保险的意义与功用.docx

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保险的意义与功用

保险意义与功用

使用说明：

教学目的：

通过对人寿保险意义与功用的介绍，使新人对他们即将要从事的工作有一个初步的了解，在自身认知保险的同时，也为今后的展业打好基础。

设定课时：

2课时

第一课时

教学要点：

以最通俗易懂的手法引导大家了解什么是人寿保险，它对于我们的日常生活有什么意义。

辅助工具：

投影片、一封信、背景音乐。

保险被誉为人类最伟大的发明，有了她的帮助人们不但可以顺利地度过因意外带来的经济困难，更能重整旗鼓，再次扬起生活的风帆。

那么，人寿保险的功能与意义究竟是什么呢？

我们从以下几个方面可以得出答案：

第一节人寿保险是什么？

很多人都听说过人寿保险，但是对它的本质却并不是非常的了解，换句话说，大多数人对人寿保险只有含糊的概念，其实人寿保险简单讲，就是一种对未来不确定因素的财务安排，它通常扮演着三大任务：

一、收入的保障：

任何社会和国家的民众生活通常都有四个层面：

接受施舍、基本生活、生活舒适和生活富裕。

我们之所以幸福的生活，足够的收入保障是一个非常关键的因素。

但是意外事件随时都有可能发生，万一有什么不尽人意的情况发生，则必将影响到我们现有的生活状态，那么我们的生活将发生怎样的改变呢？

自然是由原来的基点向下滑，滑到哪里？

有可能滑到接受施舍的地步。

如何应对意外事故给我们造成的不良后果，人寿保险就是您的最佳选择，因为她可以在关键的时候助您一臂之力，让您有权力支配自己的生活和尊严。

二、财产的保障：

人们只所以拥有幸福的生活，“家”是一个非常重要的因素，我们经常可以看到，许多人

为得到理想的居住环境而劳其一生，终日奔波，甚至不惜贷款、借债。

但花无千日红，人无百日好，不幸事件的发生往往让人始料不及，当疾病、残疾或死亡不期而至的时候，“家破”与“人亡”也就结伴而来。

只有事先做好充分的准备，才是明智之举，人寿保险可以让您解除后顾之忧。

三、生命价值的保障

如果有人问您：

“您的生命值多少钱？

！

”您会怎么回答呢？

通常来讲，人的生命价值=常年的收入×未来的工作年限，让我们来算一算……，结果一定远远地超过了您的想象。

但如果您万一遭受不幸，您的家人将与一夜之间失去价值连城的您，所以，对您和您的家人来说，最珍贵也是最重要的就是为自己规划一个完整的保障计划。

了解是接受的开始，让我们进一步了解人寿保险的真谛：

我们经常说人寿保险是防盗门、安全帽、备用胎、灭火器、雨伞……；

人寿保险还是完整的财务规划之一。

我们说银行储蓄是为了现金的周转，各种投资是为了增加收入，而购买人寿保险则是为了未来的保障；

人寿保险还是最简单、最便宜、最快捷的制造现金的方法；人寿保险是爱心与责任；人寿保险可以协助人们解决人生的三大烦恼，并反映自己的生命价值。

（参考文章）

《永远的思念》

亲爱的爸爸：

今天是仲秋节，天上的一轮明月洒下了皎洁的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥温情的笑容。

您爱吃的月饼和您爱喝的酒早已摆在了桌上，放在了您的照片前，静静地，静静地在那里等候着您回家。

去年的4月13日，我们象平时一样等着您回家吃晚饭。

不知是外面的雨下的大，还是您又在给同学补课，已经到了晚上九点多了，仍不见您的身影。

妈妈饿着肚子，一直撑着伞在大门口向外张望……。

