学员手册.docx

1、学员手册 “商战”企业经营模拟实训 （电子沙盘实训） 学员手册组号:_职位:_姓名:_基本规则简介 一、市场开拓、ISO认证各个市场可以同时开拓。每个市场每年投资10W。市场开拓可以中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才可参加该市场的竞单。市场开拓时间开拓费用分值本地1年10W/年*1年=10W7区域1年10W/年*1年=10W7国内2年10W/年*2年=20W8亚洲3年10W/年*3年=30W9国际4年10W/年*4年=40W10可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。两种ISO资格认证可以同时开拓I

2、SO资格认证可以随时中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才被视为通过了该认证。认证资格开拓时间开拓费用分值ISO90002年10W/年*2年=20W8ISO140002年20W/年*2年=40W10ISO认证研发完后方可接ISO定单二、产品生产 产品的BOM结构图及研发如下所示：名称开发费用开发总额开发周期加工费直接成本产品组成分值P110W/季20W2季10W20WR17P210W/季30W3季10W30WR2+R38P310W/季40W4季10W40WR1+R3+R49P410W/季50W5季10W50WR1+R3+P110P515W/季60W4季10W60WR2+R4+P211产品必须在

3、研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。三、材料采购每个原材料的价值为10W。材料采购需要先下订单，在到期后拿现金到供应商处购买。材料采购提前期举例说明R11Q在第2年1季度时下订单，在2季度时方可拿现金到供应商处购买R21QR32Q在第2年1季度时下订单，在2季度时将订单的空筒向前移动一格 （到R3/R4在途），在第3季度时方可拿现金到供应商处购买R42Q四、生产线生产线的投资可以随时中断或中止。但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。超级手工线和租赁线购买或租赁当季即可使用。生产线在安装过程中可以不用支付维护费

4、用，一旦安装完毕，年底时必须支付维护费。生产线开始建设后就不能在厂房间移动。生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值分值超级手工线30W无2Q0无5W/年6W0租赁线0无1Q20W1Q65W/年-65W0全自动线150W3Q1Q20W1Q20W/年30W8柔性线200W4Q1Q0无20W/年40W10生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。租赁线不需提折旧，每年的折旧值见下表：生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年超级手工线30W6W06W6W6W6W全自动线150W30W030W30W30W3

5、0W柔性线200W40W040W40W40W40W当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。五、贷款与融资 短期贷款和长期贷款的贷款总额是综合计算的。贷款类型贷款时间贷款上限贷款期限年利率还款方式短期贷款每季度初上年权益的3倍1年5%到期一次还本付息长期贷款每年年初1-5年自选10%每年初付息，到期还本资金贴现任何时间视应收款而定1、2账期按1：9贴现3、4账期按1：7贴现短期贷款和长期贷款的金额不小于10W。可贷款额度=贷款上限 尚未归还银行的贷款额。长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本

6、利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。当应收款1、2期合计不足10W，3、4期不足8W时需要贴现，也需交纳1W的贴息。例如：应收款1、2期合计为6W，则按1：5贴现，5W进现金库，1W进贴息；应收款3、4期合计为5W，则按1：4贴现，4W进现金库，1W进贴息。长期贷款利息综合计算，例：第1年借了154W长贷，第2年借了83W长贷，则第3年年初支付长贷利息为（154+83）*10%=23.7

7、W24W六、厂房支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线），如果没有买回，系统默认为“续租”（例如：第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理”）。若要将厂房卖出，则在任意一个季度的“厂房处理”都可进行，卖出厂房时若厂房内有生产线，则系统会自动扣租金。厂房生产线容量买价售价租金分值大厂房4条400W400W（4 Q的应收账款）40W/年10中厂房3条300W300W（4 Q的应收账款）30W/年8小厂房2条180W180W（4 Q的应收账款）18W/年7“厂房贴现”：厂房价值现金贴息租金大

8、厂房400W310W50W40W中厂房300W232W38W30W小厂房180W139W23W18W七、其他参数违约扣款百分比20%最大长贷年限5年库存折价率（产成品）100%库存折价率（原材料）80%长期贷款利息10%短期贷款利息5%贷款额倍数3倍初始现金（股东资本）600W贴现率（1、2期）10%贴现率（3、4期）12.5%管理费10W信息费1W/组紧急采购倍数（原料）2倍紧急采购倍数（产成品）3倍所得税率25%最小得单广告额10W选单时间50秒选单补时时间25秒竞拍时间90秒竞拍同拍数3单市场老大无市场同开数2八、取整规则（均精确或舍到个位整数）违约金扣除（每张违约订单的违约金单独计算）

9、四舍五入；库存拍卖所得现金四舍五入；贴现费用向上取整；扣税四舍五入；长短贷利息四舍五入。九、竞拍参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下： （1）投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付10W标书费，计入广告费。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 10 现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支

10、付标书费30W。如果用户已经投标，之后又进行了某些活动而扣除了现金（如间谍），导致其现金不足够交招标费，则系统自动回收其所竞得的相应订单。如某队当前现金为30W，参与了某轮竞单投标，之后进行间谍活动导致剩余现金为29W，该队此3张订单均中标，则最后系统将只给予2张订单，第3张订单收回作废。如果其进行间谍活动导致库存现金只剩余9W，则3张订单均收回作废。为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果某队已竞得单张数ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数），则不能继续竞单。提请注意： ROUND表示四舍五入； 如上式为等于，可以继续参与竞单； 参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退

11、出经营则不算其内。如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7ROUND（3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。（2）投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意： 总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍； 必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；

12、竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；十、综合评分总成绩所有者权益（1企业综合发展潜力/100）企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。 第 一 年企业经营流程 每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。请按顺序执行下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。年初现金盘点申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）下原料订单购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）变卖生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货产品研发投资厂房处理支付行政管理费（每季度固定为10W）新市场开拓ISO资格认证投资支付设备维修费计提折旧（ ）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）