茶叶展会个人总结报告.docx

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茶叶展会个人总结报告

茶叶展会个人总结报告

招展人员个人工作总结

20__年个人工作总结“认真、努力、务实、热情、创新”这是我对自己的工作岗位定下的关键词在往后的工作中我会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正含义用我的实际行动证明自己可以做得更好！

在20__年即将过去之际回顾我进公司这一个多月以来的工作虽然时间不长但却过得十分丰富且充实在工作中学到很多东西有欣慰也有一些遗憾随着公司各项业务的发展也让我更多地看到了自己未来事业的上升空间和希望。

这一个多月以来我在公司接触的工作主要为招展部负责的马来西亚茶叶巡展的招展工作。

虽然仅仅是这一项工作却让我从中受益匪浅主要工作内容总结如下：

1、收集客户信息整理客户资料库。

主要通过网络、会刊、跑展等方式收集我个人所收集的客户信息对象主要是河南省、陕西省以及景德镇的茶叶及茶具客户。

在这项工作中由于收集信息的方式过于单一重点依赖网络来获取客户资料虽然便捷却也体现出了局限性客户资料真实性有效性难以保证从而也在很大程度上阻碍了接下来的电访工作。

2、对资料库中的客户进行电访并发送展会资料。

电话访问是一种低成本高效率覆盖面积广并需要很强的语言表达能力的一种营销手段。

由于我们多是联系省外的客户因此电访便成为了最基本并且最为重要的招展手段也由于电话访问本身的特点对于我们个人的口头表达能力及电访客户前需要做的心理准备及知识方面的掌握能力也相应的提高了要求因为展会的资料仅仅是提供给客户的一个书面资料的参考如何做到用自己的专业水平及说服能力成功吸引客户并引导客户定展才是关键所在。

3、自行收集马来西亚茶叶市场的相关资料与数据及茶叶的相关知识以便提供给客户做参考。

境外展最困难的地方就在于我们对国外市场的不了解要开拓一个市场首先就必须调查那个市场了解那个市场的需求才能做到掌握市场。

虽然我们不是客户本身但是作为业务员要学会站在客户的角度思考问题明白他们的需求才能够满足他们的需求才能使自己得到客户

的信赖！

4、回访跟进意向客户将客户分类。

以前仅将客户分为两类一是拒绝的客户；二是可以继续跟进的客户。

但在李总的指导下才意识到给客户分好类的重要性对症下药才能治根治本。

有效地给客户分好类才能正确地抓住重点客户提高工作效率。

不积跬步无以成千里。

在这不算长的一个多月中由于工作经验的欠缺我在实践中暴露出了一些问题虽然因此碰了不少壁但相应地也得到了不少的磨砺机会这些机会对我来说都是实际而有效的。

在实践以上的工作内容时我所暴露出的问题与不足可总结如下：

1、业务思维单一没有开动思维寻求多样的方式来收集客户信息以至于资料库中资源不足且质量不佳。

2、电访不够积极电话量不高口头表达能力仍需加强。

主要是要在电访前做好电访准备。

3、掌握的茶叶知识及马来西亚市场资料太少影响了电访时与客户的交流少了底气及说服力。

4、没能把握好意向客户回访过程中意向客户不断流失。

以上这些问题通过每周的部门会议上得以发现并在领导的指导下加以改正使得我在短时间内发现了自己的弱点并及时改正工作效率及工作的热情得到了一定的提升！

这一个多月内除了茶叶展的招展工作我还有机会参与了东盟名优展的现场工作接触了展会的另一项工作内容。

而那次现场工作体验中也让我从中学到很多会展知识也同时发现了举办展会时应该避免的一些问题。

虽然我之前也接触过两个不同的展会并且也是负责现场的一些工作但是每一次接触都能让我从中吸取一些经验。

东盟名优展给我最大的感触就是展会现场工作合理安排的重要性。

分工明确、物料齐全、各部门分工合作相互监督相互配合才能更好更高效地完成任务。

一个月能学得到的和能给于的东西不能说有很多但是在工作中累积地都是不可或缺的工作经验所谓厚积薄发就是每天都要尽可能地累积进步哪怕只

是几处“微不足道”的细节天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重事实上却非常关键的差别。

一份让人充满干劲的好工作离不开一个良好的工作环境来公司短短不到两个月我却深深地感受到了公司内团结协作的集体精神在这样一个让人充满希望的环境里我将会在今后的工作中继续坚持“认真、努力、务实、热情、创新”的工作信念不断完善细化自己的工作通过经验累积及专业知识的不断学习来进一步充实自己提高自己的业务能力创造自己的价值为公司谋福利！

