服装生意经验交流区精选多篇.docx
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服装生意经验交流区精选多篇
服装生意经验交流区（精选多篇）
第一篇：
做好服装生意
扣头店不等于服装店
传统的服装生意的想法在扣头店往往是误区。
以传统服装店的想法来考虑问题，以为款色好、尺码全为熬头要素。
扣头店的独特之处是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到完满无缺十美，只有扬长避短，发挥扣头店本来就有的特色，品牌+低扣头。
追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。
虽然我们的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。
但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。
沃尔玛能够做到世界500强熬头，就是靠“天天平价”。
在经营扣头店的同时，在市场上补充一些新款来销售。
往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？
如果也同样连结100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服**创事业（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到扣头店的滋味。
其他的服装在新款的陪衬下越发显得“丢脸”，不讲价格的优势，终究在这样的购物环境下，显得无从下手。
进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。
自然，前者的尺码一般会小码居多，后者统考虑大码居多。
别的，新开店铺，每10个客人进店，7个身段合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比力发胖的客人会向店主反映服装偏小些。
简直。
作为店主要考虑这部分客人的需求。
但是扣头店的总体尺码一般都是在s-xl之间。
没可能满足所有客户的需求。
有些商家自然统考虑去找些大尺码的服装来应对于客人的意见，但是，这样的衣服并不自制，很快你的优势马上会被搀和的服装所掩盖。
服装挑款挑码
比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照创事业之星作文1000字一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。
其他的80%是没有时机让消费者见到了，也就是说连销售的时机都没有了。
再加上挑颜色、和尺码。
一般来讲，挑上2014元的货都会觉得累。
试想一下，你的眼光真是那么准吗？
一件160元的短袖上衣，在7-8折的扣头下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。
4-5折的扣头下，意见几乎没有了，大大都情况是，看哪件越发合适就可以了。
到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。
假如，在采办的人比力多的话，被其他人买走就亏大了。
照旧先下手为强。
备货时怕货品太多，压货压资金
我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。
试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？
别的，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。
假如只有2014元的货，那么连卖出500元都是问题。
货品跑码头生意卖胶水多，才是扣头店的立足之本。
建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会愈来愈好，身段好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。
2、利润要合理，一般100%比力合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。
尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比力合适，服装要阐发是不是到季候了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。
经营什么样的产品既是要开店，首先就应该对于自己所在城市的服装市场做肯定是的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，做肯定是的调查，做到心里有底。
当地有着怎样的天气特征？
你所在地域的消费程度怎样？
你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌？
都是什么风格？
主要消费人群是哪些？
大概能接受怎样价格的服装？
当地什么样风格的服装好卖？
如果你店铺周围主要人群是学生，那么你就不能服装生意进货渠道选择职业装，休闲装和运动装会更好一点；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错位经营范围，将目标锁定在淑女装或运动装上，效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了肯定是程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。
产品受欢迎程度
首先，该品牌在全国各地域的受欢迎程度如何？
在消费者心目中的地位如何？
你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。
其次，根据该品牌的定位和产品风格，在当地大概有多少比例的人会对于此产品有乐趣采办？
由此来判断你的目标主顾群人次是不是足够。
第三，要看它的产品订价在类似品牌中是不是具有温州人做生意窍门价格争力？
设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。
合理的利润空间
加盟公司能不能给你足够的利润空间？
只看表面的供货扣头和换货率，是远远不够的，另有很多隐性的项目多是看不到的。
照旧让我们粗略来算上一笔帐吧。
你需要的投入大概有：
店铺租金（可能需要一次性支付3个月甚至半年的租金）；店铺装潢费用（一次性投入）；货品资金（如40％的进货扣头，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万）；员工工资；每个月的店面一样平常开销（水电费用等）；各类税收等。
预计的收入根
据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。
寻找高成功率的品牌
要加盟前肯定是要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去好的创事业项目观察几家目前已经加盟的店主，看他们经营的状态是不是如总公司所宣传的赢利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加牛耳，看一些业绩比力好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商照旧要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。
供货是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美无缺，但你想要的脱销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢？
当然，要在加盟之前了解清楚这一点照旧有点难度的。
因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们肯定是会拍着胸部告诉你，让你放心，他们的供货非常好。
而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这点肯定是要有充分的思想准备———即使你选择的是有肯定是规模的成熟品牌，也一样可能会出现这种情况。
不过有难度不等于就没有措施了。
你可10万创事业以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回覆才是最真实可托的。
培训和服务支持
目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。
从店铺形象、陈列引导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。
要想了解一个公司管理培训加盟店的程度如何，很简单，多看几家不同地域的店，情况就一目明了了。
最后一点，其实也是最重要的一点就是合约的签署了。
加盟的行为涉及到金钱交易，和加牛耳与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方肯定是要签下一份做女装生意的技巧合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。
第二篇：
怎么做好服装生意
怎么做好服装生意
现在服装生意是比较好做的，但是并不是每一家都能盈利，这与店主如何经营是密切相关的。
下面就以折扣女装为例，介绍一下该如何做好服装生意。
做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！
装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！
要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的欲！
灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！
加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！
空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
做折扣女装产品关键要品种多，给有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性的挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！
量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！
橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
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新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！
做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！
补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！
有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！
记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！
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第三篇：
做好服装生意
“服装探秘”火爆网络，高人气连载热帖“服装市场探秘”正式出书：
《揭秘服装赚钱的门道》。
网上首发帖的点击数十万，网友蜜粉数万人遍及全国，作者的新书发布会（深圳）吸引了全国各地近百蜜粉棒场?
