快乐置家购房俱乐部策划方案.docx
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快乐置家购房俱乐部策划方案
快乐置家购房俱乐部
策划方案介绍
主办：
《今晚经济周报》北方网
协办：
伟力广告公司北方网置业频道
二00二年六月十二日
一、俱乐部成立的景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
二、俱乐部运作的宗指．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
三、俱乐部的会员度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）
四、俱乐部的活动及务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）
五、开发商会员的利．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
六、开发商会员回报析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）
七、购房会员的利．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）
八、俱乐部会员则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
九、俱乐部的刊物及站．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
十、俱乐部的调查动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
十一、俱乐部的近期活动排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
快乐置家购房俱乐部
策划方案介绍
一、俱乐部成立的背景
众所周知，消费者购房是一个庞杂的系统工程，要让普通消费者对房子了如指掌，既不可能又不太切乎实际。
这些事项牵涉到房地产、法律、金融、税务等方方面面，非常复杂，多数购房者都希望有专业的组织能提供指导和帮助。
在北京、上海、深圳、成都等大城市，当地的媒体都已经发起成立了“购房者俱乐部”这样的组织，成功地为购房者提供咨询服务，为开发商项目提供新的销售平台。
作为大都市的天津，近几年房地产市场发展迅速，住房消费日益活跃，市场迫切需要由天津主流媒体发起组织成立购房俱乐部，为购房消费者和开发商提供一系列房屋交易的增值服务。
二、俱乐部运作的宗旨
快乐置家购房俱乐部由《今晚经济周报》和北方网共同主办，其运作的宗旨是致力于建立开发商与购房者的交流平台，利用媒体的组织与宣传功能，创建全新的营销模式，实现媒体与企业的共赢，活跃房地产市场的氛围，减少住房消费纠纷，促进天津房地产市场的良性发展。
俱乐部依托媒体的公信力以及俱乐部集聚的旺盛人气，通过举办各种活动（购房、装修方面的讲座、楼盘推介会、看房直通车、集体签约团购、二手房、空置房交易会、拍卖会、业内研讨会、出版《置业宝典》刊物、组织调查等活动），全方位、高质量地服务于开发商和购房者。
此外，俱乐部还将通过《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体及俱乐部的活动和刊物，广泛宣传房地产项目搭建供需双方联系和沟通的桥梁，并力争在1-2年的时间内，使俱乐部成为开发商和购房者心中一个响亮的品牌。
三、俱乐部的会员制度
俱乐部采用会员制度，会员分为2种：
企业会员和购房者会员。
企业会员和购房会员拥有不同的权利和义务。
企业会员包括开发商、中介代理、装修公司、家具家电公司等，企业会员缴纳会费后，可以参加俱乐部的各种活动，借助俱乐部的活动推广和宣传各自的项目和产品，并可获得《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体软稿宣传支持及俱乐部刊物的广告宣传支持，可以免费参加业内研讨会，免费获得俱乐部的消费者调查报告等。
