雷军的金山与王兴刘强东李彦宏的遗憾.docx

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雷军的金山与王兴刘强东李彦宏的遗憾

雷军的金山，与王兴刘强东李彦宏的遗憾

　　5月8日晚，金山云正式在美国纳斯达克上市，成为今年第二家上市的中国云计算公司。

　　金山云将在首次公开募股中发行2500万股美国存托凭证（每ADS代表15股普通股），IPO定价为17美元/ADS，估值在40亿美元上下。

　　当晚，金山云董事会主席雷军在接受采访时提到，此次认购的公司有260家投资者，路演时间严格意义上只有三天。

金山云上市现场

　　云计算公司迎来了一波收获期。

　　此前的1月20日，第三方独立云计算公司UCloud上市。

之后，另一家公司青云QingCloud即将冲刺科创板。

　　如果以中国最大的云计算服务商阿里云正式对外公测为起点，中国云计算也恰好走过了十年。

　　第十年的春天，除了上市的利好，疫情迅速催化在线办公的普及，进一步带动整个云计算行业。

　　但另一方面，也有云计算厂商退出市场。

今年4月30日，苏宁云商城正式停止运营；5月31日，美团公有云将停止服务。

　　今年4月，传出XX智能云事业群总经理尹世明、XX智能云副总经理张志琦离职。

就在几个月前，京东云也经历了一轮高管离职。

　　“云计算”就像是一个烫山芋，行情冰火两重天，让人既爱又恨。

想要做到盈利和上市，要经历重重关卡。

　　找到巨头的夹缝生存

　　1月，云计算公司UCloud创始人季昕华带着鲜艳的红围巾，敲响了科创板上市之锣。

UCloud在科创板上市，开启了国内云计算公司的上市潮。

4月初，青云QingCloud向上交所递交了招股说明书，拟在科创板挂牌上市。

5月8日，金山云正式登陆纳斯达克。

右二为季昕华

　　UCloud的上市还有另外一层含义，那就是上市时云业务盈利了，并成为中国A股第一家同股不同权的上市公司。

　　根据UCloud招股书显示，2017年亏损转为盈利。

2016年度实现净利润-2.1亿元；2017年度、2018年度和2019年1-6月，净利润为正，分别是5928万元、7714万元和778.44万元。

　　在巨头夹缝之下生存，真心不容易。

　　在上市当天的全员邮件中，季昕华提到：

云计算创业难，这是一个需要重资金、重资产、不断投入的行业，这也是一个外有AWS、微软，内有各大巨头高度竞争的行业。

　　有媒体报道，在创业早期，因为融资不易，季昕华、莫显峰、华琨三个联合创始人曾在出差时挤在100来块钱的小旅馆。

为了明志，将三个人的群聊名字起为——“云吞面”，意为“即使做不了云，还要一起做云吞面”，季昕华甚至将自己的房子也卖了。

　　季昕华在行业内，被公认为是一个非常用功的人。

从腾讯到盛大再离开创立UCloud，一位行业内部人士评价他：

“老季是一路边走边学的苦行僧。

他本身愿意不断学习，去湖畔大学，在不断学习的过程中，转变公司的新战略。

”

　　无论是UCloud、青云QingCloud还是金山云，自出生之日就需要回答一个问题，在AT（阿里巴巴、腾讯）等互联网巨头投入的领域，你有什么底气和巨头打价格战？

　　青云QingCloudA到D轮投资方，蓝驰创投合伙人陈维广曾经问过青云创始人黄允松：

“大家都在补贴，打价格战。

青云QingCloud的公有云是有客户，但你怎么挣钱？

怎么有净利润呢？

”