?
无名草根一夜变身为业界名人，网络平台又促成了一位草根写手的梦想成就。
揭秘类的作品太多太滥，乍一看书名，误认为是以揭密为噱头的炒作而已，但慢慢读下来，全文语言平实，少有主观意见的介入。
有一个特点，就是作者十分认真回复读者的提问，同时会对提问者的关注和参与道一声谢谢。
买衣服，不仅仅是最终端的普通服装消费者，卖衣服的其实也是先买后卖。
书中从工厂设计、采购、到中间商，到零售门店，直至普通消费者，整个行业一条龙下来，揭秘服装赚钱的门道，面面俱到，但自始至终离不开一个主题：
这样买衣服最省钱。
文中阐述的创新商业模式，其理念也是以服装货品为核心，为终端零售商和普通消费者创造价值。
作者以闭门面壁的精神进行创作，但会定期安排时间与网友交流，四五个月的时间，与作者交流过的网友达五千人以上。
“几乎每天都要面对那些亏了数万数十万的服装经营者”，这份沉重，触发了作者全景式深层次的揭秘“这样买衣服最省钱”的门道，因此深受广大蜜粉，包括众多的普通消费者的拥戴。
“服装的价格，像雾像雨又像风，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。
不负责任的卖家，不厌其烦的去吹棒和炒作一些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。
”
“?
?
这根本不是什么高科技，然而炒作类于数码的概念，1500元/件以上的羽绒服，卖得比其他任何品牌的羽绒服都好。
”
“一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减?
?
不把消费者当上帝，把消费者当作是商业战争的对象，那么，最终胜出的必将是消费者。
”
这些都是书中的精彩片段。
有数百名普通消费者不吝赞扬之词：
“服装探秘，你教会了我如何做有品味的理性的消费者”。
更有消费者说：
“不读你的书，就是跟自己的钱过不去。
”
当当网的读者评语：
我是一个爱购物的女人，购买的服装占我所有购物的百分之三十。
虽然经常有购买，但从来没有想过服装居然有这么多内幕。
太震撼了。
作者的文章，全国上百网站转载。
某论坛的转载，在短短十天内，点击达到二十万以上。
大连读者雅宝露说：
“这本书语言平实，像是作者坐在对面跟你聊天一样?
?
