七度空间广告策划书.docx

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七度空间广告策划书

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名目

一市分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）生巾中国品牌市展

程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）有市争格局展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（三）消者解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（四）市展解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（五）今后品展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

二品分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）“七度空——尚”生巾分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）争手生巾分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

三售与广告分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）恒安集售与广告

状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）恒安集的市售

状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

四要品牌定位策略分

析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）舒宝⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）菲⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（三）爽⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

五企

略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）市策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

六广告表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）非媒介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）媒介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

七公关策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（一）目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（二）活策划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

八见效推、估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯附：

广告脚本

消者市咨卷

广告策划

"七度空"生巾广告策划案

前言

恒安集立于1985年，是最早入中国生巾市的企之一。

是

目前国内最大的女生巾和儿尿生企，域涉及幼

生用品和家庭生活用两大，40多元，一万余人，在全国

14个省、市有40余家独立法人企业，售和分网覆盖全国。

集有多行技利，目前生巾市占有率全国第一。

旗下有安、安

、七度空等有名生巾品牌，旨在消者健康的个人理品。

七度空是恒安集引国尖生制造的高档理品,将塑

造七度空“最尚女孩生巾”的品牌形象，特行此次策划，并期

望更多的消者生七度空“我的愉快我来定”的想，塑造七度空

“玩美主”的消度。

此次策划的文本构以下:

市解析-生巾中国品牌展程

品解析-自己品特色/手品特色

售与广告解析

企略-企目与市策略

企广告策划-广告目/广告象和市/广告策划主/广告意

广告媒介策略-公共关系策略-广告见效推,估-施策略市解析

生巾中国品牌市展程⋯⋯

我国自从上个世1980年代引第一条生巾生，展到在已

有300多家企，1000多条生，年量2600万箱，也由一的一般型展到日用型、夜用型、物保健型、旅行型等。

自90年代以来，世界名的大企业如P＆G宝、K—C金佰利、

J＆J生、KAO花王、UNI—CHARM尤妮佳相在中国建厂，强烈的市争促使企劣汰，并向模生、集化方向展。

有市争格局展⋯

在一些消能力的都市，如北京、上海、深圳等地，国品牌和国内品牌几乎均分天下，但在一些小都市和村地区，国内品牌的生巾品占了大多数市。

从全国范围体量来看，目前国内品牌量国品牌先。

但国生巾品品牌、散，成千上百的厂家会合其中，生模大小不一。

真切比名，而且量大的，如福建恒安集企业的安而牌生巾等可是少许几家。

与国内生巾品生商不同样，国品牌以品牌打市，参加划分市的差不多上点得闻名的几家。

广州宝企业（中国）有限企业的舒宝，上海尤尼佳企业的菲，生（中国）有限企业的爽目前是生巾用品市上的三个排兵。

别的，上海

花王的而雅和北京金佰利个人生用品有限企业的高也占必然市

份。

由于国品牌之价格差不大，所以菲、舒宝、爽三大国

际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。

护舒宝以干爽网面成立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围“系列，娇爽品牌则大大受益于强生企业的“安全护理”信誉，成立起方便卫生的形象。

强生（中国）有限企业公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必要品，花销习惯是花销者选购时的主导要素，所以在那个市场中，各

品牌之间的市场份额可不能够在短期内有什么戏剧性的变化。

所以，娇爽作

为强生（中国）有限企业在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，企业所以希望能够争取更大的市场份额。

上海尤尼佳企业的有关人员也表示，苏菲尽管1997年才进入中国市场，但其进展势头特地好，今年在上海和北京市场的销售额差不多赶超了“卫

生巾老大”护舒宝。

但由于市场差不多细分，而且卫生巾产品确实有个花销习惯咨询题，所以再有新的品牌介入，想要占有前列，可能特地难。

花销者解析

1、青春期激动型

以18-24岁的青年为主体，她们的特色是：

没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务

员、在校大学生为主，购物打算性特地弱，特地简单受伙伴扇动和促销手段的阻截。

详尽表现为精力旺盛，爱好宽泛，热情努力，主动向上，富饶活力和理想；但感情易激动，神经易愉悦，好赌气、争斗；认识能力迅速提升，突出表现为逻辑思想能力大大提升，特地是制造性思想。

