从危机一商机.docx
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从危机一商机
现代公共关系经典案例及评析
豢鬻黝:
1
从“危机一封_Ⅲ‘:
商机"。
——中美史克PPA事件危机管理
’PPA事件背景
中美史克天津制药有限公司(以下简称中美史克)是一家现
代化合资制药企业。
自1987年10月投资建厂以来,年生产能力
23亿片(粒、支)。
其代表产品肠虫清、泰胃美、芬必得、康得、
康泰克、百多帮等在中国已家喻户晓。
其中康泰克为支柱性产品,
年销售额在6亿人民币左右。
美国一项研究表明,PPA(即苯丙醇胺),会增加患突发心脏
病和中风的危险。
2000年11月6日,美国食品与药物监督管理
局(FDA)发出公共健康公告,要求美国生产厂商主动停止销售
含PPA的产品。
与美国FDA所发健康公告仅隔10天,中国国家医药监督管
理局(SDA)(以下简称中国药监局)于2000年11月16日发布
了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》(以下简称
《通知》),并且是以中国红头文件的形式发至全国各大媒体。
在
15种被暂停使用和销售的含PPA的药品当中,包含了中美史克生
产的康泰克和康得两种产品。
‘
康泰克进入中国市场已有11年历史,由于其独特的缓释技
术和显著的疗效,在国内抗感冒药市场具有极高的知名度,可谓
家喻户晓。
中国SDA《通知》的发布,顿时引起社会的极大关注。
媒体争相报道,经销商纷纷来电,康泰克多年来在消费者心目中
的优秀品牌地位陷入危机之中。
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中国环球公关公司受中美史克委托,迅速启动危机管理工作
系统,通过实施危机期间的媒体关系管理方案,有效控制并处理
了由PPA事件引发的重大危机,有效保护了品牌,更为中美史克
重返感冒药市场奠定了良好的舆论基础。
PPA事件289天之后,即2001年9月3日,中国环球公共关
系公司又鼎立协助中美史克紧紧把握市场商机,充分利用康泰克
原有品牌效应,成功地将新康泰克推向市场。
二、调查与分析
中国环球公共关系公司在接受中美史克的委托之后,迅速对
中美史克公司面临的状况进行了全面而周密的调查研究,其目的
在于:
>全面了解事件的性质与中美史克的关系。
>评估危机事件的后果。
>为制订危机处理策略提供依据。
(一)调研对象
——资深新闻记者(通讯社、电视台、中国医药专业媒体等);
——业内人士;
——国家药品监督管理局;
——消费者、经销商。
(二)调研方式
——访谈;
——资料收集;
——热线电话反馈。
(三)研究与分析
中美史克生产的康泰克一直是中国感冒药市场的第一品牌。
康泰克在国内上市11年以来,累计销售已超过50亿粒,其品牌
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w现代公共关系经典案例及评析
形象深入人心。
这样一个有着高知名度和美誉度的药品品牌被中
国药监局禁止无疑会引起轩然大波,媒体势必会进行大量报道。
——美国PPA发出公共健康公告仅十天,中国药监局就公布
了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》,行动迅速,
态度坚决。
——中国国家医药监督管理局以红头文件发文至全国各大媒
体,而由于康泰克的品牌知名度,中国各大媒体的刊登定会引起
媒体全方位的关注。
——红头文件中使用的苯丙醇胺(PPA)这种专业术语一般
老百姓看不懂,但提到康泰克则众人皆知,康泰克将成为PPA的
代名词。
因此,中国媒体在报道PPA事件时必然提及康泰克。
中国政府实行非处方药管理的时间不长,而康泰克作为非处
方药又有着极高的品牌知名度,因为副作用被中国药监局所禁,
会产生一系列棘手的问题。
比如:
作为非处方药在被暂停使用和
销售后是否要进行回收?
怎样处理回收非处方药?
