关于市场营销方案合集5篇.docx
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关于市场营销方案合集5篇
关于市场营销方案合集5篇
关于市场营销方案合集5篇
为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是说明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么方案应该怎么制定才适宜呢？
以下是精心的市场营销方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
征集品牌名称、logo、桔祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
1、制作企业光盘
2、编制品牌宣传手册
3、邀请客户参观企业
4、制作自己的网站
5、对公益性活动的赞助
6、良好的统一标识
7、开发创造性的广告
采用由小到大、由城市包围农村的法那么来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎筹划、逐步执行、变化随市场需要。
开掘自身资源来推广。
1、企业VI的日常应用
在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设
我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道
对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：
制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：
我们设计的大工程、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：
具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行并配上我们的广告进行播放等。
建筑开发商、筹划公司、施工单位联盟品牌推广：
1、利用我们的关系网、业务员。
我们在这三家单位进行登记。
与他们共同进行联盟推广宣传。
2、主要宣传的表达为：
建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前根底。
3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。
销售公司物业公司联盟推广：
1、建设后，我们的主要推广责任就在销售公司、广告公司。
这个时候正是我们广告投放的最正确阶段，具体当然需要有筹划部门及其它两个公司向配合进行筹划宣传。
2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。
目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销筹划，以下为保健品营销筹划的资料，请参考。
功能趋于单一化。
剧烈的市场竞争说明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。
于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。
产品科技含量日益提高。
在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。
维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。
而在功能教育下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。
目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。
同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。
在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。
多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做根底市场也将减少。
事实证明，厂家自身做根底市场，不但会导致人力、物力的缺乏，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。
保健品营销筹划方案--筹划书保健品营销筹划方案--筹划书。
因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好开展，并逐渐倚重于招商筹划来更好地完成招商工作。
渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长时机。
局部生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。
某些企业开展到一定的程度，为了谋求更好的开展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。
这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整开展战略。
中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。
为标准保健品广告宣传，国家对保健品不断公布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。
尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。
另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的区分是非能力。
这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。
情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要根底，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。
古人云：
攻心为上，感人心者，菲先乎情。
正如美国一位著名的企业家所说：
现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。
市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最根本、最综合的思维训练课程。
它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。
该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业开展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在剧烈竞争的市场环境中求生存、求开展的能力。
课程主要培养企业需要的具有专业营销理论根底和营销实践应用能力的高素质劳动者。
市场营销专业培养技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业能力分析中可以看出，了解市场容量、了解细分市场、准确进行市场定位和产品推广是成功开展销售的根底，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目标。
学生通过对市场营销实务课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的能力，提高学生收集信息、识别市场时机的能力，也能提高学生定位选择和营销推广的能力，同时培养学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。
因此，市场营销实务的课程教学对市场营销学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。
2.1课程设计理念
打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以营销职业能力培养为重点，以开店创业工作过程为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采用“教学工程化、学习自主化、实践职场化”的行动导向教学模式和灵活多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。
2.2总体设计思路
以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作顺序来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、工程导向等行动导向的教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评价与企业评价相结合，重点评价学生态度和职业能力。
2.3教学内容选择
教学内容的选取充分表达“岗位适用”。
根据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业能力要求进行详细分析。
本课程设计了市场时机分析、营销战略选择和营销策略制定三大工程，每一工程教学的内容紧扣岗位工作任务。
教学内容的选取充分表达“行业开展”需要。
一方面课程教学主要立足于消费品行业，通过解剖消费品行业的分析方法培养学生举一反三的能力；另一方面本课程增加了行业企业营销新手段、新模式的教学，如在营销策略制定的工程教学中，除传统的“4P”外，还增加了“营销新手段的运用”模块的教学，涉及体验营销、事件营销、娱乐营销、直复营销等营销新手段。
教学内容的选取充分表达“课证一致”。
根据职业技能考试要求，学生不仅要求掌握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P”策略等根本理论，而且要具备案例分析和营销筹划分析的分析能力，因此，本课程在保存了较完整的市场定位和“4P”理论教学的根底上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和筹划训练。
教学内容的选取充分表达“统筹兼顾”。
在教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和开展岗位，重视学生职业生涯的开展。
一方面要考虑学生的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、筹划助理等岗位的知识能力需要，以确保良好的首岗适应，为学生的可持续开展打好根底。
所以教学内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的知识能力要求，而是还兼顾营销整体理念和思维过程的知识能力的要求。
2.4教学内容的组织与安排
以工作过程序化教学内容，以工作任务设计教学工程，实现理论与实践的融合。
市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作顺序为主线，从市场分析开始，到目标市场定位战略确实定，再到“4P”营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的筹划，使市场营销的根本理论与营销实践活动有机融合。
以任务作为教学目标，以理论作为辅助工具，充分表达教、学、做合一。
课程内容的组织与安排突出学生营销职业能力的培养，以工作任务作为教学目标，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要，在教学组织过程中，边教边做，在做中学，在学中做。
以“三个结合”为指导，以企业合作为前提，合理安排实训实习。
课程实训实习的组织与安排以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合”的“三个结合”为指导，在实训实习的组织中，搭建了校园商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，学生在完成课内学习的同时，完成营销方案筹划训练、市场营销过程模拟训练，完成市场体验。
