公司销售工作总结ppt.pptx

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某某某,汇报时间：

2020年1月,不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！

销售工作述职报告Reportonsaleswork汇报人：

某某某,LOGO,芳香四溢，圣洁的她犹如夕阳中的新娘，在波光中迈着,轻巧的舞步！

这一切的一切，都是她温柔慈爱的写照，,而我就在她的温柔的怀抱里成长，她用她的智慧赋予我,花开花落岁月的溪水悄悄流过，昨夜纯真的小孩梦醒后变成了现在的我。

离别对于高三的学生来说，已经不再,遥远。

作别这作文片熟悉的土地，不知自己能否适应？

那些清澈明亮的青春在这里张扬过，那些干净甜美的梦,想在这里绽放过,无限的知识和思想，我将她作为我的C骄傲o，n只t因为e有n她t。

s,目录,1,23,，那些繁琐忧伤的岁月在这里渡过。

这里，她;我的母,校，包含了我所有的喜怒哀乐。

站在校园空旷而寂静的,操场上，看周围的绿树野草。

过去的时光汇成一段段飞,扬而明丽的青春，慢慢流过我的掌心。

虽然我依依不,舍，可心里却温暖而满足。

因为她用她的博爱，温暖了我的心房。

我该怀念些什么？

怀念她的一切，怀念她给我的温暖与博爱。

我怀念那些在宽敞而明亮的教室里上课的温暖时光，那些在一路绿草中散发的时光。

那些在,洗墨池垂柳下湖畔,回顾篇回顾过去成绩斐然,第一部分,人员配置,大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：

江阴地区,责任人某某某，某某某协助,无锡地区,责任人某某某（11月15日之前为韦超）,浙江地区,责任人某某某，某某某协助,南通地区,责任人某某某,R大客A户片区P,2011年销售情况,销量（/吨）,销售额（/万元）,回款（/万元）,2011年,备注：

与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！

销售额权比重,47%,27%,16%,10%,销售额权比重,江阴地区,浙江地区,无锡地区,南通地区,点击添加标题文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

全年总额：

23,812,969,产品分档次销售情况,系列,料饼区分,销量（/吨）,销售额（/万元）,SP-100系列SP-200系列SP-300系列SP-460S/480系列SP-520CSP-600系列SP-G160SP-G260总计,高低档料饼权比重,84%,16%,分析,创意,优化,大料饼小料饼单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑,分析篇分析现状励志图强,第二部分,02,04,工作中的障碍,市场竞争白热化01,技术支持不给力,考核制度不清晰,03数据共享不流畅,01,03,04,02,工作中的障碍,市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降,全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力,销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况,公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性,信息公司内部的数据信息的共享：

本地区发货、库存以及其他销售数据人员适所适存”的销售精英：

具有专业素质，拥有高度执行力；其它明确的考核制度：

赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务,所需资源,自我评价,工作中的优点,工作中的缺点,有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立,部门人员规划管理能力需要提升；,工作杂而不精，需要在重点工作上深入；,部门人员的专业能力和管理意识不强。

展望篇展望未来任重道远,第三部分,2018年销售预算,备注：

2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！

销售指标的完成,围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效,团队建设,规范部门业务流程,加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍,片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：

本地区发货、库存以及其他销售数据,完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位,信息共享,工作重点,巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户,加强片区内销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售,开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率,提高片区业务主管风险意识，签订2012年销售合同，完善分客户回款计划并及时跟踪,销售方针,总结,硕果累累、收获颇丰阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！

我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！

感谢大家聆听指正Reportonsaleswork,LOGO,