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电脑城策划书
电脑城策划书
篇一：
顺德电脑城营销策划书、
一、营销背景
1）电脑市场概况随着社会经济以及科学技术的不断发展。
我国的电脑市场在迎来发展机遇的同时，也面
临着极大地挑战。
展望未来的电脑市场，我国的电脑行业仍然会保持一定的增长，特别对于
电脑的新领域——一体机，平板电脑的出现和发展，使得电脑这个行业的发展，更显得动荡
和激烈，同时焕发出新的活力和生机。
各大厂商尽情挥洒，使劲发力，攻占市场。
中国电脑
市场上尽显烽火狼烟。
对于全球电脑行业而言，不管是来自国内市场还是来自国外市场竞争
的影响，其竞争只会愈加激烈，让我们一起拭目以待。
电脑整机可以大致分为三大类：
台式机/一体机，笔记本，以及平板电脑a）台式机/一体机
20XX年，中国台式电脑市场发展平稳。
自20XX年下半年开始，台式电脑产业逐渐走出
金融危机带来的阴影，市场迅速回暖。
20XX年上半年，用户积压已久的消费需求得到充分释
放，台式电脑市场增长迅速。
但随着用户需求的缓解，20XX年下半年市场增速明显放缓。
即
使在暑促和十一黄金周促销的刺激下，台式电脑市场也表现平平，没能再出现让人振奋的局
面。
总体来看，目前中国台式电脑市场较为成熟，之前曾为市场增加生机的家电下乡和以旧
换新等项目也进入稳定阶段，整体市场稳步发展。
但随着一体机，平板电脑等新兴产品的入
世及发展，其发展速度在萎缩。
20XX年底idc的数据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机，并且数据表明在一、
二级城市未来多数消费者会选择购买笔记本电脑，而台式机的市场已经被挤到了三、四级城
市。
低购买率、低价格、低利润已经将台式机逼到了战场的死角，“不变则必死”已成为台式
机面临最大的问题。
苹果曾在1998年推出世界上首款一体电脑，但由于技术和成本的限制，这一产品并没有
形成较大规模的影响。
而在20XX年，中国一体电脑市场蓬勃发展，各大传统pc厂商纷纷涉
足这一领域，推出了自有品牌的产品。
相对于传统台式电脑市场的疲软态势，一体电脑市场
欣欣向荣的局面无疑给pc市场增添了不少活力。
据市场研究公司digitimesresearch的预
测，20XX年全球一体电脑将突破1400万台，成长率达到%。
虽然目前中国一体电脑市场
发展尚不成熟，但各品牌都在积极找准定位，试图走出一条有自身特色的发展道路。
b）笔记本
20XX年底idc的数据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机。
速度发展飞快，光
芒无限。
但在20XX年，中国笔记本电脑市场的光芒被平板电脑、智能手机等新兴移动便携设
备遮盖住不少，整体市场增速放缓。
品牌关注比例格局方面，联想仍然高居冠军位置，华硕
和惠普则分别保持在亚军和季军。
其中联想以%的用户关注比例领衔市场，优势较其他
品牌较为显著。
华硕和惠普二者分别吸引了%和%的用户目光，竞争激烈。
而宏碁则
以%的关注比例份额紧随其后排在第四位。
戴尔以%的关注比例份额排在第五位。
但
除了前三品牌以外，其余品牌排名较20XX年出现明显变动。
随着笔记本电脑产品配置不断提升，用户对中低端产品的关注加大，整体市场产品均价
持续下滑，虽然兼顾了实用性和高性价比的全能学生本在20XX年仍然成为人气最高的产品。
受到学生族和家庭用户的垂青，占据市场中近半关注比例份额。
但对于笔记本电脑的商务性
以及娱乐影音功能也逐渐受到重视，关注比例在上升根据idc《全球pc市场季度跟踪报告》显示，20XX年全球pc出货量预计将为亿台。
相比20XX年全球pc出货量亿台，增长幅度不足1%，idc分析认为，经济疲软是致使
20XX年全球pc出货量增速放缓的主要原因，但平板电脑、智能手机等新兴移动便携设备得
出现，也或多遮住了笔记本的光芒。
c）平板电脑
20XX年，苹果ipad的问世，不仅书写了全新意义上的平板电脑行业，更将移动互联
推向高潮，并随即引发了平板电脑热潮。
市场研究机构idc预计，20XX年全球平板电脑销量
将超过7000万台，平板电脑用户数量也随之水涨船高。
平板电脑正伴随着移动互联的发展
快速渗透进人们的生活。
20XX年全球平板电脑销量直线上升。
根据市场研究公司idc的数据显示，20XX年第二季
度全球平板电脑销量为1360万台，同比增长%，第三季度销量为1810万台，同比增长
%。
同时市场调研公司gartner预计，平板电脑的销量一直到20XX年都将保持快速增长
的势头，届时全球平板电脑总销量预计将达到亿台。
据国外媒体报道，业内权威人士预计，苹果最新发布的新款ipad将推动平板电脑市场需
求的快速增长，预计明年全球平板电脑销量将达到亿台，足以超过台式机电脑销量而来自biintelligence的报告显示，到20XX年，平板电脑年销售量将近5亿部，超过
pc销售。
报告中平板电脑包括电子阅读器，预计来年平板电脑销售年复合增长率会超过50%。
平板电脑价格越来越低，并日渐走进企业，教育行业及一些新兴市场，这些因素刺激平
板电脑销售量快速增长。
正如乔布斯所说，pc将会变成卡车，平板电脑就像小轿车，虽然如
此，pc仍然会是一个很大市场。
二、营销环境分析
1）永州市宏观环境分析a、人口环境
20XX年第六次人口普查初步结果显示，永州市常住人口5,180,235人，占湖南人口的
%居第6位，人口密度233人/公里2；从性别构成上来看：
全市常住人口中，男性
