孙子兵法读书心得.docx

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孙子兵法读书心得

孙子兵法读书心得

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　　冯洪波

　　专家评语：

[作者阅读《孙子兵法》一书后结合自身的创业历史从企业谋道、企业制将之道、企业治众之道、企业同心之道等六个方面谈了自己的体会。

这些体会言简意切，可以看出作者是在认真阅读的基础上有感而发，达到了读书报告的目的。

不足之处是文中对有些体会的论述主旨不够清晰，文理略显凌乱，逻辑性不强。

另外，创新见解也不多，对体会四、体会五的论述不够充分。

]

　　评阅人：

陈功玉

　　战争要谋道，管理要谋道，得道胜。

孙膑说：

以决胜负安危者道也。

管理也要谋道，只有管理观念对头，企业才能在竞争中获胜，才能兴旺发达。

兵谋道的重要性，在很多兵书中有论述，讲得最深刻、影响最大的莫过于《孙子》。

　　孙子开篇（计篇）开宗明义就讲了这个问题，他首先讲了一段兵的重要性“说”兵者、国之在事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

接着说“故经之以五事校之以计而索其情”，“五事”是一日道、二日天、三日地、四日将、五日法;“校之以计”有七个方面，即“主孰有道?

将孰有能?

天地孰得?

法令孰行?

兵众孰强?

士卒孰练?

赏罚孰明?

在这里，道是被孙子“五事”中视为“一日”的，七计中视为首计，五事七计观念是（孙子）提挈全书的钢。

“道”就是成为书中的“钢中之钢”。

　　※什么是道，从兵书中见到的有关道的阐述，主要地有三种解释1、作政治原则、观念形态，“道者”含民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危;2、作规律法则“知道者”上知天之道，下知地之理，内得其民心，外知敌之情;3、作方法经验：

夫安国之道，先戒为宝。

在上述三种主要用法中，最重要是用政治原则、观念形态、思想体系范畴的道。

　　※体会之一

　　我们在企业管理也有谋道问题，企业管理涉及企业生产力、生产关系、上层建筑这些方面都有一个用什么政治原则、价值观念、思想准则、发挥作用的问题。

具体一点，比如说：

用什么“道”对待国家的利益;用什么“道”看待自己的利益;从事生产经营活动，用什么“道”作为凝聚剂，处理好各方面人际关系，使企业形成精神，产生力量;用什么“道”开展竞争等。

　　日本被称为“经营之神”的土光敏夫，就写有《经营管理之道》一书。

书中就总结了他的经营取胜观念之道，运用经营规律取胜之道，用经营技巧取胜之道。

　　※体会之二

　　将的素质对现代企业家的启发：

企业家是企业之宝，将在战争中具有举足轻重的作用，一个企业领导也是同样的作用。

置将不善，一败涂地，强将手下出强兵，一将无能累千军。

狮子带领绵羊的部队，能够打败绵羊带领的狮子部队。

三国时，曹操、袁绍共讨董卓，议论如何取天下，袁绍认为靠军事实力，曹操则说：

“吾任天下之智力，以道御之”。

曹操说的智力就是人才，千军易得，一将难求。

古来明君贤将总是把物色人才作为谋事的首位问题予以考虑的。

　　企业腾飞也需要“将”军事家在战争中逞雄，企业家在市场经济中展示风貌。

企业之将干什么?

迎接市场经济挑战，是驭手，驾驭企业“骏马”，在竞争的疆场上拼搏是舵手，驾驭着企业这只航船扬帆远航。

舟大者任重;马骏者任远。

企业需要企业家运用新谋略，拓新产品，拓优服务，拓宽市场，拓高效益，开拓企业新面貌，为国家发展做出新贡献。

　　战争需要良将，办企业需要好的企业家。

企业的良“将”可能造成企业的新天地。

这样的例证太多了。

1981年，太原电解铜厂硅车间面临山穷水尽的地步，这个车间国家投资约100万元，自投产起到1981年，不到5年的时间，累计亏达190万元，该厂领导“调兵遣将”请抚顺、上海等地的老师傅来帮助也无济于事，最后起用了一位在那里当临时工的农民管事，就这位毛遂自荐的小卒子：

武吉龙（1987年已被评为全国最佳农民企业家）采用承包形式经营，使这个企业起死回生。

这位农民企业家还承包租赁了其他两家亏损国企的车间，同样获得成功，这位农民企业家5年中为国家盈利530万元创汇600万美元。

　　回顾当时我下海创业开公司，靠积累2万元同朋友借一万元共3万元起家，从无到有、由小到大、从弱到强。

由起初投产年税收几万元到现在快上千万元税收;由20~30人发展300人;由一间小厂到现在3个公司，由单一品种发展到相关多元产业;由小作坊已步入现代管理。

但外面的人看着好风光，但我无这种感觉，这十三年所经历的风风雨雨的确历尽艰难曲折困苦磨练。

我的甜是磨练出来的，我的人生最大的财富是磨练两字。

　　欲治兵者，要先选将。

现代人，日本学者：

占部都关把兵法的用将说融洽到现代管理中去了，他写了一本书叫《怎样当企业领导》，他就用孙子所提出的“将者、智、信、仁、勇、严也”来讨论企业家素质的。

　　※体会之三

　　企业家之风范：

作为企业之“将”，在竞争中也应有点“静以幽，正以治”的风度：

临惊不慌，临危不乱，沉着应付，果练办事。

我们现在有一句时兴的词叫“战胜自我”、“超越自我”的。

在竞争中，面临困难折磨面前，在胜利骄傲袭人时刻，企业家能战胜一下“灰心丧气”的自我，“踌躇满志”的自我。

超越一下自卑自亢的狭窄心理，放开眼界，想些问题，这对竞争取胜将是会很大好处的。

　　“战胜自我，超越自我”作为企业家之将要学会制怒。

制怒兵法书上说的甚多《孙子、火攻篇》就写有这样词句：

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。

历史上被“主不可怒而兴师”这句真理证实的事例太多了，信手拈来就有。

三国时间的蜀国，刘备为报义弟关羽被杀之仇，怒而兴师，起倾国之兵讨伐孙权，结果吃了陆逊火烧连营大亏，最终落得托孤白帝城的可悲下场;张飞作为其义兄关羽雪恨愠而致战，强令部将范疆等两人在三天内做出孝服几十万套，不然格杀。

