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前台实习心得

前台实习心得

  篇一:

前台行政实习工作的心得体会

  前台行政实习工作的心得体会

  一、实习目的

  通过社会实践生活的锤炼,在充实自我生活的同时巩固了专业知识,并在培养自我工作能力时锻炼了实际操作技能,在实践中查漏补缺,积累了一定的社会经验,提高自我分析和解决问题的能力,提升自我的综合素质,实现学以致用的目的。

  二、实践单位及岗位介绍

  

(一)实践单位:

武汉广丰恒信商贸有限公司

  

(二)岗位介绍:

行政前台

  该职位主要工作内容有接听、转接电话;接待来访人员;负责总经理办公室的清洁卫生;做好会议纪要、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送;负责传真件的收发工作;做好公司宣传专栏的组稿等。

  三、实践内容及过程

  作为一名商务英语专业毕业生,在临近毕业之际来到了这家公司完成毕业实习实践活动,作为文职方向的工作,负责文员的例行工作,认真做好来电接听、访客接待以及订饭、订水的工作;每月的考勤工作;协助招聘工作;管理好办公室内务工作。

在完成上述工作内容的同时,还需完成公司临时安排的工作。

例如组织每个月的团队活动,加强同事之间交流,以活跃公司的气氛。

并且严格按照公司的要求,热情接待每一位来访客户,并明确指引其到相关的办公司;对于推销人员,以礼相待,对于其所留下的实用名片和宣传名册进行整理归档;此外还负责了电话接听转接工作、复印传真和分发信件;并及时处理临时事件。

总之,在实习过程中,在遇到问题的时候,我总是会及时想办法进行解决,实在解决不了的问题,会向同事寻求帮助,在得到解决办法后将事情处理好。

  四、实践总结及体会

  毕业实习时每个大学生必须拥有的一段经历,其能够让我们通过实践活动这个媒介了解社会,学习到课堂上无法学到的内容,在掌握实践能力时拓展视野,增长见识,为以后的发展奠定坚实的基础。

在刚进入公司的时候,因工作内容并不熟悉,公司也没有给予太多的压力,再加上感受到不同于学校生活的另一种生活感受,新奇高过了工作中所遇到的难题,因而开始的工作较为轻松,并未感觉到很累。

但是随着工作内容的逐渐熟悉,就习惯了该项工作,跟同事之间也相互

  熟悉起来,在上班之余与同事、领导的接触中,慢慢地学习到一些办公知识。

在刚熟悉工作岗位时,才发现书本上的知识在实践中的作用并不明显,面对实际的工作内容,还有很多的不明白。

因而我在上班休息时间里,常会浏览一些有关销售和电话营销方面的知识,还有一些有关交流技巧上的小知识,以丰富我的工作内容,顺便能够提升我自身的能力,以便能尽力做好我的本职工作,此外,在休息时间里,我常与同事之间进行交谈,从他们那里获取工作上遇到问题时及时应对的方法,便于我能将工作做得更好。

上班期间内,早上九点上班,下午五点半下班,每天面对的事情大同小异,这在一定程度上磨练了我的耐心,并且随着实习时间的推移,我逐渐感受到了几点。

  

(一)自身不足与缺点

  通过这次实习,我重新看到了自身的不足之处和缺点,在语言能力上,虽然能够流利地与客户或者访客进行交流,但是在沟通技巧上有所欠缺。

对于国外的某些客户,因在校所学的商务英语并不能满足实际生活中的交流,因而造成我的英语口语能力并不十分好,常与客户之间会出现沟通上的障碍,需要花费较长时间才能了解客户的需求,这对流程的工作流程来说具有一定的不利作用,为其他同事也带来了较多的不便,幸亏同事并不介意我的生疏,而是在上班之余向我教授怎样处理这样的问题,让我在下次遇到同样的事情时能够从容应对。

此外,我在工作上粗心大意、不能虚心接受同事批评、情绪化明显等缺点也日益暴露,幸好后来的工作生活中,我及时进行反思,在反思过后,改正我的缺点,让我变得更好适应社会上的生活和上班生活。

