增员操作指南.docx
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增员操作指南
利安人寿镇江分公司个险部
增员指南
前言
为帮助奋斗在一线的广大业务伙伴尽快发展组织，壮大团队，个险部编写了这本增员指南，希望能够从增员流程、面谈技巧和展示辅助资料方面给予大家一个支持。
本指南分三个部分，包括无从业经验人员的增员、有从业经验人员的增员、使用工具和辅助资料。
第三部分的使用工具中，收集、设计了增员计划100、增员约访、面谈记录和增员统计表格，便于业务伙伴每一个增员动作的计划、追踪和总结；而辅助资料的选取也是斟酌了很久，最终确定了公司介绍、制度优势、培训体系、基本法、产品介绍四个方面的内容，希望各位业务伙伴在使用中，可以更直观有效地展示给增员对象，达到增员的效果。
“今日长缨在手，何日缚住苍龙？
”在此，希望我们以当年红军的豪迈去挑战高峰，长缨在手，苍龙焉能不缚？
共勉！
目录
第一部分：
无从业经验人员的增员
一、增员标准
二、增员流程
三、面谈步骤
四、标准用语
第二部分：
有从业经验人员的增员
一、增员标准
二、增员流程
三、面谈指南
四、标准用语
第三部分：
使用工具和辅助资料
一、使用工具
二、辅助资料
第一部分：
无从业经验人员的增员
一、增员标准
1、25-50岁，正规院校大专以上学历
2、有一定经济基础，在本地工作2年以上，本地户口优先
3、身体健康，形象佳，敬业，有团队合作精神
二、增员流程及各流程注意事项
三、面谈步骤
（一）设立增员三大目标：
1、第一大目标：
成功约到见面。
以被增员人来到公司职场为标准。
2、第二大目标：
成功参加培训。
以被增员人同意并确实参加培训为标准。
3、第三大目标：
成功办理入司。
（二）专业的面谈流程：
第一步：
1、解释一下为什么冒昧地请您来。
因为您很优秀，想听听您对未来的看法。
2、我也想为您提供一次谋职的机会。
向您说明一下我们想找什么样的人；做什么样的工作；什么标准。
3、看看我们双方是否能够找到一个契合点。
如果有，说不定我们可以在未来的时间里一起合作，共同创业。
4、如果没有，也没有关系，也不勉强，我无德无能，做了XX年的保险，之前从事过XX年的xx职业，也认识不少的朋友。
说不定，我们也可以成为朋友，更说不定，我还可以帮到您。
5、您看可以吗？
第二步：
1、您能简单做个自我介绍吗？
2、您能准确地告诉我，您到底想要什么吗？
3、通过听他的介绍，中间不断穿插发问：
了解他的行业背景、收入状况、人脉关系、家居环境等情况，用来加以判断此人是否令自己满意。
第三步：
1、告诉对方我们需要的是什么。
我们要找的人是：
1）想做点事、想发展自己。
2）能吃苦耐劳，不轻易埋怨。
3）懂经营，懂投资。
4）未来专业的经理人。
2、我们公司的基本情况。
（企业文化，股东构成，企业愿景等）
3、我们团队的基本情况。
（我们的人员构成，学历状况，工资待遇，未来目标，团队远景等等）
4、我个人的情况，我个人的收入状况。
——出示工资条证明收入。
5、我认为您的择业标准，是否也有和我们的需求相吻合的地方？
第四步：
1、您认为您是否想进一步了解我们公司的情况，我们这个职业的情况？
2、拒绝处理。
（系列问题）
3、想进一步了解，请您参加我们公司举办的全面、系统的培训课程。
您听过以后，再作决定也不迟。
通过初次面谈，对准增员对象满意的，可随时跟踪，进入下一个流程；不满意的，可以直接变为客户资料。
四、标准用语
（一）约访标准用语
☐电话约访
✧邀请参加面谈：
“**先生（小姐）吗？
您好！
我是***,在XX人寿保险公司担任业务经理（创业代理人）职位。
前天在*先生那里，他向我提到您，并对您赞赏有加，他说以您的热忱和能力，如果从事保险工作，一定表现非凡。
您现在不用做任何的决定，后天下午我刚好有两个钟头的空当，我们先见个面，我们公司有一套完整的说明资料和筛选程序，您了解后才决定要不要参加这个行业。
”
“后天下午，您看是2点还是3点比较方便？
”
✧邀请参加说明会：
业：
您好，请问您是张小姐吗？
张：
我是，您是哪里？
业：
我是用人单位，请问您最近在**就业市场（网络）投放了个人简历吗？
张：
是啊！
请问您是哪个公司？
业：
我是XX人寿保险公司的，看了您的简历，我们觉得您可能适合作保险公司的工作，我们公司在*日星期*下午*点召开说明会，请您来参加好吗？