结果逼得范疆等两人乱刀砍死张飞，提张飞首级投了东吴。

　　在企业管理中，企业之“将”也要制怒。

有例证的也不少：

我公司在98年收购了2间集体企业习惯于吃开大锅饭的管理人员及员工，我当时如果不调整改革，注入生新力量是无发生存与发展。

因此我实行大稳定小调整的战略，我当时认为是稳妥渐进式改革，结果调整过程中有三位中层管理人员对精简不满，接连了3-4天到我办公室准备闹事，甚至以出格的动作。

当时我压住心中怒火，给一个地方让对方牢骚发够，经过几天后在对方情绪比较冷静时，晓之以理：

讲明企业不改革无法生存;讲明按能分配的原则;说明制度严肃不容变;同时又动之情，帮助她解决的实际困难。

结果避免了事态的扩大，也教育了公司员工，使大家知道怎样做是对的;怎样做是不地的。

　　我的体会在竞争环境中，企业之“将”制怒尤为重要。

企业在逐鹿市场中失意的事，是经常发生的，在受人欺付时或在竞争中遭挫折时，当“将”的若此该跳脚了，动肝火了，弄不好就会吃大亏。

比如，两辆车在一条狭窄公路上，前后行驶，后者超了车，前者时刻制怒了，不然后果不甚设想。

这个例喻：

可供我们企业家思索。

　　※体会之四

　　企业治众之道，吴子曰：

“昔之图国家者必先教百姓而亲万民，有四大和：

不和于国，不可以出军;不和于军，不可以出陈;不和于陈，不可进战;不和于战，不可决胜;是以有道之主，将用共民，先和而造大事”。

“四不和”不可战胜，先和而造大事。

如此用“道、义、礼、仁”之四德，图兴国之业。

1、企业要重视道：

不去干那些只图利不讲义的事情，要把企业的经营思想方针、目标等制约于“不可须臾离”。

这个天下迏道之下。

2、企业要重视人：

重视人这是因企业的生产经营都是在人的行为作用下完成的，人的主体品格强，其生产经营积极性被调动起来，企业工作就会好，反这则差。

3、企业要重视和：

政通人和以“和”造企业这兴。

企业管理也有四不和不可决胜的问题。

①企业领导层不和事难以成;②干部和职工不和事难以成;③职工之间不和事难以成;④企业内各部门不和事难以成。

因此企业要重视教育员工。

企业要重视德，将者、智、信、仁、勇严也，否则企业就无法生存下去。

　　※体会之五

　　企业同心之道，孙子兵法关于谋道，从兵法思想出发用于管理，已讲了些内容：

从企业精神上讲;从企业治众讲;从经营观念讲;从谋改革之道上讲等等。

我们理解此话已完了，但继而一想还要联想一则：

如何谋道，从企业领导角度去分析，最起码有三点值得注意的：

一是正确的“道”上要多方地、反复地听取下面意见得来的多番议论或方案，对经营观做出最后取舍的;二是“上”要虚心地、不摆架子地听取下面的意见，尽管提意见者一个小员工;三是“上”也要善于集中在多方听取意见后，该决断时要敢于拍板作决断。

这一切也就是孙武所说的“道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危的真谛的所在。

如何谋道，上下同意谋道;上下同意欲谋道”这个是思想已被一些企业家运用了。

日本经营家大桥武夫就把兵法中“上下同欲”这个思想移花接木地用到他经营东洋精密公司上来，作为该公司的经营方针而获得成功。

　　※体会之六

　　战胜自我再选优势，我是个农民的儿子的“将”。

企业家必须清醒的认识到，从英雄式机会推动走向事业型专业化现代管理的战略推动，由对抗性竞争转向平台竞争。

在未来几十年，中国企业的历史使命将是商业理性启蒙，即正是我们每个人骨子里的农民思想。

在企业建立拥有独立人格的商业文化，从依附于政权和土地的农民转化为独立人格的事业型专业商人、企业家。

以人为本，在公司建立起对商业规律和基本原则。

“信以为真”的文化，是企业突破小农意识的起点和归宿，不要把希望寄予某个领导的“悟道”，只有权谋的领导才能把精力放在悟道上。

那些致力于优秀、卓越、常青级企业的优秀企业家，尽管企业现在规模不算大，则会把精力放在组织、文化与机制培育上。

我们也不怀疑其中个别人能完成自我否定和超越，但整体而言，就目前企业所面临的整体性“突破困境”而言已经不具备带领这些企业再上一层楼的能力了，必须一代自有一代的使命，一代必须付出一代应当付出的代价。

有十几年至二十年现在代表的第一代企业家已完成了自己的历史使命，总算把企业带到相当的高度，但我们前些企业所面临的突破困境应由群体团队出现第二代接班人来完成，我们应当懂得当前进的道路出现分叉的时候，决定胜败的就完全不是能力而是更多的是我们的战略选择。

我们选择了什么就什么，因为当时我在中大读第二期MBA半开玩笑地讲过，电话费越少，回家吃饭越多，生意越做越好，到现在看来续步要实现了。

上述是读孙子兵法结合企业的心得。

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