薪资拟定草案716.docx
《薪资拟定草案716.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《薪资拟定草案716.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
薪资拟定草案716
重庆恒弘装饰设计工程有限公司
年度绩效考核方案（预案）
为进一步加强薪酬绩效政策管理，切实提高部门员工的工作积极性、主动性和创造性，全力促进公司整装事业的不断发展，早日确立“恒弘办公整装”在办公家具行业的领军地位，实现打造“恒弘办公整装”这块金字招牌的目标，结合公司和部门工作实际，现拟定如下年度绩效考核方案。
一、本考核方案适用人员：
销售副总及部门主管级（含）以下员工
二、本考核方案试行期限：
2018年6月XX日至2019年6月XX日
三、全年业绩指标预案：
年度确保目标
30，000，000元
年度冲刺目标
38，000，000元
四、组织架构（人员配置）预案：
岗位
配置人数（人）
备注
销售副总
1
业务主管
2
业务员
（对外称“销售经理”）
3
预备业务员
2
有一定的业务目标，更多是团队建设方面的综合考评
内勤人员（文员、司机）
2
五、任务指标分解预案
业务主管2人，每人带一个2—3人团队，实行1+N的团队销售模式，每个团队年销售额1500万元，其中主管个人销售目标200万元或以上，团队中业务员和预备业务员销售目标根据个人情况由销售副总分配制定，并向公司报备。
六、任务指标调整办法
2018年6月30日前对年度任务进行仔细分解，报公司领导审批后实施。
实行过程中可根据执行情况和市场情况对业绩任务及人员架构指标及薪酬提成进行协商调整，原则上中途不做调整，特殊情况除外。
2018年12月31日前，公司总经理及恒弘董事会对销售团队进行综合考评（半年度1500万业绩指标达成情况，团队建设，客户开发，潜在客户运作情况等）。
根据半年度综合考评情况，公司进行销售团队人员及薪酬提成的调整。
七、薪酬及绩效考核办法
（一）基本工资的规定
合同签订后有预付款、定金、有中标通知书、有总经理或董事长签字等条件任意一条满足，财务部视为有效销售合同计算业绩并按照标准计算基本工资。
公司根据各级销售人员转正后个人或团队业务指标的达成率进行基本工资的发放。
具体执行如下：
月/年业绩达成率
60%（不含）
60%（含）—80%（不含）
80%（含）以上
基本工资发放比例
70%
85%
100%
注：
（1）转正后销售经理（业务人员）、销售主管以个人业绩达成率作为基本工资考核依据，销售副总、销售总监以团队业绩达成率作为基本工资考核依据；
（2）试用期基本工资按照转正前基本工资基数全额发放；
（3）当月业绩达成率超过100%后，超出部分的达成率可以补发该销售季度其他月相应基本工资，补发后总额不能超出当季度基本工资基数；
（4）销售根据全销售年业绩达成率补发相应达成率的基本工资；
（5）含试用期在内，6个月销售业绩为0者，该销售年之后各月基本工资按60%发放，直到销售年结束。
（二）业务人员
1、基本工资基数：
转正前
转正后
备注
3000元/月
4000元/月
转正后办理五险
2、车补：
月销售额（万元）
