信阳东方威尼斯酒店主题推广方案.docx

信阳东方威尼斯酒店主题推广方案.docx

《信阳东方威尼斯酒店主题推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《信阳东方威尼斯酒店主题推广方案.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

信阳东方威尼斯酒店主题推广方案

信阳东方威尼斯国际商务酒店主题推广方案

第一部分宣传推广策略总纲

一、策略核心

二、全程推广主题与推广主线

三、宣传卖点

四、推广主线与卖点的有效组合

五、形象推广策略

六、推广配套活动策略

七、媒介辅助推广策略

第二部分各阶段推广主题

第一阶段“东方威尼斯2011，动感·商务生活”

第二阶段“东方威尼斯2011，都会·商务生活”

第三阶段“东方威尼斯2011，尊崇·商务生活”

第四阶段“东方威尼斯2011，感悟·商务生活”

第一部分宣传推广策略总纲

在楼市的海洋里，要让消费者记住你的品牌，惟有可联想的东西。

在商业地产，商务休闲文化为品牌赋予了附加值。

因文化认同而选择品牌。

因此，我们提出了贯穿全年的推广主题：

东方威尼斯2011，动感·商务生活

东方威尼斯的表现原则：

第一个原则，以尊崇的商务生活观点与受众沟通；

第二个原则，东方威尼斯，定义为商务大都会，为受众留下足够的想象空间；

第三个原则，有商务、休闲情趣和深远的投资价值；

第四个原则，细节的雕琢，多元功能，完善的服务体系。

一、策略核心

实施全方位整合打击策略。

整合策略：

品牌营销＋产品特征＋阶层语境＋竞争力战术

Ø“品牌营销”抓住要害，解决认知不足

Ø“产品特征”利益驱动，实际利益

Ø“阶层语境”分众传播，强化传播效果

Ø“竞争力战术”真正实现目标的连续不断的攻击力

策略解析：

通过由品牌高度创造产品特征，再有阶层语境和竞争力战术贯彻实施。

让整合策略具备“指导产品方向，实现品牌理想”的真正策略组合方式，最终结果就是对细分后的目标市场实现由物质到精神层面的全方位整合打击。

简言之：

产品用实体楼说话，传播上呈立体行销攻势。

这个整合行销链上的重要环节是：

开发商必须将产品、环境构建起来；产品要给投资者以实惠，可感可触的体验价值。

因为“再富有的人也追求物超所值的心理”，全方位的关注客户的需求。

意识形态（国际商务概念）——“震撼”你；

现场环境（商务环境）——“打击”你；

价值体验（商务配套）——“诱惑”你；

全方位、多层面地进行精神和利益的双重打击（沟通）。

二、全程推广主题与推广主线

全程推广主题：

“东方威尼斯2011，动感·商务生活”

全程推广主线：

“形象推广”与“产品推广”两条主线并行

推广主线1（形象推广——自信力）：

结合项目卖点，以活动作为主要表现形式，形成宣传系列，以树立产品品牌形象入手，最终推动销售，促进销售任务的完成。

推广主线2（产品推广——产品力）：

依据不同节点的销售任务，以报广+派单+活动宣传作为主要表现形式，结合产品自身特色，针对各阶段销售所面临的问题展开宣传推广，最终完成产品的销售目标。

三宣传卖点

本案拥有众多的卖点支持，现将一些重要卖点列出如下，并以这些卖点作为基础支撑点，结合全案不同节点的销售目标进行有重点的、分阶段的推广宣传。

卖点分析：

Ø“商务”卖点：

信阳东方威尼斯是目前信阳市绝无仅有的多元功能商务建筑群落，属创新型产品。

信阳东方威尼斯是专门为大型企业总裁级领导人以及睿智的度假型投资者量身打造的产品，其特点是集度假、商务、居住、休闲、健身等多种功能于一身，并具有高度私密性，是总裁们和精明的投资者，度假休闲、洽谈商务、会友、接待贵宾的第二办公区。