”草根的文笔，创业的思维，数千经营者的成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣，该书被誉为中国服装行业揭秘第一书和服装行业赚钱第一书。
作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。
【读者评论】
中国第一本揭秘服装行业内幕的书。
惊叹于作者无私的分享精神，敬佩于作者对服装行业丰富的专业知识和从业经验。
以事实为范例，以亲身经历为线索，以专业眼光回顾服装行业，用浅显易懂的语言来谋篇布局。
此书是新手的快速入门教程，老手的有益助手。
《揭秘服装赚钱的门道》是服装行业从业者必读之书。
——有衣说衣服装博客张高
作者对服装市场了解非常深刻，行业经验丰富，图书内容客观实在，语言通俗易懂，对各服装批发市场的介绍非常详细与全面，爆出了很多关于炒货的内幕资料。
对于零售商提出来的经营管理难题处理得有板有眼，是行业当中的老手。
对于初入服装这行道的商家非常有帮助！
是难得一见的佳作！
——东莞雅绮服饰刘剑波
尽管我拥有4年的服装经商经验，却也只领悟到了此书的三成。
我阅读过很多关于服装经营的书籍，这本是最能反映中国服装行业现状的，是最真实的，是服装行业从业者必看的教科书。
——真诚的拜读者，南京服装从业人员陈兴
进入服装行业3年，最终铩羽而归。
主要原因可能是自己坚持不够，但也发现了服装行业现在真的不好做。
这是个供大于求，竞争超级激烈的行业。
总结下来，什么样的服装你都可以搞到，都不是稀缺品，稀缺的是销售通路。
本来打算做淘宝，或者专门做个网站搞批发，后来发现门槛也很高了。
本书使我换个角度来看服装，有收获，我会继续关注服装业，寻找机会再度进入。
——美国gma上海贸易公司翁晓峰
对于初涉服装界的我们来说，《揭秘服装赚钱的门道》实乃天赐。
很多东西，也许我们花很多金钱、很多时间去碰壁却也未必学得到的，在这里却可以轻松得到。
全书纵向从生产基地，到一级二级代理商，以及终端零售商之间的运作；横向从各生产基地的比较，各批发市场的比较，以及品牌与大路货的比较；再通过大量的个案分析，包括小档口的运作，大商场的运作，对各种投机方式的剖析，
甚至细到利润的计算，完整地展示了行业内幕。
没有非一般的经历写不出这样的文章；有这样经历的，绝大多数也不肯说出来。
师傅领进门，修行靠个人，虽然作者知无不言，言无不尽，但还是要看个人悟性。
没有谁能教一个人绝对会成功、绝对能赚钱的办法。
引作者一句话，服装人“很黄很暴力，很雷很有才”。
——应届大学毕业生刘露露
第一眼看到网络上传得很火暴的服装探秘的文章时，我震撼了，作为一个从事服装经营十五年的我，能读到如此有深度而不是教科书式的文章，深有感触，作者不但从市场的各个层面深入地引导读者去了解，而且也非常了解生产环节中的潜规则。
自从读了《揭秘服装赚钱的门道》这本书后我感到受益颇多。
——广州唐明照服装公司厂长、设计师林伟荣
我是做原创服装的，看了《揭秘服装赚钱的门道》，对服装业才有了比较全面和深入的了解，这是学校里学不到的，这是只有在服装行业摸爬滚打了几十年才有的经验。
如今作者把这些毫无保留地教给我们这些初学者，让我们的原创服装及时修正了发展方向：
认识到只有零售与批发一起，才能降低成本；在版式、布料和做工上下功夫，才能更快更好的发展。
——月亮猫原创女装坊白维
“做服装，门槛低，竞争大，水很深！
”此书写出了服装行业很多不为人知的秘密，是作者多年从事服装经营的经验之谈。
难得作者慷慨，给予我们这么丰富的服装内幕知识，说这是服装行业的一本教科书也不为过，特别是为初学者指出了一条通往成功的光明大道！
——成都依百特品牌服饰折扣店邓华
经营服装的门槛有多高？
服装经营中你有多少不知道的诀窍？
你知道你的消费者需要什么样的服装？
你对服装加工的成本知道多少？
为什么你的服装不赚钱？
你对你的竞争对手了解多少？
你对服装行业又了解多少？
为什么顾客不喜欢你的衣服？
为什么服装尾货那么便宜？
为什么有那么多的服装折扣店？
他们是从哪里进的货？
你对中国服装批发市场知道多少？
南派的、东派的、北派的，等等！
如果你对以上情况了解很少，请抓紧阅读《揭秘服装赚钱的门道》，作者将为你一一解开疑团！
——中国诚信商家网营树宝
服装这行业“门槛低水深”，而《揭秘服装赚钱的门道》这本书，深入浅出地从介绍品牌服装，大路货服装到外贸服装等一系列商业模式，揭秘了如何在服装这一行业中赚钱，为在服装批发和零售或者即将进入服装批发和零售这一行业的人，都提供了很好的借鉴经验，值得深读。
——宝源服饰外贸郑建生
这本书之所以备受关注，是因为作者把自己这些年在服装行业的实践经验总结出来，让服装行业外的爱好者清晰明确地了解服装市场，知道该如何进入这个行业，做足进入前的准备工作。
同时也让在服装行业里正在奋斗的人纵观全局，明确自己的方向，了解现有问题的症结所在，并帮助你找到成功的解决方案，把控未来的方向。
作者在经验性的研究，实用的理念和商业概念之间做到融会贯通，探讨了服装市场在金融危机影响下的转机。
《揭秘服装赚钱的门道》是迄今为止最好的研究服装经营的书籍，它简练，权威，可读性很强，全是作者经验的整理和总结。
第四篇：
做服装生意应该注意的几点
做服装生意应该注意的几点
据一些出口型服装企业主说，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润只剩下了4%，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4－5倍。
