大麦干货淘宝灯饰研究报告.docx

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大麦干货淘宝灯饰研究报告

灯饰，是房间装修中不可或缺的一部分，也是整个房间的灵魂所在。

在电商领域，灯饰行业该何去何从。

大麦今天详细的给大家介绍一下灯饰在电商领域的发展情况。

灯饰店的风格按照大众熟知度，按风格可分为四大类，即：

中式、欧式、现代、民族。

按作用可分为9大类，即吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、射灯、浴霸、节能灯

下面大麦用淘宝排行榜来查看不同风格、种类的灯具的搜索排名情况得到排名如下：

1、台灯

2、吸顶灯

3、吊灯

4、客厅灯

5、客厅灯具

6、水晶灯

7、浴霸

8、LED灯泡

9、卧室灯

10、床头灯

根据搜索排名我们可以看出，客户对搜索的时候更多的是在乎灯饰的作用也就是种类，基本没有对灯饰风格进行搜索。

台灯、吸顶灯、吊灯、客厅灯（也就是吊灯和吸顶灯）是搜索最热门的关键词，那么看一下他们的成交情况。

台灯的搜索量一直是灯饰行业里面最高的，成交量也是最大的。

其最大的卖点是LED和护眼，精准指向大人对小孩视力保护的重视，而且目标群体庞大，只要有孩子的群体都会有这个需求，所以搜索和成交都排名第一是理所当然的。

价格方面有从低到高都有不错的销量，说明只要品质和技术过关，价格不是问题。

吸顶灯是灯饰里面的热门商品，从销量排名来看基本都是低端吸顶灯销量最多，不排除商家为了销量大肆参加促销活动。

从风格上来看现代简约独占鳌头，总体上的特点是LED（节能）和低价其。

它风格的吸顶灯销量最好的还不到1K，价格方面也要相应的比现代简约风格的吸顶灯高一些。

低端市场方面的现代简约风格已经是一遍红海，需要往其它风格或者中高端方向考虑。

吊灯也是一个热门的搜索词，但很不幸的是，其销量远远落后于搜索量。

从销量排行我们可以看到，吊灯的月销量好的都是几百件，几乎没有上千的。

档次从几十的简约吊灯到上千的豪华吊灯都有，但是由于吊灯属于更换周期很长的商品，越是高端的吊灯更换的频率越低，所以吊灯最好是做好套餐方面的营销，力争让客户一次性购买从客厅到卧室的整套灯具，同时分析我国居民房间的装修特点、趋势和顾客的审美观，设计相对应的符合大众要求的灯饰。

欧式吊灯虽然好看，但是并不适合我国大众的房间装修风格，这也是中山很多外贸灯饰工厂转战国内市场的一大误区。

客厅灯，基本上现代简约风格的吸顶灯占据着统治地位，而且LED灯源占主导，价格基本在200以下。

浴霸是灯饰行业比较边缘的一个分支，甚至可以归为电器一类。

在淘宝上销量靠前的基本都是专门做浴霸的工厂，照明行业涉及浴霸的只有比较少的那么几个如欧普照明。

说明顾客买浴霸还是注重专业做浴霸的店铺，毕竟专业代表着品质，价位方面跨度比较大，从100到600之间都有。

水晶灯由于它晶莹剔透的外观吸引了不少人的喜爱，这里我们可以看到简约风格的水晶灯占据前排位置，同时由于欧式水晶灯是奢华的代表，所以也占了一席之地。

但是我们还要注意到，销量多的水晶灯很多一部分是吸顶灯，而不是传统意义上的水晶吊灯，很明显简约风格的水晶灯是要在欧式灯的强项上面彻底击败欧式水晶灯。

欧式水晶灯该何去何从，是坚守自我还是突破创新。

LED灯泡，作为未来肯定火爆的灯源商品，现在价格战已经打得十分火热。

但是灯珠质量参差不齐，商家夸大商品性能，给顾客带来很多误导信息。

而且真正能够替代白炽灯、节能灯的LED灯还是偏贵。

卧室灯的销量情况跟客厅灯的差不多，都是现代简约风格的吸顶灯占据着统治地位，而且LED灯源占主导，价格基本在200以下。

这说明在顾客的意识中，客厅的灯具和卧室的灯具是通用的，没有多大差别。

床头灯，从销量情况上看小巧可爱的小夜灯最受欢迎，其次才到品氏旗舰店（专卖台灯）销售的传统意义上的床头灯，欧塞洛斯的欧式台灯凭借精致的款式也占据了一定的位置。

下面是各子类目的数据汇总图

2013年10月宝贝价格分布

2013年10月家装风格成交量费

2013年10月适用空间成交量分布

2013年10月灯源类型成交量分布

1、从类型上看，吸顶灯、台灯、吊灯、小夜灯、射灯是销量的主角，但是由于小夜灯和射灯的单价比较低，总体的营业额跟其在销量的占比不成比例。

2、从风格上看，简约现代风格的灯饰在灯饰行业中占据领导地位，第二名的欧式灯饰跟其相比差距甚大，如今灯饰更多的是跟其它风格相结合，比如欧式简约风格、欧式田园风格甚至中式跟欧式相结合等；

3、中式灯饰的市场占比比较少，作为中华文明传承5000年的国家，中式灯饰依然有着不可预估的潜力，将是未来一块有待分割的蛋糕；

4、客厅、卧室、书房和餐厅是装备灯饰的主要阵地，而且成交量相差不大，建议尽量给予套餐优惠，这样对买卖双方都有利

5、LED光源已经呈现出主导趋势，现代风格的灯饰几乎全部采用LED光源，连欧式灯饰都开始向这方面靠拢。

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。