20__年12月29日星期六招展部：

茶办创工作总结及工作计划

茶办创新工作总结及2021年工作计划××县人民政府：

××县茶叶产业工作在县委、县人民政府的直接领导和市茶办创新办的有效指导下全县上下团结一心多措并举攻坚克难茶叶产业经受住了国际金融危机和市场持续下滑的双重冲击总体呈现出了恢复性增长的发展态势。

现将一年来全县茶叶产业工作开展情况总结如下：

一、20_______年茶叶产业工作基本情况

（一）茶叶产业取得的主要成效1、茶叶基地有所优化2、茶叶产销趋于平稳3、完成市上下达茶叶产销任务较好20_______年度市上下达我县的茶叶产销任务为：

完成茶叶总产量2202吨完成精制茶销售量800吨。

通过全县上下各级各部门的共同努力全年共完成茶叶总产量2285吨完成精制茶销售量840吨分别占任务数的104、105超额完成了任务。

（二）采取的主要工作措施1、建立种苗繁育基地确保茶苗足额供应根据年度基地发展规划我办自筹资金提前一年就近建设地块建立茶苗繁育基地以确保合格茶苗在种植期间无偿足额提供当地群众种植。

2、成立茶叶种植工作组保证项目的顺利组织实施在茶叶种植期间我办与有关乡人民政府成立年度茶叶种植工作组统一领导

全县茶叶种植工作以保证计划建设项目的顺利实施。

3、加大茶叶实用技术培训力度4、主动深入挂钩村点开展党建工作和产业开发建设二是于12月14日参加挂钩点忙丙村组织生活会和并走访慰问困难党员。

5、积极参加第四届中国××普洱茶国际博览交易会经××省人民政府批准“第四届中国××普洱茶国际博览交易会”于20_______年4月12—15日在昆明隆重举行。

为充分展示××普洱茶品牌进一步提高其知名度经请示县人民政府同意我县由县人民政府副县长朵盛文任团长政府专项预算安排参展费用带领县茶办和外贸公司、忙丙茶厂2户茶叶龙头企业共12人参加了这一盛会。