"既然如此，我们为什么要舍弃国内市场？
"于是一些灵活的外贸企业开始铺设内销网点。
在全国各地大大小小挂着“外贸服装”、“出口转内销”牌子的服装店如雨后春笋出现在街头巷尾。
低廉的价格加上“外贸”的牌子，使得消费者趋之若鹜。
据纺织服装协会权威人士指出，以发现的眼光发掘内贸市场，应该是当下市场压力下寻求突围的一剂良方。
但也有市场人士担心，外贸企业转而开发内贸市场必然会带来内贸企业的竞争压力，国内纺织品市场可能面临新的变局。
从长远发展看，国内市场是纺织工业发展的主要依托。
出口型服装企业主要是加工型企业，承担的是国外品牌贴牌的工作，大部分赚取的只是很低的一些加工费，不需要考虑产品的销售问题，营销渠道都是掌握在国外企业的手中。
对于服装这种典型的哑铃式行业来说，前端的品牌与设计，后端的营销，是整个行业价值链中最为增值的环节，而中间的生产，却是利润最低的环节。
现在很多企业的老总都已经注意到这个问题，逐步进行战略转移，从出口型企业转变为内销型企业。
但是，企业要从生产型企业转变为品牌营销型企业，面临着品牌和营销这两个主要的问题。
缺乏自主品牌、产品附加值低
一直以来，国内纺织服装企业过分依赖低成本优势，忽视了产品附加值及品牌所带来的效益，企业出口方式仍以定、贴牌加工贸易为主，出口产品多属中低档服装布料。
在中国纺织服装产业最为集中的区域福建，尽管经过近20年的努力，福建已拥有纺织服装企业万余家，其中，规模以上的企业有1771家。
2014年，全省纺织服装企业共完成工业总产值约860亿元，同比增长37.2%，占全国总产值约9%，居全国第五位；纺织服装产品出口43.66亿美元，约占全国纺织服装出口4.6%。
在品牌建设方面已拥有“中国名牌产品”7个、“中国驰名商标”10个、“福建省名牌产品”61个、“福建省著名商标”77个，如果以一个企业一个品牌来计算，有一定品牌知名度的只占总福建企业数量的1.55%，统计到全国，这个数字就更低了。
在服装行业，品牌形象是直接决定产品价格的因素。
但是，我国服装业出口部分的生产，基本上是订单生产，也就是说是接到了订单以后的生产而不是预测性的生产，虽然看上去还算完美但实际上库存却无时无刻不在产生。
这只要看看大街小巷充斥着的“外贸库存”就可以了。
不过只这部分库存的话，国内市场还是可以消化的。
很遗憾更严重的情况还在后面：
从事外贸出口的生产厂商，总体上来看不可能仅靠外贸订单就能让流水线开足，长远来看必然是外单内单来者不拒的更多一些。
如果外销生产厂商瞄准国内市场，最大的恐怖就在于他们很愿
意去搞个品牌自己做做而他们的99%的经验都还停留在外销出口那个阶段，运作国内市场的经验非常欠缺。
所以虽然会有外销企业内销做的也不错，但是大部分的情况下，就是给国内市场增加一堆无用的库存还有笑谈。
全行业范围的库存持续增加，只能带来一个结果：
服装的平均零售价继续走低。
相信这个大家都看到了。
要解决企业品牌问题，应该首先准确的确定品牌定位。
定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。
品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。
而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。
品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。
其次要有丰厚的品牌内涵。
消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。
一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。
组建销售渠道
出口型企业完全没有国内的销售渠道，需要重新建立适合自己企业特点的渠道，现有服装企业的渠道分成下面几种：
我们可以具体分析一下各种渠道的特点
服装批发市场，目前服装批发市场的发展有四个特征：
1．服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2．从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。
这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3．发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4．传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。
那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。
其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：
低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
几种零售渠道类型分析
（一）大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。
根据中华全国商业信息中心统计，2014年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装
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