冰箱营销策划.docx
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冰箱营销策划
冰箱营销策划
篇一：
电冰箱的销售方案
毕业综合实践
（20XX届）
题目
学院
专业
班级10
学号102030349
学生姓名
指导教师
完成日期电冰箱的销售方案信息学院应用电子技术应电（3+2）班朱燕林老师
目录
一、市场常识性调研?
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1、压缩机式冰箱?
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2、半导体冰箱?
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3、吸收式制冷?
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4、吸附式制冷?
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二、目标市场细分和定位?
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1、酒店酒吧医院用专业小冰箱?
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2、电子酒柜和电器化家具?
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3、红酒生产厂商和代理商木壳酒柜?
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三、品牌建设?
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四、营销组合策略?
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1、产品策略?
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2、价格策略?
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3、渠道策略?
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4、推广策略?
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广告推广?
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展会推广?
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人员推广?
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建立营销系统?
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大客户营销?
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一、市场常识性调研
1、压缩机式冰箱
由于国内快速消费品蓬勃发展（尤其是食品行业），展示柜、冰柜销量突增，压缩机由于自身噪音、振动和倾度等方面的缺陷，在一些需要特殊环境存储的消费品（例如红酒，高档饮品等产品）领域逐渐力不从心。
通过分体式设计改良虽解决了振动问题，但增加造价和使用空间，前景不容乐观。
2、半导体冰箱
半导体致冷应用起源于1834年发现的尔帖效应的原理，是俄罗斯在航天飞行上对飞行器的冷热需求所做的发明。
拨开云雾，我们从半导体制冷原理分析，不难看出它在制冷效率、制冷能力、使用寿命等方面的先天不足，并不能广泛应用于民用市场。
此技术已经过近十年的发展，专业市场趋于饱和，发展潜力不佳。
3、吸收式制冷
公元1922年以氨-水-氦为工质的扩散吸收式冰箱在瑞典问世，20XX年引入中国，目前国内已有近15家生产厂商拓展应用此技术，技术参差不齐，一些吸收式的历史为题仍未能解决。
应该说吸收式制冷和压缩制冷技术的方明与应用均起源于西方发达国家，且前者应用要早于后者。
4、吸附式制冷
仅作为研究成果问世，国内厂商均未应用于产品。
因新技术的研发至应用，最终到推广、销售所需时间长，专业人员稀缺，资金链条要求高，在创业初期可尝试性发展，从而为企业持续增长的输血补养。
二、目标市场细分和定位
1、酒店酒吧医院用专业小冰箱
（1）随着国内经济的高速发展，酒店业作为第三产业中重要的组成部分蓬勃发展，酒店级别成为招揽高消费客户群、培养客户忠诚度、塑造企业专业形象的重要标准。
4星级以上的酒店客房内必须具备冷藏存储设备。
此市场压缩机式冰箱因其成本因素覆盖面积较窄，半导体式冰箱占主导地位。
半导体的使用寿命
问题等成为发展瓶颈，加上国家出台相关政策和专业的酒店管理公司介入，更多的酒店从过去的客房冰箱采购只为评级的思路逐步转变，可靠性、实用性、耐用性作为主要参考依据。
（2）医院药房、病房用冷藏冷冻设备
小冰箱的另一专业使用市场为医院病房、药房等，它无噪音无污染保鲜使用寿命长等功能满足病房对环境的特殊要求，尤其是离退休干部病房、企业家病房等的设计均将小冰箱的使用作为必备设备之一。
2、电子酒柜和电器化家具
（1）大众电子消费品
此市场以压缩机式占主要份额，白电市场处于成熟期，一级市场由国际品牌、国内大型生产商垄断且策略呈现逐步下沉至二、三级区域迹象，典型的红海市场。
切入此市场，在营销的“推”力、“拉”力、企业品牌、生产成本和销售价格等方面均有很大要求和局限，而且资金占用大，属于短融长投市场，社会中可整合资源较少，利润已近枯竭。
（2）电器化家具
红酒需要专业的存储设施存放保证在储存过程中近一步升华更令其在享用时发挥到极致。
红酒的昂贵、易变质和存储空间的限制阻碍了平民阶层对其的追捧，我公司可以以出口木壳产品的改良设计满足此项需求，适合红酒存储，外观设计与家具相同，且由于其原材料和生产工艺的简单性适合批量生产，国内潜在市场广阔。
3、红酒生产厂商和代理商木壳酒柜
酒类产品是渠道性最强的产品之一，随着国内红酒品牌形象的提升和国外洋酒入驻。
红酒的消费地点也由家庭逐步扩展到酒吧、KTV等娱乐场所，红酒俱乐部，品酒会等。