上班生活中的充实和丰富,让我感受到很多在学校中感受不到的新体验。

  

(二)真诚待人

  常话说:

生活像面镜子,你笑他就笑。

在生活中与人打交道也是如此,而且更加重要的是行政前台这份工作,考验的就是接人待物的能力与技巧,在这个职位上,以真诚待人,将能充分发挥真诚的作用。

在第一天去公司上班时,公司里的同事并不认识我,而用疑惑的目光看着我,我微笑着与他们打招呼,缓解了相对沉默的局面,大家都很友善的与我微笑欢迎,之后在上班过程中,我常与他们微笑着说声“早”“明天见”,这是我真诚的问候。

在生活中,很多细微的东西被我们所忽略,轻轻的问候并不起眼,但是却能融洽同事之间的氛围,并表达出对他人的尊重。

  (三)沟通很重要

  在短暂的实习时间里,要想学到尽可能多的东西,这就需要常与领导和同事进行良好的沟通,在增加彼此了解的时候,能够将在校所学知识应用与实践之中。

刚进公司,刚踏入社会,很多事情并不如我们想象,所认为的事情并不会真的如

  你所想一般实现,而且公司看中这个人的实力与工作能力,在刚进公司时,领导并不了解你的工作能力和学习能力,也不清楚你会些什么,想了解什么样的知识,此时与领导、同事之间建立良好的沟通将能解决这些问题。

较好的沟通能力是将来走上社会不可或缺的能力。

  (四)激情和耐心要并重

  一个人若具有激情,那么在面对任何问题时都能及时想办法进行解决,而不是等待问题的消散和自行解决;而耐心则是做好任何事情必备工具,但你对工作有着较好的耐心时,那么这份工作所反馈给你的也是最好的。

在现今变幻莫测的社会里,只要具有着激情和耐心,就能够在上班生活中发现和创造,积极学习新的知识,在理论知识与实践锻炼中提升专业水平和综合素质。

而做好一份工作的前提,需对该项工作岗位细心负责,坚持基本的专业素养。

  (五)学会抓住主动权

  在可以进行选择的时候,应及时将主动权抓住而掌握在自己手中,通过主动地自我表现,积极融进公司这一小团体中,让公司的同事能在较短时间内认识自己,并能完成一定的交流活动。

在上班时候,我常会主动进行卫生的打扫,主动地帮助同事做些力所能及的事情,并且常积极寻求恰当的时间进行问题的请教,对每个同事都平等的看待和交流,在潜移默化中影响同事与我之间能够像朋友一样的相处与交谈,交流生活琐事、所学内容以及对未来的想象等,通过这些促进我和同事之间的关系。

我和同事关系上的融洽,促使在实习期间,同事愿意更多的指导我完成我的本职工作,让我在交流中掌握与人交往的技巧、学习所未涉及的知识领域。

  (六)加强自身技能和素养

  走出学校、初入职场,能力和阅历都相对欠缺,在实习期间,我在发现我工作中存在的不足之处时抓紧时间进行学习,培养自己各项能力,提升行政前台这份岗位的职业素养和能力。

相信通过这些知识的学习,我能提高自身技能与素养,让我在未来的生活中更好的适应这个社会的发展。

在实习期间,我感受到每个同事和领导都是集着各种优点的老师,有着值得我学习的地方,让我明白工作技能不只是自己从书本上学习或做出来的,还需及时、恰当地汲取别人身上的精华,才能在实践生活中不断地完善自我。

  五、对实践单位改进的意见和建议

  本次实习为我认识社会提供了一个较好的平台,让我能够及时地了解社会,为真正踏入社会做准备。

想要获得成功就必须比其他人更加努力,这次的实习面对着从未遇到过的问题,如人际关系、心理状态不佳等问题。

在实习期间,我感

  受到到这间公司的工作氛围较为沉闷,只有少数事件发生时才会出现气氛较为活跃的场面;而且同事间的交流并不全面,很多的同事只熟悉面孔,并不知道姓名,在路上遇见的时候,可能就会出现尴尬局面。

