的广告错位

市场营销要素已发生专门大的改变，传统的产品、价格、分销、促销差不多融合为要如何样满足顾客的需求，方便顾客的购买，与顾客建立有效的沟通关系等新的取向。

因此，作为菪销重要手段之一的广告，它的作用已不仅仅是传播产品属性，更要紧的是它日益成为与顾客进行沟通的重要手段与桥梁。

我们试问一问，广告的受众是消费者，但有多少广告是从消费者的角度来传递信息的？

有多少广告能直截了当引起消费者的购买冲动？

有多少广告的定位是真正从消费者的需求中产生出来的？

假如从消费者的角度来考虑广告，你就会想，消费者对一个新产品最想了解的是什么？

新产品应向消费者传递哪些有用的信息？

新产品对消费者的吸引力在什么地点？

你的明显优势在哪里？

如何样才能引起她的爱好等等。

依照不断变化的市场特点，广告的属性理应超越单纯的产品层面，搭起与消费者沟通的互动平台，成为重要的沟通手段。

杰出广告语致胜，幸免空泛无物的广告口号

广告语不是孤立存在的，更不是漂亮的文学游戏。

广告语是广告的一部分，它应该在完善的广告策略指导下，和整个广告一同创意产生。

广告语在广告中所起的作用是画龙点睛或是锦上添花。

“专门的销售主张”（USP）是广告进展历史上最早提出的一个具有广泛深远阻碍的广告创意理论，它的意思是说：

一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，那个主张要具备以下三个要点：

一是利益；强调产品有哪些具体的专门功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是专门，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者专门关注的。

查找潜在的优势、潜在的标准。

这种标准就藏在消费者内心，我们称它为“黄金标准”。

黄金标准是消费者想要的最理想的东西，它是事实上的产品永久也达不到的，谁占据了它，谁就成为了具有黄金标准的品牌。

要洞悉消费者的心，就要击中消费者的需求，那个需求决不仅仅是物质的，还包括心理的情感的甚至还包括人一辈子价值的。

广告语的背后是策略，第一要想方法说得对，接下来才是如何样说得好。

这是创作广告和广告语时应该注意的。

言之无为，行而不远。

要想让广告能够“告而广、行而远”，言之有“文”是十分重要的。

让广告自己说话

“孔府家酒，叫人想家”，多么富有情感。

“美的”空调的广告词“只要是‘美的’，人人都喜爱”，一语双关，且富有哲理。

“维维豆奶，喝了开怀”让人热乎乎的，多么亲切！

古人云：

言之无文，行而不远。

那个地点的“文”确实是文采，确实是情感，确实是美感，要想让广告能够“告而广、行而远”，言之有“文”是十分重要的。

标题必须迅速、确信、准确地回答那个问题。

要不然，广告就变成了一堆垃圾信息，乏人问津。

“要是你的广告标题做臭了，你就白费了90%的广告费。

”

广告标题“傻瓜套路”

广告标题的诉求，应该是回答受众（你的潜在顾客）如此一个顶顶要紧的问题：

“（广告出现的产品或服务）关我啥事儿？

”或者说，“你的广告对我有何益处？

”

标题要为人家着想，想什么呢？

或者说，标题诉求的重点是什么？

假如把广告比做钓鱼，那广告标题确实是鱼饵。

塑造品牌阻碍力，清除的“低俗”广告创意

广告创意由两大部分组成，一个是广告诉求，一个是广告表现。

第一广告诉求要准确，否则，表现再棒，再轰轰烈烈也只是厂家花钱娱乐消费者而已。

正确的广告诉求应遵循以下几个要点：

1、要厘清产品所处的时期，再进行广告诉求

2、诉求与产品属性不能脱节

广告创意的另一部分是广告表现。

所谓广告表现，确实是通过各种表现手法，将广告诉求有效地表达出来，关于什么是杰出的广告表现，仁者见仁、智者见智，但广告表现常见的误区却是专门明显的，要紧有以下几个：

