电子商务网站营销优化守则.docx

电子商务网站营销优化守则.docx

《电子商务网站营销优化守则.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务网站营销优化守则.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

电子商务网站营销优化守则

电子商务网站营销-优化守则

当你身边每三个人中，就有一个人是经常性上网的人口时，你该如何抓住他的心?

跨界平台的营销新世代，人心更难测，到底消费者在想什么?

紧抓五大诀窍，让你轻松打开消费者心中的营销大门!

　　诀窍一：

跨界媒体平台，电视、网络、手机通通变成一家人

　从窄频到个人无线宽带，从PC联机到手机上网，消费者需求日新月异，跨媒体成主流，E时代的营销人必须先了解“公司优劣势”，才能出奇制胜，巩固核心观众，同时开拓新客群。

　手机，成为不可忽视新平台。

原因有二：

第一，因为手机在全球的普及率比计算机更高，二来，手机是个人化的工具，特纳国际亚太（CNN）大中华区副总裁陈永光表示，人们到哪里都带着手机，这是最直接也最个人化的沟通管道，“手机跟着你的时间，可能比你太太多!

”贾君鹏原是“人造”：

800网络营销人员制造

　其次，网络依然是不容忽视的营销重点。

上班族可能每天8～10小时坐在计算机前，网络是另一个接触到消费者的管道，将网络结合手机可以有效抓住观众的眼球。

打破各自营销领域，跨界整合创造最大整合效益。

数字化的时代里，不只内容要数字化，思维也要数字化，过去数十年来，营销人已经习惯专业化分工，将一个活动拆成数个单位执行，例如A部份属于广告、B部份属于公关等。

　但是现在媒体界限越来越模糊，奥美互动营销董事总经理张志浩指出，“策划活动时必须要有跨界的概念，”每一个活动必须把各种平台加以整合，除传统的电视广告和文宣，网络和手机的声音、影像、文字、图片都要一并考虑，“精、准、短”的数字内容不但符合跨界概念，也最能抓住消费者的心。

　　诀窍二：

社群带来庞大商机，虚拟商品成为营销重心

　你知道虚拟商品置入网络社群的新型态营销吗?

虚拟小玩意不但能赚大钱，更将品牌形象直接送进客户的心里!

　彩妆品牌“雅诗兰黛”就透过知名社群网站“爱情公寓”，赠送网友具有雅诗兰黛的虚拟家具;华元食品“波的多”洋芋片，则是创造可爱虚拟小玩偶与网友互动，这两家企业都因为虚拟产品，将品牌形象深植人心，进而带动实体产品的销售。

营销中“农村包围城市”策略：

攻击真正的敌人

　社群网站的高黏性带来庞大商机，其威力甚至超过入口网站!

“爱情公寓”和其合作厂商就是这样征服了上千万两岸三地寂寞男女的心。

爱情公寓副经理林志铭认为，透过多媒体呈现，可以在网络虚拟生活习惯中，置入企业品牌形象，更进一步让网友爱上它。

　不过，水能载舟亦能覆舟，林志铭也提醒大家：

“社群营销千万不能得罪网友。

”虚拟社群的互动基础，建立在网友想建立人际关系、分享喜好、寻找认同等基本需求上，而网络重视分享的概念，让消费者得以交换使用心得，由同侪使用过或经历过的经验，强化接受行为，达成口碑营销的效果。

　从Me到We的群体新时代。

资策会MIC市场情报中心资深产业分析师周文卿表示，网络上有很多的Me，连结在一起成为We，”网友彼此交流讯息，产生群体智能，也透过社群内成员彼此的认同，满足个人归属感。

　　诀窍三：

善用关键词营销，省钱效果大

　从2006年起，搜寻引擎成为网友最常进行的活动项目，各种“关键词优化”的软件厂商如与后春笋冒出，足见关键词营销的重要，如果你还不了解这波营销热潮，小心被时代淘汰!

　关键词营销不只在网络上进行，车厢广告和传单都是很好的关键词营销管道，HSBC就透过电视广告和网络媒体同步操作关键词，达成跨平台综效。

“简单直接，符合企业做生意的本质，”汇丰银行营销处资深副总裁林慧玲表示。

“哎呀呀”网络营销策略：

精准“找”到客户

　透过“简捷有利”的字眼，紧抓住消费者需求，让看电视的消费者转到网络上搜寻，如同铺下天罗地海网住消费者，此举使HSBC五周内就达到全年业绩目标。

　汇丰银行林慧玲认为：

“HSBCDirect关键词广告成功原因，就是媒体整合效益。

”而且关键词搜寻成本远低于制作电视广告，成为中小企业主降低成本做营销的重要工具，低成本而有惊人效益，就是关键词营销的魔力!