购房会员通过媒体召集，主要包括有意向购房和装修意向的消费者。
购房会员填写入会申请表及住房调查表，经俱乐部批准后，领取会员证即成为俱乐部会员，可以参加俱乐部举办的各种各种活动并享受相应的优惠措施。
俱乐部成立初期，拟吸收10家开发商、2家中介代理、1家装饰建材城、2家装修公司、2家家具公司和2家家电公司加入。
俱乐部成立半年内，拟吸收6000名购房者加入俱乐部。
俱乐部会员证示意图（反面可以显示会员的权利义务）
（尺寸：
90×60，压模）
四、俱乐部的活动及服务
俱乐部本着服务双方的原则，为购房者与开发商提供优质服务。
参加俱乐部活动的购房者将享受俱乐部以下活动及服务：
看房直通车
定期由俱乐部组织参观开发商楼盘，由专人导购，专家陪同。
在此基础上俱乐部的成员还能享受团购的优惠，及律师陪购等相关的服务，享受到单例卖房不会有的便利。
《今晚报》、《今晚经济周报》与北方网将利用网上网下的优势，结合新闻主题进行包装报道。
每年俱乐部看房直通车次数安排（每年共11次）
月份
3月
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1月
2月
次数
1
2
1
1
1
0
1
2
1
0
1
0
注：
根据每年的自然季节及房地产销售的季节规律安排看房直通车次数，每次人数不少于100人，每次参观6个项目。
专题讲座
俱乐部将邀请律师事务所、咨询公司、银行、公积金管理、政府主管部门、专家学者、业内人士等，就购房知识、法律法规、城市规划、金融贷款、消费维权等住宅消费的各个方面进行讲座。
《今晚报》、《今晚经济周报》等媒体将就每次的讲座做主题报道，北方网将制作讲座专题，向消费者提供历次讲座文字及在线音视频讲座点播等服务。
每年俱乐部专题讲座次数安排（每年共15次）
月份
3月
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1月
2月
次数
1
2
1
2
1
1
2
2
1
1
1
0
注：
俱乐部将根据每年的自然季节及房地产销售的季节规律调整讲座次数。
为方便购房者会员的参加，俱乐部将在天津开设3个讲座的地点，1家在红桥与南开之间；1家在河西与南开、和平之间；1家在河东与河北之间。
讲座时间为周六上午9：
00－12：
00，每次讲座分2个主题，并现场解答购房者会员的问题。
俱乐部的讲座内容
基本概念类
住宅类别：
商品房、经济适用房、安居房
住宅结构：
砖混、框架、钢混（框剪）
技术指标：
建筑密度、容积率、绿地率
住宅房型：
跃层、错层、平层、开间、进深、层高、净高、朝向
住宅面积：
销售面积、套内建筑面积、使用面积、套内墙体面积、
公用建筑面积的分摊原则、不应分摊的公用建筑面积
住宅概念：
智能、生态、环保、健康、运动、
消费者关心的热点问题
如何选购商品房？
怎样才是好房型？
现场看房应该注意什么？
如何了解开发商的资信？
五证是什么？
有关住宅面积的若干问题
逐条详解购房合同，签订合同的步骤，如何签订合同？
如何选择住房贷款？
如何还款？
怎样办理入住手续，如何接收物业？
如何防范房地产纠纷？
遇到房地产纠纷应该怎么办？
如何维权？
什么是尾房？
尾房有什么特点？
怎样选购尾房？
住宅的价格构成，价格术语，价格受哪些因素影响？
天津城市整体规划蓝图，各区规划要点。
如何办理产权证？
业主委员会和物业管理。
装修家居家电等方面的问题
楼盘推介会
俱乐部将计划每年不定期的举办2-4次楼盘推荐会，向购房会员推荐介绍新开盘的地产项目。
二手房、空置房、尾房交易会
俱乐部将联合相关部门，在内部每年举办一次。
业界研讨会
针对热点问题，每年4次组织开发商会员就某个主题进行研讨，利用《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体发布消息和相关的评论。
