市场营销策划书撰写教案资料.docx

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市场营销策划书撰写教案资料

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

（1）市场状况：

目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

（2）产品状况：

目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：

目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

（4）分销状况：

销售渠道等。

（5）宏观环境状况：

消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：

销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：

销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势

力。

机率：

市场机率与把握情况。

威胁：

市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：

如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：

万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：

销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：

-

定位：

-

产品线：

-

定价：

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：

分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：

组建与激励机制等情况。

服务：

售后客户服务。

广告：

宣传广告形式。

促销：

促销方式。

R&D：

产品完善与新产品开发举措。

市场调研：

主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:

-

8.风险控制：

风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计

划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

2010年邮院团委活动策划书

前言：

大学是一个充满活力的地方，给人一种生机勃勃的感觉。

可现实情况却不

怎么相同，大家都在寝室玩游戏，看电影•••••把我们的活力正在慢慢的减退。

而

我们团委是一个积极向上的组织，为调动大家的积极性，培养大家的动手能力，

特组织此次做水饺活动。

活动目的：

增强团委各部门的凝聚力，锻炼大家动手能力，给大家一个愉快的周

末。

活动主体：

活动地点：

学校食堂

活动时间：

双休日均可

活动对象：

团委各部门人员

活动前期准备：

1.由办公室负责联系学校食堂相关负责人，借用食堂这一场地和一些相关工具，

如菜刀，脸盆，剪刀……..

2.文艺部和社团部负责一些原材料的购买，控制好活动的经费。

3.宣传部负责活动场地的布置和一些相关的宣传工作。

4.组织部负责把团委各部门人员进行分组（随机）,制定一些评比的内容,列出一定

的奖项。

5.实践部负责购买相关奖品。

6w\索斯\.每部门选出一位人员组合成一个裁判组

活动流程：

1.制作水饺

2.品尝水饺

3.裁判组对各队的水饺进行评比，评选出相关奖项的团队

4.陈老师颁奖

活动经费：

1.制作水饺的原材料

2.活动场地的布置

3.购买奖品

活动注意事项:

1.制作水饺中应注意自己的安全,避免菜刀伤到自己;下水饺时也应注意开水，不

要烫伤。

2.购买原材料的部门要把握好数量，以免浪费。

定义即对自己所立创业项目的规划与具体实施细则的书面计划

编辑本段策划书内容

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、

资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创

业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的

好感,形成良好的第一印象。

（二）计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一

目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍、管理者及其组织、主要产品和

业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资

金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动、特别要说明自身企业的不同之处以

及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你

的公司作出介绍，因而重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来

的发展趋势等内容。

（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：

产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、

产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、

产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要

准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介

绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作

业管理、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节，因为社

会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定

的。

企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的

能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，

在这部分创业策划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：

公司的组织机

构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、

公司的股东名单、认股权、,比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背

景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力，如果你准备把一个特别重要的位

置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测应包括以下内容：

1,需求进行预测；2,市场预测市场现状综述；3,竞争

厂商概览；4,目标顾客和目标市场；5,本企业产品的市场地位等（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一，在创业策划书中,

营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和

管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策（九）制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1,产品制造和技术设备

现状；2,新产品投产计划；3,技术提升和设备更新的要求；4,质量控制和质

量改进计划（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以

及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要

预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状

况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻

的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业

的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一）风险与风险管理

编辑本段策划书编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，

确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容，

创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：

经验学习第二阶段：

创业构思第三阶段：

市场调研第四阶段：

方案起草第五阶段：

最后修饰阶段第六阶段：

检查

编辑本段策划书范文一,市场分析长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务

对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有

三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万

住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小

家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场

发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,

市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴

霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003

年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到

15%（2004年）,国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额

为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,

广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.

虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调

查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己

的品牌和销售网络.（以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会）二,我们的目标我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商

10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000

万销售额,利润率保持在30%--50%.三,资金使用由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投

入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:

5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:

10万元;房租水电费,人员工资（半年）:

15万元;参加展会,广告费:

10万元;小批量生产成本（5000件）:

20--25万元;周转资金:

20万元.合计:

100万元.四,产品成本及盈利分析为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购

买生产设备.本产品主要包括:

桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,

开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧

保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺

丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.（以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能）五,销售前景目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发

商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售

意向.六,合作方案本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商

议定.七,原材料供应方案可外协生产,无特殊要求.八,本项目的未来由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,

不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明

年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.