REGEN男装品牌网络营销项目策划分析2.docx

1、REGEN男装品牌网络营销项目策划分析2REGEN男装品牌网络营销项目策划分析1、市场分析相关数据表明，随着网络时代的到来，网络销售已逐渐走入人们的日常生活。据统计，从2001年到2009年，我国网络购物的用户规模从375万人增加到4多亿人，交易额也由6亿元增长至3.8万亿元。 网络直销最大的优势就在于渠道成本的缩减。更重要的是，B2C模式可以建立起厂商与用户之间的互动。以往的门店模式在满足用户个性需求的方面很不足，而网络销售的模式可以让厂商很快收到用户的个性订制需求，并且可以获得用户的信息，同时进行搜集、分析，更好地帮助厂商了解市场，以便及时反应。然而，和PPG一样，许多电子商务企业采用了J

2、ustInTime模式，即通过IT技术及互联网串起上下游的链条，利用信息流指挥自己的合作伙伴，将库存分散在合作伙伴中，把自己的库存量降到了最低。这一模式虽然能很好地缩减中间繁杂的流通过程，减少了库存，但其本身却存在着极容易被模仿的特性，这也是在短时间内，大量企业能迅速进入这一领域的原因所在。因而，在PPG迅速崛起的背后，一场激烈的暗战已经展开。有业内人士则表示，服装直销热即使没有达到“泡沫”的程度，其将面临的残酷竞争也是毋庸置疑的。 因此，要面对激烈的网络竞争，巨大的网络广告投入和推广是越来越多企业不得不选择的道路。 2、市场目标概述（1）前期：C2C网店的搭建及应用淘宝商铺腾讯拍拍 易趣网

3、有啊网 ebay （2）中期：C2C模式到B2C模式的过渡当当网 卓越网 京东商城 新蛋网 淘宝商城 （3）后期：公司独立网上商城的建立及运营3、网站建设宗旨及商业模式（1）宗旨：成为行业领先的专业购物商城网站。（2）商业模式：以C2C结合B2C配合网上商城的商业模式；网站和实体相结合。4、行业分析与发展规划网上服装行业的用户关注度概况由图分析可知：网上服装行业的用户平均关注度为1800人/天网上服装消费人群分布由图分析可知：网上服装消费人群主要分布在北京、广州、深圳、上海、郑州等城市 网上服装消费性别与年龄概况由图分析可知：网上服装消费性别男女大致均等，男士稍多，年龄分布在20-29居多 网

4、上服装消费职业与学历分布由图分析可知：网上服装消费职业IT和学生居多，学历集中于初中学历以上 市场的主要竞争者分析：竞争对手网上情况及其网站规划、功能作用等独立网上商城凡客诚品 时尚起义 Masa Maso Yes man http:/www.yesman.cc/等等。淘宝商城杰克琼斯 Sportica 零号男 Sevnjoen Justyle 在此以时尚起义为例进行分析WHOIS Results for：whois server version 2.0domain names in the .com and .net domains can now be registeredwith man

5、y different competing registrars. go to for detailed information.domain name: registrar: inames co., ltd.whois server: whois.inames.co.krreferral url: http:/www.inames.co.krname server: name server: name server: name server: name server: status: clienttransferprohibitedupdated date: 03-jun-2009creat

6、ion date: 12-apr-2006expiration date: 12-apr-2011>>> last update of whois database: sun, 17 jan 2010 18:02:10 utc <<<notice: the expiration date displayed in this record is the date the registrars sponsorship of the domain name registration in the registry is currently set to expir

7、e. this date does not necessarily reflect the expiration date of the domain name registrants agreement with the sponsoring registrar. users may consult the sponsoring registrars whois database to view the registrars reported date of expiration for this registration.terms of use: you are not authoriz

8、ed to access or query our whois database through the use of electronic processes that are high-volume and automated except as reasonably necessary to register domain names or modify existing registrations; the data in verisign global registry services (verisign) whois database is provided by verisig

9、n for information purposes only, and to assist persons in obtaining information about or related to a domain name registration record. verisign does not guarantee its accuracy. by submitting a whois query, you agree to abide by the following terms of use: you agree that you may use this data only fo

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11、y to verisign (or its computer systems). the compilation, repackaging, dissemination or other use of this data is expressly prohibited without the prior written consent of verisign. you agree not to use electronic processes that are automated and high-volume to access or query the whois database exc

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13、 abide by these terms of use. verisign reserves the right to modify these terms at any time. the registry database contains only .com, .net, .edu domains andregistrars.whois.inames.co.krwelcome to inames co., ltd. dba inames.co.krs whois servicedomain name: domain status: activeregistrar: inames co.

