生态农庄融资计划.docx

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生态农庄融资计划

小克生态农庄连锁融资计划书

0922040599—苏州一班沈宁

一、项目建设概述

项目名称:

小克生态农庄连锁

项目建设单位：

小克生态农庄

项目负责人：

FION和ERIC

项目建设内容：

建设全国最大的生态农庄连锁

项目总投资额：

约200万元

项目融资：

社会融资150万元以上。

项目建设期：

建设融合期5个月。

二、项目概况及特色:

小克生态农庄筹备于2009年6月，两位合伙人于2009年6月18日共同投资二十万在苏州吴江附近租下来20亩地并开始生态农庄建设，并于12月18日生态农庄开始成形并开业。

小克农庄通过年度会员形式，一方面以每周配送无公害有机蔬菜和自然养殖家禽和蛋类，一方面每周可以安排入会会员加入自然的农活锻炼并消受锻炼后果实。

从开始到至今一年有余，农庄经营步入正轨，会员数量开始超过了现有农庄接待能力，连锁经营可以解决越来越多客户的需求，在扩大经营规模的同时可以降低成本使利润最大化。

小克农庄从20亩荒地开始，建成了现在完全生态对接农场的规模，并开始逐渐受到媒体关注。

在当今因为农药、反季菜和添加剂等曝光的食品安全问题让大家有所畏惧，同时都市人也是一直希望能走出浮躁的钢筋水泥城市，到田园中去劳动劳动，放松心身；从这两个方面来看小克农庄都是非常具有吸引力的。

三、项目发展方向和前景

小克生态农庄直营连锁是小克农庄未来发展的主要方向。

生态农业是最近几年比较有创新且持续性发展非常看好的行业，虽然已经有些小范围经营的生态农庄，但没有形成一个全国性的领导品牌。

随着居民的生活水平日益提高，食品安全是人们最为关心的问题，同时返朴归真的劳动也成了人们追求幸福生活的一种方式，这两个驱动成了小克农庄未来消费的潜力。

四、目标市场及消费群体分析

小克生态农庄的市场定位在收入较高的一级城市，据一年的经验及市场调查显示加入生态农庄的会员主要有四类：

①注重食品安全的家庭，有一定的购买能力，占购买力的25%；②注重家庭集体活动，占购买力的15%；③希望天然食品并注重养生的人群，这部分占25%；④平时工作非常忙的白领但关注健康饮食，占15%。

综合以上分析，成为生态农庄会员主要以关注家庭以及个人健康为主的人群并具有一定的消费能力。

五、小克生态农庄的优势

小克生态农庄经过近两年的发展，积累了较为丰富的生态农庄治理的经验，其创始人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到有效锻炼。

小克生态农庄的团队优势：

创始人之一FION，本科学历，多年从事市场营销及公司创业经营，曾经做过直销业务员，研究连锁行业三年有余，针对生态农庄连锁有独到见解，接受新事能力较强，勇于创新，性格坚定；

合伙人Eric—男性，MBA工商硕士毕业，从事财务管理工作多年，积累了一定的高层人脉，对公司经营有一定的经验。

做事严谨，擅长理财和风险控制。

选址方式:

在距离一级城市1-2个小时车程的村镇选择租赁荒地

经营模式：

通过选择有各种资源的城市白领阶层合作进行生态农庄连锁经营

六、公司营运风险分析和规避方案

有投资就有风险，尽管小克农庄在公司建设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。

综合目前现存的情况分析，小克农庄存在两个软肋，如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，小克农庄发展的风险就降到了最低。

一、人员问题：

一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前小克农庄经营规模较小，以及缺少运作生态农庄连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。

生态农庄是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系小克农庄发展的大事，不过可以考虑通过加盟合作形式，与有兴趣利用业余时间经营农庄的都市白领合作进行连锁经营，通过总部统一管理，分部合作经营的形式。

二、资金使用问题：

由于小克农庄连锁并无现成经验，在种植和饲养这两方面怎么合理地建造成自然生态循环是一个挑战，如果投入不合理就会造成浪费；蔬菜种子，自然肥料和家禽种苗的进货要有眼光，一方面要用就近原则一方面同时要考虑大量采购降低进货成本。