调查分析
每年至少举办2次针对购房者的专题调查活动，聘请专业调查分析公司对数据进行分析，将结果反馈给开发商会员。
集体购房
组织购房会员参加开发商会员项目的集体购买，《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体给予报道和宣传。
集体装修和集体购物
组织购房会员参加装饰城、装修公司和家具家电厂商的集体购买活动，《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体给予报道和宣传。
幸运抽奖
为鼓励购房者积极参加，俱乐部每季度举行一次抽奖活动。
此外，俱乐部在举办专题讲座时，还向会员提供政策法规、购房手续、购房法律、按揭贷款等方面的咨询服务，会员将免费获得《置业宝典》刊物（详见俱乐部刊物）。
对于购房会员还可以提供委托购房，律师陪购等专业服务。
五、开发商会员的权利和义务
开发商会员权利
开发商会员可参加俱乐部组织的免费活动并得到天津平面媒体、网络媒体全方位的宣传支持及服务，包括：
（1）在《今晚经济周报》对每位开发商会员的项目进行软稿宣传，字数1000字左右。
一年一个项目共进行5次软稿宣传。
（2）俱乐部的各种活动的消息将在《今晚报》进行宣传报道，并提及参加活动的开发商和项目。
（3）北方网将在网站首页和置业频道首页制作精美的购房俱乐部专题页面，介绍俱乐部及其开展的活动，以及开发商会员楼盘项目的介绍，包括楼盘的名称、地点、价格、房型、规划、配套、物业管理、开发商介绍等内容。
网上每个楼盘的介绍文字不超过2500字，图片不超过8张。
（4）在每次俱乐部的活动现场，将制作开发商会员的LOGO标志对其项目进行宣传。
在俱乐部刊物《置业宝典》中，亦对楼盘进行广告宣传。
（5）开发商会员可免费获得俱乐部定期组织的针对购房者进行的住房消费调查分析报告（每年不少于2次）。
（6）开发商会员将免费参加俱乐部组织的一次集体团购活动，并在平面媒体和网络媒体予以报道。
（7）开发商会员项目可免费参加一次购房直通车活动。
（8）开发商会员项目可免费加入《置业宝典》楼盘分布图。
开发商会员的义务
（1）按时缴纳会费，开发商会员每年缴纳3万元的会费（可分2期付款）；
（2）配合俱乐部的各种活动，向购房会员承诺相关的优惠措施；
六、开发商会员费回报分析
“快乐置家购房俱乐部”并非赢利性经营机构，开发商缴纳的会员费全部用于俱乐部组织的各项活动、调查分析及刊物发行。
同时俱乐部也将利用各项活动和宣传为开发商会员提供更多的增值服务。
通过下面的分析，可以看出俱乐部提供给开发商会员的各种活动和服务的价值将大大超过其所缴纳的会员费用。
开发商会员费回报分析
项目
周期
价值（元）
备注
平面媒体宣传
一年5次
10000
《今晚经济周报》软稿，每次1000字，共5000字，《今晚报》配合报道，每字2元
网络媒体宣传
保留2年
5000
制作项目单页，图文并茂，北方网及置业频道首页设置连接，项目录入数据库
项目Logo
一年
2000
在俱乐部活动现场悬挂，提升项目和企业形象，见下图
调查报告
一年2份
4000
针对消费者的购房调查
《置业宝典》广告
一年1次
5000
全彩色，8开整版
集体购房活动
一年1次
8000
俱乐部为开发商会员举办的促销活动，包括媒体宣传，消费者组织等
看房直通车
一年1次
4000
俱乐部组织不少于100人的购房者参观开发商会员项目，媒体宣传报道
楼盘分布图
一年4次
1000
包括楼盘分布图及索引
业界研讨会
一年4次
2000
媒体组织业内研讨，并给予报道
总计
41000
七、购房会员的权利和义务
购房会员的权利
（1）会员可免费向俱乐部咨询购房、按揭、办房产证、评估及二手楼宇委托买卖的有关程序和法律法规；
（2）会员优先免费参加由俱乐部组织的“看房班车”、“看房团”活动；
（3）会员优先免费参加俱乐部主办的“房地产专题知识讲座”活动；