得到您被一辆逆行的卡车撞成重伤，送到医院时已无法抢救……，我们全都难以置信。

这不可能，早上您走的时候是那样健康，那样精力充沛，怎么到了晚上您走得那么远，竟是天上人间！

爸爸，您在那里一切都好吗？

您走了，我们已经失去了一个完整的家，一切都恍然若梦，思念和悲伤总是伴随着我们。

爸爸，我知道您一定也不放心我和妈妈，所以，我一定要写下这封信。

我要告诉您，在您走后，所有的亲戚和朋友全来了，这其中还有一位陌生的叔叔，他不光安慰妈妈和我，还替我们向保险公司申请办理了所有的理赔手续。

当给付的十几万元送到家里的时候，我和妈妈都失声痛哭起来，我们觉得，这象是您在冥冥之中给予我们最深情的抚慰，是您在生活最困难的关口让保险公司给我们送来保护神！

妈妈说，发生了这样的事情拿到钱，真让人痛心，因为这是用爸爸的生命换来的啊，虽然这笔钱让人伤心难过，但它毕竟是您——爸爸的保险金，就让这钱替您做想做的事情吧！

我们认真地想了许久，先买了一批书送给您的学生，如您所想，让他们用书丰富人生，充实智慧。

妈妈将房款一次付清后，心里踏实了许多，又留下了生活费，然后把剩下的钱全部存进了银行，说是将来我上大学用。

我让妈妈拿钱去好好治病，补养身体。

我说，爸爸一定不希望咱们生活在愁云惨雾中，他买保单是希望万一有意外发生时，我们还能好好地生活下去，您的健康幸福不正是他一直的期望吗？

！

妈妈含泪点了点头。

今年暑假，妈妈给我买了一台电脑，当我把手轻轻放在崭新的键盘上的那一刻，不知不觉中又涌起了对您的无尽思念……。

对了，还有一件事要告诉您，妈妈说，正是有了人寿保险的庇护才让我们度过难关，所以她也给我买了保险。

爸爸，您买的保险是一份充满了对我们关爱的保障，它使我们免于陷入困境之中。

我越来越觉得，保险守护着每一个人，保险带给我们的幸福能在这个世界上无限地延伸！

让月光再明亮些吧！

我知道，您已经看见了，您看见这封信，就看见了我和妈妈带着您的厚爱在生活。

爸爸，我们永远思念您！

爱您的女儿

由此看来人寿保险不是因为某些人要离开而买，而是因为某些人要活下去而负起责任。

第二课时

教学要点：

本节课以分享的形式开始，在背景音乐所营造的氛围中引导大家就“我一生中最大的希望是什么？

”和“我一生中最大的担心是什么？

”展开思考与分享，在铺垫接下来的内容的同时，使每个人都能进一步的认同人寿保险。

辅助工具：

投影片、背景音乐。

第二节风险与人生：

前面我们已经提到，人的一生当中充满了未知与不确定，各种天灾人祸随时都有可能发生，就是没有意外的发生，也会遭遇到诸多的困难，总体来讲，人类面临的风险可以划分为意外风险、经济风险、健康风险三种。

意外风险主要有：

1、各种交通事故：

随着社会的发展，现代化的交通工具不断改进，速度越来越快，在给人们带来出行方便的同时，也带来了灾难。

汽车、火车、轮船、飞机、摩托车、甚至自行车，都有可能出现意外，轻则碰破点皮，重则就会家破人亡；可怕的不仅仅是这些事故本身，而是由此引发的家庭经济危机，试想一下，如果一个家庭的经济支柱倒下了，那这个家庭会是什么样子……。

悲痛可能不会击垮一个人，但是沉重的经济负担却会让你永世不得翻身。

2、各种自然灾害：

随着人类对自然的改造能力越来越强，人类的生存环境也变的越来越恶劣，风沙、冰雹、地震、洪水……，各种自然灾害时有发生。

98年的大洪水，至今还令人心惊胆战，很多人可能还记得那个叫江珊的小姑娘，都为她的得救感到幸运，江珊的确是幸运的，这不仅是因为她得救，更主要的是有一家单位在知道这个消息后，主动承担起她以后的教育和生活费用，让她能够顺利长大成人。

