俞尧昌格兰仕的最大魅力.docx

俞尧昌格兰仕的最大魅力.docx

《俞尧昌格兰仕的最大魅力.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《俞尧昌格兰仕的最大魅力.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

俞尧昌格兰仕的最大魅力

“格兰仕最大的魅力就在于它时刻都在创业”

记者：

每次来格兰仕都有不同的感受，唯一相同的感受就是发现它每天都在前进，每次都在进步.作为世界微波炉的龙头老大，您觉得它最大的魅力在哪里？

俞尧昌：

格兰仕最大的魅力就在于它时刻都在创业.格兰仕一年销售也就１０多亿美元，虽然微波炉方面它是世界第一，但产值放在整个国际大舞台上，它还是中小企业，还处于创业阶段.b5E2RGbCAP

可以说，十六大给民营企业指明了方向，并给了一种创业的激情.国家拥护创业，肯定创造财富的人，这也是建设现代化的必要条件.不过，我们格兰仕还特别强调一个观点，就是“有效劳动创造价值，无效劳动毁灭价值”.我们鼓励创业，就是鼓励瞄准方向坚持不懈走下去，而不是样样都做，要做就做精一样，做成世界品牌.我们要创造财富，更要反对毁灭财富的人和事.p1EanqFDPw

“只有走出去，才会有中国人的世界名牌”

记者：

格兰仕几乎从涉及家电业的第一天起就打上了国际化的烙印，格发展到今时今日，可以说已经学会了在国际海洋中“游泳”，现在该到了一个“自由泳”阶段吧！

？

DXDiTa9E3d

俞尧昌：

入世后，我们不仅要引进来，更要走出去，要在国际舞台上发展自己，走出去要有质量的走出去，而不是盲目和盲从.走出去是到国际上去赚钱，和跨国公司较量，打出民族的尊严，而不是去瞎投资，瞎挥霍.现在格兰仕微波炉７０％出口，空调也有６０％多，如果中国有更多产品能走出去，为国家创造财富，那么，中国就真正振兴了.也只有走出去，才会有中国人的世界名牌，而不是现在一些所谓的中国名牌而又质量不高的产品.RTCrpUDGiT

“格兰仕已开始在核心领域里有话语权了”

记者：

人们一想到格兰仕，马上就想到了“拿来主义”，马上就想到了价格战.我想格兰仕下一步的发展绝对不是再给人们这样的形象，据了解，格兰仕已经有发展的新局面了？

5PCzVD7HxA

俞尧昌：

的确，家电作为国际标准化产品，缺乏核心技术是中国家电业的普遍硬伤.可通过数年发展，格兰仕的优势不仅表现在价格，更表现在技术上.去年出台的数码光波微波炉是世界首创，不锈钢空调也只有格兰仕在生产.格兰仕通过“拿来主义”已经整合了世界微波炉的先进技术了，在此基础上，格兰仕再加大投入进行研发，去年投入４亿元，今年是５亿，明年计划６．５亿元.现在格已掌握了微波炉的核心技术９００多种，空调２００多种.而格兰仕在微波炉的专利技术有５００多项，空调５０多项，并且空调现在二三天就有一个专利技术产生.没有专利技术只能样样受制于人，格兰仕已开始在核心领域里有话语权了.“就是一个螺丝钉也要把它做到世界最大”jLBHrnAILg

记者：

格兰仕一再强调它要成为世界家电制造基地，我想要实现这个理想，格兰仕不仅要体现在微波炉、空调上，应该还有更广的范围.格兰仕将怎样确立自己的发展之路？

xHAQX74J0X

俞尧昌：

格兰仕的定位是全球名牌家电制造中心，一心一意搞生产，不做流通，走专业化、规模化、集约化、技术进步、薄利多销的道路，在自己涉足的领域做大、做强、做精、做透、做专，做到绝对优势，就是一个螺丝钉也要把它做到世界最大.LDAYtRyKfE

格兰仕微波炉花５年时间，做了世界第一；现在空调再花５年时间，也要做到世界第一，如果没有完成任务，我就要下岗了.等空调做到了世界第一，再花５年时间做另一个世界第一.也就是说，格兰仕每５年时间就要做一个世界第一！

Zzz6ZB2Ltk

背景资料

格兰仕从１９９２年才开始全面涉足家电行业，之前它只是一个生产“鸡毛掸子”及羽绒制品的名不见经传的小厂.当格兰仕的创业者们转型到家电行业时，紧紧抓住了发展家电的三大比较优势：