卖场中高档红酒随处可见。
但红酒存储方式仍很落后，常常出现几千元甚至上万元的红酒被放在尘土覆盖、光线刺激、环境嘈杂的卖场货架上，这势必影响红酒的品牌层次和流通速度。
三、品牌建设
质量为先，服务到位，高科技产业领军者，高端形象，解决方案提够者形象
出现。
以区域市场为根本，做到第一或唯一，短期内做成利基市场成为样板，由利基市场向全国市场辐射。
借力用力，资源整合，产业链向上家具产业和家电产业整合，创造电器化家具新型产业链。
产业链向下整合各类经销渠道，作为融资源头，销售保证金制度，厂商经销商一体化，保证忠诚度，逐步替代渠道的功能。
四、营销组合策略
1、产品策略：
1、质量为根，加快安全体系、认证体系建设速度。
2、目前市场产品同质化现象严重，我公司产品在技术创新定型后，应大力、加强外观市场化设计和附加功能的提升（除臭、保鲜等），酒店、民用区别开来，关注奢侈品外观新的手工设计思路。
3、增强产品附加值，公司产品的配套配件生产，防止客户流失。
4、倡导、组织建立吸收吸附式制冷国内行业标准，填补国内空白的同时提升企业行业地位。
2、价格策略
家电行业普遍亏损，由于其市场特殊性和国民消费水平，产品特殊性等行业问题。
厂商之间多以价格战、促销战导向，无序化经营，整合趋势显著。
应本着“高必以为优基，贵必以贱为本”的策略具体如下：
前期低成本的产品，迅速注入市场，抢占资源和份额，采取渗透定价策略，扩大知名度，建立样板市场，巩固区域龙头地位。
木壳电器化家具冰箱，价格应不低于其他同类产品，并高于半导体式，向海尔、伊莱克斯等厂商靠拢，消费者只购买具有价值并且相对价格较低的产品，而非价格低而价值无法保证的产品。
前期以吸脂定价法为主，保证高利润和现金流，随着竞品的出现，逐步向成本定价法转变。
后期小冰箱的竞争策略取决于生产成本，我公司在此处应积极向格兰仕学习竞争性定价策略，实现批量优势，配合销售政策，在品牌完善的前提下，以服务和后期维护增值，向为客户提供解决方案方向发展，逐步采用边际效益定价法。
篇二：
海尔冰箱营销方案设计
毕业论文
论文题目：
数控车床主轴系统设计
题目：
数控车床主轴系统设计
班级：
10425
专业：
数控技术
学生姓名：
周欢
指导教师：
蒋勇敏
日期：
20XX年5月25日
海尔冰箱营销方案设计
搜集资料：
黄晓鹂陈庆刘培培
资料整合：
刘培培
资料修改：
黄晓鹂陈庆
摘要：
20年前，这还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业，20年后，它已经发展成为全球拥有20个生产工厂，年生产能力超过1000万台的冰箱、冷柜生产企业，是全球最大、最先进的冰箱制造商之
一。
经过海尔人多年不懈努力，海尔冰箱——这一中国知名品牌，逐渐被挑剔的日本消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的日本市场占据了一席之地。
——/wiki/
一．企业、产品概述
1．海尔简介
海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至20XX年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
20XX年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
同时是20XX年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2.海尔冰箱
冰箱是海尔最具优势的产品，关注度高达%，优势地位十分突出，这主要源于海尔覆盖全面的产品线和强有力的分销渠道。
海尔冰箱在全国范围内的销售型号近百款，凭借自有渠道在20XX年继续强化了市场分销力度，在一二级市场继续增加中高端产品比重，同时在三四级市场则借助家电下乡取得了出色的销售业绩。
从季度变化数据看，海尔冰箱的关注度有所减少，但领先的优势依然明显。
——数据源：
XX数据研究中心
A种类：
从创业至今，海尔冰箱始终为满足中国消费者的需求而创新。
从亚洲第一台四星级开始，海尔冰箱先后推出了抗菌冰箱、无氟无霜冰箱、软冷冻冰箱、光波增鲜冰箱、卡萨帝法式对开门、卡萨帝意式三门、卡萨帝六门冰箱等都是为满足用户需求而推出的新品。
而每一次技术与产品创新的动力都源于对中国消费者需求的把握与满足。
B质量：
海尔冰箱、冷柜远销国内外，得益于海尔先进的生产设备和优质的产品。
海尔冰箱的钣金、吸附、发泡、总装等工序都是引进来自德国、日本和意大利等国世界最先进的生产设备，保证了产品的高标准、精细化。
另外，通过SAP和ERP系统的运用使产品在配货和发货上完全实现了自动化。
每一个海尔人都知道当年“砸冰箱事件”，所以每一个海尔员工对产品的质量都永远绷着一根紧紧的弦。
在生产现场中，员工依据现场工位操作指导书进行工序操作并装配出工艺样机，以工艺样机为实物操作标准，严格把好每一道关口。
海尔冰箱还拥有已达到国际领先水平的噪音监测室、型式监测室、模拟用户实验室，为出厂产品百分百的合格提供了保障。
C产品：
1985年推出亚洲第一台四星级电冰箱；1988年研制开发出国内首创适合中国消费习惯的冷藏室上置、抽屉式冷冻室下置结构的冰箱；1990年海尔组合式冰箱在国内首先上市；1992年MSV无霜技术冰箱在海尔诞生；1995年又
在国际上率先攻克冰箱无氟、节能、大冷冻力三合一的难题及抗菌技术难题；20XX年开发出中国第一台本土化的对开门式大冰箱；到了20XX年推出太空王子007冰箱，将-7℃软冷冻技术和昼夜变频技术“双剑合壁”，抢足了市场先机，并提前达到欧洲A+级能耗标准，凡消费者购买A+级能耗标准的冰箱，可获得欧洲政府100欧元的补贴；
20XX年推出了满足消费者需求的“复式冰箱”；20XX年海尔大批量推出变频系列冰箱，垄断了国内变频冰箱市场；同年8月底海尔推出全球首台采用宇航绝热层材料研制的“飞天王子”变频冰箱，实现了冰箱保温层厚度减半、省电一半的效果，解决了目前节能冰箱所普遍存在的保温层厚度与节能效果相矛盾的问题，同时也解决了废旧冰箱回收处置的环保问题，实现了冰箱节能与环保的双重突破。
海尔冰箱不断追求世界领先技术，用二十年的时间赶超国际同行五十年走过的路。
D市场：
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。
对于海尔来说，市场
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