  针对这些问题,我认为公司可以在工作之余可以通过一些小活动,例如常见的聚餐或者唱歌等方法,促进同事之间的交流;在有新员工加入时还可点名老员工进行欢迎致辞,进而能够通过新、老员工这样的互动缓和公司气氛,在公司中营造一种轻松、愉快的工作环境。

  篇二:

旅行社前台实习心得

  旅行社实习报告

  园林与旅游学院游憩0801班

  杨帆学号:

2008064020105

  一实习目的

  1.完成学校统一要求的参与社会实践活动的任务

  2.提高自己的导游服务技能,处理好与同事的人际关系,做一个优秀的导游和团队人员。

  3.通过实习真正意义上接触社会以此来增加生活阅历,更加深入的了解社会,为即将步入社会的自己打下良好的基础

  4.旅游业近几年得到了高速的发展,在高速发展的同时也出现了一系列的问题,有问题就有机会,通过对旅游行业的不断了解,找到创业的机会。

  5.通过在旅行社的实习更加具体深切的了解旅行社业的整个工作流程,锻炼自己对所学理论知识的消化应用。

  6.向旅行社的管理人员多学习一下管理经验。

  二实习内容

  1.了解旅游地的内外交通、旅游地的环境保护等。

  2.了解旅行社的服务规程及管理要领.。

  3.了解旅行社的性质,经营业务与管理模式。

  4.担任地陪工作的导游人员:

  

(1)认真做好旅游者在本站的接送服务;

  

(2)严格按照接待计划确定游览日程,安排好旅游者的食宿、游览、购物、文娱等活动;

  (3)热情做好导游讲解工作,积极向旅游者介绍和传播中国文化;

  (4)妥善处理好旅游相关服务各方面的协作关系,认真处理旅游者发生的各类问题;

  (5)维护旅游者的人身和财物安全,做好事故防范和安全提示工作。

  三实习单位介绍

  旅行社始终秉承卓越的企业精神与专业的经营态度,扎根于对旅游目的地历史、地理及风土人情的了解,用心规划每一个旅游行程,推广深度旅游概念;配合全面的质量管理体系,从根本上保证顾客对旅程有自由的选择,有幸福的感受

  四实习报告正文

  2011年暑期实习期中,我非常荣幸的到保定雄县旅行社进行实习工作,期间的工作从前台的服务员到导游中各项不同工作中积累了不少的经验以及收获甚多。

对于这次实习,是我继去年河南省景区实习后的一个长时间的实习工作,我的实习目的在于从实习中考察自己对专业知识所掌握的情况,将知识与实践相结合,在实践中提高自己的整体素质,为日后的工作打下基础。

我平常的时候是去销售一下旅游线路,在实习的过程当中不断找到自己的不足,增加自己的带团经验和导游服务技能,提高自己的交流能力,在真实的工作环境下,认识自我,磨炼意志,锻炼心态,克服实习过程中出现的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。

其次是负责前台接待和咨询的工作,在这项工作中我首先是要充分了解我们旅行社推出的线路,如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。

  之后慢慢熟练了解业务内容后,参与了公司新线路产品的制作过程。

作为新人,当然帮忙做

  一些其他琐碎的工作是我们的责任,虽然是这样但是我还是在简单的工作中学到了很多东

  西,知道作为一个旅游工作人员不管从事哪方面的工作都要学会细心要有强烈的责任心。

  习期中,各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心理,对此也

  总结

  了一些经验,知道在游客到来时应该做到微笑服务,有针对性的向游客介绍旅游产品,在服

  务过程中态度要诚恳要真的设身处地为游客考虑,这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工

  作将有着更大的影响和帮助。

  实习工作过程中的收获

  在旅行社的内部工作,我不仅接触了前台服务员的接待工作,也接触了旅行社内部运行工作的情况,在一定程度上对旅游市场运作得到了充分的认识和学习,同时我还曾多次作为

  导游员带团出游。

另外从我对旅行社日常的管理和计调上的观察,有助于对所学过的管理学

  和人力资源管理学等科目的深入理解,进一步完善了自身的知识体系和提高了自己的管理能

  力。

对现今这个需要专业技术和全方位能力人才的市场中认识到了自己需要,取长补短,弥

  补和进一步学习,对我以后无论在学习上还是生活中都有着极大的帮助。

  

