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创业策划书
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1、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个饰品店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
目录
1、前言
2、创业目的
2.1、体现能力
2.2、减轻家庭负担
３市场分析
3.1市场分析
3.2 消费者及购买能力分析
４竞争分析及策略
4.1竞争者
4.2竞争者与本店的优势与劣势分析
4.3竞争策略
5、经营项目及内容
6、经营策
6.1、人力略
6.2、宣传
6.3、经营
6.4、店面
6.5、设备
6.6、定价
7、经费来源及分配
7.1、来源
7.2、分配
8、资金的运用分析
8.1、前期资金的运用
8.2、运营中预测利润
9、预想问题及解决办法
10、货源及上货方案
10.1、货源
10.2、上货方案
2、创业目的：
2.1、体现能力
众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。
学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2.2、减轻家庭负担
勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
3、市场分析
3.1、市场调查
人所皆知，爱美是人的本性。
特别是当代大学生，在这个个性张扬的每一个人都想让自己更加吸引别人的注意。
而饰品就应时代而生。
试问现在的年轻人有几个而没有佩戴过饰品呢？
特别是在环资学院，一个女生偏多的学校。
做小饰品生意不是一个很好的商机么？
目前，大学生佩戴饰品已经是很普遍的事情，在环资学院也是一个女生偏多的学校。
饰品的需求量很大，在大学的校园内，至今还没有这方面的经营店。
所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。
通过分发市场调查表50份调查发现80%的同学都喜欢小饰品,82%的同学都带过饰品。
附表：
大部分同学喜欢手链和项链。
挂件的样品大多喜欢动物为猫、狗和猪。
一部分男生比较喜欢另类的挂件。
对饰品的要求为价格便宜，漂亮、精致为主。
3.2 消费者及购买能力分析
现本校有学生约一万余名，每位学生都有固定的生活费。
我们所经营的饰品大多为中低档次。
价格大致为10-50元，如：
手链，项链，金属制品。
消费群体为全部学生生
中等档次为50元以上的精致饰品。
如：
银饰品，精致玛瑙饰品。
消费群体为有特别爱好的同学，送人礼品等等。
4、竞争分析及策略
4.1 竞争者
主要竞争者：
为大学生服务中心和岔河镇的饰品商店。
特别在岔河有些为品牌饰品店，信誉较好。
是具有极强竞争力的礼品饰品店。
潜在竞争者：
为即将开店的人和一些网店。
现在的学生网上购物的比例在急速增长所以也具有很大的竞争能力。
4.2行业竞争者与本店的优势劣势分析
劣势：
服务区和岔河店现在具有了一定得规模，有固定的客户。
进货和销售渠道较为稳定，投资大，店面装修好。
而且本店为新开张没有一定得忠实的客户做基础。
优势：
本店是开在学校，占据地利优势。
并且饰品主要为玛瑙饰品，因本人家乡盛产玛瑙的缘故，本店具有特色，价格也较为便宜。
在本人做的市场调查中普遍学生都希望饰品便宜，而便宜即为本店的另一个特色。
本店也与大部分饰品店饰品特色不同，避免了与外店发生冲突，故减少了竞争。
4.3竞争策略
能否拥有忠实的客户对本店来说很重要，所以打算在前期对本校进行传单宣传和海报宣传，在开业期间进行优惠，抽奖等促销活动。
对于我们的产品对市场有没有竞争力、能不能在人们的心中留下深刻的印象将取决于商品的质量和服务的态度。
5、经营项目及内容
玛瑙项链、手链，兴紫砂壶，绒玩具，银饰品。
具有投资小，见效快，资金回笼快的优点。
较为适合大学生投资！
6、经营策略
6.1、人力
人力上：
集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。
在此基础上采取有秩序的管理模式；
6.2、宣传
宣传上：
开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；
6.3、经营
经营上：
为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上电脑耗材业务，不仅可以增加收入，也可以以在一定程度上增加知名度，让前来买东西的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；
6.4、店面
店面上：
店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；
6.5、设备
设备上：
货台，货架条件允许的话有台电脑。
6.6、定价
定价上：
定价目标：
以消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。
定价导向：
为实现定价目标并考虑到产品特点，我们采用总成本加成定价法，即以生产成本为基数，并考虑适当的盈利和税收，然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品价格。
计算公式：
单位产品价格=单价产品总成本*（1+成本加成率）。
定价及价格调整：
根据总成本加成定价法所得出的一件新品定价为20-50元人民币。
虽然这种定价方法可使公司获得一定的利润，对买卖双方来说也较为公平，但它忽视了市场竞争和供求状况的影响，缺乏灵活性。
因此，我们会根据市场竞争的变化和供求状况，适当调整价格。
7、经费来源及分配
7.1、来源
起初，采取入股制，自备电脑等大件物品。
每个人出资5000元，共出资10000元进行投资。
7.2、分配
把每个月纯利润的80%作为工资，每个人获利20%。
将每月月底将净剩收入的百分之二十用作流动资金，以扩大营业规模。
8、资金的运用分析
8.1、前期资金的运用
最初用3000元对房屋进行简单装修和置办货架。
房屋墙壁张贴墙纸，装修门、制作牌匾。
置办货柜，货柜样式上部为玻璃，下部为木质。
货架为紧贴墙壁带有挂钩既便于客户更好的能观看货物。
其中5000元用作上货。
500元用于前期推广，做宣传。
其余1500元作为流动资金。
8.2、运营中预测利润
营业利润=营业收入-所卖商品成本-所得税-商品损耗（以盈利利润为投资资金为例）
营业利润：
10000元
营业收入：
30000元
所卖商品成本：
15000元
所得税、商品损耗（货物的运费、运输中的损耗、水电费）：
5000元
9、预想问题及解决办法
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求退货的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；
10、货源及上货方案
10.1、货源
10.2、上货方案
以上为本人的策划。
附：
市场调查表
小饰品市场调查表
1.您喜欢小饰品吗？
A.喜欢B.不喜欢
2.您喜欢追求时尚流行吗？
A.喜欢B.不喜欢
3.您喜欢买小饰品送朋友吗？
A.喜欢B.不喜欢
4.您一般比较喜欢哪些类型的饰品？
5.您喜欢哪些小动物？
6.您对饰品有什麽要求？
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