张：
对不起，我已经找到工作了。
业：
恭喜您！
看到您的简历我就想到，象您这样优秀的人才，应该很快就被人聘用了，其实我们的说明会将提供一个让您全方位了解保险行业的机会，我想对您应该有帮助，如果您有时间，我希望您可以准时参加，好吗？
张：
不行啊，我不适合做保险。
业：
是这样的，您现在不用做任何的决定，我们公司有一套完整的说明资料和筛选程序，您了解后才决定要不要参加这个行业。
多一些了解就能多把握一些机会，您说对吗？
*日星期*下午*点，我们在**大厦*楼准时召开，我现在就为您提前安排好。
张：
好吧，我到时候来。
业：
好的，张小姐，我们方便这两天给您电话再沟通吗？
张：
方便吧。
业：
好的，张小姐，我们公司的地址在**大厦**楼。
张：
好，我知道。
业：
您知道**大厦在哪吗？
张：
不知道。
业：
（告知详细地址），到时候我们等您，好吗？
张：
好的，谢谢您！
业：
张小姐，再见！
☐随机约访
对生意人——
[业务员]：
***先生/女士，看您的生意这么好，收获一定不错吧？
[增员对象]：
哪里呀，其实挣点钱也挺辛苦的。
既要忙乎生意上的事，又要和工商税务、卫生局这些“老爷”部门打交道，操心费力不说，还要赔上笑脸……。
[业务员]：
其实也是，要是像您这么大的投入，在我们行业回报应该比现在要多。
我们只要专注地做服务，也不需要考虑那些令人头痛的“应酬”。
而且象您这样素质高、人缘好，交际又广泛，在我们行业一定会有很大的发展。
（介绍行业、介绍公司、介绍制度、生涯规划）。
这样吧，我介绍您与我们的经理见见面，聊一聊，这样能多一些了解，顺便也可多交一个朋友，您看是今天下午，还是明天上午比较方便？
对上班族——
[业务员]：
刘大哥，看您的单位挺好，福利一定也不少吧？
[增员对象]：
哪里呀，开工资倒是没问题，福利就不敢奢望了。
[业务员]：
依您的能力，来年升职没问题！
[增员对象]：
哪里，我们这单位论资排辈，要熬个一官半职还早呢。
[业务员]：
以您的条件（素质高、人缘好、交际广泛）应该有很好的发展才是。
未来怎么打算？
[增员对象]：
还没想好（没什么合适工作可做）。
[业务员]：
这样吧，您不如到我们公司试试。
（介绍行业、介绍公司、介绍制度、生涯规划）。
我介绍您与我们的经理见见面，聊一聊，这样能多一些了解，顺便也可多交一个朋友，您看是今天下午，还是明天上午比较方便？
对赋闲在家的高素质人员——
[业务员]：
王大姐，您好啊！
最近忙乎什么呀？
[增员对象]：
没干什么，跟以前一样，料理家务、照看孩子，没事和邻居打打牌、打几圈麻将，熬时间呗！
[业务员]：
真羡慕您，老公那么能干，也不用发愁工作的事。
[增员对象]：
生活到是不愁，但就是有时觉得无聊，觉得让别人养着，时间长了买件衣服都感觉不自在。
[业务员]：
您说的也是，虽说照看孩子天经地义，但经济上不独立，花钱总觉理亏。
那您有没有想过孩子送幼儿园后，找什么工作做啊？
[增员对象]：
想倒是想了，但长时间不工作了一下还真想不起干什么好。
[业务员]：
这样吧，您不如到我们公司试试。
（介绍行业、介绍公司、介绍制度、生涯规划）。
我介绍您与我们的经理见见面，聊一聊，这样能多一些了解，顺便也可多交一个朋友。
您看是今天下午，还是明天上午比较方便？
对其它行业的业务员（如汽车推销员）——
[业务员]：
您对汽车的了解真深入。
[增员对象]：
哪里，做久了就熟了。
[业务员]：
听说现在卖车子竞争好激烈，利润也有逐步下降的趋势，是吗？
[增员对象]：
也许吧。
[业务员]：
以后会不会自行创业，或者转行？
有个不错的机会要不要试试？
[增员对象]：
有什么机会啊？
[业务员]：
就是我这个行业啊，投身保险业不用资本，也没风险，收入又不差，能力到哪里，收入就到哪里，您不妨来了解一下，搞不好是一生的转折点。
这样吧，我先介绍您与我们的经理见见面，聊一聊，这样能多一些了解，顺便也可多交一个朋友。
您看是今天下午，还是明天上午比较方便？
（二）面谈过程中的标准用语：
问题1：
我想从事的是管理工作，不想做业务
回答1：
我何尝不想招专业的经理人呢！
！
！
可是，您知道保险公司的管理工作，是一种非现场管理工作。
换句话说，原来您从事的管理工作，是员工制，在办公室的管理，那是一种现场管理。