信阳东方威尼斯国际商务酒店户型面积适中，适合企业老板投资休闲，商务办公等多功能需要。

如何正确挖掘这一卖点，将有利于推动本项目的顺利招商和销售，也是项目塑造品牌形象的关键。

Ø“休闲”卖点：

休闲是生活中不可缺少的一份甜品，缺少了它，人们的生活将变得索然无味。

信阳东方威尼斯集合中外特色美食，在酒店内可遍尝天下美食。

酒店配置有各类健身中心与养生康复中心。

无论健身还是休闲，五星级的服务标准。

可谓尊崇的一流享受，这是导致人们对本案的认同度，这是我们在今后推广过程中所要面临的一个重要问题。

Ø“服务”卖点：

信阳东方威尼斯将是一个满足商务、居住、休闲、健身需求，一个人文关怀与产品创新的中心领地。

项目运营将提供全方位信息资讯服务，国际商务酒店管理保障，全方位的服务体系将为本案的价格提升提供了支撑点。

Ø“尊崇”卖点：

信阳东方威尼斯五星级国际标准设施配套！

信阳东方威尼斯，集吃、住、行、游、娱、购六大旅游元素于一体，欧式建筑群落。

信阳东方威尼斯酒店的设施与服务交房标准：

全套精装修、全套家电、床上用品及酒店用品。

中央空调、宽带、电视、电话系统；品脾设施，星级酒店服务。

配套开发国际商务公寓，国际标准，无线尊崇，从而障显出投资者对商务生活的追求和价值内涵。

Ø“价值”买点：

东方威尼斯国际商务酒店位居信阳工业城核心腹地，凭借丰富的人脉资源，以所处核心经济圈与信阳高铁站上风上水的地缘优势。

开发集合酒店、公寓、商务办公、居住多位一体建筑群落。

使项目具有多元功能，满足各种消费群体的需要。

投资发展的多元性。

奠定了投资发展的保险系数，引领投资创富的潮流风尚。

以上列出了本案的多个卖点，其中任一卖点单独拿出来亦能支撑起本案，但我们要做的是将这些大的卖点进行深化并分阶段的推出，同时结合各阶段销售目标来进行“有效的结合”。

要以“最有效”的途径来发挥出这些卖点的特色，并通过宣传手段来提升本案的附加价值。

四推广主线与卖点的有效组合

我们首先推出“东方威尼斯2011，动感·商务生活”来作为全程的推广主题。

然后依据不同的销售节点，将全程划分为四个不同的推广阶段，各阶段要以项目卖点作为支撑，最终形成一条完整的推广脉络，同时配以活动来作为主要的宣传方式，最终完成促进销售的推广任务。

其各阶段推广主题如下图所示：

商务休闲

东方威尼斯2011，动感·商务生活

五形象推广策略

考虑到东方威尼斯国际商务酒店和配套产品国际商务公寓所特有的商务属性，以及五星级的酒店配套和商务酒店管理服务模式保障，本项目的推广核心主线应围绕商务价值元素来体现。

而要将商务价值展现在消费者面前，我们有必须围绕项目的几大卖点循序渐进，往还传播，通过，形象或可体验的传播方式来达到吸引目标客户的目的。

在初期销售阶段，以期进行推广主题的平稳过渡，从而推出2011年这一年度的销售口号“东方威尼斯2011，动感·商务生活”。

“动·感”则分别代表了两层含义，“感”可引申出“感觉”、“感受”、“感悟”等不同含义，我们将这些作为不同阶段的推广主题。

而“动”字则贯穿于全年推广始终，引申出“项目建设进程”、“生活动起来”“商务生活”作为实质化的推广方向成为引导本年度的推广主线）。

第二部分各阶段推广主题

第一阶段“东方威尼斯2011，动感·商务生活”

1.1时间安排

2011年3-5月

1.2形象推广主题

“东方威尼斯2011，动感·商务生活”