但由于知识、领悟较缺乏，看咨询题易带片面性。

这一时期还相伴着一些诱惑、躁动和起伏，甚至有些偏执。

就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始友好和发挥它的作用。

由于生理周的期到来，身上的某些部位差不多发生了明显的变化，从而产生心理的变化。

消费心理：

青春、时兴是她们的特色，也是她们购物的标准和追求的

目标。

要点词：

活力、活力、希望、好奇、诱惑、妄图、另类

2、年青态自主随意型

年纪段为24——39岁之间，她们的特色是：

不易受外界阻截，较有自主性，这类女性的重要背景特色是：

年纪以

中青年为主，收入较高，个人月收入同样在2000元以上；文化程度上包括中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、企业职员、企业治理人员为主，也包括一部分家庭妇女。

随着年纪的增大，她们会肩负越来越多的社会责任，那个时期的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，关于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于试一试，并渐渐形成自己的一些爱好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。

同时，这是女的人一辈子的一个重要时期，要谈恋爱，要结婚、要生儿童，工作能够连续的调换，但渐渐追求的是一种平稳。

别的，她们差不多形成自己对咨询题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大阻截，其花销方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的花销方式。

在性格构成上，变单一为多样。

在宽泛认为花销需要必要的经济条件的同时，不同样职业、不同样收入的各种女性又都宽泛追赶新潮、追求时兴的现象也反响出女性非理性花销的特色。

消费心理：

渐渐由激动花销向理性花销过分，由无打算花销向有打算花销过分。

要点词组：

渐渐成熟、理性花销、独立意识增强、性格多样化

3、中青年有打算型

年纪段为35——45岁，她们的特色是：

购物打算性较强，同时购物的感性成分也较大，不简单受打折、促销

等外界要素的阻截，对品牌有必然的忠诚度。

部分女性每个月收入高达2000-

2500元，文化程度相对分别，职业分布上，以无业人员、都市同样职工、个体工商业者、治理人员等。

随着经济收入的增加和妇女地位的提升，中年女性常常掌管着家庭生活的平常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。

在家庭生活用品的花销中，在同样状况下她们既是花销行为的决策者、执行者、阻截者，

同时又是使用者。

花销行为多以可否满足生活的本质需要（即适用）为前提，比起其他年纪段的女性，特地是青年女性，她们更讲优惠。

消费心理：

习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究优惠，依据需要购买。

对打折、赠予也会产生激动性购买。

要点词：

成熟、讲究优惠、理性

从以上花销集体的研究，能够看出，女性花销者更易受环境的阻截，简单被讲服，这与女性的心理特色相切合，同时，也为厂家如何睁开营销活动供应了依据。

针对三种女性的特色，能够在产品销售上突出不同样的诉求点，来惹起他们的购买欲望。

对购物激动型的女性，可用时兴、潮流、青春等要素感人她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、优异的购物环境等要素来感人；对打算型的女性，则可从物美价廉、经济优惠等方面来感人。

市场进展趋势分

我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的进展，市场浸透率差不多高出60%，花销量年增加率徘徊在4%左右，在大中都市已饱和，市场已进入成熟期。

1990-2005年时期，中国妇女卫生巾的花销量从28亿片增加至399亿片，2005年花销量是1990年的14.2倍。

卫生巾市场浸透率也从1990年的

5%增加到2005年的61.4%。

2005年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护

垫）的市场销售额约115亿元。

由于花销习惯和对因不洁而造成细菌感染

的害怕，止血塞在中国的使用量特地少，预计市场占有率约为0.3%。

截止2007年终，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家，集中度较低，全国性品牌较少，地点性品牌很多。

2005年全国综合排名前10位的妇女卫

生巾制造商的销售量合计约占全国妇女卫生巾总销售量的30%；卫生巾全

国性品牌重要有：

安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC、益母、洁婷等，竞争较为强烈。

近来几年来原资料价格上升令一些中小生产商面对运营压力而连续破产，推动市场的整合，为一些具规模的生产商创建更有利的经营环境，而行业标准的连续提升也加速了行业整合，对大规模及高附加值产品的生产企业供应了进展的契机。

随着国内生活水平及花销能力的连续增加，健康咨询题的渐渐重视，

卫生巾的市场浸透率也渐渐提升，由1990年的5%进展到2008年的68.4%，可是仍低于外国90%以上的浸透率，因此可知，国内卫生巾市场今后几年内仍将持高速进展，销售额整体增加速度保持在25%以上，重若是出口业

