陶瓷专卖店开业庆典策划.docx
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陶瓷专卖店开业庆典策划
威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业
执行案
贵州天天向上广告文化传播有限公司出品
二〇一三年六月二十四日
一、活动背景
二、活动主题
三、活动目的
四、活动时间、地点
五、促销形式
六、活动内容
七、活动当天流程
八、现场布置
九、广告宣传
十、开业及促销物料
十一、活动主要支出预算及目标
1、活动背景
1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；
2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；
3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；
4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；
2、活动主题
1、主题：
没什么比开业更优惠
2、副题：
热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业
3、活动目的
1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；
2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；
3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。
熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；
4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；
5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。
事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；
4、活动时间、地点
前期预热期：
2013年6月10日------6月13日（宣传期）
活动宣传期：
2013年6月14日------6月15日（试营业期）
促销执行期：
2013年6月16日-（营业期）
地点：
贵阳市体育馆建材市场
5、促销形式
A、价格让利促销：
以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；
B、形象提升促销：
通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；
C、服务提升促销：
微笑服务+专业知识引导+装修咨询
引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。
通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。
6、活动内容
一）、价格让利促销内容
开业特惠一：
威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房
为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。
执行说明：
样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：
重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。
口碑传播对80、90后有很强的影响力。
注：
样板房协议见附件
开业特惠二：
航天品质瓷砖全场××折，史无前例
最流行、时尚的微晶石：
厂家特供最低X元/片，全城疯狂
开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场XX折，厂家支持的特价特供：
XXXX，X元/片，每户限XX方。
（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）
执行说明：
中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。
开业特惠三：
品牌联盟豪礼相送：
买瓷砖省卫浴、地板！
一举三得！
威迪斯陶瓷与XX卫浴、XX地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或XX地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或XX地板，多买多送。
购买金额
7000元
10000元
15000元
20000元
30000元
所送产品
（或代金卷）
水龙头+洗手盆（或等价木地板）
座便器
（同前）
浴室柜
（同前）
淋浴房
（同前）
洁具组合一套
（同前）
价值金额
（或代金卷）
800元
1200元
1800元
2300元
3500元
执行说明：
1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。
2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；
开业特惠四：
团购，最高可享受折后再打九折！
先到先得，团结就是力量！
A）产品团购：
活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。
执行说明：
此举目的有三：
其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。
B）小区团购：
同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折；