独一无二的巨大市场，丰富而廉价的劳动力以及顺德得天独厚的家电产业配套优势.与此同时，当别的企业都在拼命搞多元化时，格兰仕集中于一点只做微波炉；当别的企业不惜一切代价做品牌、建网络时，格兰仕放弃两头，只做制造，做大做强；当别的企业又是上市又是“迁都”时，格兰仕稳如泰山，不上市不“迁都”，并搬来海外生产线，进一步强化自己的制造能力.当格兰仕做成世界微波炉第一后，２００１年开始涉足空调行业，走的是发展微波炉的同样道路.格兰仕的厚积薄发，异军突起，靠的就是稳健和简单.dvzfvkwMI1

记者点评

几年前，美国哈佛大学开出了２０万美元的大价，欲买取格兰仕的成功案例.格兰仕为了苦守住这一成功秘诀，丝毫不为所动.如今格兰仕的所谓成功秘诀——“拿来主义”之后的技术、市场等资源的整合，已被媒体广泛披露和宣传.然而，格兰仕之后中国却没有一家企业采用此模式成就伟业.也许，成就伟业过程中的对微薄利润的“苦行僧”式的执着，并不是每一个企业、每一个人所能具备.所以，中国只成就了一个微波炉世界第一，只成就了格兰仕.按照格兰仕的雄心，这种“苦行僧”式的积淀，还将会有几代人继续前行，因为做完了微波炉世界第一，还有空调世界第一，还有……rqyn14ZNXI

摘自2002年12月15日《佛山日报》

俞尧昌副总经理在新闻研讨会上的发言稿

慧聪家电网，2000-10-11，访问人数:

941

各位新闻界朋友：

你们好！

今天十分荣幸地邀请到全国许多媒体的领导和记者，在此请允许我代表老梁总、小梁总以及6000名格兰仕员工向一贯热情关怀、支持格兰仕的朋友们表示衷心的感谢<老梁总、小梁总都在国外不能到场，请各位新闻界朋友们原谅）.EmxvxOtOco

今天格兰仕邀请新闻界朋友到场，主要是汇报格兰仕近况及进一步的打算.

众所周知，格兰仕已经成为世界微波炉王国，也是世界微波炉的代名词，去年出口占总销售收入40%左右，销售额已突破1亿美元大关，成为中国家电业出口二强之一，也是广东家电出口最大的企业，与海尔仅差几百万美元，是中国单一家电产品出口最大的企业！

格兰仕微波炉在国际市场得到长足的发展，今年上半年度，出口量同样比去年同斯长近一倍，产销规模也长了一倍左右，今年格兰仕的目标将为2/3的产量出至海外市场，主要是欧美市场.格兰仕微波炉已成为世界微波炉市场最畅销的品牌和产品，也是世界最大的微波炉生产基地，又是世界微波炉最大的出口基地.国际市场占有率已为30%左右，基本完成了我们的战略目标，下一阶段将是巩固、充实和发展，在微波炉产品规模上不会再成倍地增长和发展，而是通过每年数亿元巨额的技术进步投入来提升格兰仕的综合竞争力和市场竞争力.同时通过微波炉带动整个小家电发展，今年将形成50亿元销售收入.这是实实在在的50亿元人民币，而不是把供应、生产、销售独立分离重复计算.假如按个别上市公司计算，格兰仕的销售收入已经过百亿元，这种产业的空洞化、泡沫化的数字对格兰仕而言没有任何价值.因为格兰仕用不着通过假、大、空去骗股民，去套钱，所以更不会去玩概念和数字游戏，什么投10亿触网、投入几个亿进入微波炉<实际只投了2000万元），这类虚假的东西给股民，一种画饼充饥的概念和数字.格兰仕的品牌通过微波炉的质量、技术、专业、服务、性价比等优势已赢得100多亿的无形资产，是顺德家电王国最高、最大的一个企业，市场网络在国内有上万家，在海外也有上万家，基本遍及世界各地，这一资源将是格兰仕进入高速腾飞期的基础.所以下一步格兰仕将以微波炉、豪华电饭煲等为龙头，迅速发展形成由若干个“世界第一”集成的一个品牌价值过亿元的世界小家电强国.SixE2yXPq5

今天主要向记者们汇报，格兰仕将联合目前几家世界家电跨国公司和基金组织，一期工程投入20亿人民币强势进军世界空调、冰箱制冷行业<因为据美的99年财务资料显示，其空调投资为5000万元，微波炉投资为2000万元），格兰仕准备花几年时间将建成又一个战略性支柱产品和产业，形成一个世界空调、冰箱制冷业强国.有人怀疑：