务渐渐扩大，国内市场花销量将平稳增加，增加速度保持在4%以上。

今后产品进展趋势

卫生巾市场孕育新潜力，市场浸透率高速增加。

生活用纸正在迅速成

为我国花销者与现代生活关系最为亲密的花销品之一。

自90年代以来，世界闻名的大企业如P＆G宝洁、K—C金佰利、J＆J强生、KAO花王、UNI—CHARM尤妮佳接踵在中国建厂，强烈的市场竞争必然会促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向进展。

由于经济

的进展和人民生活水平的提升，卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长远。

别的，从整体上看，今后十几年城镇市场和农村市场将日益交融，但仍旧存在着明显差距，尚不能够同步迅速进展。

所以，农村市场空间弘大，也是妇女卫生巾行业进展远景优异的一个重要缘故。

二:

产品解析

七度空间女孩系列卫生巾

七度空间女孩系列卫生巾——纯棉表层价格：

产品规格：

10片/包

单片价格：

0.89元

广告语：

我的愉快我来定

产品简介：

透气，专为女孩一族设计。

产品卖点：

1、100%纯棉表层：

精心选择外国优异原资料，交融国际当先技术制造而成，100%纯棉表层质地娇嫩精巧，认真爱惜娇贵部位的细微感觉。

2、富含吸水珠珠：

内芯中含有的强力吸水珠珠，吸取力超强，迅速将表面液体吸取至内芯锁定，不反渗。

3、洁柔两翼：

巾身两只“翅膀”，采纳棉柔织物覆盖，娇嫩愉快，两侧肌肤摩擦咨询题不见了！

4、超透气呼吸膜：

底部采纳凹点超透气呼吸膜，轻松显出闷气，让你心情飞扬！

竞争对手卫生巾解析

娇爽面试轻柔丝薄卫生巾

价格：

产品规格：

20片/包

单片价格：

0.67元

产品卖点：

娇爽贴心的防漏设计，给您愉快的爱惜。

乐而雅零触感特薄卫生巾

价格：

产品规格：

10片/包

单片价格：

1.08元

产品卖点：

超薄而不漏，愉快更自由。

洁婷爽洁速渗护翼卫生巾

价格：

产品规格：

20片/包

单片价格：

0.77元

产品卖点：

爽洁速渗，肌肤的爱好，安全的选择。

ABC绵柔排湿网面纤薄卫生巾

价格：

产品规格：

8片/包

单片价格：

1.03元

产品卖点：

独有KMS健康配方，清爽、凉快、愉快。

苏菲动感丝薄卫生巾

价格：

产品规格：

18片/包

单片价格：

0.86元

产品卖点：

不侧漏的立体护围，辞别侧漏想动就动。

安尔乐愉快放心卫生巾

价格：

产品规格：

10片/包

单片价格：

0.66元

产品卖点：

独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗。

FREE.飞日用右侧排湿网面

价格：

产品规格：

8片/包

单片价格：

0.93元

产品卖点：

干爽速渗，富含KMS天然草莓清爽因子蓝芯。

护舒宝瞬洁丝薄卫生巾

价格：

产品规格：

18片/包

单片价格：

0.71元

产品卖点：

3方向阻截液体测流，全方向防范渗漏。

高洁丝纯白体验卫生巾

价格：

产品规格：

10片/包

单片价格：

0.99元

产品卖点：

无暇的洁净体验！

丝薄干爽！

三销售与广告解析

恒安企业销售与广告现状

创立于1985年的恒安，是我国最早涉及卫生巾市场的企业之一。

依赖中国妇幼卫生用品市场的迅速扩大，十几年中恒安的业务连续增加，目前

已成立起覆盖整其中国的分销网络并在中国14个省市设置了17家企业，恒安已成为中国第一大的妇女卫生巾制造商和重要的婴儿纸尿裤制造商。

可是在护舒宝、苏菲等外资品牌纷纷抢滩中国市场，当地品牌竞相盛行的竞争形势下，恒安企业也开始感觉到全方向竞争所带来的危机感。

加上近几年对“安尔乐”品牌缺乏科学的爱惜与治理，同中国好多有名企业同样，也面对品牌形象老化的咨询题。

市场内外的危机促使恒安决定推出一款功能全面改进的新产品，以子品牌的形式经过全方向的整合品牌流传运作带动“安尔乐”品牌整体形象的更新。

卫生巾市场已步入市场成熟后期，产品的高浸透率以致近来两年卫生巾市场增加缓慢，特地是一般型连续下降，而丝薄型则增加较快。

愉快、透水性强、透气、抗菌等产品功能虽仍被大多数花销者在购买决策中看作首选要素，可是品牌的重要性已日益凸出，这点关于受过必然教育、年纪较轻的女性而言更为明显。

卫生巾产品作为女性的日用品，品牌忠诚度尽管比较高，可是花销者也常常游离于几大品牌之间，检查察觉护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高的市场份额，娇爽在年青女性中有名度较高，而安尔乐则在年纪稍大的集体中颇具盛名，这也进一步考据了本来的预计。