　　诀窍四：

新4P-虚实产品、低价、宅配通路、口耳相传。

　每个营销人都知道4P很重要，但是你知道网络营销的新4P吗?

E时代的营销人要丢掉旧脑袋，资深产业分析师周文卿以新的方法思考，分享新4P：

Product、Price、Place、Promotion。

　在Product产品策略部份，要思考虚拟与实体货架上各提供什么产品，互相拉抬。

而Price价格策略，E通路的获利模式已经和以往不同，可从免费、低价、多样化价格下手，吸引在线使用者。

　Place配销策略则要因应网络金流逐渐信息化的现况，交易以讯息交换取代实质金钱交换，而物流则趋向“宅配”或超商取货。

Promotion促销策略则出现关键词广告、banner、e-mail，以及口耳相传的病毒式营销。

搜索引擎营销：

把握需求脉搏认识搜索价值

　　诀窍五：

新4C-客户经验、顾客关系、人人都是放送台、社群新力量

　除了新4P，还要有新4C，CustomerExperience顾客经验部份，企业纷纷成立属于自己的网站，并且经由动态网页设计呈现出高质量的视觉效果，强化品牌形象。

而顾客关系CustomerRelationship则透过讨论区或部落格由企业

直接经营，因为没有任何营销管道可以像网络一样，做到全方位的互动。

网络营销：

Web2.0时代企业门户路在何方？

　Communication沟通则变成跨平台的沟通，而且E时代里，每个人都有放送的能力，营销时必须将每个网友都当成中介媒体，建立有效的双向沟通。

Community社群更是继入口网站和搜寻引擎之后，一股不可忽视的新力量。

　多媒体平台让企业和消费者的连结更紧密。

多通路营销着重与消费者互动的过程，若营销得当，可以达到病毒式营销的高效益，但是若不小心惹毛了消费者，负面新闻也会像病毒一样传播出去

网站营销之网站优化十七守则

1.网页标题是整个网站优化的重点，永远不要放过网页的title，你应该将每次网站优化的开始放在这里，网页标题是你整个页面内容的中心，可以是你选择的关键字，也可以是你网页内容的概括，对于关键字应该选择靠前是你明智的选择，比如：

你网页的内容是围绕旅游，那么你标题选择可以是旅游**，像旅游介绍，旅游咨询，旅游门票，这些的话对你旅游关键字优化会很有帮助。

标题应该和你网页内容相符合，最好在你选择关键字的时候要注意这一点，切忌所有标题都使用网站主关键字。

记住以内容为主。

2.不要在title，deion，keyword里写太多东西，越是贪婪，得到的就越

少，有的朋友喜欢将deion，keyword里面使用同样的内容，这样是不可取的，搜索引擎不喜欢重复的内容。

keyword使用多个相关关键字的组合比较好，或者使用你选择的多个关键字放在这里，关键字一般保持3个是最好的，最多不要超过4个，太多的话对搜索引擎并不是很友好，搜索引擎对标题的索引字数一般为30个汉字以内，对deion中的汉字一般索引在120个汉字以内，所以一定要注意适度，而deion里面最好是包涵关键字的概括性内容。

目前XX降低了deion里的权重，而谷歌则还是很偏爱。

对于网站优化的朋友来说还是很重要，千万不能放过。

3.网页的头部和底部是很重要的，对于搜索引擎来说，头部就是手雷，底部就是闪光，尽量的将关键字加到里面，可以实现关键字的前后呼应。

头部内容一般包含网站的导航，使用列表比较好，同时可以很好的起到网站地图的作用。

头部包含关键字可以实现搜索引擎对其的权重，主要体现在二个方面：

首先搜索引擎会认为头部包含的内容在整个网页中非常的重要，其次根据蜘蛛爬行的跳出率，每个网页的检索时间会很短，头部内容会优先被抓取。

网页底部内容也可以实现网站地图功能，可以更好的回到重要页面。

4.一把好枪决定你的生死，是稳定的M4，还是彪悍的AK，这个都是需要你自己选择，那么，一个好的关键字，也是需要你认真选择的，不要选的太宽，太宽你做不赢门户，和大网站相比你永远处于没落低谷。

