房地产销售实习记录.docx

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房地产销售实习记录

房地产销售实习记录

房地产销售实习记录30篇

房地产销售实习记录

（一）：

今日是正式上班的第一天，我十分兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自我的工作岗位上，并坚持着进取向上的态度。

今日师傅跟我说，我今日上午工作的资料是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就午时另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在那里。

我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。

由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。

但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不可是件体力活，还是件挑战自我的技术活。

因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以仅有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。

今日的运气十分好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。

当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。

就这样，我得任务提前完成。

于是午时，我就充满自信的又回到售楼部。

师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。

可是到了午时四点多，还没有一个顾客进来咨询。

正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并十分客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我十分真诚的跟她了解她对楼盘的需求情景。

她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。

看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情景，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。

她说此刻能够付定金吗，我说当然能够，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。

经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在必须的方面，必须的立场上替客户着想，客户必须会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。

房地产销售实习记录

（二）：

5月15日是我们正式去企业实习的日子，今日我们去的是彩石山庄。

彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了我们。

他们先是给我们介绍了彩石山庄的基本情景。

彩石山庄位于济南市东部城区的彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城区的重要生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设资料。

基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被良好，基地内的零星建筑都可拆除。

不管网上怎样评价，彩石山庄的经理和主管怎样对彩石山庄进行赞美，你不亲自去看你是不是不看到他的真的得美的。

听完经理和主管的讲解，他们带着我们进入山庄，参观这个美丽的山庄。

山庄给我的第一个感觉就是大，那里面积好大啊，这可是2500亩啊！

！

！

我认为彩石山庄最大的优势就是就是环境优美，彩石山庄住宅产品定位为低密度、高品质、中价位的生态型社区。

她以优美的自然环境、园林风光为鲜明特色，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。

可是，我们还是有很多的问题要进行询问的：

1.由于离市区较远，研究到交通问题。

住在彩石山庄的一般住户都会有私家车，从必须成度上能够解决路程远的问题，可是在这个交通费也是一笔不小的开支。

同时k301公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面研究，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。

可是我认为彩石山庄如果能够自我安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，并且也是小区的一笔收入。

2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢？

原先小区的采取的是太阳能路灯，并且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。

小区还尽量坚持山上的绿化植被，这样能够改良生态环境。

3.关于车位的问题。

由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。

原先小区坚持每家都会有一个车位（这是要出售的），小区还有临时车位，供住户临时停车。

4.物业管理的问题。

当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎样办呢？

物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。

可是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。

大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。

时间过的很快，到了我们该离开的时候了。

这次实习，虽然是第一次，可是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，此刻它们越来越清晰了。

期望明天会能学到更多的东西。

房地产销售实习记录（三）：

xxx，这次实习最终一个项目（这是事后才明白的），它创造了本次实习项目的几个第一：

建筑面积最大，由将近2000多亩；容积率最低，仅为0.9；投资最多，据说此刻的第一第二次项目已经投入了近60个亿了，还有如济南最大的别墅区、济南唯一的标准十八洞高尔夫球场等等。

我们当中还有很多人没有见过高尔夫球场的，我也只是见过一次不标准的高尔夫球场的而已，所以将近四十分钟的车程大家并没有感到疲倦，反而兴高彩烈，有说有笑的，王健还为大家献上一首《考研之歌》，大巴带着我们的欢声笑语来到了位于齐河的国科高尔夫球别墅，在下车前周教师嘱咐我们由于国科的销售情景不是很梦想，让我们在一会儿的座谈时提问不要太尖锐了。

这么好的房子，价格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的销售不梦想呢？

难道只是因为周教师说的因为有化工厂的污染在附近吗？

带着这些疑问，我随着国科人力资源部的张总经理参观了国科的第一第二次的别墅，正如我事先查阅的资料一样，他把前两期的别墅分为春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个主题，别墅建得很漂亮，广告词作的也很精彩，别人泡完温泉回家，我回家泡温泉多么惬意的生活，可是就是这么好的别墅却没有几栋入住，十户里只住了两户左右，没住人的别

墅花园里的草长到了半米多高，有些荒凉，好多同学的眼里流露出惋惜的目光，随后张总的报告和午时参观高尔夫球练习场地时我一向心不在焉，研究那里销售不梦想的问题，按照我们课本上的学到的知识分析，除了那个化工园会有影响，可是影响也不至于这么大啊？

据说北京国科在北京做的项目十分成功，每套售价到达了1000万人民币，可见也不是项目规划的问题。

是什么原因呢？

我想还是消费理念的问题，山东人还不是很习惯把家安在离市区那么远的地方，毕竟那里快到德州了，大家还是宁愿在市区买一栋小一些的房子，把那里当作一个假日休闲的场所还是不错的，所以那里的五星级会议中心的效益还是不错的，每一天租金高达4800元的别墅生意也不错的。

三天的实习结束了，真的很感激周教师的精细安排，三个楼盘各有特色，每个楼盘的负责人都在百忙之中抽出宝贵的时间给我们进行讲解，使我们受益匪浅，虽然实习已经结束了，但我学习的道路却没有结束，我将要利用找工作前的这一段时间尽量多学习一些东西，为自我在今年秋天找工作时增加竞争力！

