化妆品双十一活动方案.docx
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化妆品双十一活动方案
化妆品双十一活动方案
一、全场满就减：
双11大牌美妆任你挑：
全场购物满___元立减___元。
双11超级护肤套盒低至7折!
二、O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!
大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1）___月___日至___日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择___个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。
2）每人每个品牌仅限领取___张。
3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减___元，___元、___元优惠。
4）单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：
折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!
___元、___元、___元、___元热抢超级单品!
活动细则：
___月___日至___日，每天___款单品，仅用___元、___元、___元、___元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击：
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。
建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。
以下四个品类：
单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1）保湿膏霜类
2）补水乳液类
3）原液/精华液类
4）彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单日消费满___元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满___元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：
双11当天到店，即可在___甜心饮品获得指定热饮一杯。
（异业联盟，无费用）
2、双11·VIP顾客免费玩：
钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至___游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱光马上走起!
1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：
店内
2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。
单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。
心动的，即刻牵手!
活动地点：
店外
备注：
活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·光棍走起
单身男女在本店购物满___元即可以获得___电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。
）座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：
___月___日
活动地点：
___电影院1、___号厅（详情以具体观影时间场次为准）
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用___年秋冬流行元素。
活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：
光棍节来___化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：
双十一灯箱片、立式POP架。
备注：
活动详情请以店内标识为准。
化妆品双十一活动方案篇2
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：
（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
（如买满化妆品___元+___元可获得价值___元保湿霜一瓶。
）
·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）;要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
需要化妆品双十一活动策划方案的商家可以看看这几个大概的活动范围哈，都是可以的哈，而且比较大众，适合消费们的活动。
化妆品双十一活动方案篇3
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。
常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：
真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：
打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。
打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：
顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。
优点：
促进顾客的购买欲望。
缺点：
本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：
顾客购物满___元，就可以以___元换购指定商品（该商品市场价___元）
优点：
有效提高购买客单价，刺激顾客消费。
“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：
换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。
力度越大，效果越明显。
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加___元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：
买___元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优点：
刺激顾客购买产品。
加一元多一件，加___元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。
该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：
刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：
影响正常毛利。
券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。
可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如：
凡在娇兰佳人门店一次性购物满___元就可以免费抽奖一次，___元两次，最多限___次。
奖项：
一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。
优点：
增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。
活动成功的关键环节是：
奖品设置要有吸引力。
缺点：
抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。
同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。
该刮奖设置苦干个奖项。
现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：
购物满___元就可以免费刮奖一次
奖项：
一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：
现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。
且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：
大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。
这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。
主要是针对商品单品的销售。
例如：
沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：
能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。
目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：
抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
例如：
___月___日上午10:
00-11:
00美宝莲商品6折抢购。
优点：
极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：
抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。
由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送（商品/现金券）
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
例如：
买满___元送___元现金券;买满___元送护手霜一支。
优点：
提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：
送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
化妆品店活动促销方案
1：
美食林客流分析
去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么?
购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：
怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人?
正门宣传：
在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：
人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：
利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：
在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：
在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：
存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：
怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?
3.1：
活动促销平面宣传：
3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做___个展架，放在显要位置，展架内容以：
特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市___家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：
活动促销广播宣传：
3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。
3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳
人化妆精品店的声音，范例：
靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。
（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）
3.3：
活动促销电视宣传：
3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4：
活动促销短信宣传：
3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：
怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5：
怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员?
5.1靓佳人会员：
（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣;享受品牌化妆品低价折扣;会员生日有精美礼品相送;可充值、可积分、可兑换礼品;免费领取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。
（开业前期免费办会员卡，过年后要改___元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。
5.2dhc会员：
在合适位置或者在两个促销台前做___个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取___元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。
6：
怎样提高靓佳人的美誉度?
6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。
6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。
6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。
化妆品店活动促销方案范文
（二）
一、免费类促销方案
选用方法：
免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。
鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。
而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。
并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：
全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：
长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：
派专人负责管理和发放免费样品。
消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：
姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：
每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：
由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。
但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。
但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：
退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。
选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。
为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。
而且，定为满___元退___元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为___元至___元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。
而要想达到___元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：
___月___日至___月___日（妇女节）
2、地点：
长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：
派专人负责管理和退还现金。
消费者一次性购李医生产品每满___元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取___元的答谢退款（其中超过___元但未满___元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：
姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：
每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满___元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：
由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
化妆品店活动促销方案范文（三）
一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：
（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
（如买满化妆品___元+___元可获得价值___元保湿霜一瓶。
）
·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）;要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。
活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。
可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
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