（4）会员定期免费得到俱乐部编辑的最新楼市期刊杂志－《置业宝典》；
（5）会员可优先参加俱乐部的各种购房活动，获得包括优先参观样板房、选购房产、挑选房产、挑选房号、朝向等一系列服务；
（6）会员可自由选择参加由俱乐部组织的其他各类会员活动；
（7）会员可享用由俱乐部精选商号所提供的购物折扣和优惠价格；
（8）会员可享受俱乐部提供的选楼、买房、签约、办证、评估和委托买卖的专家一条龙服务（须付费）；
（9）会员可享受由俱乐部组织提供的其他服务。
如有相当比例的会员提出新的服务要求时，俱乐部可视情况统一组织。
购房会员的义务
（1）会员入会须提供本人及家庭真实资料；
（2）会员须遵守俱乐部的守则及各项活动的规定；
（3）会员须积极配合俱乐部组织的各项活动，承诺愿意参加俱乐部组织的调查活动并提供真实资料，会员参加俱乐部活动时须接受俱乐部工作人员的指挥。
八、俱乐部会员守则
本守则对本俱乐部的购房会员有约束力，经签署申请表格并得到本俱乐部确认，即可成为本俱乐部会员（即购房会员），同时被确认同意接受本俱乐部会员守则约束。
1、俱乐部会籍
（1）俱乐部会员必须年满18岁；
（2）所有俱乐部会籍申请须经本俱乐部批准；
（3）俱乐部会员会籍有效期为1年，自会员正式被批准加入俱乐部时间开始计算。
（4）本俱乐部有权作出或保留有关批准的权利，而无须作任何解释；
（5）俱乐部会员对本俱乐部的组织、运作或管理无投票权，亦对本俱乐部的财产无任何权利或追索权；本俱乐部会籍无转让或代理权。
2、俱乐部会员证
（1）俱乐部会员证为俱乐部财物，本俱乐部有权随时撤销该证的效力，并收回此证，及终止执证者的俱乐部会籍，而无须说明任何理由；
（2）俱乐部会员证在享受本俱乐部任何优惠或参与任何活动，须于被要求时出示俱乐部会员证；
（3）俱乐部会员证仅供该俱乐部员本人使用，不得转让；
（4）倘若俱乐部会员证遗失、损坏或被窃，须立即通知本俱乐部，本俱乐部可补发新证，但将收取适当工本费用。
3、设施及服务
（1）俱乐部会员被批准加入俱乐部后，即有资格接受及享用本俱乐部提供的各种优惠和服务。
如有特别活动安排时，须先得到本俱乐部邀请，且受本俱乐部提供该等优惠及服务时定明的任何特定条款和条件限制。
是否做出及何时做出对本俱乐部会员的邀请，本俱乐部有绝对的酌情权；
（2）本俱乐部有绝对酌情权随时终止优惠或服务的提供或运作，而无须说明任何理由；
（3）俱乐部会员不得利用本俱乐部提供的设施，优惠、服务、资料或文件做出任何商业或有损于本俱乐部的活动。
4、俱乐部会员守则的更改
本俱乐部有绝对酌情权随时更改俱乐部会员守则，并以本俱乐部认为合适的任何方式通知俱乐部会员任何上述更改。
5、退出俱乐部
俱乐部会员如有打算退出俱乐部会籍，请将退出俱乐部的书面申请及俱乐部会员证交还或邮寄至本俱乐部即可。
6、解除俱乐部会籍
（1）本俱乐部倘若认为任何俱乐部会员做出有损本俱乐部的行为，或与本俱乐部利益相违，或违反任何俱乐部会员守则的条款，本俱乐部可解除有关俱乐部会员的俱乐部会籍，而本俱乐部的决定为最后及终局性的；
（2）被解除俱乐部会籍的俱乐部会员将终止拥有俱乐部会员的任何权力，福利或优惠，而且不再有权接受及享有本俱乐部提供的各项优惠及服务；
（3）被解除俱乐部会籍的俱乐部会员在收到解除俱乐部会籍的通知后须立即向本俱乐部交还俱乐部会员证。
7、俱乐部的终止运作
（1）本俱乐部有绝对酌情权于任何时候终止本俱乐部的运作，而无须向俱乐部会员发出通知或说明任何理由；
（2）在本俱乐部的运作被终止后，俱乐部会员的一切权利及优惠即告终止；
（3）在任何情况下，会员不得也不能因本俱乐部终止运作而向本俱乐部或本俱乐部的主办协办单位提出任何性质的索价或要求。
8、个人资料
（1）俱乐部会员应向俱乐部提供基本的个人通讯和购房状况等资料；
（2）俱乐部会员向本俱乐部提供个人资料纯属本人自愿；
（3）本俱乐部为会员的个人资料保密。
九、俱乐部的刊物及网站
俱乐部的刊物