(一)接待

  在接待工作中,对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分。

因为客人对你的第一印象非常重要,如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前

  提。

我认为,第一要必须面带微笑,让客人觉得有一种亲切的感觉;第二是在做介绍线路时

  要时刻以客人的立场上出发,投其所好;第三是对于外出游玩的介绍上,要及时向客人说明

  当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。

更重要的是要时刻站在客人角度上为他们着想,

  他们才会觉得我们是真的很体谅他们,尽心尽力在为他们服务。

总之,在接待与服务的工作

  上,不仅要掌握好线路的流程而且还要懂得摸索客人的心理等技巧。

  旅游接待工作在很大程度上就代表了旅行社的形象。

由于旅游产品具有很强的综合性,接待的过程就是服务实现的过程,所以,接待工作是一项综合性很强的工作。

由于旅游产品

  是先

  购买、后消费,为了保证旅行社的产品质量,使客人满意消费者满意,旅行社全部的服务过程要按照规范,标准来实现,只有这样才能使接待工作能顺利进行,所以,接待工作具

  有很强的规范性。

旅游活动包含着对文化的了解、对知识的渴求,这在客观上要求接待工作

  具有较高的文化性,接待工作的主要部分是导游接待服务,导游接待服务不仅要帮助,照顾

  客人的旅行生活,更重要的是要在讲解的过程中传播文化,所以,接待工作具有较强的文化

  性。

由于接待工作是独立进行的,接待人员和客人是双向交流的。

  

(二)计调

  在旅行社中,计调首当其冲成为其中一个形象代表。

它是旅行社完成地接,落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。

“事无巨细,大权在握”,计调工作具有较强的专业性、自主

  性,、灵活性。

如果说“外联”是辛勤的采购员,那么计调就是“烹饪大师”,经他们的巧手

  要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味调制出来以满足不同团队的“口味”,确实需

  要一定的技巧。

所以,计调人员要提高工作效率,避免差错应注意以下几个方面的问题:

  1、首先是人性化。

  计调人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方,给人亲密无间、春风拂面之感。

每个电话、每个确认、每个报价、每个说明都要充满

  感情,以体现你合作的诚意,表达你作业的信心,显示你准备的实力。

书写信函、公文要规

  范化,字面要干净利落、清楚漂亮、简明扼要、准确鲜明,以赢得对方的好感,以换取对方

  的信任与合作。

一个优秀的计调人员,一定是这个旅行社多彩“窗口”的展示。

  2、然后是条理化。

  计调人员一定要细致地阅读对方发来的接待计划。

重点是具体时间、人数、用房数、是否单双间、小孩是否占床、用早、政府税如何缴纳。

抵达大交通的准确时间和抵达口岸,核

  查中发现问题及时通知对方,迅速进行更改。

此外,还要看看人员中有否少数民族或宗教信

  徒,饮食上有无特殊要求,以便提前通知餐厅。

如果发现有在本地过生日的游客,记得要送

  他一个生日蛋糕以表庆贺。

如人数有增减,要及时进行车辆调换。

条理化是规范化的核心,

  是标准化的前奏曲,是程序化的基础。

  3、再次是周到化。

  “五定”(定房,定票,定车,定导游员,定餐)是计调人员的主要任务。

尽管事物繁杂缭乱,但计调人员头脑必须时刻清醒,逐项落实。

要做到耐心周到,还要特别注意两个字:

  第一个字是“快”,答复对方问题不可超过二十四小时,能解决的马上解决。

一定要争分夺

  秒,快速行动。

第二个字是“准”,即准确无误,一板一眼,说到做到,“不放空炮”,不变

  化无常。

回答对方的询问,要用肯定词语,行还是不行,“行”怎么办,“不行”怎么办。

  了。

  4、还有就是多样化。

  组一个团不容易,往往要做到价格既要低质量又要好,计调人员在其中往往发挥很大作用。

因此,计调人员要对地接线路多备几套不同的价格方案,以适应不同游客的需求,同时

  留下取得合理利润的空间。

同客户“讨价还价”是计调人员的家常便饭,有多套方案、多种

  手段,计调就能在“变数”中求得成功。

不能固守“一个打法”,方案要多、要细、要全,你才可“兵来将挡,水来土掩”,纵然千变万化,我有一定之规。

  5、最后就是知识化。

  计调人员即要具有正常作业的常规手段,还要善于学习,肯于钻研及时掌握不断变化的新动态、新信息,以提高作业水平,肯下工夫学习新的工作方法,不断进行“自我充电”,以求更高、更快、更准、更强。

如要熟练掌握宾馆饭店上下浮动的价位;海陆空价格的调整,

  航班的变化;本地新景点,新线路的情况,不能靠“听人家说”,也不能只靠电话问,应注重

  实地考察。

只有掌握详细,准确的一手材料,才能沉着应战,对答如流,保证作业迅速流畅。

  (三)导游

  即使单纯的作为导游来讲,工作也是比较辛苦的。

前几周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游旅游团,这样我不仅将自己以前的导游知识温习

  了一遍,还积累了一些经验。

在此过程中重点就是去熟悉导游业务知识。

背导游词,背到滚

  瓜烂熟,烂记于心是很重要的,而且还不能像背课文一样死记硬背,还必须要有趣味性,要

  拓展知识链,能够将各种相关知识融会贯通。

接下来几周周的时间就是自己独立的带一些去

  西柏坡,天桂山,苍岩山等旅游团。

因为去的次数的增多,少了一些新鲜感,重复的工作就

  会多一些,这就更考验一个导游的耐性和基本功了,我坚持不懈的做了下来且没有叫苦叫累,

  因此一个月下来得到了领导和同事的一致好评。

闲暇时我也会给自己充充电,看一些相关的

  书籍。

当导游带团不是一件容易的事,不仅要有熟练的导游知识、丰富有趣的话题、多样的

  娱乐项目,还要掌握吃、住、行、游、购、娱整个活动的操作流程。

要具备灵活处理突发事

  件的能力和良好的心理素质。

  五·实习感受及体会

  通过在旅行社实习,我了解到服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识,更重要的是懂得如何为人处事和接人带物,以及对旅行社顾客的耐心以及责任心,期间我感觉

  在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以暑

  假让我们学习的原因,让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高我们的能力,

  理论联系实际,我认为旅游管理专业中实践环节重要的是理论联系实际,提高了我们调查研

  究,观察问题,分析问题和解决问题的能力和方法,培养在校大学生在社会中的生存及能力。

  实习的两个多月带了多个旅游团,这不仅使自己的专业技能得到了提高,增加了旅游带团的经验,也使自己更加真切的体会到了工作的酸甜苦辣。

当我实习期满离开旅行社前,老

  板对我工作的认可和对我认真工作的表扬让我感到了极大的快乐!

篇二:

旅行社的实习心得

  旅行社的实习心得

  在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社,社与社之间的竞争,人与人竞争的激烈程度。

在旅行社这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识,还需要你懂得如何为人处事和接人带物,以及对旅游景区顾客的耐心以及责任心。

着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄,经验的缺乏真是学到用时方恨少。

  我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以暑假让我们学习的原因。

让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高学生的能力,理论联系实际。

我认为旅游管理专业中实践环节重要的是理论联系实际,提高了我们调查研究,观察问题,分析问题和解决问题的能力和方法。

培养在校大学生在社会中的生存及能力,在实习期间所学习到的社会经验团队精神将会使我终身受益。

  这一切都为我们敞开了大门,提供了机遇,因此,我们要善于抓住它,把握它。

要乘势而上,时不我待,要急起直追。

  学海无涯,人生苦短。

时代在前进,社会在发展。

因此导游也要不断地确立新高度,不断地挑战自己,不断地超越自己。

  实践出真知,让我们在自己的工作岗位上中锻炼成长,在风雨中百炼成钢。

现在是竞争社会,竟争激列,因此优胜劣汰已成为一种历史的必然。

长江后浪推前浪,奔腾不息向海洋。

我相信,青出于蓝而胜于蓝,一代更比一代强。

我相信,经过目前这个短暂的过渡时期,在不久的将来,经过大浪淘沙,一定会出现一大批优秀的、出类拔萃的导游群体。

那时,人们会对导游队伍刮目相看,重新评定.