而我们的管理工作，是看不见员工的，数字报表管理。
这一点您知道吗？
公司为了快速的发展，也需要更多的经理人、管理者。
如果您想快速的发展，您就可以快速的晋升，快速的达成您的管理梦想。
另外，如果您不是经理，我们也不用再浪费这么多的时间了。
所以，您还是不太了解我们的工作性质，还是参加我们的培训吧。
回答2：
问您一个问题：
假定Motorola招聘的业务员待遇是3万/月，另外一家公司招聘的是经理5千/月，您会选择那个工作呢？
您想从事管理工作，您想要的是什么？
是名义吗？
——那么您可以改写户口本，全世界的人都会管您叫：
总经理。
其实您要的是利，或者最起码说，应该是名利双收。
对吗？
所以说，做管理、做业务只是名义的问题。
关键看哪个更能名利双收。
您还是听听我们的培训吧。
回答3：
您现在是经理吗？
一月挣多少钱？
3千还是5千？
您们总经理挣多少钱？
——一月挣2万？
那您什么时候可以做到您们的总经理收入？
——5年还是10年？
如果您从事我们保险行业，只要努力，我可以负责任地讲，您15个月后就能达到总经理的收入。
而且，到那时候，您带领的是一个团队，您不是总经理，而是一个真正的老板。
所以，您还是应该听听我们的培训课程，了解了以后再说。
问题2：
您能挣这么多钱，我不能
您觉得您挣不了这么多钱，3万挣不到，但您可以挣到3千，但您真的觉得我们两个的能力，有10倍的差距吗？
A、如果对方回答：
“没有”。
我们可以这样回答：
所以，您再照这样干下去，能追上我这个收入吗？
再这样，我告诉您，我和您的差距，10年以后，要相差100倍!
!
世界上所有的人都可以看轻了您，但是您自己不能看轻了您自己！
！
！
天生我才必有用，以您的能力，只是没有发挥到适合的行业，怎么知道自己不行。
还是来参加一下培训再决定也不迟。
B、如果对方回答：
“有”。
我们可以这样回答：
那么就是说，可能您真得不行！
！
！
因为还没有开始，您已经输了，再过10年，我肯定要比您多100倍的收入。
别人还没有说您不行，您怎么能够先自己认输了呢，世界上所有的人都可以看轻了您，但是您自己不能看轻了您自己！
！
！
天生我才必有用。
您没有试过，怎么知道自己不行。
还是来参加一下培训再决定也不迟。
问题3：
我不会干，我怕拒绝
谁生下来就会？
您原来是会计，在干会计之前您干什么？
您是一上来就会干会计了吗？
不会不要紧，谁都是从头开始，总得有第一次吧！
谁也没有教您做老公、老婆。
谁也没有教您怎么做爹、妈。
您不是也都会了吗！
任何一种新鲜事物，都是学中干、干中学。
您悟性这么高，一定上手非常快。
我也是从不会开始的。
但是您可以看看我干的怎么样。
（出示工资条）。
所以，在没有听过我们的培训以前，我想您先不忙着下结论。
问题4：
我想再考虑考虑
考虑是应该的，一个未来带领团队的人，是应该有责任心的人，但不要轻易地选择，但也不要轻易地放弃！
一旦选择，就要全力以赴！
！
！
当然我们说的全力以赴不是您一个人，而是我们——我们会支持您！
！
！
其实在家考虑，不如边听我们的培训边考虑。
我认为更有利于您的判断。
问题5：
我不愿意从朋友做起，再者说，我的亲戚也没有这么多
我谈过这么多人，也见过这么多人从事寿险事业，但是大多数人来之前并没有多少客户。
再说，您的亲戚朋友再多，您能做多少人，总有完的时候吧？
完了以后怎么办，靠亲戚朋友出两份保单然后就离开？
这样的人我们也不要！
！
我们要的是专业化的销售人员，应该懂得如何开发客户，服务客户！
您觉得任何销售高手，从事3年、5年、10年的，都是因为他们的朋友亲戚多吗？
要真是那样，他们早就不干了。
因此，想不想做是您的问题，怎么去做，是我们培训的问题。
所以说，您应该先听听我们的培训。
问题6：
我脸皮薄，收朋友的钱，骗朋友，我不想做
回答1：
这点看来您没有搞懂，其实，作为代理人，您挣的不是客户的钱，您挣的是保险公司的钱。
保险经纪公司、代理公司挣的才是客户的钱。
回答2：
如果保险真的是这样，靠卖脸皮挣钱，我早就不干了，卖保险是为了帮助别人，以小博大，投资理财，谁不愿意？
您这样想，还是因为不了解保险。
我看您还是先参加培训吧！
（三）电话追踪标准用语：
问题1：
经过考虑，我觉得还是不合适
没关系，我觉得这很正常，但我觉得，您还是应该听听我们的培训课程。
对于不了解的事情，就轻易说不，也有点草率。
