第十讲双赢解决冲突问题.docx
《第十讲双赢解决冲突问题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第十讲双赢解决冲突问题.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
第十讲双赢解决冲突问题
第十讲双赢解决冲突问题
春天给了鲜花一扇门，于是，在鲜花的争奇斗艳中，填补了自己一整个冬天的寂寞；黑夜给了星星一扇门，于是，在星光的闪烁眨眼中，融化了自己的冰清和肃穆；清泉给了鱼儿一扇门，于是，在鱼儿的惬意游弋中，增添了自己的生机和情趣……常留一扇门，常存一片心，“双赢”不是问题。
第一节管理好情绪，让冲突冷化
这是一个沟通的时代，不是比声音高低与拳头强弱的时代。
通过沟通，冷战时期结束了；通过沟通，不流血的民主达到了；通过沟通，人际的冲突能平和地化解。
本章训练我们如何通过沟通解人际冲突，告诉我们如何控制情绪，在什么情况下，话要怎么说，才会让我们的日常人际关系和谐、协调，从而达到合作双赢的最高境界。
王丽放学回来，见妈妈正在偷看她的信，就责问：
“妈妈，你怎么能看我的信？
”没想到，妈妈不但不认错，反而振振有词地说：
“你是我身上掉下的一块肉，我要对你的成长负责啊！
”王丽生气地说：
“你这样算对我的成长负责吗？
”妈妈气愤地说：
“你要是同坏人交上朋友怎么办？
妈妈要了解你！
监督你！
”……
小思考
王丽妈妈的观点对吗？
为什么？
人际关系中难免会出现意见的分歧，也就是人际冲突，伴随而来的是许多种情绪。
这些类似事情在人际交往中经常上演，我们可能会天天碰到，但通常都不是彼此期望发生的。
至于如何减少冲突，适当处理负面情绪，将是本节学习的重点。
冲突是指在人与人的互动中，由于利益上的不同，或出现不一致的意见，或因矛盾而引发相互排斥、抵触、争执、对抗和争斗的现象。
冲突可以说是到处存在的。
人与人之间、群体与群体之间、民族与民族之间、国家与国家之间，都会因为种种原因，如思想观念、经济、文化等的不同而产生冲突。
当我们的权益受到损伤，自尊受到伤害，或是受到不公平待遇时，愤怒的情绪会油然而生。
其实，愤怒的情绪是每个人都会有的，但是处理愤怒情绪的方式却因人而异。
首先我们要正确认识冲突，然后才能有效解决冲突。
一、认识冲突
有两位武士同时走入一片森林里，第一位武士在一棵树下看到金色的盾牌，第二位武士在同一棵树下看到了银色的盾牌，金盾牌、银盾牌，两个人为此争吵不休，甚至拔出剑来准备一决胜负。
两人整整撕杀了几天都分不出胜负，当累得坐在地上喘息时他们才发现，盾牌的正面是金色，反面是银色，原来这是一个双面盾牌。
这听起来好像是一个笑话，但我们从中看出了冲突发生的原因之一——信息沟通不良。
同一种现象，因每个人掌握的信息不同、理解的方式不同，因而认识的结果往往容易造成冲突，如学术观点的门户之争、派系之战。
我们都熟悉《盲人摸象》的故事，同是一头象，有的人说像大柱子，有的人说像扑扇，有的人说像绳子。
之所以发生了争执，就是因为他们所站的角度不同，又不了解别人的立场，以致各执一词，以偏概全。
冲突发生的原因之二——对有限资源的竞争。
你工作了，每月有了一定的收入，妈妈希望你把零用钱存起来，作为以后结婚的开销或作为创业基金，但是你却有不同的打算，你想存足够的钱以后，先买一台电脑，然后再买一台DVD。
在具有高度需要但却数量有限的资源情境中，通常会发生某种形式的冲突。
实际利益分配的不协调或不公平，往往会导致利益分配者之间的直接冲突。
父母希望你进大学继续念书，爷爷奶奶希望你赶快出来工作，而你既不想继续念书也不想马上工作，只想好好休息一段时间。
这就是冲突发生的原因之三——追求的目标不一致。
冲突发生的原因之四——归因。
当我们碰到了一件他人对我们造成损害的事情，或发现他人对我们不诚实，我们就会想，这个人是无意这样做的，还是有意而为之。
一旦察觉到对方不诚实就会引起我们的反感和愤怒，并会与他们发生冲突。
