搜索引擎在网络营销中的地位及作用.docx

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搜索引擎在网络营销中的地位及作用

摘要

计算机网络行业飞速发展的今天，传统的营销方式已经不能够满足各大产家和商家的需求。

如何在网络上建立起营销网路已经成为了各大产家商家的追求。

于是产生了一种新型的商业营销模式，即网络营销。

笼统的说，网络营销就是以互联网为宣传工具，而展开的一系列的营销活动。

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

 或许有人会这样认为，网络营销就是网络销售。

其实两者是紧密的联系在一起，但是两者绝不是一个共同体。

网络营销只是个过程，而网络销售是一个结果。

可以说，一个过程后产生了个结果。

但并不能说过程是个结果。

关键词：

探索引擎网络营销应用

目录

第一章搜索是商业网站营销的重要功能1

1.1搜索引擎的推营销策略2

1.2搜索引擎的拉营销策略2

第二章搜索引擎及搜索引擎营销3

2.1搜索引擎的工作原理3

2.2搜索引擎营销的特点3

2.2.1它是非打断性的4

2.2.2它是自愿的4

2.3搜索引擎营销的形式4

2.3.1左边查询结果显示区的广告4

2.3.2右边文字信息链接区的广告4

第三章搜索引擎在网络营销中的应用5

3.1通过搜索引擎扩大企业知名度5

3.2通过搜索引擎增加企业网站的访问量5

3.3通过搜索引擎提高企业的网络营销业绩5

第四章搜索引擎营销策略的选择6

4.1选择人气旺的搜索引擎6

第五章搜索引擎网络营销中的地位与作用6

5.1了解到搜索引擎营销后我们看所说的地位6

5.2在经济危机下，网络营销的重要性及其意义6

5.2.1品牌网络广告7

5.2.2外部链接7

5.2.3网络广告联盟7

5.2.4电子商务与分类信息平台营销8

5.2.5邮件营销8

5.2.6电子杂志营销8

第六章结束语9

参考文献10

致谢11

搜索引擎在网络营销中的地位及作用

网络营销的技术基础是计算机信息技术。

计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物，它把各个在不同地理区域的计算机与专门的外部设备用通信线路互连成网络平台，这个平台的最大特点就是资源共享。

人们可以通过它传递信息，共享各种信息资源。

网络营销就是利用这个平台向顾客提供和展示产家和商家的推广信息。

在这样的前提下，人们在找自己需要的信息时，就会用到搜索引擎。

而网络营销就像现实中的做广告，把你要宣传的东西通过某种手段宣传出去，让人们知道了解它。

搜索引擎在网络营销中充当得角色就像现实中的广告牌。

搜索引擎是指在架设网站时，为了改善用户体验，让用户在第一时间找到自己要的信息，所提供的必要功能。

在跟进用户使用的同时，也增进了产品的促销、服务的销售。

为网络营销提供或创造了有利的环境。

而且通过跟踪用户的搜索行为进行分析，可以根据其行为制定更为好的网络营销策略。

从而实现以最小的投入，获得最大的目标客户。

搜索引擎的发展带动了网络营销的发展。

就现今网络营销而言，大多数公司在网上进行宣传，通过在各大搜索引擎投放自己的商品和产品信息，利用搜索引擎营销来进行网络营销，从中获取了巨大的利益。

如果说没有搜索引擎，那么搜索引擎营销带来的利益将为之瓦解。

而网络营销的重要组成部分就是搜索引擎营销。

虽然，网络营销还可以通过各种营销方式进行。

但是，少了最重要的组成部分，从营销效果来看将失去其原来的营销意义。

一个网站要想获得更好的发展，首先要做的就是提高网站的流量，网站的流量可以分为两类：

一类是自然流量；一类就是通过搜索引擎而来的流量。

如果搜索引擎能够有效的抓取网站的内容，那么对于网站的好处是不言而喻的。

第一章搜索是商业网站营销的重要功能

根据美国著名管理学者孔茨的观点，传统工商企业的管理职能有五种：

计划、组织、人事、控制、领导。

在这些基本的管理职能之外，有一种活动不被列入主流的管理职能之中，却是以上管理活动的起点：

这就是"找"。

决策前的数据、资料等信息的收集是一种找，市场开拓是找客户，研发是找适销对路的新产品，招聘是找人才，控制是找企业运做过程的纰漏，等等。

这些找的行为可以统一归为搜索，是一种搜索信息的行为。

随着电脑、通讯、网络技术、软件业的飞速发展，以上传统的搜索行为都可以在万维网（worldwideweb）上实现，即企业可以通过公司的内部或外部万维网站点查找、搜索信息，从而使网站的搜索功能成为商业站点对外服务的一项重要手段。