执行说明：
此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。
因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。
开业特惠五：
抢先下定者，最高可享受折后再打九折！
（活动当天公布）
B）活动期间，折后总额（特价产品除外）达到5000元者，最先下定的20为顾客最高可享受折后9折！
按时间先后顺序，首先两名下定者可享受折后9者；3、4位可享受9.1折，依此类推，第19、20位客户可享受9.9折，第20户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。
执行说明：
此举目的非常明确，就是不让客户走出店门，争取近点客户都能够形成销售，否则，成交率将大大降低。
此特惠最好以总额直减更具吸引力。
二）、形象提升内容
1、节目内容：
时尚模特走秀、样板间模特展示（或人体彩绘）、时尚热舞
2、现场布置
大拱门+充气气球+条幅+横幅+微晶石展示+超平邮展示+花篮+精美礼品堆头
3、人员形象提升
款式统一的工装导购+10名礼仪小姐+西装男士
三）、服务提升内容
1、愉悦的表情+微笑+热情的态度+耐心讲解
2、专业的产品知识+装修知识
3、现场专业设计师的装修知识咨询
4、售前对各小区情况掌握、主要户型设计图、上门测量、免费设计、免费送货、满意度咨询等
7、活动当天流程
一）主要节目介绍：
A、为使开业活动在体育馆建材市场能够引起足够的轰动效应，可考虑出位的时尚、靓丽的美女模特走秀+模拟间SHOW
考虑体育馆建材市场的地段和人气，且各商家搞此大胆模式的活动不是很多，为迅速在建材市场打响威迪斯陶瓷的品牌，建立市场知名度，可实施此活动，目的有四：
第一，在前期宣传造势中，以视觉盛宴吸引客户；第二，时尚靓丽的美女模特与产品相得益彰，起到提升品牌，提升客户心理接受价位的作用；第三，及时客户不购买产品，但肯定能让客户记住威迪斯品牌，起到深度传播的作用，在未来很长时间内只要客户有购买瓷砖的需求都能够想起这个节目和威迪斯陶瓷；第四，目前市场状况疲软，以此活动艳动全城，独占鳌头，在与竞争品牌的竞争中能够得到强者愈强、弱者愈弱的目的。
B、人体彩绘（A与B选一即可）
目的同上
C、现场抢答问题抓现金
目的：
通过设定一些有关新中源企业简介、产品知识、家装知识的小问题问答，来调动活动现场的氛围，所化不多但能够得到积极吸引客户驻留，有利于氛围的营造。
现金为1元硬币放在抽奖箱内。
D、幸运大转盘，液晶电视由你掌控
下定者转动幸运转盘，停止即获得相应礼品。
礼品设置以团购物料为主，可适当增加一些价值较大的物品，如：
液晶电视、苹果手机、格力空调、海尔洗衣机等。
（建议项）
执行说明：
幸运轮盘抽奖环节针对群体为现场已下定客户，目的主要为调动现场购物气氛，促成犹豫不决的客户能够尽快下定；轮盘的抽奖奖品既可为实物（如上图参考图），也可是客户所购产品的另行折扣（在轮盘上设定10档折扣比例），还可以是实物和折扣相结合的方式。
二）当天活动流程：
活动时间表：
时间
活动项目
负责人
备注
前一天晚上20:
00
店内音响设备调试、备好礼品、抽奖箱
开业整天
公司宣传片用设备（电视、功放）的准备及在前台进行循环播放
舞台现场
8:
30--9:
30
音响设备调试、礼仪小姐、礼品准备
9:
30--9:
55
嘉宾签到、发放礼品、播放音乐
9:
55--10:
00
主持人开场白（介绍嘉宾）
10:
00--10:
05
公司领导致词
10:
05--10:
10
当地领导致词
10:
10--10:
16
经销商致词，并宣布开业庆典仪式开始
10:
16--10:
18
主持人串词（将经销商、公司领导、当地领导请出，进行专卖店开业剪裁、鸣炮）
10:
18--10:
22
主持人串词（介绍威迪斯陶瓷简介、介绍此次开业优惠政策）
10:
22--10:
25
样板房业主发言（对产品使用及公司服务做介绍）
10:
25--10:
30
时尚舞蹈表演
10:
30--10:
35
现场提问互动，答对三题抓金币
10:
35--10:
40
时尚模特走秀
10:
40--10:
45
时尚热舞表演
10:
45--10:
50
瓷砖SHOW，当舞台表演完毕由主持人和礼仪小姐带着客户，一路SHOW进入专卖店
转入店面
10：
30--10:
50
礼仪小姐把客户引导进店参观，瓷砖模特换装在模拟间作示范
10:
30--11:
30
客户参观展厅、下单
11:
30--11:
40
主持人介绍下单战果，引出抽奖期待，奖品上台展示
11:
40--11:
50
美女模特瓷砖秀
11:
50
下定者现场抽奖
3）对活动人员的培训和促销奖励：
再好的促销方案都必须有人来执行，执行人员的态度和素质直接关系到促销活动的成败，为保证活动效果必须要让参与人员（包括导购、业务人员、设计师等）既要想把事情做好，又要能把事情做好。
因此在促销前，经销商根据本地实际情况制定出一份合理的活动奖励方案至关重要；同时进行活动前的培训、传达活动操作细节和方法，让所有人员能把事情做好，知道该怎么做，从促销活动执行力上保证活动的成功开展。
8、现场布置
1、建材市场布置
形式：
海报+广告形象+派发单张+拉客进店
1）地面：
用地贴一路从市场入口引导至店面
2）单张：
重点突出诱人节目（靓丽时尚美女模特秀）+抽奖诱惑+特价产品图和展厅效果图
副内容：
表明威迪斯陶瓷店面位置+详细特惠内容
3）负责拉客进店：
活动前的单张和开业当天的单张有所不同，活动前的单张凭单张可领取进店礼物一份（带到店内后，请客户先简单填表，送一支笔或其他小礼品）
4）入口设架贴海报，DM活动单张自取处。
卡通装派发传单+送玫瑰给女客户，接待有意向的客户进店。
2、舞台现场布置（示意图）
1）舞台背景：
公司背景形象画
2）舞台前面：
按会场大小安放椅子，供客户座
3）舞台右面：
方台+椅子+花篮，礼仪小姐接待签到
4）活动海报+
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