冲突的形式根据轻重不同，可分为争议、口角、拳斗、械斗、仇斗、战争。
这些不同形式的冲突会破坏社会风气，扰乱社会秩序，造成经济损失。
但另一方面，冲突也具有一定的积极作用，如争议形式的冲突有助于不同观点和情绪的发泄，还有助于建立新的关系。
因而对待冲突的态度也就不是单一地防止它的产生，而是应该采用正确的方法去处理它，使冲突得到圆满解决。
二、管理情绪
了解情绪的人都知道情绪是无法防堵的，当刺激出现，当面临一个情景，相关的情绪就会随之而来，接着出现的就是相应的行为。
情绪激动常使人丧失理智，在一时冲动之下做出误人误己的事。
《三国演义》中的“三气周瑜”，就是由于激动导致意外事情的产生。
周瑜才高气傲，心胸狭窄，诸葛亮就是利用他这些的弱点，在三次较量中一次次将其挫败。
周瑜盛怒之下，连喊“既生瑜，何生亮”，最后导致旧伤复发吐血而亡。
所以我们在处理冲突产生的情绪时要正视它，保持冷静的头脑，把不良情绪的强度降到最低的限度，然后以合适的方式来舒解与管理，才能达到让冲突冷化，促成有效沟通的目的。
有一个人从小到大，一生气就往外面跑，别人看了觉得很奇怪，就问他为什么。
他说：
“年轻时我一边跑一边想，我又没钱又没势力，哪有资格跟别人斗气？
”后来这个人老了，变得又有钱又有势力，一遇到不如意的事还是往外面跑，还是边跑的时候边想：
“那些跟我斗气的人，又没钱又没势力，我干嘛跟他们一般见识？
”
小思考
故事中这个人是怎么管理冲突情绪的？
管理情绪的方法很多，除了上述这种转移注意力的处理方式外，还可采取找人聊天的方法，通常称为“倒垃圾”。
当心中有不如意时，就找个可信赖的人或专业辅导员谈一谈，将心中的疑惑或情绪倾吐出来，有许多问题在谈话中会自动整理，有时还会突然闪现出解决的方法；或者可以听听别人的意见，即使事情不见得可以解决，但是情绪会得到有效控制。
大家都知道，一个人高兴的时候，肯定会有高兴的动作如手舞足蹈、展现愉快的笑容。
而一个人不高兴的时候，则会垂头丧气、两眼无神。
这证明一个人的心理状态会影响到身体状态。
心理学上有一个很重要的发现，就是想要改变情绪，想要改变心理状态，最快的方法就是改变身体状态。
例如，一个人到迪斯科舞厅跳了20多分钟舞，会很兴奋，这时你如果问他为什么这么高兴呢？
他会说，跳舞当然高兴了。
也就是说，没有发生任何特别的事情同，人也可以很高兴，只要他做了使其高兴的动作。
一个人的肢体动作可以创造情绪，这就是身心互动的原理。
进一步说，要有愉快的情绪，先要有愉快的动作。
要有愉快的动作，先要有强烈、夸张的表情、呼吸状态和走路方法。
有的人会问该怎么做，大家不妨试试先假装出一副快乐的样子。
怎样才能假装？
你可以假想：
“如果突然中了大奖我会怎样？
”放一些节奏欢快的音乐，让自己做一些类似高兴的动作，你可以让自己越来越高兴。
另外一个改变情绪的方法是呼吸法：
采用腹部呼吸，将空气吸入下腹部丹田的位置，在不觉吃力的状况下吸满空气，让空气在体内停留数秒，然后慢慢将空气呼出，腹部随着空气的呼出而往内缩，持续约五秒钟后，再缓缓吸气……如此循环。
技能训练
尝试呼吸法以后，你有何感受？
改变一种用语，也可改变一种情绪。
不知为什么，“累”“烦”这样的字眼会经常挂在一些人的嘴边。
如果我们仔细观察就会发现，凡是爱说“压抑”“痛苦”“没劲”的人，通常情绪都比较低落。
负面的用语不但束缚自己，也会影响别人。
比如老板对自己的员工说：
“你这件事情没做好。
”可以换成“你觉不觉得这件事情可以再做得好一点？
”如果你把“你这样表现很差劲”的话语，换成“你还有更大的进步空间”，他听了肯定会倍受鼓舞，会将自己的工作做得更加完美。
举个古代的例子：
有一次，张飞带兵打仗，他们因为没有计划好而打了败仗。
张飞让他们撤退，士兵们情绪不高。
张飞说：
“我们不是撤退，只是换个方向前进。
”大家一听，立刻抖擞精神：
“好，那就换个方向前进吧！
”所以，要通过改变说话的方式，杜绝渲染自己的痛苦和不快，就可以让自己保持良好的情绪。