  我以后的就业是为了在旅行社里能够更好的利用自己学到的知识在旅游行业里混出自己的一片天空来,所以我觉得以后在旅行社工作应该具备很多能力。

  能力是完成某一具体活动所必备的知识、技术、本领及处世方式等因素的总和,包括完成一定活动的具体方式以及顺利完成一定活动所必须的心理特征。

能力并不局限于知识、学历和资格。

一个刚毕业的大学生可能具有良好的知识基础,但并不能等同于他已具备实际能力。

能力总是与某一具体的活动联系在一起,它随着活动的改变而变化。

能力包括的范围非常广泛,如对基础知识的掌握能力,技术操作能力,与别人沟通交往的能力,自我管理和管理他人的能力,分析问题和解决问题的能力,团队合作能力等等。

  旅行社在一个动态的市场环境中生存和发展,旅行社服务的无形性、不可见性、差异性、不可贮存性等特点,对服务人员的主动性、积极性、创造性和适应性提出了更高的要求。

这个假期我在广州十三行国际旅行社有限责任公司进行了认识实习,通过实习我学习到了很多东西,我个人认为,旅行社专业服务人员应该一专多能,他们应具备以下几方面的能力:

  

(一)交际能力

  善于与他人交往是旅行社专业服务人员应具备的首要能力,专业服务人员必须懂得怎样与顾客接触,建立和维持关系,学会倾听别人的意见,表达自己的想法,注重交往艺术,能够区别不同性格、不同场合、不同年龄、不同文化背

  景的人应采取的交往方式,有正确的服务意识和服务态度,才能为顾客提供优质的服务。

  

(二)合作能力

  篇三:

前台实习总结

  前台实习总结

  也许,在外人看来,前台的工作很简朴,事实上,这工作的程序复杂繁多,在这说长不长说短不短的三个月里,我发现要做好一项工作,心态必须调整好,无论工作是繁重还是清闲,要用积极的态度去完成我们的每一份工作,而不是去抱怨;当你犯错的时候,要想尽一切办法去弥补你的过失,而不是逃避。

要说的是,现在酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的,也就是说,入住的客人多,自己的工资也高,这算是鼓励大家埋头苦干,加班加点也愿意坚持的动力所在。

作为一个初出茅庐的新人,我在工作中难免会有犯错的时候,好在经理和同事也没有很责怪,反而给我安慰和鼓励,这让我非常感动,碰到这样开明的上司和同事,可是不轻易的啊。

感谢一位年长的同事告诉我,不管在哪种环境,都要要记住三点:

  一、勤快,二、忍,三、不耻下问,我会一直牢记在心的。

  实习现在已经结束了,这是一段令人难忘的日子,有欣喜、有汗水、有苦涩,很难用一言两语说清晰。

这三个月的时间是短暂的,但过程却是漫长的,我要好好地总结归纳一下,将自己的不足之处进行加强,重新整理自己的信心,迎接新的开端。

通过这次实习,我真的学到了很多实际的东西,而这些恰恰是在课堂上所学不到的。

  以后的两年,我还将继承在学校中学习,因为下一阶段的学习也跟这份实习工作相关,所以,也为我日后的学习奠定了一定的基础。

最后,感谢酒店的所有的同事和经理,谢谢你们对我这两个月的实习期间的关心和照顾,从你们身上,我学到了很多,也希望酒店能够越来越好!

前台的工作给了我很多的接触群众的机会,在和他们交谈中,我知道了很多的现实,我也知道了自己要做好的事情了,曾经的我们就是这样的走过来的,这也是我们一直以来都在不断的进步中得到的成果。

以后的工作如何,谁也说不清楚,但是我知道,只要自己去努力,去争取,那么就一定会得到自己想要的!

  

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