矿泉水营销策划.docx

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矿泉水营销策划

矿泉水营销策划

郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的

实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。

专业、专心、

专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销

策划公司永远不变的承诺。

一、矿泉水企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研;

2、产品的概念、产品品牌名称调研;

3、产品的消费目的调研;

4、产品的消费心理调研;

5、产品的消费趋势调研;

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

7、消费者对产品的个性化需求是什么;

8、产品的品牌定位调研;

9、产品的目标市场调研;

10、产品的核心利益点调研;

11、产品的系列卖点调研;

12、产品价格定位调研;

13、产品的口味调研;

14、产品的包装调研;

15、产品的销售渠道调研;

16、产品适合的传播方式调研;

、产品终端销售调研;17

18、产品有效的促销方式调研;

19、消费者对产品做大市场的营销建议;

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌;

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;

3、贵公司经销同类产品的销售状况;

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

5、经销商认为该产品的优点与不足;

6、增加该产品销量的方法有哪些;

7、您是否愿意销售该产品;

8、对销售该产品的顾虑;

9、您预计该产品的市场前景如何;

10、与厂家的合作方式建议;

11、希望厂家提供哪些支持;

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位;2、产品类别;

3、产品定位;4、目标市场;

5、各类产品的价格;6、产品卖点;

7、销售区域;8、市场进入策略;

9、广告策略;10、促销、公关策略;

11、销售政策;12、销售状况;

13、企业的发展动态等。

二、矿泉水企业经营诊断

1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;

3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;

5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;

7、销售渠道诊断;8、广告策略诊断;

9、促销方式诊断;10、销售管理体系诊断。

三、矿泉水企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别:

（1）品牌状况;

（2）竞争态势;（3）消费需求;

（4）本品位置;（5）品牌问题;（6）市场机会;

（7）品牌目标。

2、品牌战略:

（1）品牌名称;

（2）品牌标识;（3）品牌框架;

（4）品牌定位;（5）品牌核心价值;（6）品牌利益点;

（7）品牌个性。

3、品牌策略:

（1）品牌建立;

（2）品牌结构;（3）品牌差异化;

（4）品牌提升;（5）品牌延伸;（6）副品牌;

（7）品牌壁垒;（8）品牌远景。

4、品牌传播:

（1）传播目标;

（2）传播概念;（3）品牌口号;

（4）传播方式;（5）媒体组合;（6）传播检测。

5、品牌整合:

合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系;

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理:

（1）品牌手册;

（2）统一识别;（3）品牌实施;

（4）品牌检测;（5）品牌维护;（6）效果评估。

四、矿泉水市场整合营销策划体系

1、市场策略规划:

（1）市场状况;

（2）消费需求;（3）竞争状况;

（4）本品现状;（5）存在的问题及原因;

（6）市场机会;（7）市场策略。

2、产品线规划:

（1）品类架构;

（2）目标市场;（3）产品定位;

（4）价格定位;（5）产品形态;（6）产品包装;

（7）产品诉求;（8）广告口号。

3、渠道规划:

（1）渠道模式;

（2）通路长度和宽度;

（3）经销商的选择;（4）销售政策。

4、广告规划:

（1）广告创意;

（2）广告语;（3）广告预算;

（4）投放媒体;（5）投放区域;（6）投放组合;

（7）效果评估。

5、终端与促销规划:

（1）终端选择;

（2）终端陈列;（3）终端导购;

（4）终端理货;（5）终端展示;（6）终端促销。

6、销售体系规划:

（1）销售体系架构;

（2）各级销售组织的职能;

（3）销售队伍的培训;（4）销售组织与经销商关系。

五、矿泉水企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户:

（1）如何选择目标客户;

（2）目标客户的选择条件;（3）目标客户评估。

2、目标市场的分解:

（1）渠道的选择;

（2）样板市场的划定;（3）制定市场切入点。

3、目标市场人员分配:

（1）人员的配制;

（2）如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理:

（1）销售政策的制度;

（2）退换货的制度;（3）终端费用的支持政策;（4）窜货现象的处理制度;（5）业务人员配置原则;（6）客户激励政策。

六、矿泉水企业的产品品牌规划

1、基本要素定位:

（1）市场定位;

（2）消费者定位;（3）竞争对手定位;（4）企业定位。

2、品牌定位:

（1）品牌形象定位;

（2）品牌发展目标。

3、相关策略:

（1）市场策略;

（2）广告策略;（3）推广策略。

七、矿泉水企业营销与市场推广策划

1、营销定位和独特的销售主张（USP）

2、市场推广策略制订:

（1）推广的范围;

（2）组织结构建议;（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）;（4）成本预算建议。

3、广告策划:

（1）广告主题定位;

（2）广告创意方案;（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）;（4）影视广告制作监督;

4、媒介策划:

（1）预算的计划与分配原则;

（2）媒介传播方向;（3）媒介的协助购买建议;（4）媒介的发布与监控策略。

5、公关活动:

（1）公关活动传播策略;

（2）公关活动主题策划;（3）公关活动操作方案;（4）产品推介会策划。

6、软性宣传活动策划:

（1）软性炒作方案;

（2）系列软性文;（3）媒体的联络与发布。

7、促销活动策划:

（1）新品上市促销活动;

（2）节日促销活动;（3）常态性促销活动。

8、市场工作督导

9、市场营销效果评估

八、矿泉水企业招商策划

1、招商整体营销策划方案:

（1）招商主题;

（2）招商方式策划;（3）招商会策划与协助实施;（4）招商媒体选择;（5）招商费用预算;（6）招商时间进度。

2、招商广告创意及设计

3、招商手册:

（1）公司简介;

（2）产品介绍;（3）营销模式;（4）利润回报。

4、招商小组及岗位职责、工作流程

5、经销商政策、规定及条件

6、经销商（代理商）合同范本

7、招商活动执行督导

九、矿泉水企业文案与广告创意

1、文案:

中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。

2、产品命名、产品卖点提炼。

3、广告语、广告片（CF）创意。

十、矿泉水企业产品与市场管理

1、新项目开发:

（1）新产品分析;

（2）新产品开发的方式和程序;（3）新产品开发的管理。

2、渠道管理:

（1）渠道的优势分析;

（2）渠道的选择规范;（3）渠道的推广政策;（4）渠道的

整合。

3、产品价格体系:

（1）产品利润空间的设定

（2）产品市场价格体系管理（3）产品报价单

4、产品推介会策划方案

5、媒介方案

6、促销活动策划方案

7、公关活动策划方案

8、新产品上市策划方案

9、产品年度推广策划方案

10、产品年度推广策划方案

11、市场费用控制制度与方法

12、《产品介绍手册》

13、《招商手册》

14、《陈列规范手册》

15、营销合同、采购合同、代理合同等

十一、矿泉水企业营销管理

1、营销管理系统改进的方案

2、营销系统业务流程规范

3、营销信息系统的建设

4、营销管理派出机构搭建模式与管理

5、业务人员政策及管理

6、终端管理系统的设计:

（1）终端管理规范及标准;

（2）终端管理制度;（3）终端管理职责;

（4）终端的形象管理;（5）顾客档案管理;（6）终端评估。

十二、矿泉水企业产品包装设计

1、包装基础系统建立:

（1）标准字（中英文、组合）;

（2）标准色（辅助色）;（3）颜色应用规范;

（4）辅助图形;（5）文字与图形组合;（6）标志应用规范;（8）图形应用规范。

2、包装定位分析与包装定位

3、各类包装平面设计

4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计

5、纸箱及外箱包装设计

十三、矿泉水企业基本VI:

以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表

达体系。

企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独

特的企业形象。

VI系统:

A.基本要素系统:

如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口

号等。

B.应用系统:

产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包

装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

十四、矿泉水企业销售管理体系

（一）销售机构组织设计及职责

1、销售组织机构设置;

2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分的原则与步骤;

2、销售目标的分解及滚动销售预测;

3、销售费用预算及控制;

4、区域销售计划的制定。

（三）销售队伍的管理

1、销售队伍的招募;

2、销售人员的考核;

3、销售人员行动管理。

（四）渠道及渠道客户管理

1、渠道结构及分析;

2、渠道客户的选择;

3、渠道客户管理;

4、渠道客户拜访程序;

5、渠道客户的激励政策;

6、渠道客户的评估。

（五）跨区销售管理

1、跨区销售管理;

2、区内冲击。

（六）销售行政与管理制度

1、办事处销售会议管理;

2、销售信息管理制度;

3、销售网络管理制度;

4、工作规范。

（七）销售机构经理应具备的能力与技巧

1、区域销售机构经理应具备的能力;

2、区域销售机构经理的领导技巧。

十五、矿泉水企业内训

1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;

3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;

5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;

7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;

9、了解客户需求及特质;10、了解客户的购买模式;

11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法

下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!

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谢谢!

保安部工作制度

一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩序。

二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅通,严防各种灾害事故的发生。

三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。

四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。

11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。

12、服从领导安排,完成领导交办任务