　　“一家企业不能把自己在一棵树上吊死，得有两条腿，要不然出现一个谷底可能就扛不过去。

所以，2014年下半年我开始拼命寻找第二条腿。

”黄允松为青云拼命寻找大客户，并推出了私有云服务。

　　没有其他主营业务支持，或者资本方的持续投入，云计算独立第三方创业公司的发展异常艰难。

　　无论是金山、UCloud还是青云QingCloud的发展都一波三折。

此轮云计算上市潮主要集中在相对独立的第三方云计算公司，几家公司都曾筹备过在创业板、战略新兴板甚至美股等上市，最终要庆幸科创板的出现。

金山云背后虽是雷军和小米集团，相对独立，如今熬到登陆纳斯达克。

　　“第一梯队和第二梯队（阿里云、腾讯云、华为云等）不上市，第三梯队的企业上市，一般来说是用市场机制助其融资。

理论上，公司上市只有两个目的。

第一个目的是找钱，第二个是找客户。

”一位云计算行业资深人士告诉Tech星球。

　　十年发展大期，云计算公司们需要向背后的资本方“交待”；需要拿到钱进一步发展；更需要有一个身份吸引更多用户。

　　“上市之后，这些公司多了一个公开的融资渠道。

上市公司相对规范，信息透明，客户和合作伙伴能看到。

财务投资人需要变现，管理团队也要改善生活。

因此，第三梯队公司有很大的动力。

”上述人士认为。

　　“阿里、腾讯等云计算公司主营业务的PE值很高。

一般不会把PE低的业务分出来。

举个例子，就像是说：

这家公司都是用美金计价的，我为什么要把用日元计价的东西分拆出去？

把云计算放到上市公司的业务里面来养，绝对养的很舒服。

”上述人士如此提到，大公司没有分拆云计算业务的动力。

　　“能够接受亏损上市，这是科创板给盈利没有那么大的云计算企业的机会。

否则在AB股或者传统创业板，云计算企业上市会有很大的难度。

”一位云计算行业内部人士告诉Tech星球。

　　钱是最大的难题

　　一位互联网公司云计算业务负责人告诉Tech星球：

想要做成云计算需要一个先决条件——“口袋”要深，钱要足够多。

　　“云计算行业其实是一个非常辛苦的行业，公司面临着巨大的压力和挑战。

如果想做好一种产品、服务，需要大量的软件投入。

目前国内市场上的大部分云计算公司都是偏向提供底层服务，因此还需要巨大的重资产硬件投入。

”一位曾任互联网大厂云技术负责人向Tech星球表示。

　　云计算是一个战略性亏损行业，多大的规模决定企业能做多大的生态，收回多大的边际效益。

但是在爬到这个规模点之前，企业需要砸重金，做数据中心，买交换机、服务器、交电费，爬坡的过程是赔钱的。

　　除了硬件设备的购买，还要考虑折旧费。

Tech星球了解到，以微软和亚马逊在云计算的服务器使用上的标准规范为例。

微软的服务器三年一折旧，折旧期限到了，每一个数据中心的20个机柜上50个服务器，全部下线，做物理回收。

这意味着一批机器全部淘汰，高密度的设备要从头开始购置。

　　不过即便是口袋深、技术强，因为云计算的战略性亏损，在到达赢利点前，很多公司仍然坚持不住。

　　面对亏损，一些企业选择用主营业务补充支持云业务；一些企业比较幸运，背后有资本的支持；还有一些企业的一把手对云业务布局非常坚定，这些因素促使今天中国云计算市场格局中，如阿里、腾讯跑地较快。

　　如果经受不住亏损，就会出现战略摇摆，影响市场化推进速度。

　　根据Tech星球独家获悉，XX云今年在OKR中增添了利润指标，毛利是第一考核因素。

XX云内部人士向Tech星球表示，李彦宏希望XX在今年扭亏为盈，毛利至少20%。

账上还有千亿现金的XX也扛不住亏损，开始期待云计算业务盈利。

　　一家公司的云计算业务想要达到一定规模，被客户、市场和资本认可，至少需要8到10年的时间。

这是亚马逊、微软和阿里走过的必经之路。

想在短短几年内真正盈利，非常困难。

　　大厂们在做云计算的过程中，会发现和前期想象的差距巨大。

比如，刚开始大老板的决定是投入云计算，但是在逐渐发展过程中。

当看到A、B、C业务都是赚钱的，可到了云计算业务是赔钱的，老板的心态很可能会改变。

　　在这种情形之下，大厂的云计算一把手离职亦不难理解。

一旦老大对战略徘徊摇摆，加上周围同事的风言风语，很容易让云业务的一把手放弃。

　　回看阿里，云计算圈子里都知道“王坚流泪”这个“段子”，其实背后折射出早期做云计算的技术之难。

　　作为阿里云创始人，王坚自己都在采访中表示过，因为早期的技术研发太难了，他的脾气有时不受控制。

甚至连马云都曾跟他说：

不要再拍桌子了。

曾经“暴怒”的博士，却在几年前阿里内部年会上，提到“曾经在阿里云工作过，但今天不在阿里云工作的同学”时，失声哭泣。

王坚

　　早期的艰难让王坚团队的离职率超过70%。

王坚曾形容：

“阿里云的早期技术是工程师们拿命换来的。

但只要有一个人在，阿里云这件事就会坚持下去。

”

　　在资金上，马云曾直言每年给阿里云投资10个亿，连投10年。

　　“需要花时间，老板要有足够的耐心，最重要的是，一旦东西讨论完，信心是不能动摇的。

坚持对的事情是不能动摇的，”一位云计算高管告诉Tech星球，“蛮难的，真的蛮难的。

当然一旦挺过来，熬过来是不一样的。

”