人口为2697906人，占%；女性人口为2482329人，占%。
男女性别比为
比100。
从各种受教育程度人口构成来看，大学以上文化程度占总人口的%，初中以上文
化程度占总人口的%，文盲率%。
辖区内共有1,424,823个家庭户，家庭户人口
5,012,813人，占总人口的%；家庭平均人口规模人。
年龄构成上，14岁及以下
人口1,075,646人，占总人口的%；15－64年人口3,616,181人，占%；65岁及
以上老年人口488,408人，占总人口的%[2]。
而永州市市辖区（即零陵区和冷水滩区）
常住人口为1007781人。
冷水滩区户籍总人口为万人。
其中城镇万人,农村万人,城镇化率
%。
在全区户籍人口中18岁以下人口为万人,18-35岁人口为万人,35-60岁
人口为万人,60岁及以上老年人口为万人。
20XX年末，零陵全区总人口为万人，比上年末增加万人，常住人口
万人，其中城镇人口为万人，占总人口比重达到%，比上年增长%。
就两区而言，18-35岁人口大约有30万左右，这个区间正式电脑购买的高消费群体，按
城镇划分，两区城镇总人口有万人，此群体又是电脑消费的主要潜力对象。
永州市辖区城镇人口与农村人口比例图b、教育环境
冷水滩全区普通小学91所（含村小53所），在校学生万人，普通中学29所，在校
学生万人。
20XX年全区本科上线1185人。
零陵全区共有基础教育校（园）206所，其中幼儿园125所，小学52所，初中24所。
高中4所，特殊教育学校1所，共有教职工6693人，其中专任教师5638人。
基础教育在校
生共87657人，全年招生26152人，毕业生21269人。
幼儿园在园幼儿6717人。
小学在校生
42541人，招生8271人，毕业生5392人。
初中在校生16374人，招生5965人，毕业生4898
人。
高中在校生11428人，招生4035人，毕业生3672人。
特殊教育在校生188人，招生32
人，毕业生7人。
c、经济消费环境
冷水滩区城镇居民人均可支配收入18621元，增长%。
城镇居民人均消费支出11160
元，同比增长%。
农村人均纯收入8032元，增长%。
农民人均生活消费支出5184
元，增长%。
20XX年居民消费价格总指数为%，比上年涨幅提高个百分点。
零陵区城镇居民人均可支配收入为17791元，同比增长%，比上年增速提高个
百分点；农民人均纯收入7877元，同比增长%，比上年增速提高个百分点。
20XX
年居民消费价格指数比上年上涨%。
2）微观环境分析
a、竞争者分析
a、时尚春天卖场：
1、优势：
设备新，时尚观念较早打入人心。
2、缺点：
去年新开的永州时尚春天数码卖场内有近20户左右的商家，b、银龙电脑城：
1、优势：
40户左右的商家，产生集群效应；作为老电脑商城，名气大，深入人心。
2、缺点：
硬件设施老旧，不利于新时代it产品的经营篇二：
电脑城活动方案高桥电脑城“全明星社团巡演”——20XX年湖南省长沙市首届高校社团校园巡演策划案目录
第一部分：
活动介绍
第二部分：
活动流程
第三部分：
宣传方案
第四部分：
活动预算第一部分：
活动介绍
一、活动主题
“全明星社团巡演”---20XX年湖南省长沙市首届高校精英社团校园巡演；
二、活动形式
选拨高校内的不同类别的精英社团，共同打造一台集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔术、
特技、乐器等多种类别，多种形式的属于社团自己的晚会，在校园内进行表演；
三、活动时间
20XX年3月—4月
四、活动地点
湖南师范大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南大学、高桥电脑城广场第二部分：
活动流程
一、宣传阶段
宣传启动时间：
20XX年2月底☆自活动宣传启动之日，校园杂志、校园、海报、络等多方位、立体式的宣传模式
将高桥电脑城“全明星社团巡演”20XX湖南长沙市高校社团校园巡演信息全面覆盖到湖南大
学、湖南师范大学、中南大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南第一师范、湖南省财
专高等专科学校、湖南大众传媒职业技术学院、长沙理工大学、中南林业科技大学、湖南女
子大学、长沙大学。
☆宣传内容
1、巡演的具体时间、地点；
2、参加巡演社团的信息；
3、晚会现场的活动信息；（包括高桥电脑城现场派发的名额有限的vip卡以及现场秒杀
抢购活动）
4、“血拼“高桥；（血拼是英文shopping的谐音，意在最后一场巡演落地在高桥电脑城
广场，社团在比拼实力和创意的同时，还能够获得社会的关注和丰厚的奖励）
二、高校社团校园巡演☆高校社团，一个积极向上的群体，一个渴望超越的群体，一个魅力四射的群体，他们
是高校中的精灵，他们拥有不断超越自我的能量，他们正在成群结队的以不同的方式在高校
中集结，他们蓄势待发，他们时刻准备着☆高校精英社团——拥有数量众多的会员、拥有极高的关注度、拥有各种类型的人才、
拥有独特的魅力；而全明星社团校园巡演，对于每个存在于校园的社团都具有相当大的
吸引力，再加上晚会现场的各种互动活动，更能吸引校园内学生的关注和参与。
启动仪式
启动时间：
20XX年3月中旬仪式地点：
高桥电脑城广场仪式内容：
1、宣布参加“全明星社团巡演”的社团名单及节目安排；
2、高桥电脑城领导上台致辞，并公布巡演时间和地点，宣布巡演正式开始；篇三：
电脑
城整体策划思路目录
《项目分析篇》
一、项目规模
二、项目地段环境及交通情况
三、项目周边相关配套情况
