饮料营销策划方案0.docx

饮料营销策划方案0.docx

《饮料营销策划方案0.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饮料营销策划方案0.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

饮料营销策划方案0

饮料营销策划方案

篇一：

饮料营销策划方案

饮料营销策划方案

一、前言

面对快节奏的现代生活，人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品，于是奶茶开始进入消费者的视线。

近年来，中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。

随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种饮料满足多种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向，如：

果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，以及牛奶和茶的结合等等。

而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。

二、策划目的

通过制定娃哈哈锡兰奶茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。

三、策划背景分析；

（一）中国饮料市场分析

3.1.1我国饮料行业近年的发展历程：

阶段一1988——20XX：

以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场，占有了极大地市场份额

阶段二20XX——20XX：

消费者更注重饮料的营养含量，特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起

阶段三20XX——至今：

健康型，特别是果汁类天然饮料受到了大众的追捧

图1饮料行业发展趋势示意图3.1.2饮料市场今后发展三大趋势

三大发展趋势的表现方面：

1.人们更加注重饮料的功能性，所有的饮料都将针对不同的消费人群强化其多种功能：

2果醋饮料作为一种酸性营养型保健饮料已经得到广大消费者的认可，必将开创一个新的“吃”醋时代。

3.各饮料产品的口味相互交叉复合，口感既清爽又醇厚，渐近天然

从图1中可以预期：

饮料已由过去的纯过瘾时代发展到清爽解渴时代，并开始全面进入健康和品质时代。

绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势。

（二）中国各类饮料行业背景分析

3.2.1茶饮料行业背景

近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场“新宠”。

目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料行业是典型的双寡头垄断形式。

康师傅一家的份额就已经接近

50%，加上统一，两家企业合计约占领

了一二线城市市场份额的80%。

而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。

同时,无论是国内的健力宝、椰树、乐百氏、露露，还是日本的三得利、朝日、麒麟等都积极问鼎中国茶饮料市场,使茶饮料市场的竞争层面、产品品种及价值取向都发展到前所未有的市场高度。

各大品牌在如此持久和密集竞争的市场中，始终没有发动价格战,也充分证明茶饮料市场是更具包容性和发展性的市场。

图表1

3.2.2中国含乳饮料行业背景

中国含乳饮料的市场格局分析：

目前中国大陆市场上，含乳饮料已经形成了三足鼎立的格局：

篇二：

新品饮料营销方案策划书

新品运动饮料营销方案策划书

企业名称：

xx饮料企业

策划人：

策划时间：

xx年x月x日

一、前言..................................................................................................................................................1

二、企业营销环境..................................................................................................................................1

（一）宏观环境分析.......................................................................................................................1

（二）微观环境分析.......................................................................................................................3

三、市场竞争状况..................................................................................................................................4

（一）饮料行业一般市场分析.........................................................................................................4

（二）饮料行业内的竞争分析.........................................................................................................4

四、产品市场定位..................................................................................................................................5

（一）功能型饮料...........................................................................................................................5

（二）“独属于90后”的市场定位.............................................................................................6

五、营销组合策略..................................................................................................................................6

（一）产品......................................................................................................................................6

（二）定价......................................................................................................................................7

（三）分销渠道...............................................................................................................................8

（四）营销......................................................................................................................................8

六、具体营销方案..................................................................................................................................8

（一）打造专属节目.......................................................................................................................8

（二）限量发行策略.......................................................................................................................8

（三）特质瓶身编码.......................................................................................................................9

（四）与知名游戏联合...................................................................................................................9

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐的，各种各样的产品充斥其中。

新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许许多多的种类。

饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的各种饮料，简直可以让顾客挑花了眼。

于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来越激烈，饮料行业的大头们彼此追赶，不断推陈出新，通过各种营销来取得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。

当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈，但是成为当今流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。

这种新型饮料，以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖点，吸引了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。

在这种市场情况下，xx企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。

目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。

新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。

一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

面对这样激烈的市场竞争，要如何打响饮品名字，吸引人放弃原本习惯的饮品及熟知的饮料名牌，尝试购买并喜爱上xx公司的运动饮料是一个难题。

为了令企业新品饮料上市热销，成为新一代饮料界的明星宠儿，必须进行新颖且有效的策划，“以奇制奇”，积极主动地宣传。

二、企业营销环境

（一）宏观环境分析

首先，我国人口数量基数大，运动饮料的主要消费阶层是青少年，中国人的观念一直是舍得给小孩花钱，青少年的购买力一向很高，一旦有喜欢的饮料，每天买一瓶都是很正常的。

我国14亿人口，且每年都在以1000万的速度增长着，这对于任何一

个企业而言都是一个巨大的市场。

尽管由于老龄化的推进，我国青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占据16%，也就是说全国约有2亿多的青少年市场，面对运动型饮料敞开。

然后，在政治法律环境方面，近几年来中国发生的食品安全问题层出不穷，随着《中华人民共和国食品安全法》的出台，标志着我们政府要在食品技术和质量管理上加大管理力度。

饮料行业产品的卫生与安全关系着广大消费者的切身利益，也是企业得以生存的重要因素，所以在创立企业和产品品牌的同时向消费者昭示质量安全的内涵，是饮料生产企业在企业发展时必须选择的正确战略。

至于经济环境的影响，自我国加入wTo以来，众多外资企业进入中国，在食品饮料行业已经开始形成跨国巨头与本土企业瓜分市场的局面。

在全球经济萧条在大背景下，许多行业都已经受到了冲击，但由于饮料行业与消费者生活的密切相关性，受到的冲击相对较小。

但消费者们越来越精打细算的消费理念也要求饮料生产企业能够抓住市场空缺，找准市场定位，才能在日益激烈的饮料市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。

虽然因为国人观念的关系，青少年的日常花销一般不会减少，但是一个经济实惠的价格将会更吸引人购买，这是不争的事实。

而在社会环境方面，随着我国居民生活水平的逐渐提高，消费观念也慢慢地在发生变化，饮料己从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。

与此同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。

随着人们健康意识的增强，“天然、健康、回归自然”成为饮料行业今后的发展方向，也开始成为人们对饮料的消费潮流；而能为人体提供营养和活力的运动功能饮料，也更加吸引国民购买欲望，这是不争的事实。

此外，在自然环境方面，好的地理位置对一家饮料企业来说非常重要，不同的季节对饮料企业来说也是不同的产品推广期，比如清凉饮料产品在夏季是销售的高峰期，相对的在冬季却是淡季；而碳酸饮料则在冬季由于春节的原因也属于旺季。

虽然运动功能饮料对于季节的要求并没有多么鲜明，但是还是在炎热的夏天、冰凉的运动饮料在消费者运动过后更容易产生购买倾向；因此如何在冬季卖出更多的饮料也是营销的一大关键。

最后，技术环境的方面，饮料行业与其它行业相比，其技术环境对产品的影响并不是特别大，但近年来，随着技术的发展与完善，使得饮料品种越来越多，功能也越

篇三：

饮料营销策划方案

茶饮料的网络营销策划书

一、概述

在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。

所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。

传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。

其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。

在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。

与此同时，该品牌也面临着挑战：

一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。

这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。

当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。

而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。

二、目的

短期目标：

通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。

扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。