1.3阶段目标

在3-5月份，推出全程推广主题“东方威尼斯2011，动感·商务生活”，并以此来引领全程的推广宣传活动。

1.4造势活动

蓄势活动

（一）

活动主题：

2011，东方威尼斯---走进动感商务新时代”论坛

活动目的：

1、彰显项目倡导的“休闲、商务”的商务办公及生活方式；

2、邀请信阳市有关领导，商务部门有关领导，财经方面专家学者进行专题讨论，引领商务办公新模式

3、媒体邀请，全程跟踪报道。

以新闻形式，引发全城的轰动效应

活动对象：

邀请意向投资投资客户参加

活动时间：

4月

活动地点：

项目现场布置论坛会场

论坛内容：

待定

媒介配合：

信阳日报、信阳电视台、信阳晚报，提前半个月单页派发

预计费用：

活动费用：

20000元。

媒体推广费用：

56000元（信阳日报40000元，信阳晚报6000元，信阳电视台10000元）

小计：

5.6万元，另单页制作派发1.4万元，共计9万元

形象活动

（二）

活动主题：

2011，东方威尼斯---商务生活体验行”

活动目的：

1、彰显项目倡导的“休闲、商务”的商务办公及生活方式；

2、设置国际商务体验馆，进行装修，提供相应的配套设施，现场安排服务人员，提供现场尊崇服务，提升橡木整体形象

活动对象：

前期意向客户

活动时间：

2011年5月

活动地点：

项目现场

活动内容：

1、从5月1日起，供所有到场客户参观体验，媒体报道，新闻跟踪炒作。

媒介配合：

信阳日报、信阳电视台、信阳晚报

预计费用：

体验馆费用：

100000元。

媒体推广费用：

信阳日报40000元，信阳晚报6000元，信阳电视台10000元

总计：

156000元

第二阶段“东方威尼斯2011，都会·商务生活”

2.1时间安排

2011年6-8月

2.2形象推广主题

“东方威尼斯2011，都会·商务生活”

2.3阶段目标

本阶段以“多元功能”、“国际品质”、“产品内涵”三个卖点分别支撑形象主线和产品主线的推广，以活动作为形象主线的推广手段、以报广的配合销售来促进产品销售。

从而做到对“东方威尼斯2011，都会·商务生活”这一阶段性推广主题的有效支撑。

2.4形象推广策略

本阶段宣传推广以广告的深度释放产品内涵+活动为传播渠道，利用已有资源，在“项目的多元功能”“所具有的国际品质”卖点的配合下，主推“商务办公”与“休闲生活”，并辅以开展各类活动，让客户从活动中来“感觉”东方威尼斯商务生活的趣味性、休闲性、以及投资价值，使消费者感受到本项目就是一个商务休闲集散中心，就是一个“商务大都会”，从而提升对项目的认可度，最终促进成交。

