戛纳滨江提案文字.docx
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戛纳滨江提案文字
嘎纳滨江4号楼
运动纲领
一.战略制定
¡大势把握：
现市大好,后市未卜.别指望太阳把海水洒干.
¡战略方向：
抢种抢收,落袋为安.
¡战略方针：
集中优势兵力，线上强推,短频快重拳攻击
¡营销目标:
争取6月底完成4号楼60%的销售。
¡风险规避：
千万不要把战线和时间拉得过长.搞得越久,越难搞。
¡技术要指:
黄金时段线上强推,垃圾时间掉头用直效推广和终端渠道深耕华阳
¡技术备注:
线上强推4号楼新货,1\2\3号楼,现场引导,不宜同步上线.
二.推广布线
¡3月:
趁早入市
¡熬不住了的08大批存量刚需正在大量放水
¡3-4月:
黄金时代
¡春交前后,冒出来的竞争会成数倍加剧.变数增大.
¡3-4两月为抢种抢收的黄金时段.
¡线上强攻.
¡5月:
春交专案
¡要想春交大卖,请出春交专案.出政策.
¡线上强攻.
¡6-7月:
线下扫盲
¡撤离线上,推到地下,做好三大系统
¡第一,消化系统:
快速\有效消化春交和前期登记客户
¡第二,扫盲计划:
华阳大把客户需要深耕深挖,采用直效营销和公关手段各个扫盲.
¡第三,种子计划:
寻找更卓越的老客户播种方案.
¡主流渠道撤场,小众和终端渠道上场.
¡8月:
新品下线
¡新的黄金时段来了.推新货,新带老.
小步快走,走全年.
三.战术制订
¡战术制订原则1:
刚柔相济,软硬兼施
¡不要让4号楼单兵作战,人们是因为戛纳湾而买的我们.
¡一边重组戛纳湾,一推广4号楼.
¡戛纳湾软,4号楼硬.戛纳湾糅,4号楼刚.
¡战术制订原2:
重视强化现场
¡没有比提升项目的现场拜访量更重要的事.
¡现场为王,本案具备强大的现场征服力.
¡所以针对周末举办的小型勾引和挑逗活动,可以周周做\常常做.
¡战术整合如下:
¡4号楼为前锋,尖刀刺激市场
¡再造戛纳湾为后卫\主板
¡周末活动为中场,让人走进戛纳湾
¡全队出场.
四.前锋组织
正名
¡还是给4号楼一个名字.
¡市场是个喜新厌旧图新鲜的坏东西.
¡这个名字要猛.太安分的名字不吻合战略要旨.
戛纳滨江4号楼“中央美院”
中庭80-130芳香美宅
造核
¡特大赠送：
买90，送32。
买100，送43。
¡特低密度：
密度低至15%，110亩社区，80亩是风景。
¡特靓江景：
门泊大江大河，270度全线目击江面。
¡特大花园：
身陷20000平米超阔中央花园深处，花花世界。
¡特级大堂：
五星级金装大堂，五星级回家感觉。
¡特别架空：
底层全面架空。
别人架空一层，我们架空两层。
¡实得价：
2800元/平起
火箭
¡先正名,后造核.
¡然后向成都发生一枚火箭.
国际城南6T超值风爆
¡特大赠送：
买90，送32。
买100，送43。
¡特低密度：
密度低至15%，110亩社区，80亩是风景。
¡特靓江景：
门泊大江大河，270度全线目击江面。
¡特大花园：
身陷20000平米超阔中央花园深处，花花世界。
¡特级大堂：
五星级金装大堂，五星级回家感觉。
¡特别架空：
底层全面架空。
别人架空一层，我们架空两层。
=实得价：
2800元/平起
五.后卫组织
正名
-戛纳湾-
国际城南的合江亭,成都人的后湾区
资源
300亩国际湾区.15万m2商业公园.9国风情街区.2公里锦江风月
09命题
五年嘎纳湾，大器造江城
推广线索1:
美丽的嘎纳湾（见作品）
1
¡嘎纳湾，
¡国际城南的合江亭，成都人的后湾区。
2
¡人们都说，嘎纳湾首先是个风景区。
¡其次是个周末度假区，然后才是国际城南的高尚生活区。
3
¡身为一个成都人，
¡每月不抽空去嘎纳湾散几次步，人生是不完整的。
线索2:
迷人的嘎纳湾（见作品）
1
住在嘎纳湾的人应养成的10大嗜好。
¡逛街：
嘎纳湾有三条风情街。
一条是德国小镇风情，一条是海滨假日风情，一条是意大利艺术风情。
每一条都值得浪费你整个下午的时间。
¡散步：
住在嘎纳湾而不热爱散步，是一种罪过。
在成都，没有比这里更适合散步的地方了。
在午后的阳光下散步，花半小时就够了。
星月携侣同行，就很费时间了。
如果是小雨的天气，最好撑把油纸伞到江边去，会生出别样的情绪来。
走着走着你就发觉，好象自己没在成都，而是在一个离你很远、离梦很近的地方。
¡钓鱼^
¡骑单车^
¡溜狗^
¡写生^
2
到嘎纳湾消磨时间的9个绝妙建议。
3
住在嘎纳湾，可能遭遇的8种奇遇。
线索3:
嘎纳湾的故事（见作品）
1
¡在天府大道买了房的朋友们，
¡到了嘎纳湾一看，十之八九都想打自己耳光。
¡这是真的。
2
¡有一位结婚7年的姓杨的女士，决定跟爱人离婚
¡到了嘎纳湾，就改变了主意。
¡她说：
一到这里，就让我回想起了许多美好往事。
3
¡梁先生带他五岁儿子来看嘎纳湾。
¡结果孩子一来，就往江边跑了，叫都叫不回来。
¡于是，他决定，留在嘎纳湾。
六.爆动国际城南
入市猛料
特大赠送.特低密度.特靓江景.特大花园.特级大堂.特别架空
嘎纳滨江6T超值风爆,空袭国际城南
第1系列:
城南爆动
谁说国际城南只有明天没有今天?
国际城南,要成熟一点!
谁说国际城南只有工地没有生活?
国际城南,要冷静一点!
谁说国际城南只耍大牌不耍大家?
国际城南,要大方一点!
第2系列:
人生重大决定
-1-
看完嘎纳滨江,再决定到哪里生活.
-2-
看完嘎纳滨江,再决定你的人生规划.
-2-
看完嘎纳滨江,再决定是否留在成都
第3系列:
去一趟戛纳滨江
-1-
再忙,都要去一趟嘎纳滨江
即刻兑现你对她一辈子的幸福承诺
-2-
再忙,都要去一趟嘎纳滨江
立刻成为一个你心目中的自己
-3-
再忙,都要去一趟嘎纳滨江
把遗忘在岁月中的1001种遐想找回来
¡
谢谢!
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