3-20（不含）
20（含）以上
补贴标准（元）
1000
2000
备注
季度总业绩达到60（含）以上补齐（6000减去本季度已发放差额）
3、业绩提成
（1）信息提成
本着装饰公司销售团队以整装销售为主的原则，对单一家具、隔断的业务信息，或无法完成的整装等其他市场渠道获得的信息，提供信息并协助其他销售团队促成该业务，按合同签订金额的1%提成，并计算50%的销售业绩,特殊情况酌情考虑提成和业绩比例。
（2）基装部分提成
月销售额（万元）
0-10（含）
10—25（含）
25及以上
提成比例（%）
2
2.5
3
自产单按以上比例执行，有其他销售团队人员协助，并从中起到重大推进和贡献的，在以上提成比例中分出1%作为其协助的提成回报,特殊情况酌情考虑提成比例。
（3）家具及隔断部分，按公司现有绩效提成制度执行
销售员提成以业绩为提成基数（基数：
不含税金额扣减其他配合费用，包含礼品、信息费、会所招待费等），成交前必须以公司总经理签字（或总经理授权领导人签字）为准方能与客户成交签订合同，并以此为基础计算提成。
具体提成如下表：
家具隔墙提成额度
自己信息
公司信息
直销价
经销价
直销价
经销价
家具
隔墙
家具
隔墙
家具
隔墙
家具
隔墙
3%
2%
2.5%
1.8%
2.5%
1.8%
2%
1.5%
经销价和直销价的鉴定、信息的鉴定、利润分成的界定详见：
第九条、销售情况界定的说明
（二）主管人员
1、基本工资基数：
转正前
转正后
备注
4000-5000元/月
5000-6000元/月
转正后办理五险
2、车补：
团队月销售额（万元）
10-90（不含）
90（含）以上
补贴标准（元）
1500
2500
备注
季度总业绩达到270（含）以上补齐（7500减去本季度已发放差额）
3、团队业绩提成：
季度销售总业绩
（万元）
40（含）—120
120（含）—300
300（含）以上
提成比例（%）
0.5
0.7
0.8
备注
1、团队提成部分应减去个人业绩，例：
团队总业绩290.其中主管个人业绩100万（290-100）x0.5以此类推
2、以上为季度考核，薪资提点发放按季度回款额计算；
3、按照阶梯提奖办法提奖。
4、个人年产值达成率80％（含）以上500x0.8=400（含），
团队年产值奖励提成（不含销售主管个人业绩）奖励0.1％例：
团队其他成员年总产值900，计算方式900x0.1
4、个人业绩提成
（1）信息提成
本着装饰公司销售团队以整装销售为主的原则，对单一家具、隔断的业务信息，或无法完成的整装等其他市场渠道获得的信息，提供信息并协助其他销售团队促成该业务，按合同签订金额的1%提成，并计算50%的销售业绩，特殊情况酌情考虑提成和业绩比例。
（2）自产单基装部分提成
月销售额（万元）
0-20（含）
20—30（含）
30及以上
提成比例（%）
1.2
1.5
1.8
备注
团队年产值（不含销售主管个人业绩）业绩达成率60％（含）以上，1000x0.6=600，个人产值年底提成追加奖励如下：
基装部分：
奖励0.5％例：
全年个人基装产值400万：
计算方式400x0.5%
家具部分：
奖励0.5％例：
?
x0.5%
隔断部分：
奖励0.2％例：
?