2.5招商跟进

本阶段项目开始实施招商，开发商成立招商部，实施以返租促进销售策略，通过这一措施促进项目的尽快销售

2.6造势活动

依据强销期的销售目标，以广告宣传作为辅助，利用项目资源，在销售现场开展各类活动，同时配合媒体宣传，以最大可能扩大社会影响力，以实现产品的社会效应。

体验活动

（一）

活动主题：

商务休闲类活动----2011．东方威尼斯商务休闲体验之旅

活动目的：

1、借助媒体力量，推出“商务休闲”概念

2、结合“商务”、“休闲”卖点，烘托本阶段“商务大都会”的推广主题。

3、使客户亲身体验“商务都会”的感受，变想象为实践，通过真实的参与互动，促进销售。

活动对象：

所有成交客户或意向投资客户均可参加

活动时间：

7月

活动地点：

销售现场

活动形式：

商务知识竟赛、桌球比赛、网球比赛、保龄球比赛

媒介配合：

信阳日报、信阳晚报

预计费用：

活动费用：

8万（2万×4个）元

媒体费用：

信阳日报40000元，信阳晚报6000元

小计：

126000万元

体验活动

（二）

活动主题：

商务服务资讯活动日—2011．在东方威尼斯体验“商务”的力量

活动目的：

1　利用现场场地、设施举办商务服务资讯资讯和企业管理服务活动

　　　2、联合信阳市商务部门和企业管理部门，举行大型的商务服务资讯活动，现场提供企业管理咨询服务

活动对象：

信阳市的所有企业或投资者均可参加，彻底提成东方威尼斯的品牌形象。

活动时间：

8月

活动地点：

销售现场

活动形式：

企业管理咨询，企业发展信息，企业联谊活动

媒介配合：

信阳日报、信阳晚报

预计费用：

活动费用：

8万元

媒体费用：

信阳日报40000元，信阳晚报60000元

小计：

126000元

第三阶段“东方威尼斯2011，尊崇·商务生活”

3.1时间安排：

2011年9-11月

3.2形象推广主题：

“东方威尼斯2011，尊崇·商务生活”

3.3阶段目标

Ø本阶段的推广目标将仍然沿袭“商务大都会”这一围绕全程的推广主线，对上一阶段的“商务大都会”进行升级，使客户从感官上的了解程度升级到“尊崇商务”的感受，引起目标群体的共鸣，认同这一商务模式。

Ø推出东方威尼斯的“尊崇地位”、“商务休闲”品质、“产品内涵”三个卖点，并将这三个卖点有效的进行相互组合，以此来支撑“东方威尼斯2011，尊崇·商务生活”这一阶段性推广主题。

3.4形象推广策略

经过前面的强销期，项目形象已经进入深入人心，特别是“商务大都会”所具有的多元商务概念已经由前期的概念层认识，转化实质性功能的了解。

本阶段将以“尊崇商务”作为贯穿全程推广的主线，在本阶段，推出“尊崇的商务生活”主题的升级，将原先的“商务大都会”的元素，功能、条件，升级至一个更高的层次，成为“尊崇”的五星级商务地标形象。

围绕“感受”生活，利用“文化”、“品味”两个卖点作为支撑，来有效的提升本案的档次，为赋予更深的生活内涵。

3.5造势活动

公关活动

（一）

活动主题：

秋季房地产交易会

活动目的：

借助信阳市一年一度的房产交易会进行展示活动，扩大社会宣传效果

活动对象：

房地产交易会到访客户

活动地点：

秋交会现场

活动形式：

户型展示、沙盘展示、商务模式展示、派发宣传资料

媒介配合：

信阳日报、信阳晚报

预计费用：

参展费：

10万元

现场布置费：

1万元

媒体宣传费：

4万元

小计：

15万元

第四阶段“东方威尼斯2011，感悟·商务生活”

4.1时间安排：

2011年12－2012年2月

4.2形象推广主题：

“东方威尼斯2011，感悟·商务生活”

