企业经营管理创业计划书.docx

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企业经营管理创业计划书

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团队成员：

根据对三个方案的优劣势分析，最后决定的创业项目为方案一加盟休闲食品店，以下为团队成员拟定的三个方案的创业计划书。

方案一：

加盟休闲食品店

第一章摘要

加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。

（1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。

（2）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。

（3）没有商品和原材料进货等的困难，加盟店的总部可以上门提供，一些餐桌椅和杂项装备也可以便宜买进

（4）加盟店的选址和装修可以向总部咨询，做立地条件评估。

“贪吃小站”隶属于上海贪吃小站食品有限公司。

自成立以来，致力于打造休闲食品的精致化、生活化，公司主要经营休闲食品的研发、生产、加工和销售。

包括鱼制品、肉制品、豆制品、炒货、蜜饯、地方特产、东南亚国家进口食品等众多产品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。

“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。

公司在安徽、浙江等地建有生产和加工的工厂，专业生产优质产品；建有软包装印刷工厂自行完成产品包装的设计与印刷；强大的营运中心和物流中心确保公司与各门店之间快速高效的沟通，提供专业有效的营运方案和营业指导。

公司率先投资建立了食品包装工厂—浙江嘉兴神舟印刷包装有限公司。

“贪吃小站”系列产品的包装袋大部分由公司旗同年，公司在浙江嘉善魏塘工业园区内，兴建了占地超过5000平方米的大型仓储物流基地。

第二章市场及顾客

随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。

相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。

正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。

休闲食品的连锁化经营，将越来越受到企业重视，深入社区和目标人群的终端连锁店，将以其便捷的服务、丰富的产品线和实惠的价格，驱动中国休闲食品市场继续保持高速发展。

“贪吃小站”食品连锁店内产品种类丰富，可以充分满足不同人对不同口味的需求。

本店主题消费顾客是大学生，因为大学生，特别是女生对健康，安全的休闲食品的需求比较大。

第三章项目概况

项目名称

贪吃小站

项目性质

独立包装的散装称量的休闲食品

建设地点

湖南农业大学红旗市场

经营理念及目标

理念：

和谐、忠诚、敬业、齐家、互助、共享企业远景：

导休闲食品的精致化、生活化，建立一个全国性的休闲食品连锁销售服务机构，成为消费者心中首选休闲食品著名品牌之一。

目标：

让更多的消费者享受贪吃小站公司的优质产品。

，树同行业竞争服务之典范。

财务数据

起步资金：

9万元

融资方式：

团队成员每人出资1.5万元

职员岗位

一名店长二名导购员（按天轮休）

共计六名店员

店长职责：

负责收银工作，安排店员的工作，招待顾客

店员职责：

热情招待顾客，了解顾客需求，满足顾客的需要。

负责收发货和店铺的宣传工作（比如发传单）。

第四章经营策略

在确定经营方式前，本店会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：

（1）.优势宣传：

本店产品丰富包括鱼制品、肉制品、炒货、蜜饯、地方特产、进口食品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。

“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。

全国连锁，是极具特色的食品店。

（2）.品质与价格的双重保障的竞争策略：

　　本店所强调的是休闲绿色生活，健康享受美食，符合大学生的健康饮食。

　　本店的消费群主要是大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

（3）.校园广告

　  在前期赞助学生所举办的活动，在其活动中推广本店，打响本店的名气，吸引顾客的前来。

等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。

第五章财务计划

现金流量表

单店投资4.5-5.5万元，轻松拥有休闲食品加盟店。

1、品牌使用费15000元。

2、保证金3000元，合同期满全额返还。

3、服务费用收取的标准：

每年2400元/店，每月收取200元/店。

4.运营阶段的成本主要包括：

员工工资，采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

（大约估计待定）

5.剩余4000作为贪吃小站本金，预防各种突发状况。

预计损益（主营业务收入）

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约700元，收益率42.9%，毛利润300元。

由此可计算出投资回收期约为五个月。

做了这些计划我想我们一定会按照计划进行实施，希望创业能够早点成功，也希望能够引来更多的创业者，共同创造更大的事业，我们期待你的参与！

第六章可行性分析

（一）资金方面为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

由于是加盟商货品的来源比较稳定，一些货物销量不好可以返厂没有太多后顾之忧。

（二）竞争对手分析在学校周围现在已有多家食品店，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小小便利店，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。