四、项目于所在区域地位
五、项目swot分析
《项目定位篇》
一、项目商业定位的原则
二、项目商业品质档次定位
三、项目市场定位
四、项目目标客户群定位
五、项目主题形象定位
六、项目主题形象的演绎《营销推广篇》
一、总体原则
二、操作步骤
三、具体执行时间安排《项目效益篇》
一、社会效益分析
二、经济效益分析
《项目分析篇》
本篇所述：
结合项目实体特点和地缘地貌特征进行本项目的优劣势特点分析。
一、项目规模：
本项目位于佳木斯新玛特广场，总建筑面积8000㎡、卖场面积4000㎡（一二楼及地下
所规划使用面积）、停车场面积20XX㎡、中心广场面积20XX0㎡。
二、项目地段环境及交通情况
1、目前及未来地段环境总体情况：
项目位于佳市前进区西线与向阳区东线交汇处——佳木斯最大高档百货主力店：
大商集
团佳木斯新玛特店的正东南角处。
毗邻市中心商业广场（新玛特广场），坐落在佳木斯文化宫
建筑体的西南角与在建的宜福都市高层建筑社区隔街相对。
市电信局、市邮政局、移动联通
中心营业厅、市广播电视局、市中心医院、市公安局、佳木斯宾馆、西林绿化城市街心公园
以及各大新建高层住宅社区和主力中小学教育院校均距本项目不出千米辐射之遥。
此地段应
为佳木斯市商业服务以及教育医疗体系的核心区域和高档居住消费区！
2、交通情况
全方位城区交通主干线：
项目位于长安路、保卫路、光复路、内环路、中山街、顺和街、和平街的等市区几大主
要街路的核心点。
公交线车：
1路、2路、3路、4路、5路、6路、7路、8路、9路公交客车及环城中巴客站均在500
米步行范围之内。
同时佳木斯火车站及客运总站也均有区域公交线车直接通达，交通环境极具便利。
三、项目周边相关配套市政：
此区域原为市委市政府所在地。
现政府虽然西迁新址，但一些大的行政事业单位和各大
局机关还有大部分留守在此区域办公。
如：
广播电视局、公安局、电业局、物价局、国税局、地税局、城管局、工商局、技术监督局，各大银行中心机构以及各大保险公司驻佳机构
等等。
教育：
第十一中学、第二中学、第七中学、第五中学、电机中学、第六小学、立新小学、第十
一小学均在区域辐射范围之内。
医疗：
商业：
佳木斯最大百货主力店——大商新玛特店与我们共拥一个中心广场。
旅游休闲：
佳木斯大商新玛特店的奥纳电影城、五楼电玩娱乐城，银都影院以及莱茵河畔ktv、大
力士牛冷饮休闲场所环绕项目周边。
四、项目于所在区域地位
1、项目所在区域：
佳木斯中心娱乐商业圈。
2、区域目前商业现状：
比邻的大商新玛特店是佳木斯目前规模最大、档次最高的主力百货综合店（佳木斯地区
第二大超市——新玛特超市就在中心广场地下）。
3、区域未来商业发展预测及本项目在该区域的地位随着大商集团佳木斯新玛特店20XX年元月的开业入住，该区域高素质的消费人口将快速
增长，同时本项目所在地还会随着政府城市建设的规划推进，必将成为三江地区商业的核心
高端消费区。
五、项目swot分析
（一）项目优势点
篇二：
电脑城促销活动方案
华美广场20XX年四月促销企划案
（20XX年10月1日）
提案人：
企划部提案时间：
20XX年10月修订时间：
20XX-9-30
主题：
畅想数码——华美好礼疯狂送一、活动内容：
（一）数码相机“一元购”
活动目标：
通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。
人员安排：
现场工作人员2名。
活动时间：
10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：
华美广场三楼服务台
活动内容：
活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！
（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动（商家及员工不准参与）。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
（二）“半价”疯狂购
活动目标：
通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。
人员安排：
现场工作人员2名。
活动时间：
10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：
华美广场三楼服务台
活动内容：
活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！
限时限量，先到先得!
（限量400份，抢购时间：
每周六周日上午10：
30—11：
30，下午4：
00—5：
00）操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）。
2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。
活动流程：
1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
5、6、
（三）搜“宝”大奇兵
活动目标：
通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。
人员安排：
现场工作人员1名。
活动时间：
10月1日-30日
活动地点：
华美广场三楼服务台五楼室内活动。
活动内容：
活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！
（搜宝提示：