1.1搜索引擎的推营销策略

所谓推营销策略，就是指企业的营销人员，通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竟价排名、关键字广告等手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。

只有这样，当用户用搜索引擎搜索的时候，才有可能找到该网站。

1.2搜索引擎的拉营销策略

所谓拉营销策略，是指企业的营销人员，通过搜索引擎，搜索外部的信息，包括竞争对手的情报，政府机构的法规政策，消费市场的市场信息及消费者自身的信息，通过对这些信息的跟踪、整理、分析，判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，提出改进的办法。

推拉营销策略以搜索为主题既互相独立，又互相依存，相得益彰，构成网站营销的主要内容。

鉴于搜索及搜索引擎的日益凸显的重要作用，现在一个网络营销经理的观点如果还是：

我们应该上网，应该建一个漂亮的网站，应该建一个功能强大的网站，则他早该被淘汰掉了；

如果营销经理的观点是：

我们应该分析用户、分析市场、分析竞争者，在此基础上开发一个适合我们企业需求的网站，则他已经落伍了；如果营销经理的观点是：

我们应该分析内部资源、外部环境，但更要考虑搜索引擎友好、排名的问题，则他还未落伍；如果营销经理的观点是：

搜索引擎解决方案是站点服务用户的关键环节，应认真考虑，则他抓住了网络营销发展的脉搏。

从搜索的角度，不管是对外还是对内，企业网站应该被开发成"搜索引擎友好"的网站。

站外，通过优化网站结构、页面内容提升公司网络形象，使更多的人能通过搜索引擎找到自己的网站。

站内，利用搜索技术，使用户能迅速找到他感兴趣的产品信息，不致于因用户没找到本来有的网上信息，而使公司丢掉一个潜在客户。

可以说搜索引擎对整个互联网有多重要，则它对公司的营销网站就有多重要。

中国互联网信息中心的第13次中国互联网发展状况的调查报告显示，用户经常使用的前两位网络服务分别是电子邮件（88.4%）、信息搜索（61.6%）。

网民对搜索的需求继续保持递增的态势，仅次于电子邮箱，高居用户最常使用网络服务项目的第二位。

这种趋势是一个信号，预示着搜索蕴涵着巨大的潜力，一旦被开发，将有不可低估的商业力量。

这种力量主要表现在搜索引擎对网络信息的重新整合。

网络信息的数量与搜索的重要性成正相关，网络信息越多，搜索越重要，因为与每个人相关的信息是相对不变的，不随网络信息数量的增加而增加，这就使查找的难度加大，从而使搜索引擎的作用增大。

如果说搜索引擎网站是对网络外部信息的重新整合的话，那么站内搜索就是对站内信息的整合。

对提高网站的核心竞争力有不可低估的作用。

主要体现在：

是客户服务的重要手段，直接体现以"客户为中心"的营销理念。

通过搜索，使用户快速、方便的找到自己需要的信息、产品、技术指南，应该是网络时代网络服务需要慎重考虑的问题。

不仅满足于我的网站有这种信息，还要提供将这些信息呈现给客户的手段，这就需要某种搜索技术。

网站核心竞争力的来源，一个是与客户的关系；另一个是与竞争者的关系。

在一个动态的网上竞争环境中，搜索引擎无疑在这两方面起到重要的作用。

一方面网站有无搜索、搜索质量的好坏，能直接决定网站在客户心目中的地位，另一方面，搜索是网站与客户互动的有效手段，为企业优化网站，改善产品、服务提供根据，并据以加以改进，形成网站与企业的良性互动，进而提高企业的核心竞争力。