年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，有特色的食品店在大学生中更受欢迎。

农大附近成规模的特色食品店基本没有，所以“贪吃小站”还是有相当的市场。

　（三）经营方面食品店长时间经营下来，顾客会对食品店一成不变的产品厌倦，那么，就要适时的改变产品，运用一定的资金进行产品风格的改变。

方案二：

加盟动漫周边店

项目概况

项目宗旨：

动漫小铺提供一个平台，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。

奉献精品，创造文化，感动心灵。

为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品。

项目名称：

馨漫园-时尚动漫

项目性质：

动漫连锁加盟店,主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。

我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品如黏土玩偶等等。

建设地点：

长沙市黄兴路步行街

经营理念：

　　1、增加店人气,提高进店率和销售成交率

　　2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。

3、注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中低价位抢先占领市场份额。

通过广告，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人员对消费者推荐解说的方法促销商品。

4、最终目标：

扩大规模和影响力。

管理理念：

日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。

重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。

店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。

行业市场分析

市场介绍

动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。

近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。

但与此同时也可以发现，街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到！

许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。

目标市场

我们把主要的市场定位在25岁以下年龄段的消费者，绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，为满足学生群体主推中低价位的产品目标顾客具有足够的购买力，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。

消费需求很大，市场潜力巨大。

营销策略

营销方式：

实体店直销-最传统，也是最可靠的销售方式。

针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

1.更新要快，做好服务

动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。

要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。

消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的产品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。

2.发传单和贴海报

过发传单和贴海报的方式让顾客知晓我们的店铺，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传店里最近的新产品。

3.售后服务

动漫小铺实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货！

一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。

营销计划：

1.直销方式

即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。

2.处理囤积物品

定期实行囤积货物促销计划。

①进行产品促销，货物会以打折的方式出售；②利用假期打折处理；③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策

价格策略：

从加盟总部获取商品价格。

竞争对手分析

在商业街与互联网上已有不少的动漫周边产品店，其中只有少部分是加盟店。

现今青少年生活条件较为优越，对玩具及娱乐商品的需求增大。

步行街作为商业中心有相当大的客流量，所以这样的店铺还是有相当的市场。

其中有不少事学生。

我们的竞争对手主要是同样售动漫周边产品的店铺,像步行街附近有一两家动漫周边产品，为了加大竞争力，我们可以更了解顾客需要什么，更好的迎合顾客的口味。

SWOT分析

优势

1.我们地理位置优越，接近消费市场，客流量大，方便消费者选购。

2.市场十分广阔的，有着巨大的商机，货源稳定。

3.公司经营动漫产品，丰富多样，可满足不同消费者的偏好。

同时，具备得天独厚的价格优势，且我们公司的产品质量上乘，品质有保障。

而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。

劣势

1.由于以前没有接触过类似工作，并且第一次加盟，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。

同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。

2.学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就使我们花在事务上的时间与精力显得不足。

缺乏运作经验。

机会

1.政府政策支持。

首先，就动漫产业来说，政府是大力支持的。

2.创业环境成熟。

现在的，创业环动漫市场逐渐趋向于成熟化境相对稳定。

3.本店铺附近位于市中心，学生众多，而动漫的主要消费群体为大、中学生，因而公司的消费市场广阔且信息传播迅速。

同时，学生对品牌的忠诚度较高，这对店铺的发展大有裨益。

挑战（威胁）

1.新店铺效率低。

由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。

2.周围的网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所势必会拉走部分顾客。

3.各校的动漫协会和类似机构有时为方便会员也会到市内直接批购动漫产品。

方案三：

DIY创意服装店

概况

DIY创意服装店，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们手工画到衣服上的业务，制作各种文化衫。

一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给