如果不能及时
与媒体进行有效沟通,必将成为被炒作的重要题材。
《通知》发布正值11月感冒高发期,暂停使用和销售康泰克
对中美史克可以说是致命的打击,因此,中美史克对中国药监局
这一决定的态度无疑将会引起新闻媒介的密切关注,把握不好,
便会引发更深层的危机。
中国国家医药监督管理局虽以红头文件通知暂停使用和销售
康泰克,但作为企业,中美史克不会因一次危机就退出市场,中
美史克下一步将做如何打算更是媒体的兴趣所在。
目前,中国已经成为全球十大医药市场之一,其中,非处方
药市场正在迅速膨胀,而城镇居民在非处方药的消费上,感冒药
占到85%,当然属第一。
康泰克如果被逐出市场,会留下近6个
亿的市场份额,这无疑将是感冒药市场重新“洗牌”的大好时机,
这是中美史克面临的又一险情。
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形象深入人心。
这样一个有着高知名度和美誉度的药品品牌被中
国药监局禁止无疑会引起轩然大波,媒体势必会进行大量报道。
——美国PPA发出公共健康公告仅十天,中国药监局就公布
了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》,行动迅速,
态度坚决。
——中国国家医药监督管理局以红头文件发文至全国各大媒
体,而由于康泰克的品牌知名度,中国各大媒体的刊登定会引起
媒体全方位的关注。
——红头文件中使用的苯丙醇胺(PPA)这种专业术语一般
老百姓看不懂,但提到康泰克则众人皆知,康泰克将成为:
PPA的
代名词。
因此,中国媒体在报道PPA事件时必然提及康泰克。
中国政府实行非处方药管理的时间不长,而康泰克作为非处
方药又有着极高的品牌知名度,因为副作用被中国药监局所禁,
会产生一系列棘手的问题。
比如:
作为非处方药在被暂停使用和
销售后是否要进行回收?
怎样处理回收非处方药?
如果不能及时
与媒体进行有效沟通,必将成为被炒作的重要题材。
《通知》发布正值11月感冒高发期,暂停使用和销售康泰克
对中美史克可以说是致命的打击,因此,中美史克对中国药监局
这一决定的态度无疑将会引起新闻媒介的密切关注,把握不好,
便会引发更深层的危机。
中国国家医药监督管理局虽以红头文件通知暂停使用和销售
康泰克,但作为企业,中美史克不会因一次危机就退出市场,中
美史克下一步将做如何打算更是媒体的兴趣所在。
目前,中国已经成为全球十大医药市场之一,其中,非处方
药市场正在迅速膨胀,而城镇居民在非处方药的消费上,感冒药
占到85%,当然属第一。
康泰克如果被逐出市场,会留下近6个
亿的市场份额,这无疑将是感冒药市场重新“洗牌”的大好时机,
这是中美史克面临的又一险情。
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(四)调研结论
经过全面周密的调研分析,中国环球公共关系公司与中美史
克共同认识到:
中国药监局和中国各大媒体均已直接或间接介入此次PPA事
件。
危机管理是否有效取决于对舆论的引导。
社会舆论只能引导,
不能控制,更不能使其产生抵触情绪。
而要做到这一点的关键是
对中国媒体关系的把握。
进行有效的舆论引导,避免媒体的进一步炒作,全力协调中
国媒体关系的最终目的是保护品牌,更是为康泰克重返市场奠定
基础。
三、项目策划
(一)目标
》让公众了解:
中美史克为了人民的健康,坚决支持中国
SDA的决定,立即停止生产和销售康泰克。
》以积极、负责的态度面对中国媒体,在与中国媒体的合
作中有效传播企业信息,保护品牌,以确保不再引发新的危机。
》稳扎稳打,为中美史克重返市场进行有效的媒体关系铺
垫,鼎力协助中美史克的品牌重生。
(二)目标受众
媒介。
——通讯社;
——中央级媒介;。
——全国及重点城市重点媒介;
——各地大众类媒介;
——医药类专业媒介。
》中国医药主管部f弧,中国SDA。