房地产销售实习记录（四）：

xxx，听起来就是一个令人向往的名字，按照计划我们上午来到了位于山东经济学院对面的港澳花园，这是我们参观的第一个进入施工阶段的楼盘，高高的塔吊，轰鸣的打夯机，忙碌的工人，这些构成了施工现场热火朝天的场面，对方对我们很重视，几位工程监理亲自带着我们沿着工地转了一圈，让我们亲身感受到了施工现场的忙碌。

港澳花园的建筑面积为72000平方米，其中地上头积为57000多平方米，地下头积为14000多平方米，由于定位为高档社区，它的容积率很低，仅为1.55，以六层的多层建筑和11层的小高层为主，还有一部分连排别墅。

由于投资商的孟总是我们的校友，所以他特地从百忙之中抽出宝贵的时间为我们现场作报告，孟总从房地产的概念、房地产企业的性质和特点以及房地产未来的走势和地位等几个方面讲述他的观点，我从中了解到原先一栋住宅的建成需要经过购买土地、规划、用地策划、建筑设计、施工设计、营销策划和物业管理等几个步骤，房地产已经成为我国的支柱产业，它不仅仅能够扩大就业还能够改善人们的生活水平，房地产在未来20年内将平稳发展。

当然，作为我们的师兄，孟总也不忘给我们这些即将走向工作岗位的师弟师妹们提出一些忠告，珍惜周教师为我们供给的宝贵实习机会，多一些社会实践经验，为以后的就业作好准备。

由于时间关系，孟总的报告只进行了一个多小时，可是我的收获却很大，学到了很多书本课堂上学不到的东西。

明天一整天我们将前往位于齐河的国科高尔夫球别墅，期望能有不一样的收获。

房地产销售实习记录（五）：

午时，我们按照原计划来到位于学校三十分钟车程的经十东路的彩石山庄（之后才明白，这个美丽的名字还有一段美丽的传说呢！

）周教师的面子真大，山庄的销售经理和销售主管在百忙之中抽出宝贵的时间为我们进行仔细的讲解，从整个楼盘的地理位置、建筑布局、占地面积、配套设施等几个方面为我们进行讲解；我们听得都很认真，不时地用笔在笔记本上记录着，从大家的眼神中，我能够看到大家对销售主管丰富的专业知识和良好的口才所折服。

当然，我们也不回视弱，听说我们楼盘获得了‘中国人居环境金牌建设试点项目，它评价的标准是什么？

听说我们楼盘设计的容积密度仅为1.0，而绿化率到达60%，建筑密度才20%，可我们预计的售价多层才不到4000元一个平方，比许多房子还要便宜。

这样我们还能盈利吗？

我们的建筑节能采用了哪些措施呢？

我们的主流户型是多少面积呢？

甚至连我们每平方米土地的成本是多少？

这样比较内部的问题都问了出来，而我们的销售经理和销售主管都为我们耐心地一一解答。

在对楼盘进行了了解之后，我们又驱车围绕整个山庄转了一下，虽然山庄还没有进入施工阶段，但经过售楼主管声情并茂的讲解我们依然有一种置身于山护林境交相辉映，山环水抱藏风纳气的感觉。

由于今晚可能会有雷阵雨，所以我们在午时四点左右就离开了彩石山庄，虽然今日午时的实习参观仅有短短的三个小时，但作为我们学习以来参观的第一个楼盘，我们在来之前都进行了精心的准备，我昨日晚上查了一个多小时的资料，所以我们今日的收获还是很大的，同时我也期待明天对港澳花园的实习，听说他们的孟总还是我们的学长呢！

今日就写到那里吧，一会儿还要看看关于港澳花园的资料，为明天做准备。

房地产销售实习记录（六）：

今日本来是要去齐鲁水郡温泉的，可是由于种种的原因，不能去了。

所以我们先是好好的静静的回顾我们这几天的实习的收获。

这几天我们去了三个地方，在那些地方我们看到很多，学到了很多，值得总结的地方也是很多的。

我们小组在一齐谈谈这几天的感受，收获，并且开始准备我们的总结。

房地产销售实习记录（七）：

实习快要进入尾声了，今日是实习的倒数第二天。

今日我们要去国科高尔夫温泉别墅。

国科高尔夫温泉别墅的人力部张经理热情的接待了我们。

张经理先带着我们参观了国科的别墅区，并向我们介绍了国科的情景。

国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。

目前一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，以道路和水系自然划分成春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个园区，集中了27种经典户型。

每一期工程的环境设计都以水系为主体，围绕水体布置资料丰富的特色景观及游玩项目，使它成为别墅区可游可赏的公共休闲绿地。

同时，在每个小组团中也建设了小型的休闲、观赏空间，尺度上较之中心绿地更为亲切，营造实际意义上的室外起居室。

之后张经理给我们进行了一个互动的会谈，张经理先给我们谈了谈国科这几年的发展情景，以及发展的方向。

此刻国科主营会议招待，因为国科的商务会所是一家五星级的酒店，还有就是高尔夫赛事，国科国际高尔夫球场占地1300