网络营销的演讲稿.docx

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网络营销的演讲稿

.精品文档.网络营销的演讲稿络营销就是以互联为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

那有关络营销的演讲稿有哪些下面为大家整理了络营销的演讲稿，欢迎大家阅读。

络营销的演讲稿篇1我们知道，寸土寸金的广州北京路的商铺，它每个月的租金超过了3000元/每平方，虽然租金高昂，但依然吸引了许多商家争相进驻，因为北京路每天有三十多万的客流量，在节假日期间，客流量还会飙升到七十多万。

因为历史、文化、地理和经济的原因，国内著名的商业区都在特定的时空圈定了大量的人流，也带来可观的财富和收益。

在互联里少了许多时间和地点的限制，从美国的站跳到的门户仅需要点一下鼠标。

有购物需求的人相对零散。

因此，要使我们的络生意获得成功，要想获得足够的客流量和销售额，我们需要利用各种有效的络营销手段吸引顾客。

越来越多的企业和商家认识到，通过品牌建设和品牌管理能够保有一大批忠实的用户。

但在互联这个全新的领域里面，尤其是刚启动电子商务的时候，我们应把精力放在挖掘和服务新的络客户上面，那么我想我们的络品牌能够更快的培养起来，而同时我们能够看到我们的电子商务平台上有非常实在现金流

搜索引擎营销、络广告投放、络联盟营销、络媒体宣传、

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社区博客论坛营销是目前主流的电子商务络营销方式。

当然我们还会想到，电子邮件营销怎么没有被提及。

我的同事还有我身边的许多朋友会发现，当早上回到公司打开私人邮箱的时候，他们会看到好几封，甚至是几十封与自己的工作和生活毫不相干的电子邮件，我们每天都需要花费部分时间去删除这些垃圾邮件。

这些垃圾广告邮件的骚扰堪比几年前的手机短信垃圾广告。

因为缺乏足够的监管，许多小公司利用电子邮件群发去捞取客户和生意，导致现在电子邮件广告成了过街老鼠。

非许可的电子邮件群发，现在已经很难获得顾客的认同，甚至对企业品牌声誉带来不良的影响。

所以，我们认为，现在，作为维系顾客关系的沟通手段而不是用于针对新客户进行推广和营销的电子邮件对电子商务帮助更大。

例如，作为当当的会员，我会乐意在电子邮箱里见到她发过来的促销资讯和折扣信息。

如何去衡量和评测广告投放的投入与回报收益一直以来是传统媒体监控机构努力的方向。

那么我们在宣传产品的时候成本是多少呢现在以最常见的街派传单DM作为范例和

比较。

我们经常在路上收到传单，而实际上传单派发的成本包括单张的印刷费用和派发费用。

一般情况下，一张A4幅面大小，双面印刷的广告单张总的费用（包括设计制作和印刷）接近2毛钱，兼职的传单派发人员日薪80元，每天可以

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派发数量是800张，那么，广告传单DM的客户到达成本大约是3毛钱。

这里有一个需要注意的问题，许多人会在拿到传单之后随手丢掉了。

如果100张传单出去之后，我们能获得一个客户，那么我们的单位客户获得成本就是30元。

根据许多尝试过传单派发的公司反馈，街派广告传单的回复率在1%12%之间，波动非常大，更多时候只能靠反复不断的尝试改进去慢慢完善。

有的客户也提到，如果传单里有高折扣优惠券的话，回复率就直线上升。

络营销的演讲稿篇2尊敬的各位评委老师、同学们：

大家好，我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。

络营销的模式是当今产品营销的一大主流。

（其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的个性化形象。

）而互联的传播营销更注重的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。

首先介绍团队所挑选的产品华为

U9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版（U9508）与黑色版一致，它采用英寸IPS超大触摸屏，屏幕分辨率为时下高端主流的720p级别，搭载海思四核处理器，拥有2GBRAM同时

还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池，整体配置出色。

络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。

品牌具有一定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强可靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的游戏娱乐体

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验，高清的拍摄画面效果毋庸置疑，络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求出发，将产品的光环效应放大。

而营销方案是一个系统的架构，从不同方位着手才能做到精益求精。

对此，我们也做出了最全面的营销策略：

（一）络传播推广策略采取针对性络传播推广，提供一体化的络整合营销形式，将络营销策划、络公关、络营销、络推广、口碑传播、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。

并且在大型的门户站上投入广告合作，在页窗口上占据广告版块，潜移默化达到广告宣传的目的。

（二）公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信赖和关注。

当下社会，频繁出现的自然灾害、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。

然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从实际上献出爱心，又能够提升企业的知名度和形象加分。

在这种契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。

（三）混合策略

（1）在邮件列表和新闻组中进行促销

（2）

与互补性的站交换广告运用对方的站流量可以获得许多新的客户（3）创建病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、络信息形式上建立的营销方式。

具有极强的传播效应。

比如说口头形式的病

.精品文档.毒式传播，他的起始只需要寻找几个传播猎头，由其人脉络的迅速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到一定的市场反馈信息。

（四）客户关系管理策略

（1）建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。

并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到祝贺信息的发送和给予一定的优惠特权。

（2）定期与顾客保持联系。

（3）按照客户资料进行认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

（4）为站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

（五）竞赛策略可以在上设计竞赛，奖品要吸引最希望得到的顾客，比如将奖品设计为华为的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。