多了解了解，并没坏处，参加一下我们的培训，再作决定也不迟呀。
请您xxx准时到xxx参加培训。
带上身份证、照片、学历证复印件和xxx钱，那就这样！
问题2：
这段时间还不行，我的工作还没有辞掉呢
那您看什么时候方便？
首先，我们应该确定一下，您是否愿意更进一步了解这个行业，了解我们的公司？
A、如果对方回答“是”，我们可以回答：
那好，那我们在xxxx时间还有培训。
到时候，我们再通知您。
B、如果对方回答“不是”，我们可以这样回答：
那没有关系，我们也算交了个朋友。
以后有机会，我们再联系！
！
问题3：
我还想再考虑考虑
没关系，您先参加一下我们的培训，然后边了解、边考虑。
等培训完了，了解清楚了，再作决定，不是更好吗？
（四）拒绝处理标准用语
针对在职员工
问题1：
做保险？
太辛苦了吧？
是的，的确这样，但是，一份耕耘一份收获，实际上，您看，所有的人都是推销员，虽然推销的产品不同，但有一点是相同的：
推销自己。
成功者和失败者的区别就在于有没有把自己推销出去，被社会所承认。
就我观察您的简历，我觉得您并不是个怕苦的人，就象您个人评价一样，您工作的非常辛苦，关键是否苦得其所。
您的辛苦是否得到应得的回报？
同样的辛苦您是愿意看老板脸色，拿那点可怜的薪水，还是自由发展、拿丰厚的收入？
答案是不言而喻的。
至于面子，我认为有钱、有事业就有面子。
当初香港“水饺皇后”曾姑娘摆摊卖水饺的时候，何来面子？
现在她成为了香港富豪。
虽然她仍经营水饺生意，谁敢说她没有面子？
您认为呢？
问题2：
现在做保险太晚了！
可能会有点晚。
但您想想，您的一生中可能已经错过了很多机会，“股票”高潮可能没有赶上，“下海”潮可能没有赶上，出国潮您也许也没有赶上，有多少人只是因为赶上了趟，就出国镀金、炒股发财或经商当了老板。
寿险行业在我国刚刚起步，加入寿险行业，这可能是本世纪最后一次发达的机会，等到国外保险公司纷纷入关，保险充分发展，就失去了发展初期的机会了。
现在正是保险业蓬勃发展的时期，与其等待，不如边做边练。
况且适不适合做保险，要经过专业的测验才知道。
我们公司在XX日下午X点的说明会上有一份“性向测试表”，您来参加一下，填后也许您会觉得象您这样适合做保险的人，不做真的会好可惜。
您看好吗？
问题3：
保险不稳定，很多人做了一段时间就不做了！
您说的对，确实有一些业务员做了一段时间就不做了，一份工作稳不稳定，要看做得怎样，而不在于工作本身。
国营企业也在倒闭，金融部门也在下岗，连国务院都裁员，还有什么是真正靠得住的铁饭碗？
但是如果您做得好，我保证您永不会“失业”，因为有客户做您的“靠山”，有哪个公司敢裁“客户”的员？
所以，您说，保险不稳定吗？
问题4：
做人寿保险还不如我现在的工作呢！
您现在的工作的确不错，但您可以听一下保险的好处，一、自己做老板，不需要指望老板加薪、提升；二、经营无本事业，不怕亏本；三、收入快速累进，无上限；四、交际网络迅速扩大，事业机会增多；五、在最短的时间内买房买车，提高生活品质；六、时间相对自由，可以最大程度发展个人爱好；七、工作富发展空间、富挑战性、趣味性。
我想，这样的一份工作，和您现在的工作一对比，您一定会喜欢的。
针对家庭主妇
问题1：
做保险很辛苦，一天在外面跑，没时间照顾孩子啊！
怎么会，保险是一项工作独立的事业，时间相对自由，完全可以兼顾家庭，比起一天8小时的工作，还要时不时的加班，保险可以说是一项自己安排的时间；而且还可以交更多的朋友，可以经常同他们一起聊天、消遣；心情好，门路广；还帮助不幸的家庭获得重新建立幸福的勇气；最重要的是可以让自己的能力和才干得到充分发挥，可以使您成为一个更加自信、有魅力的女人，提升自身的价值。
问题2：
可是做保险很辛苦……
保险是很好的事业，所以要用心去经营，认真去做，需要付出，这是没错的，毕竟“天底下没有白吃的午餐”嘛，但是做保险肯定没有减肥和生养孩子辛苦，却可以又赚钱又减肥又养好孩子。
那您觉得，这辛苦吗？
问题：
我可能不适合做保险……
适不适合光看外表谁也不知道，您可以在XX日下午X点到我们公司，我们会给您做性向测试，如果适合，我们再详细谈，那时您会更加了解这个行业和我们公司。
反正在家里闲着也是闲着，为什么不试试自己的能力呢？
我相信您会很快爱上这份工作的。
其它
问题1：
我没有时间（我很忙）
回答１：
您要忙到何时，才可以不那么忙？
相信您也不愿意忙一辈子!
