大麦干货淘宝灯饰研究报告.docx

1、大麦干货淘宝灯饰研究报告灯饰，是房间装修中不可或缺的一部分，也是整个房间的灵魂所在。在电商领域，灯饰行业该何去何从。大麦今天详细的给大家介绍一下灯饰在电商领域的发展情况。灯饰店的风格按照大众熟知度，按风格可分为四大类，即：中式、欧式、现代、民族。按作用可分为9大类，即吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、射灯、浴霸、节能灯下面大麦用淘宝排行榜来查看不同风格、种类的灯具的搜索排名情况得到排名如下：1、台灯2、吸顶灯3、吊灯4、客厅灯5、客厅灯具6、水晶灯7、浴霸8、LED灯泡9、卧室灯10、床头灯根据搜索排名我们可以看出，客户对搜索的时候更多的是在乎灯饰的作用也就是种类，基本没有对灯饰风格进行

2、搜索。台灯、吸顶灯、吊灯、客厅灯（也就是吊灯和吸顶灯）是搜索最热门的关键词，那么看一下他们的成交情况。台灯的搜索量一直是灯饰行业里面最高的，成交量也是最大的。其最大的卖点是LED和护眼，精准指向大人对小孩视力保护的重视，而且目标群体庞大，只要有孩子的群体都会有这个需求，所以搜索和成交都排名第一是理所当然的。价格方面有从低到高都有不错的销量，说明只要品质和技术过关，价格不是问题。吸顶灯是灯饰里面的热门商品，从销量排名来看基本都是低端吸顶灯销量最多，不排除商家为了销量大肆参加促销活动。从风格上来看现代简约独占鳌头，总体上的特点是LED（节能）和低价其。它风格的吸顶灯销量最好的还不到1K，价格方面也

3、要相应的比现代简约风格的吸顶灯高一些。低端市场方面的现代简约风格已经是一遍红海，需要往其它风格或者中高端方向考虑。吊灯也是一个热门的搜索词，但很不幸的是，其销量远远落后于搜索量。从销量排行我们可以看到，吊灯的月销量好的都是几百件，几乎没有上千的。档次从几十的简约吊灯到上千的豪华吊灯都有，但是由于吊灯属于更换周期很长的商品，越是高端的吊灯更换的频率越低，所以吊灯最好是做好套餐方面的营销，力争让客户一次性购买从客厅到卧室的整套灯具，同时分析我国居民房间的装修特点、趋势和顾客的审美观，设计相对应的符合大众要求的灯饰。欧式吊灯虽然好看，但是并不适合我国大众的房间装修风格，这也是中山很多外贸灯饰工厂转战

4、国内市场的一大误区。客厅灯，基本上现代简约风格的吸顶灯占据着统治地位，而且LED灯源占主导，价格基本在200以下。浴霸是灯饰行业比较边缘的一个分支，甚至可以归为电器一类。在淘宝上销量靠前的基本都是专门做浴霸的工厂，照明行业涉及浴霸的只有比较少的那么几个如欧普照明。说明顾客买浴霸还是注重专业做浴霸的店铺，毕竟专业代表着品质，价位方面跨度比较大，从100到600之间都有。水晶灯由于它晶莹剔透的外观吸引了不少人的喜爱，这里我们可以看到简约风格的水晶灯占据前排位置，同时由于欧式水晶灯是奢华的代表，所以也占了一席之地。但是我们还要注意到，销量多的水晶灯很多一部分是吸顶灯，而不是传统意义上的水晶吊灯，很明

5、显简约风格的水晶灯是要在欧式灯的强项上面彻底击败欧式水晶灯。欧式水晶灯该何去何从，是坚守自我还是突破创新。LED灯泡，作为未来肯定火爆的灯源商品，现在价格战已经打得十分火热。但是灯珠质量参差不齐，商家夸大商品性能，给顾客带来很多误导信息。而且真正能够替代白炽灯、节能灯的LED灯还是偏贵。卧室灯的销量情况跟客厅灯的差不多，都是现代简约风格的吸顶灯占据着统治地位，而且LED灯源占主导，价格基本在200以下。这说明在顾客的意识中，客厅的灯具和卧室的灯具是通用的，没有多大差别。床头灯，从销量情况上看小巧可爱的小夜灯最受欢迎，其次才到品氏旗舰店（专卖台灯）销售的传统意义上的床头灯，欧塞洛斯的欧式台灯凭借

6、精致的款式也占据了一定的位置。 下面是各子类目的数据汇总图 2013年10月宝贝价格分布2013年10月家装风格成交量费2013年10月适用空间成交量分布2013年10月灯源类型成交量分布1、 从类型上看，吸顶灯、台灯、吊灯、小夜灯、射灯是销量的主角，但是由于小夜灯和射灯的单价比较低，总体的营业额跟其在销量的占比不成比例。2、 从风格上看，简约现代风格的灯饰在灯饰行业中占据领导地位，第二名的欧式灯饰跟其相比差距甚大，如今灯饰更多的是跟其它风格相结合，比如欧式简约风格、欧式田园风格甚至中式跟欧式相结合等；3、 中式灯饰的市场占比比较少，作为中华文明传承5000年的国家，中式灯饰依然有着不可预估的

7、潜力，将是未来一块有待分割的蛋糕；4、 客厅、卧室、书房和餐厅是装备灯饰的主要阵地，而且成交量相差不大，建议尽量给予套餐优惠，这样对买卖双方都有利5、 LED光源已经呈现出主导趋势，现代风格的灯饰几乎全部采用LED光源，连欧式灯饰都开始向这方面靠拢。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使

8、内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。