315建材优惠促销方案.docx

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315建材优惠促销方案

3.15建材优惠促销方案

　　篇一：

建材全国联动钜惠策划案

　　利家居陶瓷2015年全国联动钜惠策划案

　　一、活动主题

　　1次装修易省到低

　　——利家居陶瓷11周年庆典全国联动钜惠XXX站

　　二、策划思路

　　在逢节庆必促销的大环境里，消费者权益保护日已成为商家低价促销的狂欢日，这也是消费者能够掌握的消费规律。

因此，我们完全有必要开门见山直奔主题，迎合用户的最真实需求——实惠！

“省钱”无疑是消费者选择品牌和产品的重要选项之一！

　　受制于房地产市场调控等多方面的因素影响，当前大部分业主都是首次置业（尤其是80后、90后），家居装修自然是人生中的第1次，强调“1次装修”能引起他们的普遍共鸣；此外，“1次装修”同时也表达出商家站在用户立场的质量保证——要买高品质瓷砖，1次装修永久享受！

　　三、活动目标

（1）结合利家居成立11周年，传播利家居陶瓷“引领高端品质生活”的品牌诉求。

（2）协助经销商梳理2015年开春库存结构，通过活动推广新品、拉动库存消化。

（3）打响2015年市场攻坚战的第一炮，树立标杆客户的经营信心，配合公司完成2015年度标杆客户的塑造提升任务。

　　四、活动时间

　　2015年2月1日至3月15日（星期日）动员预热期——2月1日至3月4日

　　蓄单冲刺期——3月5日至3月13日

　　落地爆发期——3月14日至3月15日（周末）

　　五、活动地点

　　利家居陶瓷全国专卖店

　　六、活动政策

　　易省一呼百应购热闹——同一个小区3名业主抱团采购，凭购房合同复印件可集体享受购满总额折优惠。

　　易省一扫而空购实惠——三大系列明星产品（**系列抛光砖、**系列仿古砖、**系列瓷片）折大乐卖，疯抢利家居陶瓷。

　　易省一诺千金购喜庆——活动期间只要购满26888元，赠送羊年生肖金条1条。

一个承诺，价值1999元金条到手！

　　易省一唱一和购温馨——在3月5日前，业主夫妇（或父子/母女/爷孙等等直系家属关系）齐齐到店，只要缴纳2000元诚意定金，定金升值为3000元，且特别赠送“一唱一和”和谐家庭新春利是元（需出具户口本等有效证件作有效登记管理）。

　　易省一触即发购豪气——活动期间购满1万元且在3月15日当天全额付费的客户，将获得1次幸运轮抽奖机会，摇奖随机畅享“微晶石省11元/片、“全抛釉省6元/片”、“抛光砖省5元/片”、“仿古砖省元/片”、“瓷片省1元/片”的现金返发政策，100%中奖。

　　七、备用宣传标语/手机短信/电台广告语标语01——今年我买利家居标语02——1次装修易省到低标语03——标杆品质利家居够硬

　　标语04——购砖跟随大队伍利家居真威武标语05——装房子买瓷砖我只选利家居标语06——实惠就是诚信我选利家居标语07——砖硬价低真本事买利家居就购了手机短信——羊年有喜事！

利家居陶瓷“1次装修·易省到低”全场低至折，还有100%中奖的现金返还抽奖。

瓷砖品质王利家居等着您，详询********!

　　电台广告语——羊年最强喜事是住新房，装修省钱乐无忧就是遇上瓷砖品质王——利家居陶瓷！

自3月1日起至3月15日起，参加利家居陶瓷“1次装修·易省到低”活动劲享全场低至折和100%的现金返还抽奖。

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　　八、经销商操作指引

（1）产品价格管理——需按照厂家建议的全国零售价，在统一零售价的基础上，非本次活动期间以及活动期间的非指定产品，均按6折销售（不得低于6折），活动期间部分促销产品最低可按折销售，这样才能凸显活动的实惠性和吸引力。

　　建议经销商从微晶石、抛光砖、仿古砖、全抛釉和瓷片等五大系列中各选出2款产品作为特价促销产品，具体定价以各地经销商自行制定的为准。

（2）广告宣传氛围营造——围绕促销活动，开展全方位的广告宣传活动，包括在当地各类媒体（电视、报纸、电台、户外广告等）酌情投放广告，借助自媒体（微博、微信、QQ群、论坛发帖等）；同时要加强专卖店的布置工作，包括砖贴、地贴、吊旗、X展架、堆头、横幅等等。

　　（3）客源分析与拓展——回访老客户、和家装公司或楼盘客服中心合作、电话营销、异业联盟等等。

　　（4）团队激励——将促销活动上升到企业在2015年第一场战斗的高度，以前后的这段时间作为“春播期”。

在这期间的工作纪律、业务拓展以及业绩奖励都需要清晰的落实，譬如定期召开晨会、周会；设置零售组、小区组、家装组等等展开PK；设置各类奖项（开单第1奖、销售额冠军奖、业绩达成第1奖等等）以壮大团队你追我赶的竞争声势。

　　九、常用表格

　　一、意向业主登记表

　　二、诚意定金登记表

　　三、一触即发现金返还登记表

　　十、活动宣传画面（另附设计稿及源文件）

（1）单张（正反两面）

（2）店面X展架（3）砖贴

　　（4）横幅——“1次装修·易省到低”利家居陶瓷11周年庆典全国联动钜惠（5）拱门

　　（6）高炮广告（7）车体广告（8）吊旗

　　（9）手动幸运轮摇奖机

　　四项内容：

微晶石省11元/片、全抛釉省6元/片、抛光砖省5元/片、仿古砖省元/片、瓷片省1元/片

　　篇二：

促销活动方案

　　世博伟业促销活动方案

　　一、活动背景：

　　1、2013年主题——“诚信维权共创美好生活”，一是提高企业消费维权的意识和水平，生产安全的产品，提供安全的服务，确保消费者的人身权和财产权不受到损害；二是增强节约资源和环保意识；三是要特别关注弱势消费群体以及对其保护；四是树立科学、合理的消费观念。