在人性化比较中，花销者认为安尔乐是过气的明星，诸如刘晓庆、董文华、刘慧芳等红过，可是老了；而护舒宝让人想起杨澜、王菲、张曼玉等实力派明星，给人可靠、专业、现代的感觉；娇爽会让人想到清爽的周

讯，带给人清爽、青春的感觉。

对调查结果的解析表示，安尔乐目前的品牌正财富重若是高有名度、安全、可靠、谅解等，而负财富则是老气、老气、落伍等。

安尔乐的竞争危机在于品牌形象与时代有脱节，品牌财富不够饱满。

安尔乐品牌目前欠缺的是感性方面的附涨价值，所以成立品牌的特地个性，恩赐品牌以生命活力是当务之急，也是品牌生计的长远之计。

高中花销群即重若是都市白领女性，对细节有着近乎苛刻的重视，她们认为小小的细节会破坏整体的圆满。

而追求圆满，成为一种自然的时兴。

所以，前线洞悉出在产品同质状况下，阻截花销的重要要素不行是限制在

价格和功能的定位，而是花销者的花销看法。

经过多轮脑筋激荡，最后确定安尔乐的新产品命名为——“七度空间”。

“七”那个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完满、完满”，将其上升为终极、圆满。

此次命名完满摒弃了传统命名中重申卫生巾恩赐使用者的斩钉截铁感

受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采纳纯粹感性的命名手法，充满了时兴感和浪漫气味。

花销者测试表示，多数花销者均认为这一名称是时兴的、有品味的、梦幻感的。

在包装上，采纳纯粹的感性表现方式，简洁、优美的风格，清爽而又典雅的色彩，加上淡淡的色彩、平复的温柔，将七度空间的时兴衬着得愉快淋漓。

电视媒体的TVC制作，精心创意并严格监制了以“细节使女的更圆满”为主题的《修眉篇》、《修甲篇》。

它们同样抛弃了传统卫生巾广告一味重申产品功能，讲究理性诉求的套路；而是透过特地感性的手法，落力描述白

领女性在修眉、修甲等细节上的苛刻。

温馨浪漫的情调，简洁文雅的行止，优良的生活态度，展现了现代女性对细节、对圆满的追求，张扬着女的时兴而成熟的魅力，以此赢得目标受众的感情共鸣，使其心有所感，意有所属，发自内心地认同的品牌主张，认同我们打造的“七度空间”。

在杂志平面媒体流传上，选择了深受现代女性喜爱的时兴类杂志，作为投放载体，将“细节圆满主义”平面广告出现给友好的受众；在销售终

端上，我们则经过清爽的人像立牌、优良的海报、质感优异的宣传单页等POP，为花销者创建出“细节圆满”的七度空间品牌世界；

特地注意到了网络，这一与都市白领女性接触率极高的新媒体。

不但在搜狐的女的频道投放了网络广告，吸引众多挑剔的眼光，还特地为这一子品牌着力建设了“七度空间”网站，创建圆满空间，让网路上的美眉们更长远、近距离地接触和参加品牌。

这在卫生巾广告的投放里程中，又是稀有的优异之举，还睁开了在线、离线同时进行的“细节使女的更圆满”征文活动，给圆满一个展现的舞台，并有序策划了系列促销活动。

（二）恒安企业的市场销售现状

1）产质量量:

以保证花销者的多方面要求为前提，使用高密度原资料，

使用放心。

卫生巾终究是一种与躯体健康息息有关的产品，所以功能性的

理性产品看法仍旧不容忽视。

而新产品的特色是创始七层物理防范结构（传

统卫生巾只有3——5层），其将各种功能素材进行有机的科学组合，从而

差不多上具备了所有防范功能，将之归纳为七项对现代都市女性最为重要

的功能，并由此提炼出“七重防范，全效照顾”的产品中心看法。

2）价格定位:

6—13元不等

3）渠道策略:

全国各地的大.中.小商场

4）品牌定位:

安乐——可靠、放心。

传统女性，贤淑、爱优惠。

安尔

乐——自然、进步。

现代女性，时兴、讲究品味。

七度空间——圆满、自

我。

专为女孩族设计。

一个品类，三个层次，脉络清楚。

恒安由品牌规划

带来的效益增加已渐次开花，产品销量连续多年全国第一。

品牌定义是有

关花销者和品牌之间独一无二关系的一段有洞悉力的鲜亮描述，它是依据

品牌检验的结果加以进展的，能精练而正确地传达出品牌的中心价值和精

髓。

我们是这样来定义“七度空间”那个品牌的：

关于中国的都市白领女

性来讲，七度空间是对她作为女的追求时兴、追求圆满的选择之一；它前

所未有地同时满足她们关注的速渗、高吸取、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、

舒爽等七方面要求，为她们供应全面完满的照顾，让她们感觉到作为一个

女的被人全方向照顾的欢欣，并成立她们关于生活细节美学的要求，让她

们感觉到追求圆满过程中所带来的生活质量的改进和生活的美

四重要品牌定位策略解析

1、护舒宝护舒宝——以干爽网面成立其高端品牌形象，苏菲——以

立体护围为流传点，娇爽——流传方便卫生的形象，七度空间——女孩型

以女孩为花销者定位，文雅型以职场女性为花销者定位作为宝洁旗下众多有名品牌一分子的“护舒宝”，是全球最大的卫生巾品牌。

她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。

现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。

护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。

目前，护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中都市，销售额也位于中国同类产品之首。

依据中国行销顾咨询群

刊行的98年度《中国花销者行为检查》表示，在女性花销者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。

护舒宝以“干爽网面”成立其高端品牌形象。

2、苏菲——苏菲是1995年日本尤尼佳株式会社、上海家化有限企业、

伊藤忠（中国）企业有限企业、伊藤忠商事株式会社四方出资组建的专业生产跨国卫生巾品牌。

苏菲以“立体护围”为流传点，重申其出众的防漏功能，以“安全”“放心”为品牌诉求点，使好多爽朗的年青女性成为其品牌忠实花销者。

3、娇爽——2006年4月11日，强生中国在北京宣布正式推出企业最新一季拥有特地“十倍干爽”性能的女性健康护理产品--娇爽干爽倍护卫

生巾，让每位女性在特地生活都保持百分百清爽自信。

作为2008北京奥运会合作伙伴，强生中国还邀请到国家体育总局体操运动治理中心官员出席了此次上市盛典，并现场向媒体共同宣布“娇爽品牌”正式成为中国奥运

艺术体操队的主资助商和官方合作伙伴。

娇爽以其超凡的防反渗系统，打造出“十倍干爽”的品牌形象。

五企业营销战略

1营销目标

1）短期目标:

经过宣传在花销者心中成立明确的品牌形象,同时购买本产

品

2）长远目标:

令花销者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1）产品定位:

以速渗、高吸取、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等年青女性，特地是现代都市白领女性所关注的卫生巾产品七方面功能为出发

点，关心她们成立追求时兴、追求圆满的“细节圆满主义”的生活看法，以及“玩美想法”的花销态度。

2）诉求对象:

个性时兴，崇尚玩乐的女生

3）广告主题：

“七度空间——时兴”

六广告表现

1.非媒介

1）针对在校学生

（1）在学校资助各项竞赛。

如：

篮球竞赛，可是竞赛等···

（2）每个月的15号凭学生证购买可打5—7折

2）针对白领阶层

（1）会合白领阶层户外公益活动。

（2）能够如期安排厚遇兑奖活动。

2.媒介

电视:

CCTV、凤凰卫视，湖南卫视、东方卫视等全国性电视台及各省会都市地点性电视台

2）报纸:

<<中国电视报>>、<<今日女报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等.

3）杂志:

<<都市丽人>>、<<女刊>>、<>、<<都市女

孩>>等

4）户外广告:

各个目标市场的路牌.灯箱和车身.

5）媒体广告估量

报纸广告估量:

5万元人民币

杂志广告估量:

10万元人民币

电视广告估量:

50万元人民币

户外广告估量:

20万元人民币

合计:

85万元人民币

七公关营销策略

（一）目的

公关营销的最后目