误区一：

本末倒置，炫耀创意。

误区二：

不考虑产品特点，盲目创意。

广告的目的无非确实是两点，一是销售产品，二是提升品牌形象。

如房地产这种极度理性的商品，专门多广告在吸引消费者注意方面大做文章，事实上是白白白费感情。

要买房的人会睁开眼睛主动去找房地产的报纸广告，而不想买房的人，你让他注意了一万遍也没有用。

误区三：

创意表现不错，但品牌名不突出。

误区四：

广告表现与广告诉求脱节。

关于广告创意，事实上专门简单，只要把握三个关键：

一是明确广告目标；二是找准达到目标的诉求点；三是围绕着广告诉求那个中心来表现出来。

资料链接：

广告，什么缘故不奏效？

通过长期的研究发觉，导致广告成效低下的缘故要紧涉及六大方面：

1、您所卖的东西消费者并不需要

2、您在市场中没有表现出自己的特色，结果您被声音大的和有特色的品牌埋住了

3、您的内心话太多，消费者不知您在说什么

4、您的目标顾客并没有或专门少看到或听到你的广告，而你却花了大把的钱

5、昨天有效的广告，今天不一定有效

6、品牌残缺

“俗”广告——品牌的致命伤

创意要最好的达到广告所要的目的，创作出来的广告就必须符合几个特性：

1、引人性

2、简洁性

3、易明白性

4、相关性

5、震憾性

 “俗”广告之因此对品牌无益，有以下缘故：

  1、“俗”广告容易在某些瞬时阻碍消费者对品牌形象的正面认知

  2、“俗”广告建立不了产品的美誊度

  3、“俗”广告只是不停的叫卖，不停的轰炸，不能获得消费者的价值认同

  4、“俗”广告总是自我表明，依旧停留在诉求销售点的时期

有效广告表现两大原理

广告表现原理之一：

提供有效利益

利益是消费者购买产品的唯独动机，消费者购买的不是产品的特点，产品的特点对提供利益的支持和证明。

消费者在购买产品时，所追求的利益，是消费者真刚要购买的东西，也是在广告表现中最差不多、最核心、最要紧的东西。

广告表现原理之二：

提供深刻的印象

在产品利益清晰的基础上，“跳”出来的产品往往会产生更多的购买几率。

提及率高是产品销售的重要因素，这就要求广告必须能给人留下深刻的印象。

资料链接：

空心化广告的五种表现

报纸广告或概念不清，机理不明，或功效诉求不足，冲击力弱，导致广告“空心化”。

空心化症状之一：

概念不清，机理不明

空心化症状之二：

功效承诺不足

空心化症状之三：

文案质量只是关

空心化症状之四：

对目标消费者心态把握不到位

空心化症状之五：

广告缺乏整体视觉冲击力

走出广告表现迷魂阵

广告迷魂阵迷的不仅仅是消费者，广告主，还有迷失了方向的广告人。

1、表现迷魂阵。

2、创意迷魂阵

3、情感迷魂阵

击中目标消费者的心弦——广告对象研究

广告定位应该精确而尖锐，不要希望打动所有的人，只要打动目标对象就行。

在适当的时候做适当的事——广告时机把握。

现代集团军作战——广告媒体组合

坚持确实是胜利——广告的连续性

案例分析：

名优广告的四项差不多原则

名人广告的四项差不多原则给大伙儿提供一个指导。

1、共生原则。

2、冰山原则。

3、黑马原则。

4、串联原则。

在媒体大金矿中淘金

1、钓鱼论。

目标对象住在哪里？

产品一样都有区域性，有些产品适销于全国，另外一些产品却只在某个地域卖得好，关于后者而言，若拿有限市场是专门有必要的。

2、合纵连横。

媒体的“连横”，单靠某个媒体来传播信息未免势单力薄，若是有机组合各种媒体力量，扬长避短、相辅相成，成效确信不一样，一个显而易见的好处确实是能够覆盖更多的目标人群。

媒体连横更多的是追求一种信息的覆盖面，媒体“合纵”的预备——即连续性投放广告，日积月累，逐步强化目标人群的印象，最终达到我们追求的广告成效。

走出粗放式媒介购买误区

衡量广告成效通常有四个指标：

广告的到达；广告的注目；对广告的态度；由广告阻碍产生的行动。

广告的传播成效在专门大程度上取决于广告载体的传播能力，媒介选择也成为决定广告成效的要紧因素之一。

广告主在媒介选择时，无不关怀媒介的覆盖面、收视率、发行量、阅读率等反映媒介传播力的指标。

“压倒性”竞争战略，要求企业与竞争对手相比较，在媒介投资预算上相差不大，甚至是更多。

企业完全躲开竞品的投放，集中资源占据竞品留下的空档，称之为差异化的媒介投资。

什么时候需要转换媒介

有一个惊奇的现象：

企业对原先长期投放的媒介类别进行一次战略性地转换后，市场成效明显加强。

在转变的背后，有专门多的“玄机”：

（1）转换投放的媒介类别

（2）将原先的高端媒介转向与消费者更近的低端媒介，是将“品牌的力量”转化为“销售的力量”一个良好的方法。

媒介购买十大关系

1、支撑媒体与补充媒体

2、常规投放与专门规投放

3、节目收视率与广告收视率

4、目标消费群与目标受众

5、打品牌和做销售

6、在市场铺货与在消费者心中铺货

7、知名度和美誊度

8、细分市场与统一市场

9、缩小和扩大信息不对称

10、媒体成本是花费依旧投资

媒体选择，因势而变

广告活动五步骤：

市场调查——广告策划——广告创意——媒体投放——成效评估

阻碍媒体选择的因素：

（1）品类适应性

（2）品牌形象和个性

（3）消费者适应

（4）竞争态势

科学的媒体选择策略

（1）选择和产品，消费者习性相近的媒体

（2）注意品牌形象和媒介的适切性

（3）注意点、线、面相结合，走整合营销传播的道路

（4）媒介选择策略创新

专门形式广告的九大传播优势

 优势一：

广告资源具有唯独性

 优势二：

广告的亲和力强

 优势三：

广告的意图性弱

 优势四：

广告的到达面广

 优势五：

广告的品牌联想度高

 优势六：

广告的品牌认知度高

 优势七：

广告的主动收视性强

 优势八：

广告的干扰度小

  优势九：

能彰显企业实力

阻碍广告预算的因素

（1）      产品生命周期

（2）      竞争

（3）      促销策略

（4）      无法操纵的外部因素

广告调研：

让广告投得更放心

第一步：

事前调研。

即广告投放前期的调研，要紧是广告公司针对目标受众的调研，目的是查找产品卖点，为广告制作服务。

第二步：

事