x0.2%
自产单按以上比例执行，有其他销售团队人员协助，并从中起到重大推进和贡献的，在以上提成比例中分出不超过50%作为其协助的提成回报,特殊情况酌情考虑提成比例。
（3）家具及隔断部分，按公司现有绩效提成制度执行
销售主管提成以业绩为提成基数（基数：
不含税金额扣减其他配合费用，包含礼品、信息费、会所招待费等），成交前必须以公司总经理签字（或总经理授权领导人签字）为准方能与客户成交签订合同，并以此为基础计算提成。
具体提成如下表：
家具隔墙提成额度
自己信息
公司信息
直销价
经销价
直销价
经销价
家具
隔墙
家具
隔墙
家具
隔墙
家具
隔墙
2%
1.5%
1.8%
1.3%
1.65%
1.3%
1.3%
1%
经销价和直销价的鉴定、信息的鉴定、利润分成的界定详见：
第九条、销售情况界定的说明
（三）销售副总业绩考核标准
1、车补：
团队月销售额（万元）
10-150（不含）
150（含）以上
补贴标准（元）
2000
3000
备注
年度总业绩达到2160（含）以上，补齐（36000减去本年度已发放差额）
2、团队年度提成奖励：
销售额（万元）
1000以下
2000（含）以上
3000（含）以上
提成比例（%）
0.6
0.8
1
3、利润分成：
目前暂不考虑，待装饰公司管理层提成方案明确后进行实施。
（备注：
以上为年度考核，薪资提点发放按当年回款额计算）
八、销售情况界定的说明
（一）经销价和直销价的鉴定：
1、家具生产部分经销价即为展厅标价打6.8折，可核算的生产部分除外，高出经销价的10%为直销价；外购部分含税含运费成本加价35%以上为直销价，低于35%且总经理及授权领导签字认定的价格则为经销价（计算方法按除法计算）。
2、高隔墙6.5折为直销价，价格划分按公司《销售部门2016年销售政策》执行，低于6.5折为经销价,需特殊申请。
3、露西亚系列按甲方报价的4折以上（含4折）为直销价格，4折以下为经销价。
备注：
遇到工程项目特殊情况及特殊产品以与公司临时讨论为依据，并由双方认定提成比例。
（二）信息的鉴定：
（详见公司《信息报备管理制度》）
1、销售员的个人信息提前报备公司经公司同意报备后视为自己信息；
2、公司给销售员的信息为公司信息，但银行、学校、医院等系统单除外的公司给销售员的信息成交三个月以后的续单视为自己信息。
3、销售员负责的工程项目相关的配合费需提前给公司报备并得到公司认可后方能给付；工程项目所发生的办公及其他费用在公司认定的情况下由公司支付并记入成本；
4、销售员签订合同时，付款方式必须得到公司认可方能签订合同。
业务员负责催收货款回笼，按合同约定或以交货安装之日起三个月内未收回货款部分，货款到期未上报或是业务员原因无法收回则由业务员全权负责，到期货款上报公司后，公司派人协助收款，若非公司问题导致货款延期3个月以上（不含质保金），根据货款回笼时间扣减提成
该笔业务基本提成扣减
该笔业务提成奖励扣减
该笔业务分成奖励扣减
业务业绩扣减
备注
延期3个月以上
20%
0
0
0
先扣减业绩后再计算奖励。
政策只针对本年业务。
延期6个月以上
50%
20%
50%
50%
延期12个月以上
50%
100%
100%
100%
货款已经无法收回
100%
100%
100%
100%
5、销售员将合同进度款项回收后，公司应于次月发放相应提成。
合同约定有质保金的，则质保金部分收回后提成，若收回时业务员已离职，由公司派人代收的，则质保金部分不提成。
6、业绩提成所缴纳的个人所得税公司按照国家征收标准在提成中扣减。
（三）利润分成的界定
以下情况销售员与公司三七分成，销售员分三成，公司分七成。
1、工厂生产部分产品（板式、屏风）的销售价格为超出经销价30%以上；
2、调货部分产品的销售价格为超出进货价加运费税金后普通的35%以上，实木的50%以上。
3、85款单层和双层基价按展厅报价6.5折执行，立柱及间墙柱64元/米。
其中合同金额低于2万元以下按7.5折执行；2万-3万按7折执行；3万元以上按6.5折执行。
4、露西雅系列按公司报价4折以上执行。
5、地毯、饰品及软装业务按照纯利润的30%计算（纯利润=合同价-进货成本-运费-税金-安装搬运售后费），项目利润率不低于20%时，业绩按照分成后的利润除以0.3计算，这部分的业绩不能再提成；若利润率低于20%，不计入业绩范围内，但不影响分成。
6、当收款金额大于合同金额、合同金额大于出库产品金额实现的增值额换算成净收益与公司三七分成。
净收益的计算视该合同收益情况报领导核定。
7、纯设计合同，按照提成基数的3%计算。
高利润装饰合同，先扣除30%的公司利润后，再减去净成本，超出部分按照30%提成。
升级会员 