　　「上面要有人」撑腰

　　5月8日，雷军针对金山云的上市发表公开信，描述了其2011年任金山集团董事长后，坚信云服务将是TMT行业最持久强劲的风口，但投入巨大，并且潜在对手超强，金山整体实力不足，困难重重。

　　雷军提到：

“经过反复论证，我们做出一个非常大胆的决策：

Allin云服务。

只有‘向死而生‘的决心和勇气，只有Allin，才有机会胜出。

2012年，我们正式创建了金山云，并且Allin我们几乎所有的资源，从零开始组建团队、做产品、开拓市场，同时还要背负持续高额投入带来的巨大压力……”

　　面对云计算，大佬们可以分为两类风格。

一类是坚持挺云业务发展的大佬，如马云、雷军、任正非。

还有一类则是，被下属质疑过从不为自家云业务站台的大佬，如丁磊、李彦宏，刘强东。

　　一位云计算行业内部人士告诉Tech星球：

“这些大佬中，我佩服雷军。

哪怕他把精力主要放在小米，雷军在做整个云计算这件事情是非常用功的，在金山集团上，在方方面面他非常用功，他是劳模！

”

　　“雷军提炼出很多相对简单的道理。

在做云计算这件事上，他有一个很棒的特质，是一个言而有信的人，说到做到的人。

他的决策速度比较慢，但一旦决策他是能够坚持的。

这里是我非常佩服的。

”上述人士亦提到。

　　雷军从来都没有放弃在云计算和企业服务领域的布局。

近一年的时间里，金山软件在香港上市，金山办公在国内上市，金山云在美国上市，整个布局相对清晰。

此外，几年前，雷军还未迅雷云计算站过台。

　　华为创始人任正非也是云计算业务一把手背后的助推者。

任正非

　　今年3月4日，华为公开了任正非与华为WeLink团队最新的内部座谈讲话纪要。

任正非在座谈会上犀利说道：

“我们抓住联接（5G/云/AI/光）的新趋势，形成更加有战斗力的平台。

在我们这个有战斗力的土地上，从底层抄互联网的后路。

”

　　任正非为华为云和企业服务站台，标志着华为云开始鲜明地和互联网巨头们争夺云计算排位。

　　另一些企业的云业务部门就没那么幸运。

　　2016年11月，作为伯乐，时任XX总裁张亚勤正式宣布尹世明担任XX副总裁兼XX云事业部总经理，重点负责XX云的工作，向张亚勤汇报。

此前，XX云ABC战略（“人工智能+大数据+云计算“三位一体）亦是由张亚勤提出。

　　然而，2019年10月，张亚勤从XX正式退休。

不到半年时间，今年4月下旬尹世明亦离职。

同时离职的还有XX云副总经理的张志琦。

尹世明

　　高管离职，某种程度折射出大厂难有将云计算战略坚持到底的决心。

　　出现战略徘徊的不止XX一家。

此前亦有京东云高管动荡，网易云业务收缩等。

　　一位云计算行业知情人士向Tech星球分析：

“回看前后多位XX云和京东云高管离职，人事调整的背后，归根到底反映的是公司创始人并不想在云计算业务上持续亏钱。

其实，我们要追问的是李彦宏、刘强东做云计算，到底有多少决心？

”

　　在提到美团云和苏宁云时。

亦有行业内知情人士对Tech星球表示：

“云计算对美团的王兴和王慧文来说，都是不熟悉的领域，也都知道要花多少钱投入多少时间，但是他们还有其他要烧钱的业务，因此他们会做一个选择，企业加到一定程度，一定要做减法。

”

　　一位互联网大厂员工向Tech星球透露，“目前该厂云团队缩编了不少，创始人也不会为云服务过多站台。

加上不赚钱，现在云团队被拆分，不同的BU各自为政，云服务规模缩小。

”

　　“如果厂商对云计算市场化不坚定，对于市场化的方式有所犹豫，在快速拓展中，就会遇到困难。

当你对市场化不够坚定，云计算业务就做不出来”，另一位已经从大厂离职的云高管感叹说。

　　前网易蜂巢首席架构师尧漂海，回忆起他在大厂做云计算的经历。

他告诉Tech星球：

“云计算公司业务收缩或者战略放弃，也是一种正常合理的选择，人各有志，司各其途。

特别是一些公司，本来就有自己的经营侧重，发力去突破其他的领域，特别是云计算这一硬骨头来说，是极其困难的。

”

　　“做云计算说成重生一次也不为过，要革自己的命就更是难上加难，需要有极其有魄力和战略的眼光的英雄式人物来主导”。