　　2、春季是装修房子的好时机，因此相对也是建材销售的旺季；

　　3、一期商铺培育的关键时期，2013年的第一个活动会备受市场商户的关注，同时也是二期商铺招商的关键时期。

　　二、活动目的：

　　1、利用消费者权益保护日这个时机，让消费者深切的感受到我们公司注重消费者权益的企业文化，同时塑造和提高公司的企业品质和形象；

　　2、在老市场即将拆除，其他新市场在建的形势下，抓住时机，抢占市场份额，缩短一期的培育期限，推进二期的招商进程；

　　3、稳定商户，增加商户对市场的信心，多让商户参与市场的活动，进而逐步减少市场的活动成本。

　　4、世博伟业家居建材广场是平凉市唯一实施品牌形象店模式的家居建材广场。

　　不同于平凉零散的建材城，从销售理念及销售渠道上增强创新意识。

此次活动针对平凉市中高档消费群，面向社会各界展示世博伟业的的品牌形象，并借3。

15“诚信维权共创美好生活”，巧妙运用宣传媒介以达成最大的传播效应。

从而提高世博伟业的知名度和影响力。

　　三、活动主题：

　　真诚放心消费“世博”行四、活动时间

　　2013年3月15日—2013年3月17日

　　活动内容：

　　1、活动前期拟于3月10日—3月15日，在媒体上（电视专题）发布为期五天的广告宣传，突出主题“诚信?

维权”，为现场活动造势；

　　2、在活动前期，组织有关媒体对消费者协会主要领导进行专访，突出宣传主题以及今年的消费维权重点。

　　3、协助工商局在3月15日召开纪念活动新闻通报会。

在会上通报消费者协会的“2012年消费投诉十大热点”和“2013年诚信企业（商家）评选活动”并举行市工商局给予“世博伟业家具建材广场”授牌仪式。

4、精美礼品来就送

　　2013年3月15日当天，我们将联合平凉市消费者协会和平凉市工商局在平凉市人民广场搭设宣传点，宣传主要内容以活动主题“诚信维权共创美

　　好生活”以及世博伟业以诚信服务为宗旨的企业文化和经营理念。

当场并发

　　放由世博伟业提供的纪念礼品一份（手提袋、扑克牌、三折页）。

活动当天我们将安排免费接送车，凡能来世博伟业家居建材广场，参见授牌仪式的消费者，我们将送出精美礼品一份。

（礼品暂定为：

天堂伞，水杯，洗涤套装）（注：

活动当天接送车早上8:

00准时到达人民广场，每半个小时发车一趟）

　　五、活动宣传环境分析

　　1、主要竞争对手媒体宣传分析：

　　2、消费者分析消费者分布比例

　　通过2012年消费者（由于，以前未做整体统计，仅统一收银部分）分析，来自华亭的消费者约占35%，泾川占15%，本市区占45%，其他占5%。

　　消费者消费额度分析：

　　来自华亭和泾川的大部分消费者消费额度相对较高，本市区的大部分消费者消费额度相对略低。

区域本市区华亭泾川其它

　　六、媒体宣传计划：

1、市场包装：

内部：

　　1）X展架内容的更换；（需要做8个，摆放在A1、B1精品馆大厅）2）精品馆背景墙喷绘的更换；（数量2，规格×）4）拱门上主题的更换；（数量2个，规格18m）2、户外媒体：

　　1）原有的灯箱广告，只要更换即可；2）彩车（6六辆）3）户外大型广告更换内容

　　消费额度（万元）≥消费额度≤消费额度≤≤消费额度≤

　　4）对“家具零距离”节目进行包装，在拍摄的过程中主持人加入“活动”宣传主题，另加入滚动字幕。

　　七、后续工作

　　1、做好媒体信息反馈；

　　2、通过媒体反馈，做出媒体的有效性分析；

　　3、在做好各媒体有效性分析的基础上，做出消费者分析。

　　通过各类数据分析，找出我们活动的成功与不足，在接下来的“五·一”、“两周年店庆”等活动中，能够有目的做好媒体投入计划，在尽量降低成本的情况下，提高媒体的有效性。

　　2013年3月7日

　　篇三：

315家具促销活动方案

　　2014年韶关家之福3月份开门红活动

　　马年来了，马上有什么？

时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。

活动主题：

　　开门红震撼就1天——2014年韶关家之福首届春季家具展销会

　　一、活动时间：

2014年3月9日

　　吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。

通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。

三、活动内容：

　　1、聚实用：

万元红包免费等你拿

　　活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。

3、聚豪礼：

购物中大奖黄金任你抽

　　特等奖：

黄金60条；一等奖3名：

价值4000元床及床垫；二等4名奖：

888元免单；三等奖80名：

精美家用工具箱一套。

4、聚划算：

　　家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。

四、精准客户分类及客户待遇：

　　3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：

10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。

五、商户动员：

每个商户积须极配合活动

　　1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为2014年2月26日—2014年3月8日，共计10天。

人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。

　　2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。

　　3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。

4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。

5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。

六、购物抽奖资格及兑奖办法：

　　1、活动当天购物每实付满2000元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会：

①.11点、13点、15点各抽取：

特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24