情绪管理是一件很不容易的事，不论是在职场上工作，或是个人面对情绪的起伏，都要用成熟的态度来处理。
能够面对并及时处理自己的情绪，才能在快速变动的工作场合中应付自如。
John和Mary是一对恋人，这天两人约好到某餐厅吃饭。
Mary准时到达，却不见John的踪影。
等了半个多小时，打电话又没人接，Mary又生气又焦急，于是搭车到John家看看，没想到快到John家巷口时，撞见John正和一位女孩在一起……
小思考
如果你是Mary，你当时的情绪会怎样？
你会怎么处理这件事情？
画龙点睛
我们要正确认识冲突，管理好情绪，然后才能有效地解决冲突。
第二节解决冲突
天空有无尽的湛蓝，但仍为白云留出了些许空间，于是，蓝天满足了白云，白云点缀了蓝天；海洋有怒吼的波涛，但仍为游鱼留下了些许空间，于是海水养育了游鱼，游鱼丰富了海洋。
冲突是客观存在的，也是不可避免的。
认识到冲突有存在的合理性，就不要惧怕有冲突，重要的在于有了冲突后要积极寻找解决的办法，不能任其发展，否则它带来的后果将会是消极的，具有破坏性的。
那么，应该如何解决已经发生的冲突呢？
一、处理冲突的方法
在人际交往中，我们可能会做出各种错误的反应，去处理冲突，从而给我们人际关系带来许多负面影响。
我们更要正确寻找解决冲突的方法，从而有效解决冲突。
1、处理冲突的第一种方法——退缩
周日回校，王林拎着生活用品走在路上，突然两个社会青年拦住了他的去路：
“小子哪里去？
”“到学校读书去。
”他们在王林面前晃了晃拳头：
“大哥这几天手头紧，帮我去买包烟抽！
”“我没钱。
”“你小子欠揍，快拿出钱来！
”其中一个揪住王林衣领要打他。
王林害怕被打，只好交出仅有的50块钱。
两社会青年威胁王林不许将此事告诉老师和别人，否则要他好看。
王林心中不服，但也不敢违抗，没有将此事告诉别人。
2、处理冲突的第二种方法——攻击
徐军上周四早上在食堂买早餐，突然02班的孙五挤到徐军的前面插队，徐军相当恼火，大声训斥孙五不应该插队。
但孙五不理徐军，还朝徐军白了白眼，仍插在前面。
徐军顿时火起，冲过去一把把孙五推出队伍，孙五也不示弱，两人就在食堂里打了起来。
结果两人都受了伤，还受到学校处分。
3、处理冲突的第三种方法——调解
丁一和王磊向来有矛盾，又住在同一寝室。
一次老师放学后把丁一叫到办公室，叫他不要把手机带到学校来：
“放假后再来拿。
”丁一心里很恼火，心想一定是王磊打的小报告，于是找到王磊，不容分说地指责王磊是“狗腿子”“汉奸”，王磊心中也很委屈，因为此事与他无关，而是汪老师自己看到的。
于是找来马民，马民是丁一和王磊共同的朋友，马民从中调解，澄清了事实真相，从此两人的误会与猜疑也消除了。
4、处理冲突的第四种方法——协商
星期日，壮壮的哥哥正在家里复习功课，隔壁房间里，壮壮正在听音乐，并且把声音开得很大，哥哥敲了敲壮壮的门，对他说：
“把音响关小点，我正在复习功课，明天要考试！
”壮壮正陶醉在音乐中，被哥哥这么一说，虽然不很高兴，但又一想：
哥哥考试比我听音乐重要，再说我可以戴耳机听。
于是，壮壮说：
“对不起，影响你复习功课了。
这样吧，我用耳机听音乐，你把房门关上，我们就可以互不干扰了。
”哥哥脸上露出了笑容。
小思考
退缩、攻击、调解、协商各自的表现为：
结果为：
对于处理冲突四种典型的处理方式中，协商是最为有效的一种。
通过协商，冲突双方互相尊重对方的愿望，认为双方对冲突都负有责任，并积极地寻找令双方都满意的化解方式。
运用协商解决冲突包括下列五个步骤：
第一，陈述你的愿望及理由；第二，陈述你认为的对方的愿望及其理由；第三，提出解决冲突的办法；第四，选择一个解决方法；第五，检验这个方法是否令双方都满意。
二、让每个人都赢
1、了解每个人的需求，找出解决方案
我们认识了解决冲突的方法，但我们更要认识到解决冲突的过程就是解决问题的过程，如何做到双赢是我们追求的最高目标。