但是在那场洪水中成为孤儿的孩子有多少能够有这种幸运呢？

！

更多的恐怕就要流落街头。

每一次自然灾害以后都会出现很多孤儿，他们无依无靠，孤苦伶仃，哪一个做父母的忍心让自己的孩子成为孤儿呢？

可是为了避免不幸的发生我们又能做些什么呢？

3、其他意外：

意外风险无所不在，令人防不胜防，生活中的意外更是令人触目惊心，例如：

小孩子的烧、烫伤，运动的意外，意外雷击、触电，甚至吃饭都有可能发生意外，彻底消除这些意外是根本不可能得，我们唯一能做的就是把意外造成的损失降到最低点。

经济风险：

失业，子女的教育、婚嫁费用，养老费用，医疗费用是每一个都要面对的，在这些费用面前我们永远都会觉得钱不够用，要解决这个问题最好的办法就是提高理财意识，事先做好准备。

保险就是一种非常好的理财手段，因为她可以保障您的预期利益。

普通人如此，明星也不例外，台湾80年代后期有一位非常出名的摇滚歌星叫薛岳，在事业刚刚步入正常的时候，查出患有骨癌，病魔没有压倒他，但是高昂的医疗费用却让他不得不举债度日，就在他生命的弥留之际，他又一次站在舞台上，这一次他不是感谢歌迷的支持，而是恳求歌迷购买他新出版的光碟，因为他要靠这份光碟的收入来偿还债务和养活自己年迈的母亲，但是会有多少人购买呢，这些钱又是否能够让老人安享晚年呢？

没有人知道，我们知道的就是肯定会有一位老人在经历了丧子之痛后，还要自己想办法来养活自己。

薛岳在他的最后一首歌里唱到：

“如果还有明天，我该如何面对自己的脸，如果没有明天，又如何说再见……”正是这种生离死别，正是这种无奈，让每一个人都不得不潜心思索换了是我，我又能如何？

我是不是也能出一张唱片，如果不能我又该如何报答生我养我的老母亲、老父亲。

健康风险：

随着人类社会的进步，各种污染也越来越严重，生活条件的转变直接造成人类疾病的增加，据统计，脆弱人类一生患重大疾病的机会高达%，可以说，疾病已不再是人生的意外，而成为每个人一生中必须计算的成本。

虽然说现在大多数的疾病都可以控制，但是最怕的是没有钱去治疗，统计数字表明，仅1982年至1992年十年间，医疗费用就以每年67%的速度增长，并一直保持上升趋势，到1997年人均医疗费用支出已占收入的12%。

更令人担忧的是，我们现行的基本医疗保险起付线是当地社会平均工资的10%，最高支付限额也不过为当地上年度社会平均工资的4倍，而起付线以下与封顶线以上部分的医疗费用则都要由个人承担。

仅靠这些保障，在当前沉重的医疗费用下无疑等于杯水车薪，难济于事。

当我们真的要面对依赖储蓄，指望亲友，甚至不堪重负，弹尽粮绝的时候，那才是人生的悲哀。

医疗保险的出现就可以为您雪中送炭，让您免除这种后顾之忧。

人寿保险对个人和家庭的作用主要：

人寿保险是保全财产的一种方式，从某些方面来讲，她可以强制人们的储蓄习惯，更可以协助债务清偿，保全事业；通过人寿保险还可以预备子女的教育金，以保障孩子的幸福童年；在我国已进入“银发国”行列的今天，人寿保险更是年老的生活保障、医疗费和最后一次费用。

对企业的作用：

人寿保险对企业的作用体现在她可以避免企业损失，有利稳定经营，还可以提高员工福利，留住人才，最重要的是透过人寿保险可以凝聚士气，振兴事业。

对社会的作用：

综观全球任何国家，社会的安定力量往往取决与人寿保险制度的健全程度，寿险制度越完善，越能促进国泰民安，经济繁荣。

人寿保险名人名言：

中国现代文学大师胡适对保险的意义有一个非常好的总结，他说：

保险只是今日做明日的准备，

生时做死时的准备，

父母做儿女的准备，

儿女小时做儿女长大时的准备，如此而已。

今天预备明天是真稳健，

生时预备死时是真旷达，

父母预备儿女是真慈爱，

能做到这三步的才能算做是现代人。

英国的前首相丘吉尔也曾说过：

如果我办的到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，以及每个公务员的手册上，因为我深信：

通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。

美国前总统约翰逊这么讲：

对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。

香港首富李嘉诚也说：

别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。

综上所述，我们可以说：

保险虽没有宝石般的璀璨，但是这种看不见的商品里却注满了人类温热的血液。

尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。