14、, ltd. dba inames.co.krreferral url: http:/www.inames.co.krdomain registration date.: 2006-04-12 gmt.domain expiration date.: 2011-04-12 gmt.domain last updated date.: 2009-01-05 05:31:46 gmt.registrant:lee dong hwan56-78, sungin-dong, jongno-gu, seoul, republic of koreaseoul, 110550kradministrative

15、 contact:lee dong hwan dodong56-78, sungin-dong, jongno-gu, seoul, republic of koreaseoul, 110550kr(phone) +82-2-3676-0132 (fax) +82-2-3676-6057technical, billing contact:lee dong hwan dodong56-78, sungin-dong, jongno-gu, seoul, republic of koreaseoul, 110550kr(phone) +82-2-3676-0132 (fax) +82-2-367

16、6-6057domain name servers in listed order: 121.254.154.155 121.254.154.158 121.254.154.213 125.141.231.179 211.233.59.20服务器物理定位查询 PR查询 搜索引擎收录查询 Alexa排名查询 友情链接查询谷歌推广推广关键词：韩国时尚起义推广关键词：时尚起义网 推广关键词：起义网推广关键词：时尚起义服装批发 推广关键词及自然排名：上海时尚起义推广关键词：时尚起义官方网站推广关键词：时尚起义网站由时尚起义部分推广内容可知，时尚起义利用谷歌推广，把时尚及绝大部分关联词已经进行了推广，可

17、见如今踏入计费推广也是不占可视化的优势，另外，由以下时尚起义部分关键词的自然排名可以看出，时尚起义的自然排名也是不容忽视，其占有量之大、占有面之广，已经形成一个覆盖性的区域。关键词自然排名：时尚起义淘宝 关键词自然排名：时尚起义淘宝店 关键词自然排名：韩国时尚起义网关键词自然排名：时尚起义批发 时尚起义淘宝店综合以上分析，时尚起义是一个资历深厚，占据很大网络市场份额的竞争对手；面对如此强大的竞争对手，如今踏步网络营销市场很难占据优势，在劣势之下，如果想与其并驾齐驱，平分秋色，除了要进行很周密的网站建设和一般推广计划之外，必须要在一定程度之内，进行XX等搜索引擎的计费推广，以推广拉小与其他优势者

18、的距离，再进行自然推广计划，通过时间拉近自然排名的差距。面向不同目标细分页面栏目设计：（1）面向目标受众的设计根据开始所做的分析可以看出，本行业受众人群主要分布在北京、广州、深圳、上海、郑州等城市，年龄范围20-29的IT和学生居多；所以，网站整体页面和栏目页面应该倾向于年轻，时尚等方面发展。在突出自我优势的基础上，根据对受众特点的了解，细分各种项目，突出赢利点。设计一个栏目不光要注意页面的文字图案，还要注意浏览程序的设计，愉快方便的浏览程序也是留住客户的主要因素之一。（2）面向搜索引擎的设计根据计划显示，为了减小公司投入资金，网站建设划分为外包一列；然而，建站公司所做的只是网站的建设，不包括

19、页面的优化；所以，为了符合搜索引擎的规则，还要对网站进行根本的规整和调理。网站推广最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在众多竞争对手中脱颖而出，如果不采取搜索引擎至上的设计原则怎么行？搜索引擎优化有很多具体问题，包括页面的优化排版，栏目规划等等。制定网站推广计划： 1、确定网站推广计划的阶段目标。在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。详细列出各个阶段的具体网站推广方法：登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。阶段推广

20、目标的控制、推广效果评价指标等；及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。5、网站建设流程（以下是大纲，具体模块，具体分析） 1、网站建设市场分析及网站的定位网站目标和定位：网站目标包括短期目标和长期目标。在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体实际情况和有效的参考资料制定具体措施。目标可以用多种形式来划分：Alexa排名、赢利形式、信息数量、网站流量、pv值等等。网站的定位也可以说是目标；是为网站制定一个最终的目标。网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。网站服务对象分析： 第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我

21、们网站服务内容主要面向的对象。 第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补，或者是和本行业互补的一些企业和个人。 第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。2、网站的内容建设网站编程语言选择： 网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSP、ASP、.NET、PHP等等。网站测试： 网站的设计和编程全部做完之后，要对网站进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。网站内容填库：用原创文章对网站进行填充。3、网站的投资与风险分析网站的投资：必备资源：相对一般企业来说，必备资源主要包括域名、空间或服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、打印机等等。运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销：员工工资费用，水电费、搜索引擎推广资费、广告费用等。 备用资金：以随需随到为目标。投资风险分析： 做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。注：由于网站推广流程无法概述，已略。