第二章搜索引擎及搜索引擎营销

2.1搜索引擎的工作原理

搜索引擎，通常指的是收集了互联网上几千万到几十亿个网页并对网页中的每一个文字（即关键词）进行索引，建立索引数据库的全文搜索引擎。

当用户查找某个关键词的时候，所有在页面内容中包含了该关键词的网页都将作为搜索结果被搜出来。

在经过复杂的算法进行排序后，这些结果将按照与搜索关键词的相关度高低，依次排列。

目前常用的搜索引擎有全文搜索引擎、非全文搜索引擎和目录式搜索引擎。

2.2搜索引擎营销的特点

搜索引擎是一个互联网信息检索工具，因此搜索引擎对网络营销的基本作用首先表现在引导用户发现网站/产品/服务的相关摘要信息，并通过链接到网站获取详细信息。

在这个过程中，搜索引擎成为一个传递网络营销信息的基本工具。

搜索引擎营销正是利用搜索引擎开展各种营销活动，以实现企业的网络营销目标。

它包括以下几个方面的特点:

2.2.1它是非打断性的。

搜索引擎营销是一种非打断性的市场营销工具。

大多数的广告，无论是在线的还是离线的，都需要打断消费者的行为。

如果用户进入一个站点去查找信息，然后弹出一个打断性的广告。

该广告占据了主导地位，然后让文章在另外一个网页上继续，即使实现了营销的目的，但对用户来说是不情愿的。

对于搜索引擎市场营销，用户主动地寻找你的产品、服务和信息。

他们很高兴被引导到你的站点中来。

2.2.2它是自愿的

搜索引擎市场营销是以用户为中心行为的结果。

来自于搜索引擎和目录的你那些用户是自愿点击你的而不是任何竞争者的列表，由此，他们愿意探索你所提供的内容。

2.3搜索引擎营销的形式

一张典型的查询结果页面，可以把它分为左边和右边两个部分。

通常，左边大概占整个页面四分之三左右的版面，用来显示查询的结果；右边大概占整个页面四分之一的版面，用来显示跟查询关键词相关的其他文字信息。

根据这个布局，搜索引擎广告就可以既做在左边的查询结果显示区，又做在右边的文字信息链接区。

2.3.1左边查询结果显示区的广告

做在左边查询结果显示区的广告，一般称为竞价排名广告（雅虎、XX现在都采用这种广告模式）。

搜索引擎将客户的广告页面放在索引库里，根据客户对查询关键词竞价的不同，在普通用户查询该关键词时就能将不同客户的广告链接以不同的顺序在结果页面中显示出来。

2.3.2右边文字信息链接区的广告

做在右边文字信息链接区的广告，是各个搜索引擎目前都采用的一种通行的广告模式，比如Google把这块区域的广告称为“AdWords”，XX把这块区域的广告称之为“火爆地带”。

除了竞价排名广告和AdWords两种最基本的搜索引擎广告形态，搜索引擎目前根据音乐、图片、网页等不同领域设置了多种搜索频道，为用户在不同领域提供更为专业的搜索服务。

第三章搜索引擎在网络营销中的应用

3.1通过搜索引擎扩大企业知名度

搜索引擎通过其每天数以百万计的访问量，可以让一个不知名的小企业一也之间全国皆知，当然，利用搜索引擎提高企业网站的知名度也有一定的技巧，包括以下几点：

1.提交网站给搜索引擎（比如：

baidu或google）之前，一定要把网站做点实在的内容；

2.广交朋友，和其他网站多做链接（特别是流量高的网站），让站名到处都能看的到，提高网站的上镜率，这也是提高网站点击率的重要前提；

3.加强炒作，让站名和网址出现在很多BBS和文章里，这样使得点击率上升了，排名就极有可能上升；

4.在网页源文件里面适当加点关键字，可以让网络搜索机器人很容易搜到相关关键词，迅速找到目标网站的地址；

5.找搜索工具，搜索站名，或者搜索论坛，让站名被反复提交；

6.网站加强更新，制造事件；

7.最重要的一条：

最好把首页文件弄成HTML的静态的，有时候动态的很难被搜索到。

3.2通过搜索引擎增加企业网站的访问量

当设计一个网站时，为了能在搜索引擎检索结果中获得