快乐置家购房俱乐部定期发行面向会员及广大购房消费者的《置家宝典》杂志，包括楼市动态、购房知识、专家点评、热点楼盘、案例剖析、答疑解惑、消费者说、二手房资讯、装饰装修、家具家电、俱乐部活动介绍等相关内容，是消费者购房置业的必备工具。
（1）发行期：
每年发行4期，每年3月、6月、9月及12月发行。
（2）发行量：
每期发行量为5000－10000册。
（3）版式：
采用当今流行的超大版式，8开（260×370mm）纸，全彩印刷，印制精良。
（4）页数：
每期总页数为30－40页。
《置家宝典》的栏目
本杂志将聘请专业人士、资深记者作为主编和编辑，其栏目规划如下：
（1）置家活动：
俱乐部各种活动预告及报道。
（2）楼市扫描：
报道楼市的最新动态。
（3）购房全功略：
介绍购房知识，剖析购房要点。
（4）专家点评：
业内专家对楼市的分析。
（5）楼盘聚焦：
推荐本市精品楼市。
（6）购房案例剖析：
实用购房案例分析。
（7）置家问答：
互动栏目，回答购房者提出的典型问题。
（8）购房者说：
互动栏目，倾听购房者的声音。
（9）二手房天地：
介绍二手房买卖知识，提供二手房房源资讯。
（10）楼市掘金：
开辟特色栏目，介绍空置房、尾房，为开发商消化存量房提供平台。
（11）家居流行风：
介绍装饰装修、家具家电等知识、产品等。
《置家宝典》广告报价
《置业宝典》是天津首本定期发行的专为购房消费者提供的资讯类刊物，印刷精美，内容丰富翔实，发行渠道独特，读者固定且人数众多（全部都是购房消费者），这些优势使本刊物的广告投放针对性强，大大提高了广告投放的效果，并且与其他媒体的广告相得益彰，形成优势互补，提升企业和项目的品牌形象。
《置家宝典》广告版位及价格
版位
规格（毫米×毫米）
价格（元全彩色）
封底整版
260×370
1/2封底横通栏
260×185
1/2封底竖通栏
130×370
封二整版
260×370
1/2封二横通栏
260×185
1/2封二竖通栏
130×370
封三整版
260×370
1/2封三横通栏
260×185
1/2封三竖通栏
130×370
普通页整版
260×370
1/2普通页横通栏
260×185
1/2普通页竖通栏
130×370
1/4普通页横通栏
260×92
1/4普通页
130×185
1/8普通页
130×92
1/12普通页
×
单条二手房信息（50字以内）
5
单条尾房信息（50字以内）
50
注：
客户须自行提供菲林，客户制定位置须加收10％的费用。
俱乐部的网站
（1）为方便消费者网上查阅俱乐部的活动内容，北方网将开辟俱乐部的专门网站：
。
（2）网站栏目内容包括：
十、俱乐部的调查活动
俱乐部的调查主要针对购房会员，通过调查了解哪些人想买房？
这些购房群体具有什么样的需求特征？
哪些区域是热点区域？
以及购房者需要什么样的房子等一些列开发商所关注的热点和焦点问题。
每次调查的样本不少于1000个，并委托专业调查分析公司对数据进行统计分析，发布《天津购房者需求研究报告》。
此外，俱乐部还接受开发商等企业的委托对购房会员进行专向调查。
《天津购房者需求研究报告》的框架：
第一部分购房群体特征分析
1、不同年龄的购房需求分析
2、不同学历的购房需求分析
3、不同婚姻状况的购房需求分析
4、不同收入水平的购房需求分析
5、不同工作性质的购房需求分析
6、不同职业的购房需求分析
第二部分购房者购房目的分析
1、购房者居住现状分析
2、拆迁户购房需求分析
3、购房的主要目的
4、购房的入住人数分析
第三部分购房区位分析
1、购房的具体区位分析
2、购房的具体环线分析
3、工作地点与购房区位分析
第四部分需求状况分析
1、项目类型需求状况分析
2、价格需求状况分析
3、面积需求状况分析
4、户型需求状况分析
5、现房、期房需求状况分析
6、付款方式分析
7、房间结构需求状况分析
8、社区规模需求状况分析
9、项目性质需求状况分析
10、装修状况需求分析
十、俱乐部的活动安排
1、看房直通车：
2、专题讲座：
3、楼盘推介会：
升级会员 