也不要选的太窄，太窄就算做到第一了，也没多少流量。

因为整个世界就那么几个人会搜索到。

目

前网站优化中好的关键字选择工具有XX的指数，相关搜索，和XX竞价中的关键字提醒，另外还有XX的火爆地带。

对于谷歌关键字工具主要有谷歌关键字工具，谷歌相关搜索。

只有其他的，像雅虎，搜狗，LIVE也有些好的工具。

但是关键是看你的个人习惯。

通常情况下，我就比较喜欢使用谷歌关键字工具和XX竞价中的关键字提醒。

工具太多的话会很乱，不要每天都在选择！

5.记得有钱就买防弹衣，做SEO也是一样，至少要有点东西护体，就算你做垃圾站，也请至少在视觉上像个正规站，不要一进去就内衣，性用品广告满天飞，就算不被K，用户也会鄙视你。

网站首页是你整个店面的开始，清晰友好是你的第一选择，太多广告的话会降低你网站的质量，试想一个网站，一打开就是浮动广告，背投广告等等，你会怎么评价。

所以结构一定要清晰！

6.不要去在乎所谓的关键词密度，只要你的密度不超过50%，当然你提供的内容是符合的，不要刻意的堆积关键字，或许你一时能排的很靠前，但是你得到的惩罚也相应的靠近了你，要记住你的内容要对于你的用户来说是重要的，不可缺少的，适当的加入些关键词在页面里，只是更好的提醒搜索引擎。

7.流量很重要，你做SEO，就是为了流量，不要觉得不好意思，流量起来了，你的网站权重和可信度就会不断提高，多选择些热门内容可以很好的帮你带来用户群，只要流量不断的上升，之后就是你将你的库客户转化为目标消费者了。

呵呵！

8.广告的摆放，有点自己的特色，别人说300*300的好，你就用？

先看看适

不适合自己的网站，风格一致不？

立足自己（不过300*300的GG广告的确是很好。

。

。

。

。

。

），对于你主要页面放点你网站特色的广告，不要太多。

有些朋友，在一个页面就放很多的广告，每个板块上面都加上自己的广告，这样反而会降低质量，不仅对网站优化不好，而且会让你的网站太过杂乱，图片太多，会让你的消费用户眼花缭乱，只能让你的用户快速离开页面，网站在设计上尽量颜色不要太多，保持三中即可，颜色也不要反差太大，必要的需要时也是你需要让用户重视的东西。

在颜色设计上面颜色的高色调一定要与你网站优化的主题相呼应。

不要学潮流，要看你的网站是做什么的。

现在很多朋友喜欢用韩国网页风格，使用高光部分的颜色，或许会让你的网站很有特色，但是不是所有的网站都希望实现一样的风格。

对于企业而言更多的是严谨和专业。

总之要适合你的面向的目标群体。

9.网站优化，外链是非常重要的，尽量去找，找不到PR5的，找个PR4的吧，如果连PR2的链接都找不到，朋友，那我就很怀疑你的人品和长相了。

外链的增加有很多方式，我认为比较有效的还是友情链接，博客营销，论坛，问答系统（如贴吧），邮件营销，网站合作，社区等！

其他的还有很多，像许多聊天工具等等。

方法都是那些，关键要看谁做的更好，更有效果。

提到外链不得不说下，外链的质量和数量，网上都说的很多，总的来说，还是质量占主要地位。

前段时间，有个朋友优化网站的时候，我就告诉他，多增加点高质量的外链，会让你网站的PR得到很大的提高，就这样，朋友的网站在一个月时间，当然正

好碰到谷歌大更新，pr就很快提升到3，而对于收录而言，其实并不是很多。

当时这里主要包括网站结构很友好，网站内容没有重复，高质量的外链。

10.群发就相当于在自己基地丢烟雾弹，卡的要死不说，还看不到人，最后，死都不知道是怎么死的，搞不好还会被同伴鄙视，群发不要让你的用户，网站管理员和搜索引擎太反感，虽然大量增加外链数量很重要，但是炮弹丢的太多就要注意了，确定你是要以网站外链为主还是网站广告信息为主，不要又是广告又是链接，要是被盯上了你就会损失惨重。

11.不要在QQ群发群邮件，很无聊，就算不被T，也得不到多少IP，目前QQ上面的广告贴子是到处都是，虽然有些群管理员禁止发广告贴，但是还是得不到控制。

别想你会通过QQ能获得多大收效，毕竟和你的时间不成正比，当然你有很好的创意的话，或许有不一样的收获。

12.大家都在说内容