回答２：
您这么忙，赚到了您想赚的钱吗?
相信您也不愿意白忙吧!
回答３：
每个人都有时间，问题是您觉得值不值得用在保险行销上，您认为推销保险是怎样的工作呢？
回答４：
任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？
那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用好您的时间投资在这个事业上，成功之后您将会有足够的时间做您想做的事，您觉得这样的事业不值得您花时间吗？
回答５：
是啊，我看您也很忙，相信收入也不错吧？
但是您每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？
况且，忙也不一定能带来经济保障，如果您确实了解寿险营销能为您带来经济的保障，您一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，您希望过有钱有闲的生活吗？
回答６：
好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像您这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，您要把握这个机会吗？
回答７：
您认为开始做这个事业需要多少时间？
您只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，您期望过这样自由的职业吗?
问题2：
我的朋友很少，我没有朋友
回答１：
我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，您的朋友或者您的家人、同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果您坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当您加盟这个事业之后，您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答２：
没有朋友也没有关系，只要您有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如……），而我们极乐意教您认识朋友的方法。
回答３：
其实您说朋友很少只不过是您一下子想不起来吧!
我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个您写出来的名字，您写不出来吗？
回答４：
哪会没有朋友，您结婚时摆了几桌酒席？
每桌坐了几个人？
问题3：
我没有口才
回答１：
您认为做保险需要很好的口才吗？
重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
回答２：
您以为我的口才好吗？
我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要您谈您目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好。
回答３：
如果真的如您所说，您没有口才，您有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？
您希望您有口才吗？
我们会提供很好的训练及教育，只要您愿意学习，有一天您也会成为一个口才很好的人（举例，谁以前也是……）。
问题4：
我不喜欢推销
回答１：
很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如您觉得某部电影好看，您会不会介绍亲友去看呢？
这就是分享，您认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？
回答２：
为什么您不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，您只要对您的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。
问题5：
我没有兴趣
回答１：
您会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友（客户）的钱，小生意……因此请您深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……
回答２：
您说没有兴趣，难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？
回答３：
谈到兴趣，我的兴趣是（摄影、音乐……）寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要您了解到寿险营销的真相及潜力，相信您一定会有兴趣来从事的。
回答４：
有兴趣看棒球吗？
如果您了解棒球活动的规则及玩法，相信您也会对棒球感兴趣，因此我相信当您真正了解了寿险营销，您也会有兴趣的。
问题6：
另一半反对或家人反对
有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，您对这个事业的了解有多少？
如果您认为从事这个事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，而且您的成长或改变也可以改变您另一半（或家人）的想法，甚至与您一起共同发展这个事业。
问题7：
面子问题
回答１：
刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。
回答２：
如果您要开始一个事业，关心您的人一定会祝贺您，所以您一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着您来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要您愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时您就真正很光彩、有面子了。
问题8：
这个太麻烦了
回答１：
天天上班麻不麻烦？
为了生活，您会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是您知道为什么而做？
如果您了解这个事业值得您做，您就会很乐意做而不觉得麻烦了。
回答２：
其实麻不麻烦，主要看您想在这个事业上赚多少钱？
如果您想每个月赚一、二千元，您可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
回答３：
建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，您只要问问您身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当您的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁您现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，您难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？
那才是真正的麻烦。
问题9：
孩子太小
您的孩子几岁了，其实您也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让您带孩子做吗？
再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?
难道您不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？
这些都需要钱吧!
问题10：
我很累，不想再赚钱
请
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