有两个人都想要厨房里仅剩的那一只橘子，该怎么办呢？
切成两半？
丢钢板碰碰运气？
或让给最需要它的人？
当我们面对问题的时候，应该将整个情况做更深入的了解，找出更多可行的方案，最后再决定所采取的行动。
像出现前面这种情况，我们进行处理的方案就应按以下四步展开。
第一步：
了解双方的需要
提问：
你为什么要橘子？
甲回答：
我口渴，想喝果汁。
乙回答：
我想要用橘子皮做蛋糕。
第二步：
找出彼此的共同点
在这个例子中，两个人需要同一样东西，却有不同的用途，这并不令人意外。
因为个性、目的及兴趣上的差异，每个人的需要也不尽相同。
注意调查就能从差异中找到共同点。
第三步：
是否有可行的办法
在甲想喝果汁、而乙想要橘子皮的情况下，答案是显而易见的，因为双方都可以从一只完整的橘子里各取所需。
其实双赢的理念有时候非常容易完成。
但假设情况不是这么单纯，两个人同时想要橘子，因为两个人都口渴时该怎么办？
这时就应该考虑平分橘子或采用其他的方法。
第四步：
一起合作
如果两个人都口渴而把橘子分成两半，就是类似一种折中的方式，使双方的关系得以维持或改善。
我们应该尊重彼此的需要，共同寻求使人皆大欢喜的双赢之道。
2、尊重自己与对方的价值观
一位青年拜访年长的智者。
青年问：
“我怎样才能成为一个乐观开朗又能使别人快乐的人呢？
”
智者说：
“我送你四句话。
第一句是：
把自己当成别人，即当你感到痛苦、忧伤的时候，就把自己当作别人，这样痛苦自然就减轻了；当你欣喜若狂时，把自己当作别人，那些狂喜也会变得平和些。
第二句话是：
把别人当作自己，这样就可以真正同情别人的不幸，理解别人的需要，在别人需要帮助的时候给予适当的帮助。
第三句话：
把别人当成别人，要充分尊重每个人的独立性，在任何情形下都不能侵犯他人的核心领地。
第四句话是：
把自己当作自己。
”
青年问道：
“如何理解把自己当自己，如何将四句话统一起来？
”
智者说：
“用你一生的时间，用心去理解吧。
”
小思考
你是如何理解这四句话的？
3、寻求创新、巧妙解决
龟兔赛跑的故事连幼儿园的小朋友都知道。
兔子因为骄傲，半路上睡着了，于是乌龟跑了第一。
可是，龟兔赛跑不只赛一次啊。
第一次乌龟赢了，兔子不服气，要求再赛第二次。
第二次赛跑兔子吸取了经验，一口气跑到了终点，兔子赢了。
乌龟不服了，对兔子说，咱们赛第三次吧，前两次都是按你指定的路线跑，第三次该按我指定的路线跑。
兔子想，反正我跑得比你快，你怎么指定路线我都同意。
于是就按照乌龟指定的路线跑。
又是兔子一路当先，快到终点时，一条河挡住了去路，兔子过不去了。
乌龟慢慢爬到河边，一游就游过去了，这次又是乌龟得了第一。
当龟兔商量再赛一次的时候，它们突然改变了主意，何必这样竞争呢，大家合作吧！
在陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边，到了河里，乌龟驮着兔子游，结果这次比赛是双赢的结局。
小思考
最后一次龟兔赛跑它们是怎么达到双赢的目标的？
这个故事说明了什么呢？
正如今天我们搞企业、发展经济，不一定什么事情都非要我吃掉你、你吃掉我。
企业兼并、重组都是为了达到双赢。
商场上，今天的竞争对手，说不定今后就是你的合作伙伴。
不一定要把问题都搞僵，各自后退一步，也许就海阔天空，跟战场上打仗一样，不战而胜才为上。
在商场上不要把弦都绷得太紧，要留有余地，要站得高、看得远。
在很多情况下，说是“让利”，实际上不是，而是共同取得更大的利益，是双赢。
双赢的理念能够创造伙伴，而非树立对手。
寻找让每个人都获得满足的方法，不仅有助于事业上的成功，更能丰富人生。
双赢是一种成功的策略，不必牺牲自己来成全别人，因为它是以互惠为前提，找出解决冲突的办法。
双赢是一种有效解决冲突的方式。
双赢之道
定义出每个人的需求，尽量满足每个人的需求；
尊重自己与对方的价值观；尽量客观，对事不对人；
平等待人，不要施加压力；力求创新与巧妙的解答；
对事坚持，对人温和。
升级会员 