《市场营销学》练习题1.docx

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《市场营销学》练习题1

贵州财经学院商务学院《市场营销学》练习题

一．单项选择题

1.市场营销观念的中心是（）

A．推销已经生产出来的产品          B．发现需求并设法满足它们

C．制造质优价廉的产品              D．制造大量产品并推销出去

2.把消费者利益、企业利益和社会利益结合起来的营销观念是（）

A．推销观念B．市场营销观念

C．绿色营销观念D．社会营销观念

3.具有高机会和高威胁特点的业务属于（）

A．成熟业务B．冒险业务

C．困难业务D．理想业务

4.品牌差异大，消费者低度介入的购买行为类型是（）

A．习惯型B．复杂型

C．寻求多样化D．化解不协调

5.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫（）

A．向上延伸B．双向延伸C．向下延伸D．缩减产品组合

6.包装和款式属于产品整体概念的（）

A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．潜在产品

7.如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（）

A．可衡量性B．可进入性C．有效性D．差异性

8.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：

“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（　　）

A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法

9.雀巢公司为人民大会堂重要会议免费提供咖啡，形成名流只喝雀巢的时尚，其采用的促销方式是（）

A．广告　　B．人员推销　C．公共关系　　D．营业推广

10.人们在外旅游住宿主要是为了休息和睡眠，这属于产品整体概念中的（）A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、扩大产品

11.王先生年终得到2万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。

在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系属于（）

A．愿望竞争者B．一般竞争者

C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

12.关于集中性市场营销，以下说法不正确的是（）

A.实行集中性市场营销，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。

B.在生产和营销方面实行专业化，可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位。

C.如果子市场选择得当，企业可以获得较高的投资收益率。

D.有较小的风险

13.火车卧铺上、中、下铺价格不同，剧院里前后排座位票价也不同，这种价格策略属于（）

A．渗透定价B．心理定价C．差别定价D．竞争定价

14.校园周围的网吧里，周一至周五上网消费的人较少，而周末上网消费的人特别多，这种消费需求状态属于（）

A．潜在需求B．不规则需求C．充分需求D．过度需求

15.拉式策略采用的最主要的促销工具是（）

A．广告B．公共关系C．营业推广D．人员推销

16.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。

A.企业B.政府C.顾客D.产品

17.在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（）。

A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭

18.无差异性目标市场策略面对的是（）。

A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场

19.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。

A.单一产品--市场集中化B.产品专业化

C.市场专门化D.选择性专业化

20.代理商的最大特点是（）。

A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格

C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报

21.营销渠道的宽度是指（）。

A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数

22.（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。

A．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争

23.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

24.按消费者的（）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。

A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理

25.指出下列（）观念最容易产生市场营销近视症。

A.产品观念B.推销观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

26.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）。

A.动机B.收入C.民族D.家庭

27.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。

A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素

28.在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（）。

A.具有派生性B.具有显著波动性

C.缺乏弹性D.具有专业性

29.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）。

A.折扣定价B.渗透定价C.尾数定价D.取脂定价

30.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

31.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫（　　）

A．市场营销近视　　　B．超细分战略　　　　

C．反细分战略　　　D．多数谬误

32.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（　　）

A．地理细分　　B．人口细分　　　C．心理细分　　　　D．行为细分

33.婷美内衣推出市场之初，考虑到市场进入门坎低，新产品很容易被竞争对手所模仿，于是采用了高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（）

A．快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透

34.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（　　）

A．企业潜量　B．市场需求　　C．销售配额　　　　　D．市场潜量

35.产业购买者往往这样选择供应商：

你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（　）

A、直接购买　　B、冲动购买　　　C、往返购买　　　D、互惠购买

36.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（　　）

A．集中决策　　B．收缩决策　　C．快速掠取决策　　D．产品改良决策

37.相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（　　）

A．全新产品　　B．换代产品　　C．改进产品　　　　　D．仿制产品

38.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（　　）

A．直接销售　　　B．购货服务　　C．自动售货　　　　　D．直复营销

39.一般说来，批发商最主要的类型的是：

（　　）

A．经纪人　　　B．商人批发商　　　　C．代理商　　　D．制造商代表

40.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。

这种方法被称为（　　）

A．重心法　　　　　B．最大运量法　　　

　C．最小运距法　　　　D．最小运费法

41.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（　　）

A．展露的频率　　B．展露的送达率　　　

C．展露的影响　　　　D．加权展露数

42.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（　　）

A．公关性　　　　B．针对性　　　　　C．灵活性　　　　　D．复杂性

43.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（　　）

A．奖金　　　　B．旅游　　　　　　C．佣金　　　　　　D．销售竞赛

44.从本企业某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（　　）

A．顾客忠诚度　　B．顾客选择性　　．顾客渗透率　　　D．价格选择性

45.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（　　）

A．偏向定价法　B．牺牲定价法　　．差别定价法　　　D．阶段定价法

46.市场营销观念迅速成为当代企业经营的指导思想的大背景是（）

A、卖方市场B、买方市场　

C、供求平衡　D、以上A、B、C情况都有

47.许多汽车生产厂家近年来高举“环保”、“节能”旗帜，纷纷推出低能耗、低污染汽车。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A、推销观念B、生产观念

C、市场营销观念D、社会市场营销观念

48.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）

A儿童玩具市场B家用电器市场　C烟草市场　　D食盐市场

49.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（）

A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境

50.某地有两家不同品牌MP3生产企业A和B，其销售MP3的种类和规格型号一样，则A和B属于（）

A、愿望竞争者B、一般竞争者

C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

51.对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）

A、习惯型B、复杂型C、多变型D、和谐型

52.潜在购房者从房地产交易会（简称房交会）上获得的产品信息，其来源属于（）

A、个人来源B、商业来源C、公众来源D、经验来源

53.应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（）

A、左上方B、对角线C、右下方D、都可以

54.佳能集团在2009年2月18日的“你好，色彩”新产品发布会上，推出了IXUS伊克萨斯系列和PowerShot博秀系列共八款数码相机新品，期望能给现有消费者带来更多的惊喜和乐趣。

佳能集团采用的策略是（）

A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、横向一体化

55.企业通过强化各种营销措施（如，通过降价将竞争对手的顾客吸引过来），努力增加现有产品在现有市场上的占有率，这种增长战略是（）

A、市场开拓B、产品开发C、多角化经营D、市场渗透

56.2008年7月30日强生公司成功收购大宝集团，强生公司这种实现增长的方式属于（）

A、前向一体化B、产品开发

C、水平一体化D、后向一体化

57.企业选择再使用包装决策的目的是（）

A、方便顾客购买和使用B、通过给消费者额外利益而扩大产品销售

C、节约成本D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

58.柯达公司为它的照相机制定较低的价格,而胶卷定价较高,增强了柯达照相机的竞争力,定价技巧是（）

A、习惯定价B、声望定价

C、系列定价D、组合定价

59.因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（）

A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、全面分销

60.奶茶店开业时通过发放代金券吸引消费者尝试购买，这种促销方式是（）

A、广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销

61.（）不属于宏观市场营销环境。

A、人口环境B、经济因素C、社会文化环境D、顾客

62.心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。

A、“需求层次论”B、“动机形成理论”

C、“市场细分理论”