1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。
4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程：
活动流程：
顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。
（四）移动宽带有惊喜！
活动目标：
通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。
人员安排：
现场工作人员1名。
活动时间：
10月1日-30日活动地点：
华美广场三楼服务台
活动内容：
活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！
操作方式：
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与（商家及员工不允许参与此活动）。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。
预算支出：
无实际费用支出。
（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。
二、宣传策略
宣传主题：
激情四月，畅想数码——华美好礼疯狂送！
宣传形式：
1、城市媒体：
a）供求信息：
供求信息
要求：
广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到按时、按质、按量。
方向：
衡阳IT：
10月15号发布活动信息。
要求：
图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在上。
方向：
2、短信媒体：
总发行500条，公务员卡
100条、普通VIP卡100条、大众卡100条、学生卡200条。
活动期间内分不同时段进行投放。
要求：
内容精炼，简明扼要，突出主题。
终端用户数据准确无误，确保投放质量。
方向：
3、平面媒体：
雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。
要求：
广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。
方向：
4、校园媒体：
师院校广播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：
40至12:
30，时长1分钟。
要求：
广播内容设计简明扼要、突出活动主题。
方向：
5、氛围布置：
a）、X展架写真：
正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日—10月30日。
b）、丝印横幅：
正门口一条，10月16日—10月30日。
c）、高精喷绘：
正门口左侧广告位一块，10月16日—10月30日。
d）、商场广播：
分时段广播促销活动信息，10月1日—10月30日。
e）、LED电子屏：
全天滚动播放促销活动信息，10月1日—10月30日。
篇三：
电脑城促销方案
重庆泰兴电脑城20XX国庆促销活动策划
黄兴华重庆工商大学市场营销专业20XX级二班
指导老师：
崔莹
摘要:
20XX年，电脑卖场正面临着一场混战：
6月16日，佰腾数码广场石桥铺开业欲夺重庆霸主地位；9月，赛博进军观音桥，将再遇“老冤家”泰兴E世界以及新军E+E数码广场，这使得重庆IT市场面临着一场前所未有的洗牌机会。
20XX年以佰腾、赛博和泰兴为代表的三种力量成为这场绞杀的主力。
面对如此的竞争对手。
泰兴有必要利用国庆做一个全面的促销活动，已达到强有力的竞争战斗力。
关键词：
电脑城宣传泰兴竞争
前言
随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。
想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。
泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。
市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。
本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度.
一、活动目的
1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国
庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。
2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。
同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。
预计提高1000万元。
3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。
提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。
4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费
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