在整个展会当中我县2户企业共有30个茶叶花色品种参展现场实现销售收入2万元达成供货协议40万元。

通过参展一是开阔了视野进一步经受了考验和锻炼；二是获取了新的市场信息为下步朝着良好的方向发展打下了基础。

通过这次参展活动收效甚多启发也很大。

参展团全体成员深刻意识到我县的茶叶产业要发展就必须切实按照“科技提高品质文化提升价值品牌开拓市场”和“闯关东、走西口、稳广东、销香港”的要求认真抓落实。

6、深入实地调查研究认真搞好项目储备多年来我县茶叶创新项目普遍存在少而单一的现象失去了很多立项实施的机遇。

对此我办在年初即着手同县发改局、县农业局、县扶贫办、县农开办、县科技局等部门对有关项目进行了实地调研通过严格筛选后纳入部门项目库

采取逐年分头申报的办法向上争取立项支持切实有效推动我县茶叶产业的快速发展。

20_______年共向省、市创新办申报基地建设、厂房改造、品牌创新3个项目通过跟踪已批准立项实施1个获得无偿资金补助10万元。

7、抓好茶叶产品质量安全重点抓宣传教育强化质量安全意识推广无公害生产技术加强产品质量安全监控。

8、提高产销服务水平各级主管部门深入实地认真调查研究积极为茶叶加工企业提供产销信息做好促销工作。

（三）取得的主要经验总结分析以往的建设经验××茶叶产业的希望在于区域化布局、规模化发展、良种化种植、产业化开发几方面的认知上与此同时树立好品牌竞争和忧患意识。

对此茶园建设既要重点布局在龙头企业幅射范围围绕龙

茶叶商会工作报告

茶叶商会工作报告

尊敬的各位会员：

大家好！

去年的这个深秋商会的会员相聚郑州欢声笑语中畅谈友谊憧憬未来。

去年相聚的欢声笑语仿佛还在耳畔回绕又迎来了商会两周岁生日在过去的一年里河南省茶叶商会蓬勃发展团结进取在弘扬茶文化、发展茶经济服务会员、宣传商会方面作了一些积极的工作。

今天我受河南省茶叶商会委托向各位会员代表作__年河南省茶叶商会的工作报告。

在过去的一年里我商会作了以下主要工作：

一、积极配合省工商联的工作我会成立两年来报着学习的态度积极参与配合省工商联的各项工作。

特别是大地震商会响应省联号召迅速组织会员向灾区捐款广大茶商积极响应从发出信息到捐款仅仅一天时间募捐10万余元很多外地会员委托在郑州的亲朋送来捐款很多会员甚至没有留下姓名感人的场面与河南茶商的高贵品格让在场的省市区领导为之感动对河南茶商和商会与以了很高评价。

二、继续建设和完善行业网站《中原茶网》继续加快《中原茶网》的建设我们不停顿的工作适时发布商会资讯大幅更新茶网内容。

由于时间、人员和各方面

因素制约网站还不能满足“弘扬茶文化、服务茶经济”的需求。

我们将在今后加大这方面的工作更好地利用好这个阵地宣传好我会会员在弘扬茶文化发展茶经济方面作出贡献。

三、编辑出版《华夏茶文化》为使会员尽可多的能够获得茶叶方面的各种信息对生产经营起到指导、帮助作用我会积极组织编辑了《华夏茶文化》杂志。

该杂志为内部交流刊物不定期印发目前已出二期使我会会员及时了解了我商会及中原茶业、茶文化的动态。

刚刚创刊的《华夏茶文化》是我们商会的又一个宣传阵地请会员多提意见使我们这个内部刊物更接近我们的经营活动。

在这里也提醒会员、特别是外地的会员来郑州时请与商会联系以便尽快得到《华夏茶文化》。

四、主办了“__中国﹙郑州﹚茶叶博览会”今年10月31—11月2日我会与河南省茶文化研究会、郑州东华展览公司合作共同举办了“__中国﹙郑州﹚茶叶博览会”。

这是在中原地区第二次举办的大型茶叶会展我商会积极参与、积极支持支持配合了本次博览会为会员搭建了大流通、大交流的平台。

我会为外地来郑参加会员代表大会和茶博会的会员及部分省兄弟商会的朋友举行了欢迎晚宴为他们接风洗尘竭尽全力为会员服务。

通过博览会我们学习了经验增长了见识结交了朋友。

我们还将认真总结本次茶博会的经验在宣传商会在帮助会员搞好经营方面继续努力。

五、积极发展会员发展会员是各个社会团体的重要工作商会也始终把会员的发展放在了重要位置发展会员是我会的重点工作之一。

作为我会会员邦助商会发展会员成了大家的共识很多会员积极为商会发展会员。

今年我发展会会员近四十人其中理事增加了十一人。

可喜的是今年许多茶商通过各种渠道要求加入商会一方面说明商会的工作得到了茶商的认可一方面说明商报会宣传工作的不完善各位会员要多做宣传工作在此表示感谢。

09年我们的重点工作之一仍是发展会员。

同时也希望广大会员积极宣传发动重点发展外地会员协助商会搞好发展会员工作。

六、搞好职工培训工作职业技术培训工作在我会取得了良好效果同时也取得了良好的社会效益。

为全面提升我会会员的职业素质八月份我会与职业技术鉴定站联合举办了一期茶艺员、评茶员培训班共培训职业技术人员三十多人其中评茶员十五人茶艺员十六人他们中的绝大部分为我会会员。