REGEN男装品牌网络营销项目策划分析2.docx

REGEN男装品牌网络营销项目策划分析2.docx

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REGEN男装品牌网络营销项目策划分析2

REGEN男装品牌网络营销项目策划分析

1、市场分析

相关数据表明，随着网络时代的到来，网络销售已逐渐走入人们的日常生活。

据统计，从2001年到2009年，我国网络购物的用户规模从375万人增加到4多亿人，交易额也由6亿元增长至3.8万亿元。

网络直销最大的优势就在于渠道成本的缩减。

更重要的是，B2C模式可以建立起厂商与用户之间的互动。

以往的门店模式在满足用户个性需求的方面很不足，而网络销售的模式可以让厂商很快收到用户的个性订制需求，并且可以获得用户的信息，同时进行搜集、分析，更好地帮助厂商了解市场，以便及时反应。

然而，和PPG一样，许多电子商务企业采用了JustInTime模式，即通过IT技术及互联网串起上下游的链条，利用信息流指挥自己的合作伙伴，将库存分散在合作伙伴中，把自己的库存量降到了最低。

这一模式虽然能很好地缩减中间繁杂的流通过程，减少了库存，但其本身却存在着极容易被模仿的特性，这也是在短时间内，大量企业能迅速进入这一领域的原因所在。

因而，在PPG迅速崛起的背后，一场激烈的暗战已经展开。

有业内人士则表示，服装直销热即使没有达到“泡沫”的程度，其将面临的残酷竞争也是毋庸置疑的。

因此，要面对激烈的网络竞争，巨大的网络广告投入和推广是越来越多企业不得不选择的道路。

2、市场目标概述

（1）前期：

C2C网店的搭建及应用

淘宝商铺

腾讯拍拍

易趣网

有啊网

ebay

（2）中期：

C2C模式到B2C模式的过渡

当当网

卓越网

京东商城

新蛋网

淘宝商城

（3）后期：

公司独立网上商城的建立及运营

3、网站建设宗旨及商业模式

（1）宗旨：

成为行业领先的专业购物商城网站。

（2）商业模式：

以C2C结合B2C配合网上商城的商业模式；网站和实体相结合。

4、行业分析与发展规划

网上服装行业的用户关注度概况

由图分析可知：

网上服装行业的用户平均关注度为1800人/天

网上服装消费人群分布

由图分析可知：

网上服装消费人群主要分布在北京、广州、深圳、上海、郑州等城市

网上服装消费性别与年龄概况

由图分析可知：

网上服装消费性别男女大致均等，男士稍多，年龄分布在20-29居多

网上服装消费职业与学历分布

由图分析可知：

网上服装消费职业IT和学生居多，学历集中于初中学历以上

市场的主要竞争者分析：

竞争对手网上情况及其网站规划、功能作用等

独立网上商城

凡客诚品

时尚起义

MasaMaso

Yesmanhttp:

//www.yesman.cc/等等。

淘宝商城

杰克琼斯

Sportica

零号男

Sevnjoen

Justyle

在此以时尚起义为例进行分析

WHOISResultsfor：

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orfacsimile;or

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thatapplytoverisign（oritscomputersystems）.thecompilation,

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服务器物理定位查询

PR查询

搜索引擎收录查询

Alexa排名查询

友情链接查询

谷歌推广

推广关键词：

韩国时尚起义

推广关键词：

时尚起义网

推广关键词：

起义网

推广关键词：

时尚起义服装批发

推广关键词及自然排名：

上海时尚起义

推广关键词：

时尚起义官方网站

推广关键词：

时尚起义网站

由时尚起义部分推广内容可知，时尚起义利用谷歌推广，把时尚及绝大部分关联词已经进行了推广，可见如今踏入计费推广也是不占可视化的优势，另外，由以下时尚起义部分关键词的自然排名可以看出，时尚起义的自然排名也是不容忽视，其占有量之大、占有面之广，已经形成一个覆盖性的区域。

关键词自然排名：

时尚起义淘宝

关键词自然排名：

时尚起义淘宝店

关键词自然排名：

韩国时尚起义网

关键词自然排名：

时尚起义批发

时尚起义淘宝店

综合以上分析，时尚起义是一个资历深厚，占据很大网络市场份额的竞争对手；面对如此强大的竞争对手，如今踏步网络营销市场很难占据优势，在劣势之下，如果想与其并驾齐驱，平分秋色，除了要进行很周密的网站建设和一般推广计划之外，必须要在一定程度之内，进行XX等搜索引擎的计费推广，以推广拉小与其他优势者的距离，再进行自然推广计划，通过时间拉近自然排名的差距。

面向不同目标细分页面栏目设计：

（1）面向目标受众的设计

根据开始所做的分析可以看出，本行业受众人群主要分布在北京、广州、深圳、上海、郑州等城市，年龄范围20-29的IT和学生居多；所以，网站整体页面和栏目页面应该倾向于年轻，时尚等方面发展。

在突出自我优势的基础上，根据对受众特点的了解，细分各种项目，突出赢利点。

设计一个栏目不光要注意页面的文字图案，还要注意浏览程序的设计，愉快方便的浏览程序也是留住客户的主要因素之一。

（2）面向搜索引擎的设计

根据计划显示，为了减小公司投入资金，网站建设划分为外包一列；然而，建站公司所做的只是网站的建设，不包括页面的优化；所以，为了符合搜索引擎的规则，还要对网站进行根本的规整和调理。

网站推广最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在众多竞争对手中脱颖而出，如果不采取搜索引擎至上的设计原则怎么行？

搜索引擎优化有很多具体问题，包括页面的优化排版，栏目规划等等。

制定网站推广计划：

1、确定网站推广计划的阶段目标。

在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

详细列出各个阶段的具体网站推广方法：

登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等；及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

5、网站建设流程（以下是大纲，具体模块，具体分析）

1、网站建设市场分析及网站的定位

网站目标和定位：

网站目标包括短期目标和长期目标。

在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体实际情况和有效的参考资料制定具体措施。

目标可以用多种形式来划分：

Alexa排名、赢利形式、信息数量、网站流量、pv值等等。

网站的定位也可以说是目标；是为网站制定一个最终的目标。

网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。

网站服务对象分析：

第一梯队服务对象：

对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。

第二梯队服务对象：

对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：

包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

2、网站的内容建设

网站编程语言选择：

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：

JSP、ASP、.NET、PHP等等。

网站测试：

网站的设计和编程全部做完之后，要对网站进行测试。

一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

网站内容填库：

用原创文章对网站进行填充。

3、网站的投资与风险分析

网站的投资：

必备资源：

相对一般企业来说，必备资源主要包括域名、空间或服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、打印机等等。

运营费用：

运营费用主要包括网站日常的开销：

员工工资费用，水电费、搜索引擎推广资费、广告费用等。

备用资金：

以随需随到为目标。

投资风险分析：

做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。

估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

注：

由于网站推广流程无法概述，已略。