当然，良好的络营销策略需要跟实际的营销活动进行结合才能够带来最显著的效果。

根据市场调查，消费者普遍容易接受中档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是上需求，娱乐和工作。

对此我们设计了系统的线上线下同步进行的营销活动。

1.线上活动方案，主要针对中青年学生群体和刚参加工作的学生。

之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求

.精品文档.时尚，对价格的敏感度较高。

具体方案如下：

（1）活动主题来华为官，感受时尚冲击，赢手机大奖。

（2）活动时间从20xx年5月7日开始到20xx年12月30日截止。

（3）线上活动内容活动参与形式本次线上的参与形式以抽奖为主以及华为手机保护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。

在线时间越长，抽奖机会越多。

奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核智能手机华为单核智能机手机华为站荣誉会员数额10名20名50名参加活动的所有人

2.线下促销活动：

华为智能手机促销活动

（1）促销时间：

20xx年5月20日5月30日

（2）促销地点：

杭州下沙弗雷德广场（3）现场促销布置现场设有华为游戏达人竞赛区、华为手机系统解说区、手机壳绘画竞赛报名区、手机促销购买区、兑奖区。

中心的大型舞台将进行系列的节目展演，同时定时插入主持人对于本次活动开幕的宣传介绍：

华为官的上注册会员抽奖活动、华为个性手机壳绘画设计大赛宣传、华为游戏达人欢乐校园行盛大开幕三大主要信息。

以盛大的活动形式力抓中青年及大学生这一主要消费群体。

当然具体的营销活动需要结合前面所述的络推广、公益推广、混合推广、客户关系管理、竞赛等络营销策略进行宣传，将盛大的活动信息无限拓展延伸，以求得到最大的市场反响。

最后让我们对于此次活动进行整理评估;

.精品文档.首先，本次活动将对华为官做到大范围的宣传线上吸收更多的注册会员华为的官方信息将让更多的潜在顾客群有所了解线下带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询提高产品终端销量提升品牌知名度华为官做到大范围的宣传线下吸引大量人群进行手机使用体验病毒式广告传播现场促销交易成功带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询提高产品终端销量提升企业品牌知名度众所周知，营销活动的举办，其目的之一是对于产品销量额大幅度提高，带来经济效益。

而最主要的是对于品牌形象的推广宣传，我们相信，这样具有创新性的活动将能够为华为赋予时尚、活力、创意这三点新的品牌形象，同时在青年消费群体的思维概念上有了对于华为的全新认识。

当然我们也衷心祝愿华为这棵常青树能够越来越茁壮茂盛。

络营销的演讲稿篇2行业制度——阳光体系山林追求高峻，大海追求奔腾，江河追求百纳，天地追求广袤，人生追求成功。

各位朋友大家早上好，很高兴和来自不同的地方，拥有共同的理想的你们在这样一个早晨，在这个南方美丽的文化凤城——顺德大良和大家相遇相识。

可以说在座的各位都是非常优秀的，都能够突破传统观念的束缚，突破自己超越自己，勇敢地来到南方这片创业的沃土。

为什么络销售能够

吸引五湖四海的朋友来从事他呢原因有以下五个方面：

1.它是我国经济体制改革的必然产物，改革必然会产生新的经济事物，络销售是我国经济体制改革过程中出现的新的事物，有很大的生命力;

2.它符合经济发展规律，能够带动我国的超前消费，加速商品流通;

3.它符合讲究人情的东方文化;

4.它可以满足大众想改变、想成功、想创业的心理需求

5.它可以给人带来一笔丰厚的财富。

下面我们从历史的角度来阐述络销售产生的客观性、必然性和国际因素。

首先，络销售是一个经济事务，我们就从我国近代的经济发展历史来看。

我国近代经济体制改革大致从改革开放到私有制股份制，又到现在的直销、络销售。

在改革开放初期、产品积压，资金回笼不足等等，造成了我国经济发展的滞后。

后来又兴起了连锁经营、电子邮购、电视商务、邮购商务等等，都没有把我国的经济形势扭转过来。

络销售应时而生，它有效地避免了产品从厂家出来后经各级人员转手，重重加价的弊端，使产品从厂家直接送达消费者手中，免去了层层中间环节，从而有效的降低了价格。

很好地保护了消费者的权益。

在国外，络销售已经不是一个新鲜事物，在美国，络销售在其全国的销售体系中占60%，西欧占40%，亚洲占10%，我国港台地区占5%，内地仅有3%。

而且多集中在广州、深

圳、珠海一代。

在内地还有很大的发展空间。

国际形势：

20xx年，加入WH以后，开始向世界敞开了大门，世界也向敞开了大门。

中华民族以昂扬的姿态屹立于世界民族之林，但是入世不代表我们摆脱了贫困落后，入世后，国外廉价的产品将进入市场，对我国内地的工业产品有很大的冲击。

因此，只有络销售才能够使得我们的国内产品有吸引力，从而增强我们国有企业公司的竞争力……由此可见，络销售将是我国社会经济体制改革所必然要经历的一个环节。

我们是一个独立的销售体系，也如在座的各位一样，有一个非常响亮的名字：

阳光体系。

它是与广州汇峪英发展有限公司强强联合，以传播健康文化为己任。

公司必须为我们保证两点：