空调、冰箱这几年竞争十分剧烈，国内大家电企业实力很强，格兰仕有无能力在群雄逐鹿中脱颖而出呢？

经过几年的市场调研，国内所谓第一集团也仅为过百万台规模，谁也不敢再上，原因是不敢与天赌，尤其是上市公司随着空调市场竞争加剧，股民的回报自然越来越少，风险却不断加大，上市公司的优势将丧尽，这自然也是我们的市场机会，个别上市公司的产业空洞和泡沫也正是格兰仕大发展的机遇.空调在他们手中变成靠天吃饭的产品，又因为出口竞争力优势不强<大家可以从其销售收入的内外销比重可以看出，绝大部分企业的95%以上销售只是在国内市场完成，海外出口只是个别企业占了百分之几），企业不是为了生存和发展这一基本点考虑投入方向的，而是为了树立品牌，为了宣传，这就是他们的弱势之处，相对于格兰仕恰恰是优势所在.空调和冰箱的市场容量和前景非常广阔，尤其是空调产品，目前国内大部分企业停留在组装水平上，这几年格兰仕同世界主要家电跨国公司竞争过程中积累了丰富经验，规模化、专业化、集约化和技术进步是格兰仕的强项，海外市场网络将进一步迅猛发展.格兰仕的基本战略就是：

要么不做，要做就做最好、最大、最强的.通过超大规模化、专业化、集约化和技术进步，通过生产力水平的提高，借助目前国内外已处在领先的水平的，并十分成熟的合作伙伴展开全方位深度合作，大大缩短建设周期，迅猛切入世界空调业以及世界空调市场的高端，形成格兰仕在高端市场的竞争优势.格兰仕空调目前采用全套世界空调业最顶尖、最成熟的日本三菱电机等世界名牌压缩机、电机等核心元器件，虽然生产成本高出许多，但格兰仕通过大规模以及生产力水平的提高来降低成本，让利于市场，从而将形成我们强大的市场竞争优势.格兰仕的宗旨就是要做最好的，由于我们的品牌不如日本三菱电机，所以会便宜许多，格兰仕将同合作伙伴努力拼搏，超大规模生产，做技术含量最高，质量最优、最稳定的，属于世界市场的高档空调.格兰仕的原则就是宁可自己苦一点，也不能让消费者吃亏，不让商家吃亏，让商家零风险经营.6ewMyirQFL

格兰仕将通过集成世界最先进的技术、装备、管理、人才，强强合作，进而强势界入世界空调业，目的就是要再创一个属于中国人的，更属于世界的“日本三菱电机”.面对已经十分成熟的产业，又是是长线型产品，格兰仕的优势将会得到更充分的发挥和体现.kavU42VRUs

格兰仕坚信，成功永远属于努力的人们，同时成功也将属于大家的，我们真诚期望新闻界的朋友，一如既往地大力支持、关心格兰仕.格兰仕人不会忘记你们，永远不会忘记你们.谢谢！

y6v3ALoS89

苦行无疆

记者：

俞总，采访你之前我们走访了顺德不少家电企业，那些企业和老板的状况与心态可以用8个字来概括——“埋头苦干，干得很苦”，对这种现象你有什么看法？

M2ub6vSTnP

俞尧昌：

苦有两种，一种是劳其筋骨的辛苦，一种是发自内心的心苦.我相信中国家电业的最终赢家应该是埋头苦干的辛苦者，倒下去的应该是劳心费神的心苦者.我们格兰仕是拚出来的，说实话也拚得很苦.0YujCfmUCw

记者：

吃得苦中苦，方为人上人嘛.你如何评价进入WTO中国家电企业的竞争力？

俞尧昌：

我个人持悲观态度，前些天吴敬链在南海的一个论坛上，也对中国家电产业入世后的竞争力表示绝对悲观态度，一些主流财经媒体也支持吴老的观点.eUts8ZQVRd

前些天我去北大参加一个论坛，很多人从优势、劣势、机会、威胁四个方面来分析中国家电产业的竞争力，论证中国家电业还能走多远.从资本力量、品牌、全球网络、技术研发力量、管理、规模等各方面，实际上我们与跨国公司根本不是一个级别的选手，但客观上又不得不在同一平台上较量.说到底，中国和国际品牌竞争，是资本力量的竞争，资本的数量、质量尤其是资本的运行质量，决定谁能在竞争中胜出.我们的不少家电资本还存在一些假大空，某些企业经营者已经偏离了经营企业的正确目标，忘记了经营企业的基本责任.sQsAEJkW5T

记者：

什么是经营企业的责任？

俞尧昌：

我个人认为经营企业有最基本的五大责任：

一为国家，二为社会，三为消费者，四为企业本身，五为员工.为什么这样理解？

企业应该在法律法规允许的范围内经营，不赚黑色的钱，不赚灰色的钱；更应该在社会道德规范的范畴内，不赚不道德的钱，同时要为消费者、企业本身和企业员工创造价值.格兰仕要为消费者创造价值，格兰