定制家具该如何计算价格.docx
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定制家具该如何计算价格
定制家具该如何计算价格?
定制家具这几年刚刚兴起,
由于容易拆卸,
可根据自己的喜好和需要自由设定尺寸、
结
构,
受到越来越多追求时尚个性的都市年轻人的喜爱。
但因为发展时间不长,
定制家具业内
并没有一个统一的定价标准,
定制家具的价格是怎样算出来的,
相信很多人都想知道,
下面
华杰木业的王经理给大家做一个详细的解读。
李女士:
我正在装修新家,
看上了定制家具可根据房间尺寸和自己喜好定制的特点,
美
观又实用,故决定衣柜、酒柜、鞋柜都定制。
但是跑了几个卖场,发现不同品牌的定制家具
采用的计价方式也不同,不晓得到底哪一种计价方式更合理?
华杰木业王经理表示:
定制家具目前存在两种计价方式:
一是按投影面积计算,
一是按
展开面积计算。
展开面积计价:
细化到每块板材
就是将衣柜的结构完全分拆,把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开计算面
积和单价,最后相加得出最终总价。
目前,市场上实力较强的品牌多采用展开面积来计价。
优点:
顾客可以清楚知道每个部分使用的材料,
同时,
这种计价方式不存在简单设计与
复杂设计同一个价格的问题,所以在设计的时候细节上能做到更加个性化和人性化。
缺点:
计算比较麻烦,报价表过于详细,
对销售人员的专业素质要求较高,需要经过专
业培训。
同时,
经常遇到设计图纸出来后,客户还会增加一些板材,销售人员再按配置大概
算出一个价,容易出现最终的总价比做预算时总价高的情况。
建议:
消费者最好事先确定好设计,
事后商家送去工厂制作尽量不允许再有更改,
以保
证预算在自己的掌控之内。
同时,
坚决剔除使用率低的配件,
并清楚知道每一块板材的具体
使用位置、单价。
投影面积计价:
下单前确认标准配置
投影面积计价是按衣柜正面投影面积算
(
即衣柜的长
×
高
)
,
深度
(
宽度
)
一般都是标准的尺
寸
60
厘米,不含柜门。
按照客户的生活需求设计叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆以及
所有的板材,超出标准配置需加价。
优点:
计算非常简单、快速,可以很快为客户算出整套家具的大致价格,在无法给出十
分精确的拆分报价的情况下,可以避免一些错算漏算的问题。
缺点:
价格不透明,
容易使顾客产生不信任感;估价会有一定的偏差,
并且由于后期修
改方案或者尺寸,使最终成交价有非常大的变化浮动。
建议:
这种计价方式因为对隔板、叠衣区、挂杆均按标配配置,消费者在购买时应事先
向商家了解清楚其标配的具体数量,避免不必要的增加成本。
华杰木业王经理特别提醒广大消费者,定制家具时最好将定制家具清单写入合同。
目前的两种计价方式,
只是计价的方式和方法不一致,
并不会对消费者的利益造成损害。
消费者在选择定制家具时,更应关注产品本身的质量、环保板材、安装、售后等问题。
如果
对计价方式有疑问,
可要求销售人员列明一张标注定制家具尺寸、
内部结构、材料、五金件
的详细清单,并就质量、色差、售后等问题与商家明确商定,且写入合同。
定制家具没有固定的规格尺寸,
各品牌的计价方式又决定了不同的产品价格,
因此在决
定定制家具的时候,
先要确定好尺寸和款式,
这样才不会在后期因为改动而重新计算价格导
致超出预算或交期延长,
相信随着定制家具的发展,
价格计算也会越来越标准。
华杰木业阳光态生活馆首次采用按板材计费的方式,探索行业新的计价标准,既能让销售人员计价简单、快捷,又能让消费者看得明白。