学员手册.docx
《学员手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学员手册.docx（42页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
学员手册
“商战”企业经营模拟实训
（电子沙盘实训）
学员手册
组号:
________
职位:
________
姓名:
________
基本规则简介
一、市场开拓、ISO认证
各个市场可以同时开拓。
每个市场每年投资10W。
市场开拓可以中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才可参加该市场的竞单。
市场
开拓时间
开拓费用
分值
本地
1年
10W/年*1年=10W
7
区域
1年
10W/年*1年=10W
7
国内
2年
10W/年*2年=20W
8
亚洲
3年
10W/年*3年=30W
9
国际
4年
10W/年*4年=40W
10
可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。
ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。
两种ISO资格认证可以同时开拓
ISO资格认证可以随时中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才被视为通过了该认证。
认证资格
开拓时间
开拓费用
分值
ISO9000
2年
10W/年*2年=20W
8
ISO14000
2年
20W/年*2年=40W
10
ISO认证研发完后方可接ISO定单
二、产品生产
产品的BOM结构图及研发如下所示：
名称
开发费用
开发总额
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
分值
P1
10W/季
20W
2季
10W
20W
R1
7
P2
10W/季
30W
3季
10W
30W
R2+R3
8
P3
10W/季
40W
4季
10W
40W
R1+R3+R4
9
P4
10W/季
50W
5季
10W
50W
R1+R3+P1
10
P5
15W/季
60W
4季
10W
60W
R2+R4+P2
11
产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。
产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。
三、材料采购
每个原材料的价值为10W。
材料采购需要先下订单，在到期后拿现金到供应商处购买。
材料
采购提前期
举例说明
R1
1Q
在第2年1季度时下订单，在2季度时方可拿现金到供应商处购买
R2
1Q
R3
2Q
在第2年1季度时下订单，在2季度时将订单的空筒向前移动一格（到R3/R4在途），在第3季度时方可拿现金到供应商处购买
R4
2Q
四、生产线
生产线的投资可以随时中断或中止。
但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。
超级手工线和租赁线购买或租赁当季即可使用。
生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付维护费。
生产线开始建设后就不能在厂房间移动。
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
分值
超级手工线
30W
无
2Q
0
无
5W/年
6W
0
租赁线
0
无
1Q
20W
1Q
65W/年
-65W
0
全自动线
150W
3Q
1Q
20W
1Q
20W/年
30W
8
柔性线
200W
4Q
1Q
0
无
20W/年
40W
10
生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。
租赁线不需提折旧，每年的折旧值见下表：
生产线
购置费
残值
建成第1年
建成第2年
建成第3年
建成第4年
建成第5年
超级手工线
30W
6W
0
6W
6W
6W
6W
全自动线
150W
30W
0
30W
30W
30W
30W
柔性线
200W
40W
0
40W
40W
40W
40W
当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。
五、贷款与融资
短期贷款和长期贷款的贷款总额是综合计算的。
贷款类型
贷款时间
贷款上限
贷款期限
年利率
还款方式
短期贷款
每季度初
上年权益的3倍
1年
5%
到期一次还本付息
长期贷款
每年年初
1-5年自选
10%
每年初付息，到期还本
资金贴现
任何时间
视应收款而定
1、2账期按1：
9贴现
3、4账期按1：
7贴现
短期贷款和长期贷款的金额不小于10W。
可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。
长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：
如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
当应收款1、2期合计不足10W，3、4期不足8W时需要贴现，也需交纳1W的贴息。
例如：
应收款1、2期合计为6W，则按1：
5贴现，5W进现金库，1W进贴息；应收款3、4期合计为5W，则按1：
4贴现，4W进现金库，1W进贴息。
长期贷款利息综合计算，例：
第1年借了154W长贷，第2年借了83W长贷，则第3年年初支付长贷利息为（154+83）*10%=23.7W≈24W
六、厂房
支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线），如果没有买回，系统默认为“续租”（例如：
第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理”）。
若要将厂房卖出，则在任意一个季度的“厂房处理”都可进行，卖出厂房时若厂房内有生产线，则系统会自动扣租金。
厂房
生产线容量
买价
售价
租金
分值
大厂房
4条
400W
400W（4Q的应收账款）
40W/年
10
中厂房
3条
300W
300W（4Q的应收账款）
30W/年
8
小厂房
2条
180W
180W（4Q的应收账款）
18W/年
7
“厂房贴现”：
厂房
价值
现金
贴息
租金
大厂房
400W
310W
50W
40W
中厂房
300W
232W
38W
30W
小厂房
180W
139W
23W
18W
七、其他参数
违约扣款百分比
20%
最大长贷年限
5年
库存折价率（产成品）
100%
库存折价率（原材料）
80%
长期贷款利息
10%
短期贷款利息
5%
贷款额倍数
3倍
初始现金（股东资本）
600W
贴现率（1、2期）
10%
贴现率（3、4期）
12.5%
管理费
10W
信息费
1W/组
紧急采购倍数（原料）
2倍
紧急采购倍数（产成品）
3倍
所得税率
25%
最小得单广告额
10W
选单时间
50秒
选单补时时间
25秒
竞拍时间
90秒
竞拍同拍数
3单
市场老大
无
市场同开数
2
八、取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除（每张违约订单的违约金单独计算）——四舍五入；
库存拍卖所得现金——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
九、竞拍
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：
（1）投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W标书费，计入广告费。
（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10>现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。
如果用户已经投标，之后又进行了某些活动而扣除了现金（如间谍），导致其现金不足够交招标费，则系统自动回收其所竞得的相应订单。
如某队当前现金为30W，参与了某轮竞单投标，之后进行间谍活动导致剩余现金为29W，该队此3张订单均中标，则最后系统将只给予2张订单，第3张订单收回作废。
如果其进行间谍活动导致库存现金只剩余9W，则3张订单均收回作废。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
●ROUND表示四舍五入；
●如上式为等于，可以继续参与竞单；
●参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
（2）投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）
以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；
十、综合评分
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）
企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值
生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。
第一年
企业经营流程每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。
请按顺序执行下列各项操作。
财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。
年初现金盘点
申请长期贷款
季初现金盘点（请填余额）
更新短期贷款/还本付息
更新生产/完工入库
生产线完工
申请短期贷款
更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）
下原料订单
购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）
新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）
在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）
生产线转产（选择转产产品种类）
变卖生产线
开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）
更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）
按订单交货
产品研发投资
厂房处理
支付行政管理费（每季度固定为10W）
新市场开拓
ISO资格认证投资
支付设备维修费
计提折旧
（）
违约扣款
紧急采购（随时进行）
出售库存（随时进行）
应收款贴现（随时进行）
升级会员 