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现代公共关系经典案例及评析
>消费者。
>经销商。
(三)策略
通过中国媒体有效传播并强化中美史克在PPA事件处理过程
中的坚定态度:
坚决支持中国药监局的决定。
>中美史克视消费者利益为上,视中国人民健康为上:
——SDA作为中国医药的政府主管部门,对保护中国人民的
健康有着当然的责任,这种责任与作为医药企业的中美史克以及
康泰克品牌多年来在中国市场的品牌追求一致。
——中国媒体作为政府的耳目喉舌,对政府的决定和人民的
健康有着当然的责任,这种责任也是中美史克和康泰克品牌的责
任所在。
——消费者是康泰克的上帝,品牌属于消费者,对消费者的
责任和对人民健康的态度是保护品牌和品牌重生的关键。
(四)战术配合
>迅速反应,争取主动
——迅速成立危机处理小组,在第一时间开通热线电话,记
录并回答记者来电,管理信息进出渠道。
——适时进行新闻发布(媒介恳谈会),迅速主动阐述事实真
相,表明中美史克从消费者健康利益出发,坚决支持中国国家医
药监督管理局的决定。
(1)选择新闻发布的准确时间。
定在2000年11月20日(星期一)下午,即中国国家医药监
督管理局发布通知后第四天,从而能对媒体态度有较深的了解,
为恳谈会做好充分准备。
(2)选择新闻发布的最恰当地点。
地点选在北京国际俱乐部饭店。
虽然中美史克的总部在天津,
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…。
但北京的媒体相对集中,又是国内外许多主流媒介的所在地,新
闻发布地点选在北京,有利于更全面、更直接地与记者进行沟通。
(3)选择新闻发布的最有效名称。
经过反复推敲与分析,中国环球公共关系公司凭借良好的背
景优势和对中国国情、特别是对中国媒体的了解和理解,确定了
新闻发布会的名称为媒介恳谈会。
与媒体恳谈,一方面可以传播
企业的亲和力;另一方面,更能有效表达中美史克实事求是面对
危机并真诚与媒体沟通的态度,以赢得记者的同情与支持,并为
以后进一步的沟通打好基础;再者,恳谈会可以帮助中美史克把
握主动权,更有效地管理危机期间的信息传递,确保对社会舆论
的引导。
>密切监测,防患未然
——全面监控国内的各类媒体、网站及中美史克的竞争对手
的消息,及时获取相关的最新动态,收集有关报道的剪报,及时
汇总有关媒介报道的情况,以便准确评估事态发展程度,为下一
步的行动提供依据。
——由中国环球公共关系公司统一接听和处理媒体来电,对
每一敏感问题准备准确的答案,同时,确定统一的对外信息发布
渠道、发言口径及发言人。
>以诚相待,积极沟通
—_在恳谈会前后,尽可能充分地与媒体沟通,及时对媒体
的提问和要求给予及时解答和说明,态度要诚恳,以增加媒体对
中美史克的理解与同情。
——对重点媒介进行重点沟通工作,提供充足的资料并尽量
满足采访要求,广交朋友,以此为中美史克进一步争夺市场作一
个良好的铺垫。
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四、项目实施
(一)媒介恳谈会前
>媒介遴选:
细分中国媒体与记者。
在媒体恳谈会记者的选择上,主要从以下几方面进行了管理:
——首先选择积极要求采访中美史克的记者,这批记者对PPA
事件与康泰克和中美史克均抱有极大的兴趣,准备就此大写特写,
这一部分记者是中美史克要迅速沟通的重点。
——积极邀请与中美史克有着长期、良好合作关系的记者。
——对于外地媒体,妥善接待,安排好邮寄和传真各种资料。
>确定新闻发言人。
中国环球公共关系公司特别建议新闻发言人由中美史克总经
理杨伟强先生担任,杨伟强先生在中国工作了近20年,非常了解
中国国情,具有出色的沟通能力,并能讲一口流利的普通话。
>提供敏感问题的标准“问题与答案”。
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