七、财务计划

公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。

为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：

1、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为200万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。

a、注册公司费用5000元。

b、租一间80~100平米写安楼月费用需1200~1500元，（设立在租金比较低价的城市）

c、办公设备需至少两台电脑，一台传真机，费用在10000元。

办公桌椅需4000元，室内陈列建设需3000元。

（如形象图，公司精神展示等）

d、人员招聘费用为1500元。

公司需一名财务，一名文案，一名策划，数名网络接待人员。

月最低费用15000元。

综上以公司为六个月的建设磨合期，上述费用需8万元左右。

2、公司日常管理以及税收，招待，广告费用。

a、工商税务每月以1000元计。

b、广告费用需预算5万元，

c、招待费用月需800元。

综上分析，此项需6万元（以六个月计）

3、为做全国连锁，方便品牌运营，需成立一个网站。

a、建立专业网站，需费用10000元

b、建立适合小克农庄运行的软件需5000元。

此项费用需要1.5万元。

4、为了配合总部宣传，前期需要加盟5个生态农庄，此项费用为58万元：

a、农场租赁费用，1000元/亩/年，20亩/农庄，费用10万元

b、农场基础建设费用，5万元/农庄，费用25万元

c、购买种子和家禽，1万元/农庄，费用5万元

d、农场工作人员费用，3人/农庄，费用18万元

上述费用统计结果表明，73.5万元资金是使小克农庄启动全国市场并作连锁的必须资金。

加上200万的注册资金，最少融资资金需要150万。

八、招商计划书

三年内把加盟生态农庄做到100家，从数字上看很有难度。

但从市场营销角度来看，这只是一个过程，只要策略得当，是会很容易实现的。

中国14个沿海经济发达城市加上18个一级城市，每个城市周边1-2小时车程的村镇至少可以容纳4-5家加盟农庄，每个农庄20亩接待量大约为40-50人，主要走高端需求市场，如果做得顺利，加盟数量翻番亦有可能。

小克农庄连锁成功与否，关键在于如何让加盟农庄确实赚钱。

良好的口碑宣传，加上适当的媒体宣传，公司内部人员的齐心运作，假以时日，小克农庄一定能顺利走向全国并。

本部初步计划，第一年在一级城市特别是直辖市发展20家加盟农庄，第二年30家，第三年50家。

成立公司的第一年，首先稳定好上海市场，做好人才培训，以苏州现在加盟生态农庄为突破口，争取在江苏其他经济发达的城市开设20家加盟农庄，以此为契机，向其他一线城市及经济发达的沿海城市拓展。

九、项目融资方案

项目融资目的

小克农庄为了进一步开发生态农庄，走连锁化，规模化，品牌化道路，特向社会招融资，以求在最短时间进入并占领市场，力创生态农庄第一品牌。

项目融资对象

小克农庄融资对象分主要为个人，个人要求自有资金不低于30万，有市场连锁经验尤佳；上述对象均要求能投入部分人力，并要有志于把小克农庄做大做强，把小克农庄做成一个全国性生态农庄连锁店的品牌之愿望。

合作方式

个人合作，小克农庄以该成熟项目充抵股份，占公司X%股份。

公司的组织

未来公司组织严格按公司法执行，成立一个以董事长为首，以总经理负责全面日常经营运作的现代化企业。

生态农庄定义

（2009-08-1510:

32:

06）

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标签：

杂谈

分类：

家乡美食

　　以绿色、生态、环保为目标，以资源有效利用为载体，以科技创新为支撑，以市场化运作为手段，集农业生产深加工与观光旅游为一体的规模集约化农业公司。

　　生态农庄在新农村建设中的意义

　　新农村建设的根本点就是要把传统农业改造成现代农业。

根据著名经济学家舒尔茨的观点，完全以农民世代使用的各种生产要素为基础的农业可以称之为传统农业。

传统农业处于低收益领域，而市场经济总是将三要素，即土地，劳动和资金，从低收益领域配置到高收益领域。

自从亚当﹒斯密以来就说：

土地是娘、劳动是爹、资金是儿，如今传统农业就是娘被征占、爹外出、儿嫌贫爱富，传统农业就这样走上了恶性循环。

唯有发展高效的现代农业才是根本出路。

而作为农业生态系统的市场主体—生态农庄正通过经济体制的创新、思维观念的提升、市场运作的突破；并以绿色生态为理念、产业化经营为目标、因地制宜为原则、有效管理为手段、科学技术为支撑、优质服务为后盾来发展现代农业。

　　生态农庄的特点

　　1经济体制的创新

　　在家庭承包责任制基础上发展多形式合作股份制。

家庭分散经营因土地规模过小而效益不高的问题日渐突出，而合作股份制则能发挥规模效益。

从规模经济的角度，规模经营能降低生产成本，增加经济效益，强化农业在国内和国际竞争的能力。

随着小城镇的建设，第二、三产业的发展，传统农业的低产出导致农村土地闲置严重，这为规模经营提供了条件。

生态农庄形成了“农庄主—经营管理者—直接劳动者”的三级经营管理格局。

一些农庄将所有权、经营权、收益权三权分立（见表）。

合作股份所有，分工经营负责，分红收益，使经营焕发出新的活力与生机。

这个过程是不断追求帕累托最优的过程。

在土地流转上，农民把土地租给农庄主，或折价入股农庄，农庄主雇佣农民做工。

农民即是地主（或股东）又是工人。

　　表公社、家庭联产承包、股份制农庄三者的三权归属

统包统筹的公社

家庭联产承包

股份制农庄

所有权

集体（不清晰）

集体

集体（最大股东负责）

管理权

集体（书记为代表）

个人

集体（人才为导向）

收益权

集体（不清晰）

个人

集体（按股分配）

　　2思维观念的提升

　　思路决定出路，生态农庄把农业旅游作为开发出路。

农业旅游是一种以农业为载体、集休闲娱乐、旅游购物、绿色消费、返璞归真等功能于一体的新型生态旅游，是将生产、生活及生态结合为一体的旅游方式，是一种新兴产业。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

在此之外人类还有回归自然的需求。

随着城市化、工业化步伐加快，城市生活环境变化，工作压力增大的影响，农业旅游具有很强的生命力和发展潜力。

农业旅游还具有很多现实意义，比如长期以来一直是农村人到城市消费,以往一些扩大内需的措施也像抽水泵一样把农村经济向城市积聚，不断拉大了城乡差距。

农业旅游的发展能将城市人吸引到农村消费，他们给农村带来了就业机会、卫生习惯、科技知识、先进观念等，有利于缩小城乡差距。

生态农庄则正以体验式营销为手段，以人为本，以农为特色，以环保、绿色、健康为内涵发展农业旅游。

　　3运作模式的突破

　　生态农庄以市场为导向，多渠道掌握市场信息，随着市场调节的影响，根据供给的周期波动，及时调整生产。

各农庄开始树立品牌意识，将品牌由进入消费者的视野到消费者的生活，再到消费者的信念不断升华。

特别是现在消费者对农产品的需求由温饱型转向健康型、营养型。

传统农业是化学农业，农药化肥的无序使用使得人们谈菜色变。

生态农庄在健康这个主题上致力于打造绿色食品、有机食品。

被传统农业忽视的微量元素，成了生态农庄在营养这个主题上新的卖点，像锌、铁、硒、钙等矿质元素，是人体的有益元素。

　　4以绿色生态为理念

（1）环境友好

　　生态农庄涉及到农业旅游，对资源与环境犹为关注。

由于农药、化肥、农膜过度使用，各类垃圾排放，工业废水、废气、废渣进入农田，农业环境污染已经相当严重。

各类有害物质残留既影响农产品质量，又危害人体健康。

所以现代农业发展方向或价值取向理应是生态型的。

生态农庄的建立则符合了生态哲学的一些原理。