3.1行动导向教学模式
教学工程化。
市场营销课程工程教学，根据开店创业设计教学工程，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制定整个营销活动过程。
学习自主化。
采用任务驱动的教学模式，即通过设定任务，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、讨论，最后通过任务的完成而实现对所学知识的意义建构。
实践职场化。
搭建“校园商品展销会”平台，进行市场营销的实战演练。
通过学生从商品展销会整体筹划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场时机分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列到广告宣传等环节的参与，体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不做的缺乏。
使得学生深刻体会课程中学过的营销理念、培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
3.2多种教学方法的运用
启发引导法。
这是知识性内容教学的'一种主要方法，目的是为了加深学生对根本概念、根本理论的理解，帮助其掌握理论的根本内涵，全面深入地掌握市场营销的根本理论，为实际中的运用打好根底。
在讲解中，采用先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方法，这样不仅有利于提高学生的听课兴趣，而且有利于提高学生分析问题的能力。
案例教学法。
案例教学是在学生掌握了有关根本知识和分析技术的根底上，运用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过学生的独立思考或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力，同时培养正确的营销理念、工作作风、沟通能力和协作精神的教学方式。
角色扮演法。
利用市场营销模拟软件，公司，进行角色分工，完成一个公司的市场营销全过程。
学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习过程的方案。
对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。
认知策略是指学生为了完成具体学习任务而采取的步骤和方法；调控策略是指学生对学习进行方案、实施、反思、评价和调整的策略；资源策略是学生合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。
学习策略是灵活多样的，策略的使用因人、因时、因事而异。
在市场营销根底教学中，教师要有意识地帮助学生形成适合自己的学习策略，并具有不断调整自己的学习策略的能力。
在市场营销课程实施中，帮助学生有效地使用学习策略，不仅有利于他们把握学习的方向、采用科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们形成自主学习的能力，为终身学习奠定根底。
教学效果评价采取形成性评价与终结性评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。
形成性考核包括常规（学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等）、课堂作业（各能力训练分工程或任务完成的情况、成果，以及书面作业）、平时测试、课外作业等。
终结性考核包括课程综合训练工程完成情况及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面笔试等。
学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，主要根据理论认知的掌握、参与性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。
除理论认知外，其他四局部的考核要遵循态度与业绩兼顾、标准与创新兼顾的原那么，充分吸收企业的评价意见，做到客观公平。
[1]熊璐基于工作过程导向的中职市场营销实务课程设计与实施[J].当代职业教育，201.4（4）：
1.4-17.
[2]李文新，谢海燕，杜南岚，等基于工作过程的《市场营销实务》工程化课程开发设想[J].中国市场，20xx（1.4）：
1.18-1.19.
[3]李宇红基于工作过程的课程设计与实践——以市场营销实务为例[J].中国成人教育，20xx（17）：
88-90.
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品市场营销概念表达了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
我国农产品市场营销方案
1.1农产品市场建设开展迅速
我国农产品市场开展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目根本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力开展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济开展相适应。
1、顾客
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着的开展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
所以从顾客方面来说，我们的开展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。
现在看来这是市场开展趋势，科学地运用技术来效劳生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：
天然与科学的种植方法;新农村的开展带来农村的开展;农民认识与技术的开展;农村与城市结合的开展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1）、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：
现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2）、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：
现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。
3）、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：
多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4）、与企业联手。
到达双赢局面。
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。
在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先答复的问题。
对于这一问题的答复，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。
它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准那么，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营（即营销组合的创新
在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。
农产品市场营销观念那么通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。
农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场时机。
根据一些细分变量来分割市场，进行比拟、评价，选择其中一局部作为自己为之效劳的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。
，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求效劳。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。
由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。
一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。
另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。
农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下（从企业销售农产品出发）：
㈠农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。
因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。
它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。
新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应开展需要，试销对路的产品。
没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。
消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。
因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
㈡农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：
一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。
农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。
在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对根本价格作适当的调整。
如价格折扣与折让，即实行让利。
抓住顾客的心理进行促销定价。
㈢农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性，并使之与其他销售者的产品和效劳相区别，借以促进销售的记号。
品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。
品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性。
创著名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的根底，著名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的根底，著名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销方案的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。
对市场竞争力强的优势产品实行商标。
创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。
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