4.3阶段目标

Ø本阶段的推广目标依然沿袭“尊崇”这一全程推广主线，并在上一阶段推广主题“尊崇商务”的基础上再次升级，使其提升到“感悟商务生活”的程度，全面引起消费者的主意。

Ø以“产品”、“投资升值角度”、“地域发展潜力”三个卖点，对本阶段推广主题进行有效支撑。

4.4形象推广策略

依据于对“感悟”的理解程度，我们已经从“动感商务生活”----“商务大都会”升级到“尊崇商务”的层次。

“悟”字是一个结果，衬托出客户对产品的认知度已经到了一个较高的层次。

在这个阶段，我们以“投资升值角度”、“未来区域发展规划”两个卖点，对本阶段形象推广主题进行有效支撑。

以此来揭示本案未来的巨大发展空间与升值潜力。

从而实现人们对本案的最终认可。

4.5造势活动

本阶段活动包括：

圣诞节迎新年嘉年华、目标客群专项联谊活动等，开展一些表现项目档次、商务氛围、商务休闲生活品质的活动，为客户打造未来在此商务办公、休闲的美好梦想。

公关活动

（一）

活动主题：

圣诞节迎新年嘉年华

活动目的：

利用节日契机扩大社会影响力

活动对象：

前期意向客户，约100人

活动时间：

12月

活动地点：

销售现场

活动形式：

歌舞活动、圣诞守夜、猜迷活动…

媒介配合：

信阳日报、信阳电视台、信阳晚报

预计费用：

活动费用：

3万元

媒体费用：

2万元

小计：

5万元

公关活动

（二）

活动主题：

不同目标客群联谊活动

活动目的：

1、针对不同的目标客群，开展各类联谊活动

2、提高目标客群对本案的了解，展示未来发展潜力，营造生活乐趣

活动对象：

目标客户群（约100人次）

活动时间：

2012年1月或2月

活动地点：

不限

活动形式：

歌舞、有奖猜迷、舞会、…

媒介配合：

依据活动的规模采用不同的媒介。

预计费用：

活动费用：

3万元

媒体费用：

2万元

小计：

5万元

第四部分、媒介辅助推广策略

1、整合的推广，锁定特定的群体

一个项目的顺利营销，需要站在系统的战略高度整合运营，而项目推广中传播媒介的合理应用，使这种运营得到实践的重要一环。

因为不同媒介的特有资源特征，决定楼盘的广告推广需要选择最佳的媒介组合。

一种营销理念的整合运用，也决定着它不应该是单一的推广模式。

抓住目标客户需求心理，把握市场脉搏，使产品科学的面对终端客户重要途径。

单一的推广模式也不可能做足气势，最大限度的传达信息诉求。

可见，结合区域媒介市场受众的认知途径，东方威尼斯国际商务酒店，要最快的吸引目标客户群的注意，使目标受众在心灵深处对项目产生寄望、体认乃至共鸣，北京野马策划机构认为，东方威尼斯在利用信阳日报、晚报和信阳电视台的基础上要整合如下媒介，通过下列媒介的配合使用，达到全方位覆盖目标群体的目的。

◆火车站LED显示屏广告

火车站LED显示屏广告的投放，使本项目提升形象，打造知名度的重要一环，这一媒介对东方威尼斯的整体品牌形象有着积极的拉动作用。

建议投放一年。

广告主题：

以动感商务生活为主题制作30秒TVC电视片。

投放一年，15秒3万元，30秒6万元。

建议制作30秒的，容易加深过往旅客和市民的主意。

◆夹报、DM中邮

夹报、中邮，产品诉求配合节点活动营销、假日返利活动营销可以使夹报达到一定的效果。

夹报表现策略：

夹报的投放在活动前期、假日前期有效投放，有利于更大限度的提升人气。

配合报纸表现基调，形成“明天花园——玫瑰之约”协调一致的独特气质。

文案内容：

层次性、递进的展示。

配合活动信息预告项目主题支撑点，类比的表现手法。

整合表现。

a面，形象表现，对应人群的商务理念+东方威尼斯所倡导的商务生活方式和投资理念

b面，内在的+外在的产品元素

建议每月投放20000份，正度8开，每月投入6000元（含人工费用）

◆工地告知性广告

考虑到项目的整体形象，建议将施工楼体用网状喷绘包装起来，提升项目的整体形象，节省广告费用的投放。

另在楼体上悬挂条幅，广告主题同上。

投放费用5000元

◆网络广告设置

如今社会，企业办公逐步走向信息化、网络化，尤其是房屋租赁，网络信息同样占有租赁信息的一大块。

在信阳已经拥有了专业的“商务租赁信息网站”，因此建议本项目同样在该网站上刊发相应的介绍性广告。

制作东方威尼斯的相关宣传链接。

建立博客，免费宣传本项目，逆向思维，达到迅速传播的目的。

北京野马策划机构

2011年2月22日

备注：

项目运营中，会发生各种变化，为了适应这种变化，每月提出相应的执行计划。